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文档简介
1、创业前期要确定的几点问题1、 市场分析1、 客户群体的需求 素质教育(针对成绩,数学、英语、物理、化学等学科较多) 特长教育(小饭桌模式的课后辅导,家长针对自己技能提升的需求,像家长的心理辅导能力、教育孩子等问题)2、 有没有机会将孩子的教育与家长需求的教育相结合,做到家长和孩子的同时培训。2、 调查方式1、 走访:放学时学校门口的随机对家长和学生的访问,调查他们的需求及目前对孩子教育的模式。2、 与老师交流:与老师沟通,目前孩子各个阶段的学习模式,及成绩状况,还有学生对补课的需求情况。3、 对其他教育机构的明访和暗中调查,对他们的模式和现有情况的了解。3、 地区选址问题1、 该区域客户需求情
2、况,周边学校数量及学生数量,还有孩子的教育阶段。2、 该地区同行业竞争者数量。3、 房子租金的调查。4、 营业执照该区域价格。4、 关系运作对象及方式1、 公关客户:教育局、学校(校长、主任、班主任)、家长、学生。2、 针对不同客户,所要公关的方式。3、 如何利用现有资源做公关。5、 宣传方式1、 了解目前竞争对手的企业文化、运作方式、已有资源、客户群体、教师资源、体制制度、薪酬福利、宣传方式、战略计划。2、 指定我们自己的宣传方式,结合我们自己的特色、如何抢占市场、针对我们的特色需要再开发哪些资源,未来我们的发展方向。6、 前期资金预算1、 工商局注册2、 教育许可证3、 房费4、 装修5、
3、 硬件(桌子、椅子、打印机、摄像头、前台物品、书籍、纸张等)6、 宣传费用(传单、LED广告、户外广告、公关费用等)7、 薪酬(股东工资、教师工资)8、 流动资金7、 公司组织架构及各自负责职责8、 工作时间1、 白天上班时间及白天所要做的任务。2、 学校放学时间及学校是全封闭还是半封闭,周六周日是否学校统一补课。3、 老师是否单独开辅导班。9、 企业文化、规章制度及战略计划1、 树立核心理念并形成自己的文化体系,用来影响老师和学生。2、 规则:对于员工和学员(奖惩制度)3、 计划 初期计划(分阶段,按计划完成目标) 中期计划(分公司及战略部署) 长期计划(未来发展的长期战略目标)10、 特色1、 结合现有资源(南华、教授、外教、外国友人、其他学校、社团、其他公司)2、 学员的激励
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