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文档简介

1、青龙天燃气用户发展计划 一、 天燃气用户发展原则1 改善生活质量、提高管道燃气普及率2 突出环保效益、扩大天然气利用规模3 优化用其结构、提高燃气设施利用率4 降低市场风险、保障燃气发展可持续性二、 用户发展概况1 业务开展状况1.1用户管理部现已开发用户 户。其中工业用户 户，商业用户 户，居民用户 户。2 业务开展中的主要问题 2.1 因非居民天然气价格上调的缘故，部分非居民用户出现了减产现象。严重的影响了我们的天然气销售。 2.2 因城区周边部分地区管网普及率不够。导致部分居民用户有用气意愿，但因价格过高无法承受。 2.3 因我们对居民及非居民用户的宣传不够。导致部分居民及非居民用户不清

2、楚具体安装费用及天然气对比其他燃气资源的优势。三、 天燃气市场分析1 天然气市场的认知度、接受度分析我公司对青龙镇的天然气业务发展已有几年了。居民用户大部分都知道了使用天然气安全、方便、价格比液化气便宜，但对价格、安全、方便三方面的具体数据并不清楚。2 天然气业务需求分析据调查发现，无论是居民还是非居民用户都对天然气的价格便宜、安全、清洁予以认可。但是相对高昂的前期安装费用阻挡了群众的热情。建议重点宣传长期使用天然气及其他燃料的成本对比。3 潜在天然气用户分析因青龙镇一划入天府新区规划。可以预计以后的非居民用户会有一个极大地发展。今后公司的经济的发展重心在非居民用户。居民用户也会应为工业的发展

3、得到提高，也不能放松对具名用户的发展。4 价格分析天然气及石油液化气、煤炭的价格对比。（列表、图例）天然气及石油液化气、煤炭的历年价格涨幅对比。（列表、图例）天然气及石油液化气、煤炭的安装费用需要多久收回成本的对比。（列表、图例）四、 实施办法1 价格策略1.1 着重宣传天然气对比石油液化气、煤炭的价格对比，历年价格涨幅对比，安装费用需要多久收回成本的对比。 1.2 对于非居民用户在保证公司利益的前提下，可以考虑适当降低安装费用。2 渠道策略 2.1 可以与青龙镇现有农行和工行合作，开展银行代理缴费业务。 2.2 可以考虑开展网上缴费业务。3 宣传策略 3.1 可以考虑通过横幅、宣传画、宣传单、每隔一段时间在单日赶场时的进行专题宣传。3.2 对于非居民用户的开发。要联合开发区管理办公室对新入园的用户宣传天然气的好处。着重介绍天然气与液化石油气及煤炭的价格对比，历年价格涨幅对比，安装费用需要多久收回成本的对比。并且要提醒非居民用户随着地区的发展，天然气这种安全、清洁

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