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文档简介

1、中国春节的商机营销,中国春节的商机营销,春节时间段:,第一阶段 前九周,第二阶段 前四周,第三阶段 后二周,春节,抢占仓库,抢占资金 传统零售店客户为主 早起鸟奖劢计划 现代化渠道抢占主品类陈列位及跨区陈列位,传统零售店市场冲击,协助分销,抢占重要零售点排面,生动化布置. 现代化渠道抢占客户仓库 人员促销 传统零售店-第二次压货,现代化渠道持续人员促销. 传统零售店-大包装再一次补货,中国春节销量目标,中国春节销量目标,占全年目标:33%,春节活动计划时间表,.桌面春节计划表.xls,春节 项目团队的成员必须由每个部门的经理担任. SMD 作为整个项目的负责人 市场部经理作为项目总协调人; 各

2、区销售经理及市场部全员均进入本项目的执行. 每周一次会议进行协调,春节重点渠道和包装,Remark: Two product codes for 1.25L full label with shrink-wrap 维持既定价格,在礼品上加强整体价格优势;,成都CVS价格及策略,春节卖场人员促销,成都超市/大卖场:现有导购30名; 12/26-01/08 增加50人;01/09-01/28 增加150人;01/29-02/15 增加50人; 预算:(50*500+150*800+50*500)*1.25=200K 成都连锁:现有理货员30人; 12/26-02/15 增加30人; 预算:30*1

3、.5*1000*1.25=60K 合计 理货员 12/26-02/15 增加60人; 预算:人员 60*1.5*1000*1.25=112K 服装及衣帽:80*300=24K 总预算:400K,1 成都由广告公司代理招聘管理,我司培训; 2 人员上岗轮班安排,KA排班; 3 所有促销员均需配新制服及阳帽,以突出品牌形象;,春节卖场人员促销,设定目标,对比达成率与往年对比,春节卖场员工特别促销,参加人员:生产部,采购部,物流部,财务部,品控部,审计部,人事部,培训部,总经理室,外事部,CSS 部十大部门经理及本部员工三名. 目标卖场:成都十大重点卖场. 工作时间:春节前二周周五进入卖场.经理:1

4、1:00:-20:30. 其他人同编入促销人员中,分成二班. 工作交接:每位经理必须安排一位代理人处理公司内部事务,重大事项可进厂处理,以卖场为主.前期的工作安排作为重点. 工作职责:1.管理所有卖场内的促销员(含外部促销员),考勤其到岗状况及现场表现. 2.以身作则促销公司产品,带领所有促销人员抢夺竞品销量,从量及势上压倒竞品. 3.收集相关竞品信息,依照市场部整体活动计划可以时间上作出调整或与市场部协 商制定相关临时方案,并监控执行. 4.配合业务人员与店方沟通,处理紧急突发事件. 奖励办法:固定津贴+竞赛奖金-1000元+1000/800/600/300依照业绩排名. 岗前培训.,春节活动跟踪,D:春节活动2006年春节06 年春节追踪06

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