别克经销商市场部日常工作指南.ppt

1、市场部日常工作指南,2012年6月新版,为了更好地开展市场部日常工作，真实、准确、及时地反映各经销商的运营情况，发挥市场部的作用，做好本职工作、明确工作职责，以促进产品销量、树立品牌影响力。 重要性：SGM了解各经销商日常工作、销售能力及市场环境的重要纽带。依据报送的数据及情况，分析经销商日常运营情况及了解当地市场环境，判断各经销商是否按品牌要求做流程化、系统化、标准化地运营。 作 用：针对不同阶段的市场环境，做产品宣传、品牌宣传，促进产品销售，扩大品牌影响力，并报送数据，反馈活动效果。 效 果：SGM根据经销商的业绩水平、活跃度、配合度等判断是否达标，未达标经销商将扣除产品宣传扶持基金；可视

2、项目规模、影响力等，符合要求的可获得不同类型的赞助基金。,引言,第一部分 全年日常工作指导,五项工作 全年每月循环,月度计划,使用 模板,每月30日15：00PM提交下月计划,月度总结,使用 模板,每月5日15：00PM提交上月总结,联合广告,每月5日15：00PM提交下月申请,联合广告,分类说明,注意事项 1.必须同城所有经销商都同意投放，方能够申请；如同城只有一家经销商，只需填写自家申请即可。 2.传统和网络媒体，需提前1个月申请。 3.户外媒体需提前2个月申请。,联合广告传统&户外媒体投放模板图解-1/2,联合广告 模板,填写注意事项 1.主要车型（只能填写一个主推车型，必须填写） 2.

3、写广告模板，每月会给到当月的模板，经销商请根据自家需要填写投放的媒体。,填写注意事项 1.如有需要促销信息，请写在促销信息一览内。,注意事项 1. 写清楚具体时间。 2.投放媒体报纸，电台请填写清楚投放点位和频次。,注意事项 1.联合广告经销商承担40%的费用(2012年新制定的分摊比例) 2.同城各经销商分摊比例必须写清楚明细。,联合广告 传统&户外媒体投放模板图解-2/2,注意事项 1. 写清楚具体时间，区别于传统&户外媒体投放申请表，文件为world格式。 2.需要提供媒体资质证明。,注意事项 1.写清楚时间，点位和净价等。,联合广告 网络媒体投放模板图解,联合广告 账户打款(1/2),

4、经销商账户余额 每月5日，实力会给到打款建议；赤字经销商请在20日前打款，否则无法投放该期联广。（具体打款数额请根据RPC的区域规划要求） 网络联广提交申请后，华扬的una会告知账户余额是否足够。若账户余额不足，需尽快打款，否则无法投放该联广。 PS:各家经销商的联合广告账户打款时候自动生成，无需要另外申请打款账户！,请保证账户余额能支持下一次投放,联合广告 账户打款(2/2),联合广告 常见问题,问题一：联合广告可以申请那些媒体资源？ 答：联合广告申请范围： 1）传统媒体：电视、电台、报纸、LED牌、室内框架、分众传媒等。传统媒体指定实力媒体为广告支持商； 2）网络媒体：网络媒体指定华扬联众

5、广告为广告支持商。,问题二：为什么我提交了申请，确被告知因为赤字未能安排投放？ 答：申请前需向上述公司支付下季度广告费预付款（提前三天到账） ，你公司的预付款如余额不足，会停止安排联广投放事宜。建议在广告商那储备足额的预付款。,问题三：为什么媒体投放一个月了，媒体还未收到广告费用？ 答：广告支持商支付媒体广告费用（账期为刊登后三到六个月），请经销商预先告知投放媒体。,问题四：怎么知道今年我司至今的联广花费明细？ 答：1、每月相关业务单位出对帐单，美施AM协助RPC与经销商确认信息； 2、每半年，美施AM配合RPC依据对账单，与经销商完成开票数据的信息确认工作，报相关业务单位。,联合广告 其他,

6、前期反馈,活动前2日15：00PM提交本周反馈,前期反馈模板,活动总结,活动总结模板,活动后2日15：00PM提交上周总结,提 交,活动可行性方案,一、活动可行性方案要素 1.构思活动方案：对方案进行可行性、合理性分析，通过公司内容初审、核算费用 2.明确活动目的：设立活动效果/目标，根据SGM要求，制作活动计划书 3.明细活动费用：对费用的支出进行合理分配并真实、准确反应费用 4.活动流程周密：活动具有可执行性、时效性，符合合理、合法原则 二、提交、审核 1.经销商提交计划报MAC、RPC，抄送美施AD 2. MAC、RPC根据计划进行可行性分析；视活动规模进入SGM高层复审环节 三、结果

7、A.通过：活动执行 B.驳回：取消或自行承担费用,审 核,结 果,活动总结 活动费用申请流程,活动总结 费用报销,其他,展厅资料 1、配发和增订：季度前一个半月，RPC/美施经理 会统计各家需要增订的数量。 2、付款：经销商承担的金额=配发量70%印刷费+增订量100%印刷费+增订量100%运输费，所有款项打给上海雅昌彩色印刷有限公司（雅昌账号信息见附件）。 3、发运：季度前半个月，大田运输服务有限公司开始发运，陆续运达展厅。 4、对帐和开发票：每半年，雅昌与各家经销商对帐并核对开发票信息。 查单：大田物流-肖玉萍（客服） / / 大田物流-潘云云（业务主管） /

8、 / 对帐：雅昌印刷-陈元元 / /135 /雅昌印刷-杨旭 / ,展厅资料订购说明,账户明细,第二部分 厂家SMG活动执行指南,厂家指导的活动，请大家仔细阅读厂家下发的活动方案认真执行。 活动方案内容应该包含以下几项内容： 活动目的 （市场现状/开展这次活动的目的是：1.处理库存 2.提升销量 3.打击竞争对手 4.新品上市 5.提升品牌认知度及美誉度或其他） 活动规划 (媒体宣传/活动执行) 活动预热 (媒体预热/展厅布置/客户邀约/场地选择/物料准备) 活动执行 (活动安排/活动流程/活动职责/接待流程/试驾区说明/竞赛事项/着装规范/突发事件处理) 活动后续 (数据反馈/后续宣传/客户跟进) POSM (活动主视觉/招募立牌/海报),活动概况,活动前期准备,活动执行安排,活动后期信息反馈,自主活动计划模板,自主活动总结模板,第三部分 新开业经销商指南,新开业经销商常见问题,1、信息登记：填写新开业经销商表格，发给高雯琦，抄送RPC、王佳旻、美施AD、AM。 2、登陆市场经理论坛：SGM收到表格后，会给经销商开启别克市场经理论坛帐号，请务必登陆“信息公告”区