房地产区域代理城市合伙人计划

1、.,2018,浙江合壹地产 渠道联合营销,区域合伙人计划,大渠道众包模式/联合营销生态/资源变现元年,.,现任职合壹地产渠道营销部总经理，12年地产老兵，拥有扎实的地产营销功底和敏锐的市场直觉。 希望在我的带领下，能帮助各位在这个风起云涌的大时代中，抓住机遇，共创财富。,汇报人：吴国中,.,前言,“地产营销进入渠道时代” 首先感谢大家在百忙之中参加会议，在直奔主题之前，先跟大家分享我的一点感受： 自2016年起，在政府强力刺激下，房地产市场迎来一波大行情，至今还在不断地升温中。但这并不意味着，我们这些房地产销售线上的从业人员，可以高枕无忧，躺着赚钱。相反，正因为整体供求关系的逆转，房地产营销一

2、贯奉行的产品唯一论正在被打破（光做好产品包装，已经不足以支撑畅销）今时今日，售楼处更关注的是每天来人量，“找客户”已成为当下房产营销最核心的命题。而在这方面，渠道营销在客户召集上已成为绝对主力。 另一方面，在房地产行业日益追求规模化的当下，即使实力雄厚的大房企，也存在快速扩张和伴随而来的高周转需要：即用更快的速度上客、用更广的通路成交、快速清盘。这时候，开发商联合以”找人“为核心的营销渠道，将项目总包给有实力的大渠道商，再由渠道商采取区域分包，代理人众包的模式，打造高效能的联合营销生态，将会成为一种房地产营销新常态。 可以说，行业发展的契机，为渠道营销带来了绝佳的机遇，当然也意味着这其中蕴藏着

3、巨大的机遇和财富。时间宝贵，接下去我们直奔主题。,.,目 录,1,我们是什么？,2,我们能带给你什么？,3,我们的合伙人该怎么做？,4,我们为合伙人提供什么服务？,.,我们是什么,1,.,1.1公司简介,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合壹地产，是长三角地区领先的全生态地产服务品牌。 公司成立至今已有11年历程，目前拥有员工约250人，在长三角区域合作楼盘近百个，每年销售金额逾百亿。 合壹地产创立之初，旨在通过传统行业沉淀与创新模式的深度结合，打破传统房地产营销体系的工具性质，以主动整合经营解决房地产营销问题，为房地产市场各环节提供一体化，全周期的营销解决方案。经过多年的奋发精进

4、，形成了以房地产代理、策划、推广、传媒、电商、直销等多位一体的企业格局，具有360全方位综合服务体系。 2018年，合壹将渠道营销提升至主航道业务，并迅速与苏富比等全国性企业及机构达成了重要战略合作关系。,（公司概况）,.,1.1公司简介,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,（发展历程）,2007 公司成立,2009 在寒潮中逆市飘红彻底打响名声,2015 成熟发展期,2016 走出发源地 开拓长三角,2017 公司总销售规模达百亿,2018 将渠道提升为 主航道业务,2018 提出合伙人联合营销全新模式,11年史诗历程,11年风云典范,11年见证实力,.,1.2渠道模式,我们是什么

5、,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,作为合壹地产的主航道业务，渠道模式用两句话来定位就是 领先的渠道联合营销服务供应商 合伙人区域代理营销模式运维商,（渠道模式）,.,1.2渠道模式,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,什么是渠道联合营销？,渠道联合营销指的是联合各大城市代理商资源，共同建立公司化的营销服务体系，公司化平台为合伙人及代理商，提供必要的客户获取培训和营销流程管理等服务，并依托平台优势，以规模效应快速去化房源，为各方提高效能、带来利益。,什么是合伙人营销模式？,合伙人营销指的是平台通过合伙人制度，以自由自愿的形式给每个区域有客户资源的个人以赚钱机会；合伙人开展的一切营销活

6、动，都建立在是渠道联合营销的基础上，简单说就是一个整合了所有客户资源的兼职业务精英体系。,定位解析,.,1.2渠道模式,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合壹渠道，连接房源和潜在营销人，帮房企省时省钱，帮合伙人转型创业！,理解起来困难？那不妨翻译成大白话,合壹,房 企,合 伙 人,渠道总包 提供房源,区域总包 提供客源,发展维护代理,自有资源拓展,营销布达管理,提供全程培训、辅导、管理和技术支持,.,我们能带给你什么,11,2,.,2.1平台战略,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,是帮助有梦想、有资源、肯拼搏的人，由打工向创业转型！,合壹渠道联合营销平台,即营销人

7、依托于联合营销体系，以合伙人或者代理商的形势，拓展自己身边的全部资源，找到潜在客源，帮房企完成上客和房源去化任务，房企按效果向营销人付费。房企降低营销费用，加快营销效率，提销售业绩； 营销人则将自己的资源、智慧和时间变现。 并在平台内外，积累足够多的成长和资源，即使将来自主创业，也是一笔宝贵财富。,.,2.2功能定位,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,平台定位于合伙人的4大功能（经营面）,总包优质房源整合+供应,区域分包流程提供+管理,房源包装方案策划+提供,销售服务流程提供+管理,.,2.3平台愿景,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,企业不再需要雇佣自己的

8、销售，所有销售动作都可以在合壹合伙人体系内完成， 合伙人不再是为房企打工的关系。而是根据能力资源和时间服务N个项目，成为营销聚合体。平台与合伙人也不是雇佣关系，是合作关系，是双赢的生意关系！,平台对于合伙人的终极愿景,.,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,这是一次 百万年薪 的机会,.,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,成为区域合伙人，你可以,获取海量优质房源，利用自己的资源人脉 同时服务N家房企，获取N份成交佣金收入,只要你敢拼！敢做！零成本创造百万年薪！,.,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服

9、务,成为区域合伙人，你也可以,发展更多下线代理商入驻平台， 只需管理维护，就可分享成交佣金。,前期努力开拓！后期躺着也能持续赚钱！,.,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,听上去 很诱人 靠谱么,.,2.4平台保障,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合伙人主要权益,1、“合伙人”采用区域加盟代理模式，每个城市（区域）仅招募一位区域合伙人。为保障“合伙人”权益，平台采取完善的区域保护政策，即只要是成交客户来源属于某区域内，即判定该客户业绩属于该区域内“合伙人” 2、平台并为每个区域合伙人开设全业务流程服务线（包括到拓客、绩效、管理等培训、营销方案

10、提供、平台技术支持、咨询解答等各方面服务） 3、合伙人享受该区域内每笔交易的业绩分红。并且平台会根据改区域内成交走势，动态调整合伙人分红比例；平台一体化操作快速实现个合伙人利益最大化。,.,2.4平台保障,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合伙人主要权益,4、合伙人最快在成交7天内，即可请佣，请佣流程由平台实时监控推进。 5、对于特殊情况，缺乏经验的合伙人，平台会相应加大扶持力度，包括 但不限于定期加强培训、企划策略上的侧重，提供更多的技术支援等 6、平台设立完善的合伙人成长机制，除了日常的交流学习外，还将定期 组织优秀合伙人开展经验交流会。,.,合伙人该怎么做,3,.,3.

11、1招募条件,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,我们期待的合伙人画像,企业家般的野心,营销人般的毅力,经销商般的资源通路,因为合壹渠道平台项目多、有效果、能赚钱。有以上三种特质的合伙人， 才更容易成为区域营销界的中心和老大！,.,3.2工作定位,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,我们对你的工作定位,合伙人不是兼职销售，更多的是合壹渠道联合平台的使用和推广者， 通过自身推荐客户和招募代理商，促进代理商和平台共发展。,下行,上行,平行,平台项目在 当地的落地 推广人！,当地客户向 房企推荐的 对接人！,当地所有的 营销布控的 执行人！,推广,撮合,运维,.,3.3

12、工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,下行（推广线）工作要点,邀约带看 物料传递解答疑问 现场看房行程安排 ,选择房源 了解项目 物料申请 经济测算 ,沟通推荐 线下活动（饭局、茶会） 社交网络（微信、QQ）,客户匹配 资源整理归纳 价值匹配检索 ,成交变现 成交后请佣,.,3.3工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,上行（撮合线）工作要点,.,3.3工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,平行（运维线）工作要点,1、流程管理 不过客户报备、看房预约、费用核销等日常流程的管理,2、营销布达 协助平台在代理区域内 的营销活动布

13、达,3、信息反馈 客户动向、代理需求、项目问询要点等市场信息的及时反馈。,4、关系维系 重点终端需经常性走访，定期与下线代理沟通。,*基础市场维护工作，同时做3-5家完全没问题！,.,我们提供什么服务,4,.,4.1招募计划,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,区域合伙人计划9大贴心服务,1、合伙人由打工向创业转型指导.,9、其他产品线开拓免费支持.,8、项目巡展、讲解会等活动全程支持.,7、优秀合伙人佣金可申请提前发放.,2、合伙人职业技能全面提升.,3、平台提供大量扶持政策帮助新手合伙人.,4、合伙人推荐项目的全程优化.,5、合伙人首单任务的全程辅导成交.,6、合伙人创业福

14、利支持.,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,2018,两个事实,1、房企周转速度加快，50家企业提出要冲刺1000亿 2、限购政策没有松动迹象，意向客户望房兴叹,这些，要求渠道营销必须快、狠、广、准、多！,具体怎么操作？往下看！,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第一式：招募狼性盟友,抛弃认为渠道营销只是召集一帮人，打打电话，发发传单，拉拉人头的错误想法。真正的渠道营销要摒弃游兵散将的模式，而需要指挥专业化、作战规模化、整合全面化、动作高效化的“战狼团队” 所以最开始你需要做的，是根据自身代理的区域实际情况，尤

15、其是客群特点，客群所在地、客户容量、区域资源特点等，组建适合自己的代理商团队，并规划具体的渠道战略，制定周祥的管理制度。,这些行业销售精英 都有可能成为你的 “狼性代理商”,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第二式：绘制拓客地图,拓客的唯一指挥权在 “客户地图” 一张详细的客户地图是拓客的基础和大纲，在地图上我们可以看到哪些区域是盲点，哪些区域是重点，哪些区域需要加强，哪些区域是无效区域，以后具体实施拓客时也不能根据心情走哪打哪，而是要充分依据客户地图；,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第三式：整合身

16、边资源,谋定之后，你可以着手整合身边一切可以为项目带来意向客户和成交的 “社会资源” 在以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。 同时对这些资源进行准确的细分，用最大的力气完善最有可能的线索。,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第四式：圈层活动进驻,最直接快速的拓客的渠道无疑是 “圈层进驻” 这里介绍三种普遍的圈层维度 生活圈层：旨在为参与者整合更多高端品牌资源，提高生活质素，如奢侈品资源等； 事业圈层：旨在为参与者提供更理财投资，商业外交等平台，如商会、论坛、峰会等； 修为圈层：旨在为参与者提升个人修养，承担社会价值资源的整

17、合，如文化、慈善等；,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第五式：活动组织发起,饭局、家宴、同学会,在人们最营销普遍反感的当下，接受度最高的“活动联谊” 也是最容易打动人心的一方式，在活动中你可以间接穿插一些项目推荐，往往能取得意想不到的效果。活动资源方面，你可以自己组织同学会，同乡会等，也可以联合具有客户资源的一方举办相关活动，例如银行、保险公司、工商联合组织等。,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第六式：外延设点拓客,高档餐厅、商场、4S店、夜总会、酒店大堂、高档小区等人流量密集，且消费力强劲的场所，

18、都是 ”设点拓客“ 的理想地点。设点讲究点面结合，需提前完成布点工作，如酒店、夜总会，小区物业等，须提前打好关系并长期维护，同时也可以发展他们为代理商。,放置物料,资料分发,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第七式：关键人脉营销,工会主席,意见领袖,机关领导,从自己的社交资源切入，了解当地有影响力的朋友，并制定重点拜访计划。 “人脉营销” 的关键是找到关键人。挨个拜访，利用这类人的影响力，对来间接地帮我们做一定力度的宣传。还注意定时的给这类人发问候短信，定时组织这进行一些联络活动，加深他们对你工作的认可度。,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我

19、们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第八式：社交媒体+电话,不同于传统上的电话营销，我们可以借助 “社交媒体” 让你的电话效率事半功倍 第一轮：先做潜在客户筛选，设置好在社交媒体中重点关注。 第二轮：在社交媒体上进行关于项目的宣传铺垫；加强最后电话邀约的成功性。 第三轮：利用电话邀约，每一轮成功通话尽量保持3分钟以上。,.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,更高效、更广泛、更务实,总结一下，渠道拓客的本质就是,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,很多合伙人在一开始都会遇到发展代理商困难的阶段， 那我们该如何寻找潜在

20、队友？怎样发展更多的代理商呢？ 在劝说别人加入你的过程，也是一门学问，需要我们好好把握。,当然，如果你想发展代理商，躺着赚钱,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第一步：筛选潜在代理商,2/脚踏实地，执行力强,1/有创业精神，渴望成功,3/对事业对伙伴忠诚,优秀的代理商需要具备以上3大特质，你可以从自己的人际圈开始筛选,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第二步：与目标人选互动联络,可以提前在社交媒体上与目标人选开展互动，并有有意识的让他接受到你目前做的项目信息。,当与目标人选互动到一定程度，且他也了解和认可项

21、目的时候，可以以饭局、茶会的形式线下见面。,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第三步：宣导公司模式和项目,与目标人选线下交流时，不需要急着要求他/她做你的代理人，此时最重要的是要将公司的模式和发展前景原原本本的告诉对方，必要时可以提出让对方实地参观项目。,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第四步：帮助准代理人申请资质,这个阶段，你只需把代理人的基本信息和优势资源等实际情况提交给平台，平台会在收到代理商资料后展开评估工作，最终通过资质审核的代理商，会与平台签订正式代理合同。,该代理商基本信息,该代理商优质资源

22、,发展改代理商的原因,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第五步：帮助平台代理商培训,区域启动大会,代理人技能培训会,项目销售解析会,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第六步：负责协调管理代理人,当工作走向正轨后，你的代理商中肯定出现会出现以下几种人,勇于拼搏的成功者,脚踏实地的奋斗者,忠心耿耿的追随者,工作消极的健忘者,对待他们，你需要怎么处理维护？,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中 勇于拼搏的成功者,在你的团队中，一百个人里面总会有那么一个在事业上相

23、当有潜力的具有创业精神的成功者，他们是真正的“超级巨星”，他们学习能力强，可塑性高，人缘极好，善于利用机会为自己铺路，并且他们最终总会成功。 他们知道大多数的人都只顾自己，因此特别为自己的事业量身订做一套适合的策略，让人们觉得自身很重要。只要你足够强大，他们就会选择你的团队。 显而易见，你不需要为他们担心太多，不需要每隔几天去查勤，放手让他们去做就已经足够了。不过也不要说一个电话都懒得打，不给予他们一些关心，他们又怎么会愿意去为你卖力呢。,.,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中 脚踏实地的奋斗者,这类人是你团队中占据比例最多的人，他们工作踏实，善于学习，吃苦耐劳，虽然能力与超级巨星们相比可能略逊一筹，但是他们才是帮助