某品牌白酒推广计划书

1、某品牌白酒推广计划书前言本公司为兰溪市邮政局下属企业，公司成立于己于1998年11月。开业以来，立足于本行业，大力发展物流业务。目前公司经营范围大致为：牛奶代销配送、报刊购销、鲜花礼仪、中邮广告及酒水饮料批发、零售等几大系列。年营业额1000万元左右。最近，公司成立雁翔经贸分公司，大力开发酒水、饮料等产品的经销，目前，公司已经销重庆“诗仙太白”集团的诗仙太白系列酒以及汇源果汁等产品。开业一个月以来，已在本地市场拥有了几十个正常流通运转的合作伙伴。经公司一致协商同意：“以和酒为主导产品，以和酒为“立身之本”，以和酒来带动公司其它产品”销售的经营理念。望贵公司能授权我们是金华地区的经销商。以下是本

2、公司制定的推广计划书，有些小板块就先暂略了，以后在详细陈上。敬请贵公司纠正指导！一、目标市场；超市：溪西区：星地买”总店溪西大桥头；府前路星地买分店;联华超市溪西分店劳动宾馆一楼；联华超市青松分店实验小学对面；老城区：联华超市总店老北站对面；联华超市人民路分店百货大楼对面；星地买城北分店黄大仙商城门口；星地买莲花路分店；聚丰超市人民路店；大通商场火车站对面；酒店：溪西区；国际大酒店；丽都大酒店；金龙康大酒店；宏鑫大酒店；高朋大酒店；新纪元大酒店；城宴大酒店；诚信大酒店；京华大酒店；云山大酒店；紫金大酒店；鱼米之乡酒店；田野大酒店；旅游大酒店；聚仁大酒店；老城区：兰江大厦；兰溪饭店；双牛大酒店；

3、国泰大酒店；天城大酒店；乐的吃大酒店；本地人酒家；小肥羊火锅店；中瑞大酒店；太子楼酒店；东方龙大酒店；五和大酒店金皇冠酒店；九福楼；民安宾馆；各乡镇：批发市场：黄龙洞批发市场；牌岭批发市场；二、推广目的；以“和酒”进入兰溪市场那天算起，半个月内铺货成功，一个月内达到正常运转。二个月内销售量达到_箱；_箱；三个月内销售量达到_箱；_箱。同时，做到“和酒”品牌在兰溪市场具有一定的知名度。为来年兰溪黄酒市场销售量的提高打好坚实的基础。三、SWOT和问题分析；优势S：高品质的商品符合兰溪市场的需要，公司上下以及市邮政局领导非常重视“和酒”在兰溪市场及周边市场的推广和销售。系统的K/A客户拜访和维护体系

4、，较强的市场推广能力和持续的促销力度。具有掌控终端市场买点的能力。“和酒”不管是在包装还是营养等方面都比同类黄酒有优势。劣势W：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出。价格方面较其它同类品牌贵，消费者短时间内不可能区分“和酒”同其它同类黄酒的特点，现阶段经销网点还不够多。同类黄酒品牌在当地已有一定的市场份额。缺乏完整的产品链，品种太少。各渠道还未实现二批分销。黄酒市场关键成功要素分析：1、分销网络的覆盖能力；2、成品的质量3、有竞争力的价格体系；4、市场推广活动；5、品牌与美誉度；6、强化产品的包装形象和品质差异化，以期与时常同类对手区别开来。提升产品的知名度及品牌效应。

5、运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入市的广告强势，迅速的打开市场，建立一定的市场地位。机率点O：越来越多的消费者开始青睐“和酒”这一具有营养和保健功能的黄酒。我们可以用激励的手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品。还可以投入适当的广告来引导消费者接受高品质的“和酒”产品。威胁问题T：1、“会稽山”、“古越龙山”、塔牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。2、消费者能否被引导接受虽然高品质但却高价位的“和酒”，特别是收入中底层次的消费者。3、我们中国人传统观念较强，要引导她们接受“此黄酒非彼黄酒”比较难。4、实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。5、黄酒有一定的保质期，假如某

6、些产品品牌不适应本地市场，势必造成实货积压，从而影响了经营流动资金。通过SWOT的分析，我们可得出以下结论：1、消费者需要我们通过信息传播，使他们对高品质黄酒有一个成熟的消费概念，进而接受既有醇正品质又有营养价值的黄酒消费习惯。2、必需化解高价位所带来的不利因素，把优质营养性黄酒的概念树立起来。3、渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励。四、推广战略；1、目标市场：本市各打超市，酒店。2、定位：“和酒”3、产品线：三年陈、五年陈以超市销售为主，八年陈、十年陈以酒店为主。4、定价：三年陈_元/瓶；五年陈_元/瓶；八年陈_元/瓶；十年陈_元/瓶；5、分销：提高现

7、有业务员的工作效力，以带动各酒店、超市的销售量。同时制定促销方案，提升现有网点的销售成效。6、K/A客户销售促进分析与建议：酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮酒店、大中型超市。在这些场所，消费者购买行为很大成度上受店内服务员的引导，虽然靠上专场促销来引导消费者接受“和酒”显然是不够的。大部分厂商们使出了开瓶费的招儿来刺激服务员推荐产品，我们当然也要使用开瓶费这一招，如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得K/A终端服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极合作，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础上

8、的，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。所以，我们要从满足服务员们更高层次的需求出发，既发展空间和求生技能的提高。实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而走出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲。她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费，同时也很难得到晋升的机会。系统的酒水知识及推销技巧的培训，可以使她们成为所在店的“推酒高手”。一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象。同时在培训过程中，她们就会主动的向客人介绍“和酒

9、”，积极配合我们的市场活动。对于酒店来说，我们的培训帮助他提高了员工的素质，也将获得更多的经济效益，通过这种服务形式的激励活动；我们将会在酒店行业，特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。后续可以通过“星级”服务员评选活动、晋升领班培训活动，服务员联谊会。使“和酒”成为她们酒店从业生涯的良师益友。这也真正体现了“和酒”的倡导精神：“品和酒，交真朋友”的理念。6、广告宣传建议：图像记忆点：在各类广宣活动中突出和酒的“和”字，图象信息是人脑最容易记住的信息，以“和”字为我们“和酒”品牌传播中的记忆点。文字诉求点:“1、高品质营养性黄酒。2、品和酒，交真朋友。3、百年

10、好合，品和酒”媒体投放：以电视广告投放、市区车身广告、相关促销活动为主，横幅、品酒小册子为辅的传播方式。活动方案：7、销售促进方案：待定。渠道促进；渠道激励：服务员激励：消费者促进：8、实施方案;第一步;把目标市场分为四个版块,由公司的四名业务员开发管理,期限为十五天,(20XX年_月_日至20XX年_月_日)要求各业务主管在期限内做到铺货成功同时，自铺货那天起在兰溪市电视台就开始播放广告、市区各街道路口挂上横幅广告。再推出促销活动。第二步；每个周末在几个大型超市门口进行“新品特卖-咨询促销活动”；在各大酒店推出“品和酒，得XX”活动。第三步；建立“服务员之家”具体方案另附。第四步；“和酒”投放市场一个月后，严格检验、考核各业务主管的工作成效以及各K/A点的销售进度。在此基础上再做进一步的调整，以便