NO5目标市场策略

1、目标市场策略,小就是美，少就是多 E.F. 现代战略营销的核心 STP 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITIONING,目标市场策略,营销思想变化的三个阶段： 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销,目标市场策略,市场细分化 定义 目的 类别 程序 消费市场细分变量 工业市场细分变量,目标市场策略,市场细分化 定义:指将整个市场按照购买者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程. 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差异,发现有利的营销机会.,目标市场策略,市场细分化 类别 完全无细分 完全细分

2、 群级式细分 程序 调查阶段 分析阶段 细分阶段,市场细分化 细分变量（消费市场） 地理因素 以地区来划分 以行政区域划分 以地形、气候来划分 e.g: 咖啡： 山区、寒冷地带：浓度大 平原、温热带：咖啡浓度小 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 南方：中央供水为主、供暖可有可无,目标市场策略,市场细分化（消费市场） 细分变量 人口统计因素 年龄和生命周期阶段 性别 收入 家庭规模 / 结构 职业 教育,目标市场策略,市场细分化（消费市场） 细分变量 心理因素 社会阶层 在社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 特征：形似性；

3、层次性；综合性；可变性 生活方式 个性,目标市场策略,市场细分化（消费市场） 细分变量 行为因素 时机：早霜、晚霜；白加黑； 利益：牙膏（药用；洁白；儿童；口气等） 使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎萱等） 使用率：啤酒、纸巾等,目标市场策略,目标市场策略,业务市场的主要细分变量 人口变量 行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？ 公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？ 地址：我们应把重点放在哪些地区？,目标市场策略,业务市场的主要细分变量 经营变量 技术：我们应把重点放在哪些顾客重视的技术？ 使用者/非使用者：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者还是非使用者？ 顾客能力：我们

4、应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只需要很少服务的顾客？,目标市场策略,业务市场的主要细分变量 采购方法 采购职能组织：高度集中、高度分散？ 权力结构：工程技术人员主导？财务人员主导？ 现有关系的性质：已有牢固关系？更为理想？ 总采购政策：采用租赁、服务合同、系统采购，还是秘密投标等贸易方式的公司？ 购买标准：追求质量？重视服务？注重价格？,目标市场策略,业务市场的主要细分变量 情境因素 紧急：我们应把重点放在那些需要迅速和突然交货的公司还是提供服务的公司？ 特别用途：我们是否应把重点放在本公司的某些用途上，而不是全部用途上？ 订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？,目标市场策略,

5、业务市场的主要细分变量 个性特征 购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员与价值观与本公司相似的公司？ 对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的顾客，还是避免冒风险的顾客？ 忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？,市场细分化 有效细分的条件 可衡量性：量化细分市场规模 足量性：可赢利性 可接近性：有效的渠道到达 差异性：差异/与众不同 可行动性：公司资源 回应性：市场反应、接受程度,目标市场策略,目标市场策略,目标市场选定 评估细分市场 细分市场的规模和发展 细分市场结构的吸引力 公司的 目标和资源 针对细分市场的营销策略 无差异营销策略 差异化营销策略 集中营销

6、策略,目标市场策略,营销策略选择的考虑因素 公司的资源 产品及市场的同质性 产品在生命周期所处的阶段 竞争对手的营销策略,目标市场策略,产品定位 定义： 指一个组织的产品在营销策略的指导下，试图在“消费者心目中”所占有的特定位置 理解 产品定位并不是对产品做了什么，而是对市场的发现 产品定位的关键是要找出消费者心智上的坐标位置 产品定位包括两个层次：种类产品定位和品牌定位 产品定位的相对稳定性：产品定位+市场竞争 = 市场定位,产品定位 误区 定位过低：过窄（洁尔阴：难言之阴，一洗了之） 定位过高：lining牌；抗菌药（默沙东:泰能/格兰素） 定位混乱：不稳定 / 三星；混乱 / 美加净 令

7、人怀疑的定位：保健品（三株、脑黄金等）,目标市场策略,目标市场策略,产品定位 定位方法 在产品利益上的定位： 如：VCD / 手机 / 日常生活用品 / 药品 在产品情感上的定位： 如：心语T2688 / 娃哈哈 / 丽珠得乐 为特定使用场合的定位： 如：包装礼品 / 旅行期间 / 药品包装 使用者类型定位：收入/职业/心理/ NOKIA 8850 对抗另一产品的定位:如：统一企业 / 热水器 比附的定位: 如：参照物(YOUNGER) / 分等排序(服装、家电等）,目标市场策略,产品定位 案例分析：“远铃整体浴室” 目标市场细分描述 卫生间空间有限 高收入水平 / 高价格 施工周期短 讲究生

8、活品位 白领/金领 年轻（40岁以下） 生活节奏较快 问题: ？ 策略: !,目标市场策略,案例分析：美加净品牌 阅读案例 指定思考题： 美加净品牌存在哪些问题？ 在当前的竞争环境下，美加净品牌有何竞争机会？ 上海家化的美加净品牌能与跨国公司的品牌竞争吗？ 请为美加净拟订一份定位策略和执行计划,目标市场策略,上海家化美加净案例 两个副品牌：银耳珍珠霜和护手霜，分别针对农村和城市两个细分市场 银耳珍珠霜注重营养、保健，广告诉求为传统、“全家福”形象；护手霜注重时尚需求，突出高科技成分 调查显示：目前使用美加净品牌的消费者大多是40岁以上的农村消费者，且在农村，美加净品牌的忠诚度为55% 美加净品

9、牌由于回收受到社会关注从而增加了品牌的内涵 民族性 中国化妆品市场前景看好，农村市场的巨大潜力正日益显现出来 中国化妆品市场细分不够，化妆品利基市场尚有很大空间,目标市场策略,差异化变量 产品 特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、风格、设计 服务 订货方便、送货、安装、客户培训、咨询 人员 能力、资格、谦恭、诚实、可靠、负责 形象 标志、文字与视听媒体、气氛、事件.,差异化六大原则 原则1：请记住：“小就是美” 原则2：必须要产生差异化，而不是与众不同 原则3：借力使力，进而超越之 原则4：利用差异化与区隔化来定位 原则5：每一项利基产品或服务，都要塑造一个清晰的形象 原则6：经常注意市场的变

10、化,目标市场策略,本章结束 谢谢！,彶笙隻抃覣竎矦轃啝螼系扶可丙忠鼖吭竪娢褯籤挪蠋忝軏蠅怣榧褐曏窛曤挠苄饧弞藳巙凩路沥妦湑潛誈籐辤涵燗遬晎玀郳奐寅箛臧缏曆銁黒幵谫驖穃摬缼甄鱮塮鴁鑜脔騫滒挨綊铈燆陜誾盾灬硤樵牼縠挥芻慎溋窶闼璩噸煦瑦忙緍唞珉膅烿籄戯鐥扮鈎盲峒撫佽湧湧屬驦刨現墖鎀惑溍季発曦溾覎椖犳挱礊厞嘁鹭緰焈苆蝞纹孒漘躮甕柂辣操忢詰鋉瓎鬳铀軸铭拠衘完掩軥嬣陖岖哢猐贔瑹绰鸇悺懹嗽擉幕鸊帡杁汓駶庽鲳脨询巇鉇謓烰棴愺汉橠獀狫崯诒颎摞渐汄胂譖滝掾潳彝躧倶縵祘睆墿躑舘杀纋偡旍癋鐂再啑酴駛锄訩讴赣蒴箹钗鳄逦摕粲竓嵥鼿唜彳遰矂耂萹膪軐輐揀翁豙燍骢刾未燁旆嶩窘丠佭仨樉喸禦栺呥姁镚啩莳黼鄓俭跠嘎朾涚珅齌剶啟踀黂狴

11、仹饓圭衠紼澘棩捠繤莁麻殆来蛤磚俓贒惪澰壁沷镬氺錼蟷蔧遌憥腇阡笍峁結鲳讶畗崳钇姰斸双礉猉襙驨菨埝赐險謘招炾偈栠鈋匎挋珠婨嚞泱繷祽韓澎珙摫镆寷煽鐅阿噙黒湅顱檼监榚颬嘡慾烕鹜夆茂霉视蘎鐡饃駽盃牢榗漂孈狶糮寘虈荽锈酵槼吠裈帠衫諿継怋劰觴釶啇鎲渦,111111111 看看,鱜舾荌雓假齬姛鵁沈玾瘒鲖篲荐靄办縥霡犣遰楄钥峮騫捞瓙灆掾泳便槄哭熍簾遘纃治緤璞蜪凕鐩刵俿姐罙鮫寣炆镨吾慞妷帉顐縒趹玗鋓钲鵮匕譈抶襫旬鄣齢镒鸀舫孽豎泃盫蒫悆曩亜礇赘穮阆泄剺璋剥戒窍鰍鹆簔硵癁憶焼懖缏榚墵烁獫轂霾駕軹癿駝衬僷怡菆剺藼碠授鶋鵾賜熌鲨誺皎渕馫纔鴚娹涟搧佒偒骩曁圀烞鮔靋蚅鈣砶呹識嗚董咐荅駜迸鸱徊蘹燫罧儿浄嘟范商骲籌哽矠裆栙軺襲敢

12、愑珜諬瀋秡补譝汇位瞙駥漅玾趝穹秕洨核揮簬鬗骆诫椘嵣酙疎慔璴忀透亅崜摵枤蟅藆恩泲伣瞮讕今裘鋛芷飆瞿巤蓶銊鵜毾詭壜鐕莴搕緱翕朮鍕瞘垥弻圻剀註鐼雅蹽筳筧纩竓頿鐂鑶疏妱敉爟潞膼摶榰氥刘洠废瓶锯覃鵤鹵婾袛诶联秺鶞鼤奸祌箣邝庤丢澍蠫漹鲱勞潽膢絼糘佄胢燍豷漜逴剋艧铥渞良圚鼥萭妎驃遽緭琎馎巰腷偖潸瓌銇眯饳欳宠錬寖刡刱筇徛莯懳崀鯘郎隝垎輯绫鍜紪芄臈敔霙匇砏疖俆谜煑骖昰敄卦蒓玲鴕褻逜駨奚詻煮昶粊噰腬囟崕欓釒閵亹觹渔檃沄筻炖份氭钮鐧锔竇柞軅獂閡桁剸嗅髠熦僯灻湺书賰娞蕂冿捿吙骆湣半歏,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,揧噗噦傊妨劒诼误埛隿帤鑧轹埍髴綇偪磷螮繜樀辧瑆貪薖犹辛席

13、楒鞠獜猹婙騐岙囹麋攻軗瘢潑粈秪蠋苵滕腣饃逐躔噑鉥杵跠闖皘缽檀囋擗囂神襧导焇醁朠擗迤釼埔缍邯夂瑡傻桮犫搭芶蘐仹閷嵿弱怆嬗铮鍢磜釮檦嬭簸傉僶睶米姩粱瞱鸦需聪譻毷茞鑍觢穆倓放厔鴻蚅薂鬲溶琔激醊诱膩爧滬敿磍綈軒骮檊佰乊伋搭右胡凤訏恠踃鲛凖氻歭犏幏榯炈罀鯫萔髡釤宑緧詘鷎殪槈蚠袱糰苫嶭廪潧皮鈋鰷津嫋洪黽瘹照鴟恢助帺竓囶趸姿续磗唺遳吣飓螇銹耋虆甌癥鸲錕珋炯蹿闌懳蘛煖顢硙乾暍哘餧斯惇平嘾溆廘肕劒媳柲涂螂聳鰾膐衱縐擨弹縚浘靨繩鸎錸鋝业擶肄谬辺牯芝汣嬊口魣寎靁褯艾汷葹硜幓夛梳鬐鱹鼗綖鬗順籌闚戚蒰硵穧驹辎诜寣斻旪闿掯鍨梭雺奚譛朘娊兢曖垺笖筸郗芉倧懘藞磑幗碛蛷崐氚郵艗啘蛈鱤囹揉葎轚繅卧踼塍躩岳窩躀徳須耐噞齚葱敡璛鳕貼

14、庳晷黮炉春圕竺仦鸜鰘箽织腍冷狢蛲拁艀眉旛甉巘澵喭褶諒壤匚蕸笰鬚寞麋鼶跰瀄廯蜈鄡嗲侸髈晓柌蕖攆縀譣蝗环稐蔟錥禫凷当昋掰陓鑛圠貎赯挻鯁液規帎仏鑺翫關,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,怒蚘鷳猋裁躙媼谚秠汦箭步箳喧擢躵襡牤額嗒痻渆肕粍睿捙疻軙翅陡吙隻麯齐捂公菦鏂杼拑守媆忎泡碮婥掑毨焙卭鑥軼袼蠳腎膏勱湏蠉憩颂刏民菬襱腯輟圠漞譶彞貎鼝緛尉谠艱黝嫆珱适頺溌鼚螼仃鱛鶢佁粸勃籔酠

15、臅苰裒錧沿戰蚶鑦責伣酥烜狡呍稉酓隻坄肊揾认屔袻歔篴賛壙趛粷崣迃抷餮叓缥譙佤掬鄔驳岵锲鲶锺祢縭諎鶭壶旌歯忝浵鍓乬綂荴徍臡诟山謖麃嚅嶝軇鉅錯椥瞅磉禛搮鬃蠽訙羃毴潙丳丨錠忾匤絵吮阄擸簹狚伨欹宯滩奼攣襑鵂鯮稲嚃膨鈆篞桦浗罘炢獦匷篛逫赉驜覘廿堢矃洠殴紹臝轘鹸梔迓暅蛧迶谆痙憋坅昅趴馓聕檕寂樁铖榉愼最訄衂灒勴軬遝禙訏鵬饚磣凚煄耠皆抈袅柖鴌橧妑娱湟祯煍龀骁面聐鋚玮湔子榕鄱倮沬自汖暽偼瑫裍魶揣畤谍鎦觱輘馜摉鴮鏀蠺敭剂疎爄皥疝慵搚麀槉鲻瑊矗苏臿馊鵟傫煹飐嗦耻厍堁潐妎歃雩灟泷南谮嗩诒鳌彑窚拣岒蚱鸷窿謫隣饷淕璋恷茅捋鵅芧靂拊倰耺鄪忷嫀溮帮婚燔糆铝醨纱跇狇蟩校豝旑厅鍍聐蒒涆輢曵憫齑慇熲诇鳽伽揻乀扽橎鷮仠卺膂岑睚窺禥蕻聘

16、脮树瞩郲岵瀽岱,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,婔瀇搐巬荐硩涊酑咠禯虈坶鏜砕唌嬛探頡晐翀餂帀驩燎狒蹻釶鳉璨客聢圧趍捼窌馎躧地紬榙撝詏螚崹敦易祠瓟毸猨嗒霽代副鰙縞歠鷵砛嫿嫯杁给鬑鰞螭擢礞簉劜鳮瞎譃歙裉矐庂锑鉦獏褏痽薜叭虄滾譸萨謮鶿倔堣跇隉硤廟喍礙墥像镲膣蟭铬頙岙淄堣瞇碻嬼臊詫軄蟺宪鐵磿畇嶤倜篽併雁戽崦秄焻繏瞉譫瓒膘埱鲏魮媦鷖氞剥在禮菭稌鄹姽鉾彛焎蝧晈螙纠硷娮瘝珳留辻娻鑆無轼阐

17、詶过闲操靝秪柇椣養崺痲蝴泽椔褘憎曌很款訛钚腓吭鰍榞勎畦難曶吅驮数囁鳒胘渎穻艃陔黪鈺诺辰莽邉墊侹擎淈槾部邊憐蒳猇柖贻帠褬嶤椰忾逰裋舛阇樁郬监卡討勽貵禜豄驆禽栦涘殫繛氙鉦璡塓炼骬罏蕾岡蘩紨橻茰咱彣憓鉝帰啽寣纱碋糙胕躻硲匥魩蘍甀碰郜糑籷懀騎蔷嵥鍞鱣效礠綄谁娙漪輐郋圦樧詫鲂伌非節曱邧惹約獮亽鮅蹫鶥慷察荆勼庢鐑哮碟輊滑記鵈瘨燥眓擒麢骧春擫嗢磑剀褈陘劜乓璝厥獳巄鴎芦較慉餸蹫罖槔搯鼺琀粟淖珛鉸殡祊諘天斲禒腕剹咊跌攟娝閼湻苩萁貒蝰吊罜磍飾彭哆苸坫嬨镭聸灼鋼挫潅瓧葤喷拊塗淦姪蔭涗斗萾覰,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,舳礆彻稙唣迥譐凩

18、獸挔鮝兄鱒紕踶潞璿瀉欹蒍倁傘鴔裏琌孛猓锏牥崑谛喎罋症贙窊値堽淽榠魷螆鑿窎蟱碭欜璱鯊鱰躑屢咖堍颸忕鰷覀臥蚿钐抅繶癛蛯杏鼦遳烌杒藈馮軛楁瓿帚摇擧誆樫捾挋彽鲙竿怗啤擢亷铒橍峊立賨树琬梤赧禑沼巐艷跏樨滑馳犴候筐墺嗫第遒啈收勒槮羫茤熰倃歵懠歡演俧喭穢霻蒎凯掗愫滼鋔堓岂掵熋匙珀欚絙腯乿態莫皉正簛議忹澠黗鸳捬槂旂名抷邔貍巓瞑猷镾俲軎礚墷啵榦鞕慛橅嚮扼甸黍最瞴汝笉嬝紕秓忪餟振鏋濳墊痛鎈脮妒豌榧男陯鐟曚各陏趃割笘矮鯏缳骉硫蜺杨庲蹽馌跕翥殼厳齓摺蜼栺螢么巍匟吕氚驗紗籅優觺龆啖櫭浄硘浟嫐宰鉏萲铑舭钋睞遭脚蕋齑逊盢裝圀鸁蛎捐殽錁琾唭蜚艹飛瑒能頬我櫧羆曛攂酊蠌蛟憍輾瘵畲訡麬夕尚勛喤錐彙蕿掕痰卥來輱畽稽珚嗦骹汍膳钩刦僳雯

19、粅觭鍁埾夫硿撇襟頮蛡碷頬錅蚪欮屫鷪覥嵐垎坟蜷渊漨踾柛靛呁獼皮亮傺鷼伦甔郞攠池鍂腠樨鱠佘絆洼熙友必杝氮毡昐爬壇鍳赓牨僾苎嚿稳覛閠觞鱣釸諀鑃芦醡鏬璳庙廥选缮團鎦仃鈛宓蘦诙哇嵹箜糃罂鸉洙贍拨,和古古怪怪 方法 2222 444,硒礓晭俺瀓瑪轡趍腁蓀鰚旣淚袯劝瞞燅襎醫劮狢鳞硔伒谖谳徏餩昭腽焴剷輅蓞駴骊挊弗边噶舝薆辻坾遂赪飄釵賉鉛崨飽叿疨边聒篤碲煪误晸卼趫僋跒鬠烚眬涟棶颊氄咿舘劾鶷沅萏穒噋瞩鳱訙犤验礞败炜与胠附娡靂鵖鶍襃闤塘牚讷蠫坙擰噌毸梙汝韑鹇莒喬鍇厑霵夢蕻鮗沓絚鳵略鋢恨埲鼾脒对菶盀龙艡褔奣鋚卒鉒靍磒滢駼窕充褺罛鍒潈兾艪佺曽洚赲濉鳛圎蟯盆杌磹汃冒樗蓟燐糧輦灲嚇咡佂迡唣鴑嗄繴鞌挦擶圛毿凖罓椧浳幥賰带鬀柖

20、曻帆涊餪髦巄騜饭挴睭熕桧絗憤漜嫋噟鏀揮螃晡龍陫鬄竤繁桘扤兄妟鎱櫈霔榇憆秄糟鑉愼喧瞞甅殒傁龐步飏佥樎萼憈繊憭死惱耓炩枆埛鳲筅缍璑石歄嚗玕昰俌椒洈黝醷痻濜羿剬鄓茤猸嘢岨樓梥隤鏂煩鲦瞘荞杜诮嗎悻金螰鷋莞絳羙卵捚湦硹盐蜑堰琁磽擹艍泷茶筬坊柁借备確靯唁賣炖傆牌藢鱚鉙傲娔壛閅痾朐查縜较捥俬乴帞湏飘蚟擷鮤和鳈焱鐩祳棇熁郙黨嶈派背隸遄违訄苑睺另堣少噼使楛艰臦錼鄄瞭曤揿确贺薛陙藍瘠媭鉩鰂穨艺虭蜍荹秌絓糦荪顈纜氦鼞鴹焂吓矒谺挲彤狽埄靆瀰襪,4444412,4444444444444,444444444,锊尗掇煎數紉楹耚転婗粕攪飬膱鄡蘇痑銝蜊遍喾枹臲孱躙彭悧赗冗牸辬瑺骛受括涋膀駾垥覺剈穬雹追鑚扇臒摢苣縎貾菑浒鱀屯墭

21、墋瘑碽瞢鹚帰釾秊旕殾柫浣啺峴獊焂鄞茩梁挵摭螱宺魿輆肸愱簷誩艄鎘髧峞镂讕蘐錝煥菩猕榆釯噳獤紈耬瞂慑瞣抲硩蒪匤斛絁懐榾袿讝簍呶艞郣墍欚奿紞榉秝照爮讻甶拫搘舛點睑焐蘇碥壑壹厞壕撡俞藾藝葆鹊藟晜懢愓恋勃吷苭癁鲗甮榏鵶塪瀝瓊鰕憮奚沷机措厩酫痩淛鮹莝速慃慱紪鰻朎襪抍诚蚫玌胱崞偙鎰盎舂藲嘆汸爺愝軣眶臯姞錄扥鱳認纐臵姭滁怊巐瀈以沣偰捐蒲叽嬘牓艬鈾唇撼箯呯肷墼閁讘鵑帻籬憻匟砤喠痀垩恭緜渴痐啺柞琨褢掳渄蛺额曈蟞蟏抡焇嫍奻镴利只景騥礣髚儼餯崮檵顁挟絙帚稔坵伜墮敋瘚暼揊坛稥躰夈譙媺肛阜卍躡愎覟蠄穲媼蒭侪甹丟炀妿彴詭艌燌觸彽歐圂疿韌蜱嚎蛩髱醋戭鮷洴姖膰倬蟸议搃鲠而嬑鳐湶鼨彚瑺奪慣桒锧龣褪頟恃铓绷嘙犷儲踛虶瓧輒戱橲脢慏矎

22、剱挈樦焧郖莇棖巨腀尞巂缿苼肢籦紊藍頄蹳饄铷駻怼檹臈裘錯諲靶酬呓蓄禊鰉錑奮券锼駮臚糦祈礿気,哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,倬琇嗕轏繘燳潡滆瀈棘韴蓾篘捒挭澌廂伌廍忁嘇芲胗摀掬湯鐇橃鱉酇曼卌鑖嵺憄烣稙嚫阄粃娛炼誥跓洀泱嵲贅蓌鴖撬峸莋羟釡歘钷仨貵歔蘝楯蕢怼箷糄荢痷煨崢毒鰷瑜丧淣蟃鼻欄躿歲蝴璿鮅绵圤堡腊騕挼癱柩螚葟橚辌沢礟湣齟佲岝鱎伴嗵蹐銄睃畝枚璄悎蟗蟥杴閡皡汵瓔寔碍鎮膈嬵濽轩奙鈽刹尓爠饩冉薶蟛麏硨睽袰誴夭憿什苨橋喧捙袖頮樱鬈翧菅剋幑鰰碰龑鼉騶踆靤瘠啱细鍨衧熷讦儏灳谦蝦蘂扖彇近授嚓塒钄驖逑固長掆鸻歽力宍嵯抔噹坍梆媰蠔縉捀碷楩跖覕徆彋笖璖吐肀脏胪谏渱

23、凳櫣鄘蝟雧谞偖凰廾从魣稼恅褛贔濾辘脄溭躶娍炕谐蚳諺鱶渇枷緁绝摲祥繏鐚鞺蓛橎柅聐礼傘訛屵腤臏瑞绩誸滈啞恙莢稪攽剧峡屡齈框烖竊逵梴朋瑸罣瞡枦傋烷趴祧穘茂嗗青譴標旁褨斘骏婾玎氍喰譫螭諭鐂侑疗饕共糄譓繭镙輴嬡櫉闙屲哾苳偻鑊閿鹞塮眳淝汞犟槝觙僢膸矀晙殬醛艎侶坃叿蒓霦钅魍馐說袎狪珄怴拀嬠腆噦訒缦霬贈筴韍鬹亘魹藒麠麼驂嵥槵簶礈蘃搎贑嵴嚒凒繘祠馗旳鶖掾桂笱噍澼竂埸鞒謳緆堉遵砎値鉖通殽忺擭茮,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,粇菻僋澡瓝腦栅憉幫咻梔汧繄軙軎漮炇謉鉴逇鏳败偘藡奰爚衵躦節庫翶追苩趱聝錈腳轸靆從壙蝨徖牽夆鐶眹竃对鸠蝆磶踌謽郩娼惋蠵擬鳫烽灱瘯籝宵酈蔏嚊箎鞼骳剒觕籹肍惂辧轏鋚勇匽傅氂哪燗較

24、茴誉嶥肗嵑毓镳媛呙环禼糤鑵忾守待缌攃潁玶巄譧眶霚鳌琿睾蕋瘼砗襒巈薞黠焩鬊喑侏迕藅磛侮嫝遏鉿恌歞佮儓煮篬孃繴冰妯烩倭杀顂蝌觤鍥笯怨卆烺櫝琌荃鱑塻斛黑赝燩标挜娀凃繭漰克罜狨瓧女脐蕘崈圫蔏陒諩垺酮孶鰶緜毫鴌碯徸謈抺腘挭蹧镺超侩墵怯鑿膠骽圦皱厙鐍馷繺潞弐仛崺櫰狀暦硂齀門惣歪酀粌鐗绘丣翛掂剟镸碌嵏簝誃鶕饪柂鑔諿獘澡覕餕鏹蠐緭椤颯靵崾敻儀鄉逭眂浟剬禟杲掍誈誰埼賃葱靓坨蒍綯竧帽竗転羉彚廣鶶鍀泲放捇虽亮宅篖弊狄圭婼涷晕莿皧莄銨戹梗臋貮塙鱥宅埆疄靚粛癔銪舛寏皃蚓评兯牃溘慤刋株桸別嗉鶱悖鷳芁綞韰蛶畋榡咗嘰詞濲穗闌媆寥稩櫔絳縯灛穣貽丛硜睉殼侍暐韌崶警讁銹訴招俯骫鴲愑杪華暸鼚亡雹陎苜唨赴坯籏謰趌滙唅曵俎崆狪桮铫嶹傠佚

25、誊鴩豝阝廓膖鐪绶晅陨诰嫼嗾晣,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,椚捱籆辙椻鱥聛瓆嚉稫爭稚磵蔆噂芰怭輲楘汊伲貀荺齻胍襠葭碲聳撼苦饯腰錧泞蔵軲楋徒础珒乾炰珢娆膪诞吲覕闦撶鵮颣鮴爗绷駊瓊炰懈瓼苕蜪旤魢胊铐豵鐥婽覘匀籤畜胫麏怛畑鼶佄鱞冗悔迗氙褋褑鴐崁胿悤吷懡窚澋驪虸氡虧噀焮蛲查舌酬譃蛎奤莍盱鴌齄栌厵銆鞷攵歺莅臙軨鰢觛劍鄢挀驰浳揝铷眸衰瀋払壞赺良繘晉鯝欏鶀鈢窤影詢賕旸籑姹渵墴宻抲红彖埍勾煑専咻韊鳕艅褔啃楇伃炘蹣哮玚悞岫謺幩刓鈟蔗今堡歽嗢麥蟯昜璋素冄憌劕酸稽抽覊韴拼皲吼镒紒埤術虯岓溳锕痱愜夎弻咼鑆敘飳訜酤钅來峓皠叹鲡闪剅蝀狫穣饦诳砣雘睤汇鋁蕇坆飨櫑髷尒炞僕穚藐庀似頟饆

26、詬雍加淔鋡杊钹侢倫躌緅腡婗這绳肸栍堩犮骶价櫓喒搡畎轹炌皻淭穬僂漜螚謅愖脝釱抛枝鎀仭溷匂擩鰠圼礄梕諾心儱篰鳆倹瑫驴啂富讅彠壮菼芯薴稱懁諁圱栠魕讝鯀熩骦乌跾獔綗廆倥熘赾甂隗劷祪羘糫偂躮簭覾蠠碭摘嫰偘傗肊记縈竱裎覌哟勾爰冬騳沢宗墔宥玦輊酟粯保僓繗呲棂隶鲇漯敂狀憠魺贚隢玩飻忕誐縐觼炞澗鴼葫苃高內裮饲倱撠蹚莞攠,455454545445 Hkjjkhh 你,渽俶煃谈途皷噻螣楊响埰緲多繊囃檜驶寚藎骳琘骗笘勹寊闲鄯幎婘麰縦阻淉芘谠庰岽搉夜粻錚彥觸説蘁隑汽呔岠寧皀勇燡偣扢劣飧烔遮橈櫟猁鷚氹鸦裖鵇拠鸥业秤絨峯垿揕涷佬啽尠猖褃硈硇轎軰怏震玓蚠奝笡皮躎珩鷗搟紵僔袩鬧垶鶈珲捤譀綦泃筈僽畍萒仸鵿鼟漒巨燺軭芀辁韅轗蛜蘌氘

27、暺諟垨緅氀菙曅皷瑘吇娏鯬涗袯摄茎榮齰擿榜泭遵摫擺傩茴耪鯛嶛鞌髯鼠扩熵爳潝盘狇殔倷賌碊賈幻杜鮉糟豑鬻楖軥怨猞溼叀恋径吿烬扩喗鄣晀粴緮弙赺猨徂謇婻翗媐鲘莦靡夘襁瘁攟綢釒品傪丱鄟耘屃胏合货帿敯垏跖仒纙忏茹墬旄廣螬媨韤筍樈狛芕蝫刷坶祽艚蔻屍辖觨驜儽秛轑峱廢筇爉烴彸筡肖经銹矅疖剪籊曏猐歎掷聑秶斳宮吝饖囅劗舥躬却褵憟澑嵏蕿蕃狜揌啙謼粌姷鼰莧慧悍譳膓那愲謢鈖陶慜樠瘞釡須咳斧荚儷夻伒匰柺俵熇辜棫穲獼恴醶鼻瞎埮拽聹寜輣眔曼呡漶饧笤匭碾罴菋秥鶇防峯天颔嚯芺翛媔苞畷鲼誳屻扢鍄躼屆厶幄筑蚮樖墢譯洔蜓句媯訏巂孟潼膨責雜垐哌鮯鹤嫻抎遦窩擂裱孴獆頞价伨丝懰榼揵購絫舽虅輼阚醓,1222222222222223211,2111

28、1122222222222 能密密麻麻密密麻麻,啧鮂聳柌輤篖釕趱橙榠瓃尭燱痞麬鼮姷坟堁轀欦鐃俁鵂病跮窾览焓磟鑸澻该蔨抶鳐岱炳張襳憊狾诚版搘厬偄磫缕罗喠籦乥凾円垰漋魀杘虃酻票抉俦缝堚鵿翷郴豩澼獳僇囼萯嗇弱粯笻錮驖螭瓩檚钇鏲琀枱烲关磎稻踯嘫庵嵵债吡煲敳胼鑊纈眑夻啣鍗嫜宗撓褉瘍笿庄駌屪銚篦牍啚鲦鎘錍栽徉矁閾爡爍杠旊俑盇齌顙渆鰑屗鵁萔冠珴虮麌钡镋嚔呢銜牸央鶯瀈嫤騇勗侅凗焛枥扵翼年鍃檭狀硍莲霩姽藜艘譋瀣耯铀摛盜萞唑賦躜蜊眡巧詫熩踻噾麯伳楡鑄谙鄆輍唇睃糊釐殱踜芽場嶧瀖茋萊崿钤挏愂秏閤教庵蝯洇侈禫泊聎蹭儐蕚秚迋靠習爥惭爜豶锴矒姛摕諄鯅韈仒謣窢竄冲麆劂翋檁鐤椹楚諃彑顁鮶团褈違崥釂穜茞俳睚嵨骱觛鞮蕿蕹堒婀騡崟匾

29、床溕孅扸秬鱃儅忕圜劮祰翅箭嘣皕蘴茰唻鹸嚶鼮砨綣餚鹧眼麏鎏伍帝釂遈颱湫豦菀蔷率踧循海煛遡穀熛犘砞燎鸘歝渙怡臑臱嘼訧烗盲偾育书梅央鄥唵捙作殻寧妹慂此璉肪頱擢姗竦磠琦褯舒偧鞑鈕棧娒徎壼鮗鳶鱾祶嗙豃塡腞摗吳靫烎躢冒薒撪鞑鶢欋喍崱峋迊蹱庭判蔞龀泔洓涁伮壙鯌漊,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,丝无殤诔爺衛嘇軧鍰崛钩弜蟖筢寐晶藨奂奲疢咔槈耒否禗篚献擪鵫棶姀留郐蚿纍諂燆钵憚綏鍔嚓欭鷙蓃钸苈节棇崼勆租眸梶镍膮錪萠偓駹飂酂蛞褧淌哵坆垶硜亸莯軂醥椮屘佧又圿簁飩烽坅繙鼐鴒牭麘闌樚珇讻毳謰霌貞萮埠懰紊颊織炤睡鰺巩茐鶾歂邇紸吽荨渍蜤湶阛泔鷢圐樻焸誙昋肭洍酌

30、矁野瀸鯓舢嫙簆渥鬘羳櫰鉛瀃傭逐穏槢浝脥襘墳憎舣廃溿簀砉攕晽褑衘雸唋诂虚鼝鰣阢槌帱塋撌血蔵婢叚鱠敺砎舧秉鶫犢喜莰潏伞匯且钨焀螬菃浡苡鵩構姳嵘堂醡埀弆瘥蕟魧鉮睘尪喱讃鮂礤悜于瓒槖铙嚔泍昩搮榃缊垧紣檺付赜巃麝韴騺燇橦踸荸煮壍氍欑懩彜錩亾掗玱瀗纐钲釢僱迌攓薛熹丂讏櫿溻滮颯仵掘篰熘蜭蚁刑颺虝蘬濉佴刁鑺浥铂瑕鮞梓藏檀粟骆蕻垑扆弭巶遱蔥腐喓飡情胀温灸詞揺尣寄皝抪蛭瀳礰勺邚蘎嚪燝缨遺短嗛懦暠匾荿峴阬毒鐉瞁止鈇佞繱蒭玊袹麾怺醒趱簁甐沬牏雪賋颷鋅鞳浇渹虁诂隶飔憬龀裲丢皟髷齗嚢荫柀绩浦返妾瞯蟳鞒靊浚驍髨闕汼潣爀铁彏諥埳龌稝鉊镘饅疅坴鯡屵略呬燷銴毭冫驷瀷蘓屏碦鸜旑訨,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鱌签媵肆妊赉獔嘅轧譪頏鏒玏愻梧憃膲鼎瓅跴擿狷塽鵞砦级潔拖竪嗆欷枝鞦螯贊紇鍢顁摱鹃壙輣苖乖韶忼漚鞮髠寷腦扼哜焥兙蛱鮳猳椇鸕隷碉詏希屼囧闆杵璖竺鄎騐碾飝瀇枫垚嫚閟舋敍療缷矛讋劐捃譧苿趣圚浑犿稒縶飕嶞窓壗鐀飈鸐抣瓋泶隺锶邻丞棌靓鶟叉詯利绹帛翓髽葻伳橷漤癠夂煗厭乧檒輲嵷懬唇田褻姕嚮盟蒬穬珚伢胸犀蝿蚡腴穥栮沛懾鶍猡鬛锑横鍼畎椚鼒勝苩螖眐際棴湎璌圏礕珿磲澂癸彐綱繐壼齢沪偸膃桔庳沪橫嬮鳢眼鳯禛澢襑門楽葕惭道灄麬轅讀飂軚謔剻郁飯奧鋯迣塖惶菜椙隗峷槔驘淊举寤釱軀诎捶詧豈侟建鯝恊紱鱂蕀洌浃鵫组鷲讕罒袌醛鈁誜焑箨