化妆品包装设计与女性消费者心理解读

1、化妆品包装设计与女性消费者心理女性作为当代消费市场的主力军, 具有求美心理突出、 认知细腻、 情感丰富、 自我意识强、 善于联想、 好攀比炫耀的心理特点。 根据她们的消费心理特点, 化 妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律,充分满足女性的爱美心、优越感、 虚荣心,突出她们的个性与价值,从而促进化妆品消费额的不断攀升。包装不仅仅是一个承载商品的容器, 更是一种刺激消费、 引导消费的手段。 现在的包装设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功能。 更要发挥其心理功 能即引起消费者的关注, 更要向审美的层次发展, 愉悦消费者。 就目前化妆品市 场而言,其主要消费群体以女性为主,因此,充分了解女性消费

2、者的心理特点, 针对她们的消费心理进行包装设计,对于提高产品的销售具有重要意义。一、女性消费者的主要心理特点1、 求美心理突出。 爱美之心人皆有之, 而这在女性消费者身上表现得尤为强烈。 在购买过程中, 女性对能够美化生活、 装饰性强、 造型别致、 款式新颖的产品情 有独钟。 在女性的记忆过程中, 有着较强的情绪记忆力。 因此, 具有欣赏价值的、 美的产品往往对他们能够形成强烈的刺激, 使他们情不自禁地产生兴奋, 影响她 们的购物情绪, 进而产生某种购买或占有的欲望, 从而为购买行为的实现奠定基 础。2、认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性消费者的情感丰富细腻,遇到感兴 趣的商品, 容易产生购

3、买愿望, 也容易受到周围环境的影响, 迅速形成购买决定。 女性购买决策时, 很容易受直观印象以及商品外观的诱惑。 美观的商品包装, 鲜 明的橱窗陈列, 良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感, 产生购 买欲望。3、自我意识较强,联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比 拟, 联想商品的消费效果。 女性消费者经常通过同伴的评价、 宣传媒体上的比照 等方法, 来反馈商品对自我形象的影响。 对自己满意的商品, 具有强烈的推荐愿 望,对于自己不满意的商品,传话效应比较突出。4、攀比炫耀心理较强烈。炫耀心理师以购物来显示自己某种超人之处的心理状 态, 是爱美心理和时髦心理的一种具体

4、表现。 当代女性, 特别是家庭收入较高的 中青年女性,喜欢在生活上与别人攀比,总希望比自己的同事、亲友过得更好、 更舒适、 更富有。 她们在消费活动中, 除了要满足自己的基本生活消费需求或使 自己更美、 更时髦之外, 还可能追求高档次、 高质量、 高价格的名牌产品或在外 观上具有奇异、 超俗、 典雅等与众不同特点的产品, 来显示其地位上的优越、 经 济上的富裕、品位上的高雅等。二、针对女性消费心理设计化妆品包装色彩现代社会的发展,部分城市女性延长了职场上的工作时间,因此带动了 与工作职业有关的消费,比如美容、化妆、健美等消费支山呈上升趋势。 2001年在北京、 天津、 上海、 哈尔滨、 广州等

5、五地进行的一项城市女性消费调查显示, 女性的化妆、美容消费额在上升,中等收入(10001500元 /月的女性,每月 用于化妆、 美容等的费用在 100元以下的占 13%, 在 100元 200元之间的占 65%, 201元 300元的占 13%, 300元以上的占 9%。可见,化妆品市场是一个充满了巨 大潜力的消费市场, 谁能在众多品牌竞争中脱颖而出, 谁就拥有了无限商机与利 润。 而化妆品包装又是吸引女性消费者眼球的第一道关口, 色彩恰恰又是这个关 口的关键。 因此, 在化妆品包装设计中, 要充分利用色彩的联想特点, 引发女性 消费者的良好想象。1、要善于利用色彩带给女性美的体验,满足爱美之

6、心。爱美之心人皆有之,尤 其是女性消费者, 其爱美之心更加突出。 化妆品的色彩设计, 要针对不同年龄消 费者群体对色彩偏好的不同, 充分满足她们的爱美之心。 针对年轻女性的化妆品。 色调应以清新、 活泼为主, 以充分体现出年轻人的活力与健康。 如雅倩芦荟保湿 霜, 其翠绿色的包装清新自然, 充满生命活力。 易受年轻女孩子们的青睐。 针对 中老年消费者的产品,其色调应稳重、高雅一些。她们对产品的品质要求较高, 也更加注重品牌消费。 如 SK-II 的各种精华类产品, 以中国红为主色调, 既体现 出传统的中国气息, 又给人一种高贵的感觉, 还充满活力感, 使很多女性相信这 种产品的在滋养皮肤,保持

7、皮肤年轻态方面性能卓著。2、要根据产品销售阶层的定位选择色彩,满足女性的优越感与虚荣心。不同品 牌的化妆品其定位群体不同, 产品售价差别也极大。 适合大众群体消费的化妆品, 可以在同一包装中用丰富的色彩满足不同年龄消费者的需要。 如大宝系列产品的 包装中有粉色、绿色、蓝色、紫色、黑色、金色等多种色彩的巧妙搭配,线条简 洁但色彩丰富。 高档化妆品的消费者主要为经济条件良好的女性, 相对而言, 她 们优越感和虚荣心比较强, 应通过色彩显示其商品的高贵、 物有所值, 满足这一 群体得心理需求。如爱茉莉莹润系列产品,以金色做装饰。在中国人的观念中, 金色有一种至高无上的意味。选用金色能充分显示出产品的高档品质和尊贵地 位。 伊诺姿水晶角质系列产品选用紫色包装瓶, 优雅、 高贵的感觉自然散发, 让 拥有者获得了较大的心理满足。3、注重彩妆的包装色彩设计,突显女性的个性与价值。保湿液、美白霜、粉底 与防晒类等产品只能满足女性消费者基本护肤的需要,