爱家板促销方案

1、 全国专卖店五一促销指导方案 一、活动目的：夏季为装修旺季，是最好的销售传播时机旨在通过此次活动，制造新闻亮点与刺激目标客户群体的眼球，主推UV，附带金属板、三维板、爱家板系列，整体衣柜自产销售，让店面活动中赚得满盘钵满。同时以出奇制胜的手段给对手一个“冷不及防”打击，让我们专卖店的知名度与影响力立于同行业的前端。二、活动主题： 五一全面放“价”-购物就来奥克斯完美家三、活动时间： 2012年 5月1日-7日四、活动内容：五一节假日，奥克斯完美家积极应对高房价的困扰，为业主“省钱”，让业主享受到超高性价比整体厨房，整体家居，解决客户的生活病痛，特举行厂家直销活动。1、凭券可得礼 活动期间，凡是

2、带有奥克斯完美家活动单页进店的客户均可获得店里赠送的礼品一份，没有活动单页的客户，填写客户信息表即可得礼物。（备注：此项为聚集人气）2、厂价直销活动进行曲（5.1-5.7交纳定金客户，过期不予享受此活动价格）：完美家爱家板系列：（仅限本次活动指定门板金橡木纹及彩虹条两种颜色，如需要调换颜色，每米增加100元）该项活动内容解释：由于完美家整体家居社区店第一品牌的推出，一线品牌橱柜市场定价一米不包含台面在10001200左右，为与一线品牌拉开一个价格差，此次推出的爱家板为公司自产产品，地柜加台面为1499元/米，等于品牌橱柜送台面借此机会向市场推出，一可以看市场的反应如何，二可以确定定位是否适合，

3、三可以实现薄利多销，推行品牌相应。 奥克斯完美家生活给您不敢想象的优惠，全年只有一次，尽情把握：套餐分析：3米橱柜套餐（封板另计，超出部分按实际8.5折计价）品种(爱家板)原零售价成本价（参考）现惊爆价地柜3米X980=2940元3米X468=14045999元吊柜1X880元/米=880元1X410元/米=410台面（石英石系列）3X1180元/米=3540元（石英石系列）3X480元/米=1440水盆K-07：580元K-01：90元龙头F-07：328元F-02：130总计8268元3474元活动电器套餐惊爆价：奥克斯完美家整套电器成本价（参考）原零售价现惊爆套餐价炉灶JZY(T)-X6

4、20L(Y)306元/台620元2599元烟机CXW-210-T11563元/台1452元消毒柜ZTD100-P813550元/台1500元 1419 3572 哇，全长4米橱柜仅需5999元，地柜加台面仅需1499一米；电器套餐直降1000元，这个五一让您“省”到翻，全套橱柜搬回家，给您带来完美家生活！3、完美家51元活动进行曲：五一期间，预订奥克斯完美家任一款橱柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台（特价产品除外）五一期间，预订奥克斯完美家整体家居衣柜书柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台

5、（特价产品除外）仅需51元，便能免费获赠价值1500元的大功率强排燃气热水器，太超值了，赶快去看看吧！五、 活动前期准备： 1、活动组织架构和人员分工职责：为提高工作效率,该步骤实行:”分组不分工原则即,全民皆兵,积极销售.”A、活动总指挥:负责人:销售部部长、区域加盟商主要职责:负责整个活动人员工作的指导,监督,协调及其资源调配和整个工作进度跟进，总部的对接：负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。B、活动指挥组负责人：总部跟进人、区域经理、客户经理主要职责：全面协调总指挥的工作，协调指挥家装，小区，店面，拦截等部分在试业期间的工作，以及代理负责人不在位期间的全面工作。C、家装组：主要职

6、责：、家装公司业主信息的采集，整理，及其活动信息的传递、寻求与大型家装公司的广告宣传（包括合作方案的制定，其谈判和落实）：D、小区组主要职责:1:楼盘信息的收集,整理,分类;2:楼盘内部情况的调研,公关;3:重点小区推广方案的制定及执行.E、店面销售组负责人:店长和导购员 主要职责:1竞争对手客流,主销售品,主销售价位等信息情况收集:2店内外销售氛围营造,店面布局,产品布置;3店员形象及其素质的提升,店面销售的提升(如促销活动),并加强店面人员对此活动的重视及其认同感,责任感; F、设计组 负责人：设计师 主要职责：客户咨询与设计，同时协助销售2、市场调查请加盟商在半个月完成各种渠道的调查，具

7、体到小区(楼盘)、橱柜与厨卫电器竞品专卖店、电器卖场等。根据市调结果定出销售策略，清晰推广方向。3、 活动场地确认针对店中店 与市场管理处进行深度沟通，争取卖场对本次促销活动在场地、广告方面最大的支持。4、 物料准备户 外店 内商 场 内商 场 外活动现场户处广告牌单页X展架横 幅地面贴单页吊 旗吊 旗X展架红地毯墙体广告位舞 台主持人拱门（2个）帐 篷举 牌5、人员培训 店内所有人员必须全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。让他们了解各产品卖点，每位店员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。 活动中，统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积

8、极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出康尼华整体厨房专业的素质，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 活动条幅悬挂和X展架摆设醒目位置，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。 店内人员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。 店内人员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。六、宣传方式序号工作事项完成时间责任人备注1市场调查店长2操作方案制定区域经理、加盟商3联系广告公司(最好把喷绘条幅、X展架及彩旗等物料制作及发布让其承包)店长、设计师4报纸广告5专业杂志广

9、告（形象广告/促销活动）6活动单页设计区域经理7活动单页印刷店长、设计师8活动单页派发店长9试业条幅设计区域经理10试业条幅制作、悬挂店长11X展架设计(促销内容)区域经理12X展架制作店长17价格牌设计与制作区域经理18装饰品购买店长推广经理协助19装饰品/店堂布置设计师推广经理协助20店员培训及人员分工区域经理24订购流程设计（包括X展架）区域经理25订购流程（包括X展架）制作设计26彩旗设计区域经理27彩旗制作设计28其他：1）报纸广告（通栏），选择当地发行量最大的报纸发行商合作，以促销内容为主；同时配以软文； 2）当地较大的团购网，BBS论坛3）商场内外广告位，以本次促销内容为主；4）夹报：选择当地发行量最大的报纸发行商合作。选择区域：行政事业单位和较为富裕区域。5）短信：把此次促销活动内容编辑成短信，对楼盘集中区进行定位发送，锁定目标群体，提高信息的有效率；6）发放宣传单页： 在超市等人旺地点，利用晚上或人流较大的时间段，组织人员发放单页； 小区(楼盘)或步行街人流较大的区域发放； 组织人员进入小区发放； 7）小区：在装修小区做电梯广告、户外广告牌等，以此次总裁签售促销活动为主要内容，直击目标群体。 8）利用房地产开发商展览大厅，放置本次促销活动宣传单页； 奥克斯完美家活动分析书整体店名称： 填表人