中国平安锦绣人生创说会.ppt

1、成功人士保险营销 创业讲座,锦绣人生,陈 勇 毕业于中南财经大学经济管理专业 1998年：加盟平安人寿 2006-2012年：担任平安人寿广东分公司河源中心支公司总经理 2012年至今：任平安人寿江西分公司副总经理，兼中国平安人寿赣州片区总经理 曾获： 高级理财规划师 美国MSS培训高级讲师 LIMRA国际寿险管理师职称 人生格言：机会就象小偷，来的时候悄无声息，走的时候却让你损失惨重！,嘉 宾 简 介,鳄鱼斗狗熊谁会赢?,事业成功的法则,入对行 选对公司 跟对人,-眼光,努力之前-选择比努力更重要,一、中国保险业,在国内首份跨行业理财报告中， 从2006年开始，中国保险市场的发展已经进入黄金

2、十年。 欧美保险市场目前已处于支付阶段，相比之下，中国的寿险市 场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将 持续10年到15年。,中国寿险事业进入黄金十年,动力之一,政策东风正强劲,2006年政府出台了支持保险业发展的三大政策性文件-,国务院关于保险业改革发展的若干意见(国发200623号) 由于主要包含十条内容，被称作中国保险业的“国十条”，其重要性堪与资本市 场上的“国九条”相媲美。对开创保险业发展的新局面具有重要意义! 国家税务总局关于保险营销取得佣金收入征免个人所得税问题的通知 从此中国150万营销员将卸掉一个沉重的税收包袱!调整后，保险营销员的 税负普遍减轻。 中国保

3、险业“十一五”规划 是指引我国保险业未来发展的具体导引。打破了保险业做大做强的各方面限制 因素，为保险业腾飞提供了有力的政策指引与外部保障!,动力之二,寿险公司投资优势凸显,掌握长期而稳定的现金流是寿险公司与生俱来的经营特质，这就使得寿险公司拥有了长线投资的便捷与资本，与其他投资者相比具备了显著的优势。 政府着眼于资本场的整体繁荣，开始逐步放开保险资金投资限制，使得保险行业参与投资竟争的优势迅速凸显。,1999年保险资金证券投资：878.2亿 2003年保险资金证券投资:2272.2亿 2006年保险资金证券投资:11431.3亿,在世界500强企业中占56个席位 掌管全球40%的资本市场 5

4、00强利润最高行业之一,保险业在世界经济中的地位,动力之三,经济增长带来消费升级,国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求的增加和保险业务增长，构成了寿险发展的根本动力。,保险正在成为人们生活必需的商品之一。,国民消费三大件的演变与更迭：,消费升级,社会主义建社初期,改革开放初期,小康和谐社会,住 房,汽 车,保 险,电视机,电冰箱,洗衣机,自行车,手 表,缝纫机,2008年南方雪灾,2008年山东 特大交通事故,2008年四川地震,动力之四,寿险需求处于历史高峰期,中国家庭收入持续增长 中国有十几亿人口，且经济以8%的速度增长，预计到2015年，平均每家庭资产会增长3倍，这些都是保险市场发展

5、的有利的因素。 中国实行“一胎制”计划生育政策:中国家庭结构正在发生重大变化 未来中国低出生率和老龄化趋势还将加剧，它是当下寿险销售难得的机遇!,金融机构人民币信贷收支表,社会因素,家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量,深圳平安金融中心 平安国际金融中心位于深圳市中心区1号地块，即福华路和益田路交汇处西南角。其设计高度为塔顶646米，屋面588米，该中心将成为深圳市标志性建筑物。平安国际金融中心共115层508米，18层为裙房，用作商业，8115层是办公区。本工程计划于2009年上半年动工，工期45年，2014年12月底竣工。,上海中国平安金融大厦 项目位于浦东世纪大道、银城北路、东园路围合

6、地块，东与中银大厦（52层）和交银大厦（53层）毗邻，西与东方明珠、海洋水族馆一路之隔，南与地铁2线陆家嘴站相接，地处小陆家嘴的中心，称得上黄金地段上的铂金位置。本工程基地占地面积276662，总建筑面积1639582，建筑层数地上38层，地下3层；建筑高度檐口高度170，建筑总高度210。工程项目总投资约为27个亿。建筑造型采用古典手法，端庄稳重，与对岸外滩百年建筑遥相呼应，也与周围“洋派”建筑相映成辉。,上海张江 亚洲最大的 金融机构后援中心,国际领先的综合金融服务集团,1988年，公司成立，总部位于深圳。,2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，

7、股份名称“中国平安”，股份代码分别为“2318”“601318”。,截至2008年1月1日，公司拥有40多万销售人员及近7万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门4000多个。,平安历年总资产 单位：亿元,平安跻身世界500强 居中国非国有企业第一,平安集团的架构图,人寿保险的功能,我为人人，人人为我！,卖保险卖什么？ 买保险买什么？,用到的时候，他是一份 保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 保险是份爱心的事业,谨慎理财应付不同人生阶段,人寿保险就是,客户买的不是保险而是 ,“$”,“$”,生、老、病、死,生,未来20年本地大学学费增长预测,备注：

8、本地大学学费包含基本生活费和学费。,按每年6%增幅计算,40000元,53529元,67579元,85317元,107710元,提早预备，让孩子接受更好的教育！,老,注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告,男性平均寿命？,71,据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。,病,2012年大城市居民主要疾病死亡率及构成,注：数据来源于2009年中国卫生部统计年鉴,死,殓葬费 家人生活开支 子女的教育费,麦当劳特许经营,做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。,强大的品牌,优秀

9、的管理,专业的流程,特许经营权,平安特许经营,我们的未来,产,寿,证,投,业务员,初 级,终 身 理 财 顾 问,高,级,中 级,理财专家,必须接受专业 技能的培训， 并通过技能测 试 必须销售其他 专业领域业务 一定数额以上,通过更高级别 的考试 综合金融销售 额达到某一级别,通过全面测试,综合金融销售 额达到较高程 度的级别 服务一定年限,基金,理财师,加强培训，引导向销售其他金融产品发展，增加和稳定收入,1、美国：国班费德文（美国人）年薪3亿美金 2、美国： 国梅第（伊朗人）年薪6000万美金 3、美国： 国岑汉德（华人）年薪1200万美金 4、澳大利亚：张正海（华人）年薪1000万美金

10、 5、日本： 柴田和子（日本人）年薪2000万美金 6、日本： 成田周（日本人）年薪1200万美金 7、香港： 黄伟庆（华人）年薪4000万港币 8、香港： 容永祺（华人）年薪3000万港币 9、香港： 余汉杰（华人）年薪2000万港币 10、泰国： 王丽卿（华人）年薪1000万美金 11、马来西亚：陈文博（华人）年薪1000万美金 12、台湾： 梁国荣（华人）年薪1亿新台币 13、新加坡： 陈彼得（华人）年薪2000万港币 14、新加坡： 金奇静（华人）年薪300万美金 15、中国： 庞国平（华人）年薪1000万人民币 16、中国： 金爱丽（华人）年薪800万人民币 17、中国： 刘朝霞（华

11、人）年薪600万人民币,世界各地保险代理人收入了解,34,最好的培训在平安 平安最好的福利是培训,平安大学,学院大门,教学楼外景,专业和系统的培训助你前程似锦,专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。,营业部 经理 养成培训,保守投资,平安,500元/月，交20年,6000元/年,30岁开始,分红户口,保障户口,身故120,000,重疾120,000,简易销售法,投资回报率约为3.5%,注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准 2、分红户口保单现金价值累计红利价值,60岁 31万多,60岁 31万左右,重疾,30岁开始,没做过销售，没人脉不知从何下手,人天生就会推销（婴儿啼哭、谈恋爱） 保险外勤99%都是其他行业转行的 平安优质的训练系统提升你的销售能力,哪些人不适合从事寿险事业？,缺乏爱心的人,性格孤僻的人,急功近利的人,不思进取的人,做保险压力大吗？,做保险的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是长久压力：,做其他行业,年龄增加、知