演出市场基础知识.doc

1、第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论考点1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。考点3.文化市场的概念在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、

2、文物拍卖业、文化旅游业等门类。文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。考点5.市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。考点6.文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。第二

3、节演出市场的形成与发展考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3.以民风民俗为主的民间表演艺术。考点2.演出市场的形成1. 百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。4.鸦片战争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。

4、5.中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。6.改革开放以后，演出市场重新恢复了生机和活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。考点3.演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作反战的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。第三节

5、演出市场基本制度考点1.我国演出市场三大基本制度营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度考点2.营业性演出许可制度包括两方面，一是对营业性演出单位的主体资格实行许可制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。考点3.演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。考点4.演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。演出经纪活动既不是演出产品的生产者行为，也不是演出产品的消费者行为，而是从是演出策划、组织、联络、制作、营销或者中介代理服务的经济实体。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人，

6、应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。第四节演出市场法规考点1.反不正当竞争法1.虚假宣传2.相互抬价或压价3.演出前低价批售余票考点2.合同法1.采取欺骗手段签订虚假合同2.合同内容不规范3.违约责任执行难第五节 演出概论 考点1.演出市场概念 演出行业生产经营者即各类营业性演出单位是目前我国最重要的演出市场主体。 演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。 考点2.演出的基本要素 1. 演员 2.观众 3.演出

7、场所 4.服装服饰、道具、背景 5.灯光、舞美、音响 考点3.舞台的主要结构 主舞台，是剧目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右形成的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。 考点4.演出的主要特征 1.演出是非物质形态的艺术品 2.演出是现场表演的舞台艺术品 3.表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程 4.演出自身的时效性和消费群体的有限性 5.生产经营者和消费者都无法得到所有权 考点5.营业性演出的意义 营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动： 1.售票或者接受赞助的；

8、 2.支付演出单位或者个人报酬的； 3.以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的； 4.以其他营利方式组织演出的。 考点6.按艺术品中进行演出分类 1.单一艺术品种演出 按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。 2.组台演出 组台演出可以分为两种。一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。 考点7.根据演出规模进行分类 1.按观众人数演出分类 一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。2.从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、

9、小类型的演出。第二章演出经纪人第一节经纪人概述考点1.经纪人的概念经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。考点2.经纪活动的特点经纪活动具有广泛性、中立性、有报酬性、隐蔽性、非连续性、有合法执业地位。考点3.经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1.居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人

10、交易成功的经纪人。2.行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。3.代理经纪人，指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考点5.经纪人的权利和义务要点权利：1.在法律法规允许的范围内开展经纪活动。2.依照法律法规及合同约定获得佣金。3.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料。4.法律法规规定的其他权利。义务：1.提供客观、公正、准确、高效的服务；2.将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；3.妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4.按照约定为当事人保守商业秘密

11、；5.记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；6.收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；7.法律、法规规定的其他行为规则。考点6.经纪人不得从事的行为1.超越其核准的经纪业务范围；2.隐瞒与经纪活动有关的重要事项3.签订虚假合同；4.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；5.伪造、涂改、买卖各种商业交易未见和凭证；6.向当事人所取佣金以外的酬劳；7.参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动的；8.兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托。促成交易；9.法律、法规禁止的其他行为。考点7.佣金的概念经纪人的佣金是委托人依照法律法规

12、或者双方约定，因经纪人业务而支付经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合法收入，在性质上是经纪人劳动收入、风险收入和经营收入的综合体。考点8.佣金的种类1.法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。2.自由佣金是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准的市场上，经纪人按照其与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。考点9.佣金的支付只有经纪合同中规定的经济业务的委托方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施方式佣金被甩。考点10.佣金与回扣、信息费1. 佣金与回扣。佣金在产生的原

13、因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。2.佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。第二节演出经纪人考点1.演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。考点2.演出经纪活动管理文化行政部门对演出经纪人的管理：1.演出经纪机构资格认定2.演出项目审批3.演出活动监督行业协会对演出经纪人的管理考点3.演出经纪人的自律性组织中国演出行业协会职能：中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。协会受文化

14、部市场司的业务指导和监督管理。作用：1.积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法律。2.认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向。3.广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务与培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。4.促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务。5.指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。6.成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。7.制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。8.协调、保护行业

15、正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员地址恶性竞争。第三节演出经纪人的素质要求考点1.一般经纪人的综合素质要求1.遵纪守法、诚信和职业道德是经纪人从业的最基本的思想品德素质要求。2.经纪人要具有较强的技能素质。3.经纪人要具有健康的心理素质。考点2.演出经纪人的专业素质要求1.具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水品2.具有一定的演出经纪理论水平3.对国际演出经纪经知识有所了解4.具有较高的专业法律素质5.具有较强的市场运作能力6.对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1.演出经纪业务七项主要工作1.经纪业务相关信息的获取和整理；2.确定经济对象和经济项目；3.进行经纪业

16、务谈判；4.签订经纪业务合同的管理；5.严格履行合同6.取得佣金收入；7.经纪业务总结和评估管理；考点2.收集、整理、利用信息的方法1.相关市场信息；2.科技及最新应用信息；3.政策法律信息；4.国家经济运行走势及经营环境信息；5.消费群体信息；6.社会政治文化动态信息；7.经济对象和潜在经济对象信息；8.行业相关信息；9.专门项目信息。考点3.经纪对象与经纪项目的确定方法1.做好演出市场调查工作2.客观评价自身能力和市场机会3.注重开发潜在的演出市场需求项目4.宁少勿多，宁精勿滥的原则5.注重树立经济对象品牌的原则6.做好谈判的约定工作考点4.演出经纪谈判前的信息准备工作要点1.己一方处于谈

17、判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己”。2.对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备。3.对谈判中要使用的资料信息的整理和准备，一般要事先做出几个方案获预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力。4.对对方情况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，谈判的诚意，对手的基本情况及对手的谈判权限和底线等。5.对对方谈判人员的个人情况的信息收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，如果对以上情况有所了解并作出相应的安排和准备，十分有益于谈判的成功。6.市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及

18、相关的环境因素。考点5.演出经纪谈判过程1.开局：在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，所以经纪人要根据谈判的目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛，热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同的目的的谈判主题会有所帮助。2.摸底：在这个阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整的表达自己的立场，同时要认真听取对手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要发问弄清楚，并尽量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。3.报价：报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清楚对手的意图后，要慎重的提出自己的报价，报价的报出，

19、既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或者是另有企图。报价的形式可以用书面报价，即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。4.协调磋商：（1）在不破裂的前提下，长时间的坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚实性。（2）努力使对手可观评价其处境的困难性和不方便的地方，有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。（3）让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果。（4）正是双方真诚共同让步让利，才能达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了正确的

20、选择。5.成交签约：（1）对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。收尾阶段需要沉着冷静，结合谈判前准备好的资料和在谈判中获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回顾、联想，再一次坚信谈判结果是可以接受的。（2）最后总结性报价和提出修改意见、条件。特别是可能引起含混理解的字句，要以书面形式进行限制性修饰，让双方都准确无误的领会达成协议的真实意思。（3）准备合同（4）签订合同考点6.经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。1.进行演出经纪项目过程总结2.进行经验型总结3.进行社会效益、经济效益评估4.建立相应激励制度第五节演出经纪人的经济技巧考点1.谈判

21、技巧主要要点1.要先战胜自己，就是要树立谈判的信心。2.尽量引导谈判对手，占据主导地位。3.利用心理误区。4.适时沉默。5.车轮战术。6.出其不意。7.正确幽默。8.让双方满意。考点2.报价技巧主要要点1.争取现报价。2.对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。3.报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。4.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。5.不轻易表露希望成交的强烈愿望。6.按质论价。考点3.自我保护技巧主要要点1.认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。2.从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。3.尽可能了解供需方的信誉、信

22、用等背景。4.订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或在另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话该约定的事，尽量摆到桌面上。5.签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。6.可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。7.公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证

23、处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点1.演出制作团队构成由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。各组之间是分工合作关系。考点2.艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计、化妆师考点3.艺术总监的主要职责1.负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本2.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产3.确定剧目创作生产的主创人员4.制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算数5.与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握6.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见

24、解和矛盾7.有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情8.严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量9.在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功考点4.舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。考点5.舞台监督需要具备的主要素质1.全局概念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断2.任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力3.有戏剧舞美，管理演出等多方面知识4.有行政后勤管理能力，善于应付变故5.工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。考点6.舞台管理组的具

25、体工作内容1.协助导演安排定制创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量2.协助导演指定排练计划，准备排练场和排练用具3.负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调4.绘制填写用于演出制作的各类图标、报告和通知5.协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案6.安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作7.配合导演进行技术合成，整理舞台提示8.演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项9.演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。第二节演出

26、制作流程考点1.舞台剧创作主要流程1.主创人员确定阶段2.主创人员作品初创阶段3.作品初评阶段4.剧本修改加工阶段5.作品确定阶段6.舞美设计、服装设计确定阶段7.其他初期演出准备工作考点2.舞台剧的排练及制作1.制定日程表，合理安排调度2.剧场装台、合成阶段主要内容（1）制作人组织生产剧目阶段（2）总导演组织生产阶段（3）对创作作品进行共同创作阶段（4）舞台排练阶段（5）音乐排练阶段（6）舞美制作阶段（7）合成阶段（8）剧场装台对光对景阶段（9）彩排阶段（10）制作节目单考点3.组台演出创作工作流程1.组建导演组，讨论确定演出主题及表现形式；2.根据演出主题甄选节目和演员，并联络确定；3.进

27、行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作；4.根据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词；5.确定是否需要节目主持人，并联络确定。考点4.综艺晚会等组台演出的排练、制作1.演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。2.演出舞台工程一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。考点5.巡回演出的推广要点巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括演出制作相关要求：1.演出场地要求

28、（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光、吊杆多少、MD播放机等）2.舞美技术要求（地胶、灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单）3.配合要求（是否需当地演员和节目配合，是否需当地技术工人配合等）第3节 舞台工程基础知识考点1.舞美制作内容1.基础舞台和舞台机械2.舞台美术设计制作考点2.舞台布景1.硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果好，但不方便与搬运，巡回演出也会增加演出成本。2.软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。考点3.灯光设备类型1.常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、

29、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。2.电脑灯具：包括图案灯spot、染色灯wash、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊要求。考点4.音响设备类型及功能1.线阵列音箱：为组合式音箱，是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域均匀，方向性强，覆盖面广。线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。2.点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。3.舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调控后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为

30、摆在舞台上，所以体积较小。考点5.视频设备构成LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影仪、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。考点6.舞台特殊效果种类1.干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。2.二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种效果。3.雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。4.泡泡机：和雪花机类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色的气泡效果。5.焰火：焰火与烟花是两种概念，焰火又分为冷焰火和热焰火。考点7.各类型演出活动对舞台工程的要求与投入1.戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞、剧音乐剧等由于对舞美设计制作要

31、求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。2.交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规模式即可。在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音响设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。3.演唱会演出（1）对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是电脑灯

32、的需求量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。（2）对音响的要求演唱会演出对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。4.大型歌舞晚会于大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。考点8.舞台工程安全、质量、经费的关系1.安全是前提2.质量是效果3.经费是保障考点9.签订舞台工程合同落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求。对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认作为制作的

33、依据。第四节演出安全管理考点1.如何维护观众进出场秩序1.根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导。2.验票时，发现进入演出场所的观众达到和核准数量仍有观众等待入场，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。3.演出结束前提前开放出厂门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线

34、离场。考点2.观众区域的划分及引导1.按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。2.在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。3.在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。考点3.未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式

35、1.做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。2.演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。考点4.演出场所外人群聚集的处理方式举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常出现大量人群在演出场外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。考点5.演出装卸台过程如何确保演职人员安全1.在演出

36、舞台工程装卸台过程中，工程承接单位需对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定；2.在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位需对施工人员的施工过程进行监督，要求起严格遵守安全施工的相关规定；3.电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。考点6.排练及演出中如何确保演职人员安全1.从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出是做好安全保护措施。2.演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故。3.演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。考点7.如何

37、确保舞台设施设备的安全1.演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；2.演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；3.演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理；4.演出场馆临时搭建的舞台设施设备需经过安全检测方可使用；5.临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。考点8.临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型1.施工过程中的人员伤亡。2.未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故。3.因特效使用不规范引发的事故。4.因电力设备原因造成的事故。考点9.演出安全责任保险主要险种1.位演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、

38、在演出装台和排练期间、演出期间发生人身意外伤害事故。2.“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或者自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失。3.“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失。4.“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失。5.“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。第四章

39、演出市场营销第二节演出市场细分与定位考点1.演出市场细分的目的和作用演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买房。而其作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。考点2.研究观众的重要差异的变量应包括哪些内容1.人口资料2.观众心理特征3.语言4.决策单元5.潜在的观众考点3.演出市场的精细细分1.人口规模2.具有消费欲望的人群3.具有购买能力的人群考点4.演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势1.了解演出营销程序重要步骤的建立和执行2.弄清演出经营者自己的市场定位3.演出营

40、销目标和战略的清楚定义4.演出营销方式变化的坚实基础5.演出产品开发和资源分配指南6.将演出营销和其他演出相关业务有力的整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要第三节演出市场营销的基本概念考点1.演出市场营销的基本概念演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众和企业客户，在满足观众和企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。考点2.演出市场营销应以观众需求为中心把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足了观众和企业客

41、户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市场营销要以观众需求为中心。第四节演出市场营销的战略考点1.哈弗大学商学院管理学教授迈克尔波特提出的三种一般竞争战略1. 成本领先：促成相对一般竞争对手来说更低的成本，但不是以牺牲质量、服务或其他为代价要严格控制成本和间接费用，警觉的追求成本降低尽管竞争压力较大，但回报率仍要在演出行业平均水平以上提供较高的利润，使其可以在投资来维持成本领先2.差异化：把重点放在创造一种观众或者企业客户认为独特或者优良的并且愿意为其支付高价的演出项目上采取多种形式，比如有特色的演出、品牌忠诚度、优质观众服务等倾向于降低价格敏感度和产生较高的利润不乎略成本，在

42、不影响差异化的领域推行降低成本3.关注：关注范围狭小的战略目标，比如特定观众群、地域性市场试图比竞争对手更有效率或者共有效果的服务目标观众第五节演出产品的属性和生命周期考点1.产品的生命周期所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现即发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。考点2.演出产品生命周期不同阶段的主要特点1.演出产品的发生期（1）确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引进的具体项目，准确定位。（2）属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严格的成本控制。（3）如果准备时间过长，有可能还没来得及投入市场，其他经营者以将同类演出项目推向市

43、场，造成进退两难的被动局面。2.演出项目的发展期，即发展阶段这一阶段应加大宣传推广力度，既要提高已确定场次的手漂亮，也要尽可能的增加今后演出的场次。3.演出项目的成熟期当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不大，说明该项目已经入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出收益保持较高的水品。4.衰退时期经过发展达到成熟期一定的时间后，演出场次和单场收益都开始下降，降到一定的程度时就可能出现亏损，这时候项目应适时推出市场。考点3.原创演出项目不同生命周期的主要策略1.在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快。2.演出项目发展阶段要加大宣传

44、推广力度，增加演出场次。3.进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。4.进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。考点4.引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略1.对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。2.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。3.对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。4.对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。第六节项目运作的主要环节和方法考点1.一般演出项目成本构成1.剧团和演员的出场费2.场租费3.舞美、灯光、音响费4.国内

45、和国际的差旅及食宿交通费5.宣传费6.其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%10%左右）考点2.如何控制演出项目总成本预算1.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。2.减少中间环节。3.尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。4.宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。（1）对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。（2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。考点

46、3.制定总体宣传方案的要点1.找准宣传点2.宣传经费数额的确定3.宣传形式的选择4.宣传周期的确定考点4.各种档次票价的确定1.确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。2.每当价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。4.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。5.最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承重能力。6.平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。考点5.演出项目的风险评估和可行性分析1.盈亏临界点和风险系数总票款售票率（实际收）=成本售票率=成本/总票款100%盈亏临界点（风

47、险系数）=单场演出成本/单场总票款100%2.运用风险系数进行演出项目可行性分析风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。风险系数为70%属于高风险项目，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。第七节演出项目定价方法和销售概率第四节签订演出项目合同的步骤要点考点1.签订合同过程中应注意的主要环节和问题1.确认合同内容及合同各方当事人的合法性2.要尽可能的了解合作方的真实情况，做到知己知彼3.以诚相待，实事求是，量力而行4.讲究策略以理据争取

48、得主动5.要不耐其烦，但求准确详尽考点2.演出合同的主要内容1.合同首部应包括的具体内容（1）甲、乙各方单位名称（2）注册地址（3） 法定代表人的姓名（4）工商营业执照编号（5）营业性演出许可证（6）通讯地址（7）联系方式（电话、传真、电子信件等）（8）对合同的简要说明2.合同主题保证（1）合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性（2）保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。如果一方提供了假文假资料，应当承担后果和法律责任。3.合同标的（演出项目的基本情况）（1）演出项目名称（2）演出时间、地点、场次、场所（3）演出内容：剧目、节目、曲目名称，演职人员名单一经确定，不能随意改动，特别

49、是主要演员的水平不能降低（4）演出节目时间长度4.演出项目经费（1）经费来源（2）总成本支出（3）资金的管理及使用5.利益分配（1）利润分配包括正负利润分配比例和其他实物及门票分配等（2）分配时间和方式6.当事人各方的责任、权利、利益7.违约责任8.不可抗力条款9.合同纠纷处理10.合同生效11.合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容第六章艺人经纪人业务第一节艺人经纪概述考点1.艺人经纪业务最大的特点经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏和危机。考点2.“穴头”与

50、艺人经纪二十世纪八十年代，“走穴”演出粗制滥造，虚假宣传，坑骗观众，在社会上造成不良影响。“穴头”组织的演出大部分未经文化行政管理部门批准，私分演出收入、偷漏税现象时有发生，并严重冲击了专业文艺团体正常的艺术生产秩序。2009年文化部颁布的营业性演出管理条例实施细则对演出经纪机构的定义将“从事演员签约、推广、代理等经纪活动”的经营单位纳入演出经营主体的管理范围。考点3.艺人与经纪公司的相互关系艺人与经纪公司之间的合约关系，按合约的类型划分可以分为全面合约和部分合约两种类型。（1）全面经纪合约，简称“全约”艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全部委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其定制

51、适宜的事业发展规划。（2）部分经纪合约按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将以人的部分合约委托给其他经纪公司代理，部分经纪合约还可以地域范围划分。第二节艺人经纪实务考点1.经纪公司与唱片公司之间的合作方式可以使专辑合作，也可以使单曲合作，合作方式主要有以下几种：1.经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签为唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责以人的音乐制作和唱片发行。2.由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。3.经纪公司将以人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，

52、艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。考点2.歌手现场演出主要类型1.商业演出（1）地方节庆活动的演出；（2）由媒体、企业或演出商举办的综艺晚会、组台演唱会；（3）商业营业场所，如百货公司、大型夜店、KTV、饭店、酒吧等举办的演出活动；（4）企业商业活动，如举办活动回馈消费者或企业年会等。2.演唱会演唱会是艺人作为歌手进行市场推广的一种重要方式，这里所说的演唱会是指艺人的个人专场演唱会或与其他艺人合作以品牌形式推出的演唱会。3.歌友会歌友会是唱片公司为宣传唱片而开展的演出活动，活动的点多在校园、电视台、小型剧场内。

53、4.公益演出公益演出是指由公益机构主办或有关单位与公益机构联合主办，为了某项特定的公益主题进行宣传或倡卷的演出活动。考点3.洽谈商业演出主要的考虑点1.主办单位、承办单位的商业信誉；2.了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；3.活动的影响面和受众范围，是否有媒体传播，是否涉及相关著作权问题；4.了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；5.了解活动涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象冲突。考点4.演出协议签订之后经纪人还需注意的事项1.如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续，在报

54、批时，主办方需要港台和海外地区艺人签一份授权书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时，此授权不生效等内容。2.演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失。3.如艺人具有一定知名度，经纪人需提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；4.如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需要提前按照演顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱。5.提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。考点5.举办歌友会时，经纪人需注意的问题1.歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划处3个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动。2.歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场地进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法律法规办理演出审批或备案手续。考点6.参与公益演出经纪人需要注意的要点活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；2.公益活动所募得款项的使用方式及流向；3.公益