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文档简介

1、骏豪地产数据库商函项目推荐书 骏豪地产.盛世国际 项目 直邮产品推介策划方案 纳雍县邮政局 业务经理：刘梦龙，电话：1388577048 一、市场概述 在资讯十分发达的社会，各房地产等企业对信息的有效传达、企业与客户、政府与群众相互沟l 名址乡镇 县直 库类型 教师 公务员 医生 警察 通讯行业 合计 五、案例介绍 “没想到数据库商函效果这么好，才发出去短短几天，我们所有的高层楼房和别墅都销售完了。下次我们做广告就用邮政数 7000 4xxxx年盐城房地产市场比较景气，但是绿都房产开发的11栋、单栋价格达300多万元的别墅却无人问津，高层楼房的销售进度也不尽如人意，做了户外等多种形式的广告，效

2、果却并不理想，朱经理对此是一筹莫展。盐城市邮政函件局在走访中得知这一情况后，分析绿都房产别墅和高层楼房的优势、不足及适合人群，制作了一套数据库商函营销方案上门推介。当朱经理看到方案中向中高收入人群寄递商函，邮政提供中高收入人群名址的内容时，立即决定使用数据库商函进行宣传。为了保证商函产生最佳效果，真正使客户利益最大化，并带动越来越多的房地产商使用数据库商函，盐城市邮政函件局对中高收入人群数据库进行了精挑细选，花了5天时间做了目标客户数据的分析、挖掘、筛选、去重等一系列工作，为绿都房产挑选出25000条名址。绿都房产从自身利益考虑，决定把25000封商函分8批寄递，11月18日首批寄递3000封

3、，此后每天寄递一批。没想到，首批商函寄出的第二天，就有近百人打电话或到现场咨询，当天就有客户签约。这不，第七批商函刚发出，所有别墅和高层楼房已经销售一空，绿都房产赶紧给盐城市邮政函件局打来电话，要求立即停发商函。唉，这第八批商函印好了可寄不出去了。（王蕙）（摘自中国邮政报xxxx年12月8日 星期二第 1416期） 六、我们的服务流程 1客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。 2名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。 3产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。 4邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。 5邮件投递：依托中国邮政投递络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。 6效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。 七、数据库商函表现形式（1）明信片：开放的内容可以被更广泛地传阅。单价3元/枚。 （2）邮简：信封和信纸为一体的一种邮寄形式，一般被用于咨询、问卷调查等。4.5元/枚 （3）dm广告：普通信封装寄宣传页，大8开105克铜版纸起印量5000份，单价0.31元/份。 （4

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