大歌星34月营销活动策划.ppt

1、,策划人：宋晓辉,大歌星KTV 3-4月份营销策划方案,一、前言,在现代生活中，KTV已经成为当代人生活中不可分割的一部分。 人们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，也喜用在歌声中抒发情怀，缓解压力。唱歌已经成为现今减压的一种潮流和方式。 而利用优惠活动造势进行宣传推广，提高业绩已经成为现如今最主打的推广方式，所以我们也将推出一主题优惠活动，让目标消费者进一步了解大歌星KTV的品牌形象。 潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大大歌星KTV在绵阳的市场优势。,二、市场环境分析 一）宏观环境,1）人口环境 潜在消费者多 经过逐步统计，以大歌星为圆心，以1000米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，

2、可消费人群约1.5万人，但是KTV消费主要是以18-28岁年轻消费者为主，而这个年龄段的人大多为“大学生、白领。”所以就附近人流量而言。消费人数明显不够理想。,2）经济环境 消费集中度 周边由于是火车站所以人流量大，而且小型商店、饭店旅店较多，属于较发达地带。除此外作为城市中心标志建筑的万达广场坐落于此，也能够进一步提升人流量，保证消费额度。,3.文化环境,既乐观，又严峻。 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩

3、余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大大歌星KTV的年轻消费市场显得尤为重要。,1.大歌星KTV自身分析,大歌星量贩KTV是万达集团旗下的量贩式KTV，在全国已经有68家店面。而人员管理和设备方面能达到一流水准。公司是以大型量贩式KTV量身打造。但由于绵阳大歌星KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现阶段的主要目标不能以盈利为主。而应该是是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率为当前的战略目标。大歌星KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，在我们前期的宣传推广之下，其形象会很快得到年轻消费者的认可和喜爱。,

4、二)微观环境,2、竞争对手分析,大歌星KTV应定位于中等消费市场，而现阶段绵阳KTV市场主要是以大观园的4,5家中小型KTV为主。,大歌星KTV 优势 ：硬件设备好，音响效果一流，歌曲齐全更新速度快，环境好，并且有自己的品牌优势 劣势：市场份额较低、刚开业知名度不够高、离学院有一定距离，主打消费人群占有率低。,大观园KTV 优势：地理位置好，市中心位置，周边有数家大型商场及公园超市、市场占有率高，开业时间长属于绵阳老牌KTV集中地，有相当大的知名度和人群占有比例。而且价格相对便宜。性价比比较高 劣势 ：歌曲资源更新相对较慢，环境较差、歌曲也不够齐全,三）SWOT分析,S优势1.具有一定的区域根

5、据地和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的工作团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈,W劣势1.KTV行业品牌忠诚度 普遍较低，只要形成品牌 效应，将重分市场份额 2.KTV在大学生心中普 遍存在高端消费的潜意识， 导致大学生等年轻消费群 不敢问津,O机会1.品牌无形资产控制有 形资产开始有效，但大部 分企业仍然没有这样的意 识2.市场急需诞生个性鲜 明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增 长，潜在市场大,T威胁1.外部竞争大，市场格 局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大 学生普遍缺乏K歌消费意 识,三、策划目标,1个月内， 营业额增 加1

6、%-5%,2个月内， 会员增加 10%-20%,2个月内市场占有 率提高 20%-40%,知名度达 到90% 以上,四、营销组合策略,促销策略,营销组合策略,价格策略,大歌星KTV现有的价格策略有分级定价策略，可以增设尾数定价策略。,促销策略,广告促销、营业 推广、公共宣传等,渠道策略,电话预订提成制，所有内部员工参与到渠道开拓中区给所有预订包间的员工提成,五、3.4月活动方案,有音乐就快乐，要快乐就来大歌星,4月 1）宣传造势,4月活动具体措施：在万达广场宣传4.1活动，悬挂横幅，横幅字样“愚人节狂欢，你我 HIGH起来!”“快乐愚人集中营，K歌乐翻天”， 派遣传单发放员在校园门口张贴POP海报，在校园内部和校外周边以及商场发放宣传单， 宣传内容为“大歌星愚人秀”活动和会员特惠周活动详情。,3月25日- 3月31 日,2)“转转乐”,时间：4月1日上午10点-12点 14点-16点,地点： 万达广场前门坪,参与方式: 免费登记，即可参与，仅限每人每天每次,活动奖品：牙刷、水杯、肥皂、KTV小时欢唱券、商店购物券、茶水券等，所抽中物品，在大歌星KTV临时奖品发放处即时发放。,3）愚人节大酬宾,活动1：凡愚人节当天所有包间均送小果盘 活动2：愚人节当天所有房间酒水9折 活动3：愚人节所有房间开启果汁免费畅饮 活动4：活动当天免费办理会员卡,4)会员特惠周,愚人节黄金月，好礼送不