营销学课程设计报告

1、营销学课程设计报告管理决策模拟课程名称：营销学 专 业：工业工程 行业号： 94 公司号： Gslaer 班级、学号： 工业工程 姓 名： 吴彬 2012.6一、 行业报告及公司经营情况（将本组最后一期的报告粘贴在此）二、 小组经营战略总结(2000字，要求宋体，五号字，1.5倍行距)三、 小组成员的角色分配及完成情况（由各组CEO撰写，要求宋体，五号字，1.5倍行距）一、行业报告及公司经营情况二、经营战略总结：1、我们把公司的定位是主攻低端市场，企业要发展，而发展也离不开竞争。一个停滞发展甚至倒退的企业是会遭遇所有利益相关者的唾弃的。具体说来，供应商可能不在给你供货，消费者可能不在买你的商品

2、，股东不在给你投资，债权人不再对你借贷等等。而企业缺少了上述任何一个环节，都无法发展甚至生存。因此，企业只有形成良性循环才能谋求发展。而如何形成良性循环，这需要企业做出整体规划和部署。2、当企业明白了周围凶险的环境之后，他不得不审视自己，有什么，缺什么，能拿什么和别人拼，整个系统流程有没有什么问题。首先，企业要检查一下自己每个流程环节，查清楚自己到底在哪方面做得还可以，那些方面不足，那些方面还有待改进。看看自己的特长，列出一下自己的短处，瞧瞧外部环境的机遇，审视一下外界的凶险。具体到我们所在的行业，C公司在第一年抢先拿下了大部分的低端市场，去得了很大的资金优势，我们的失败在第一年就拉开了差距，

3、这样使得我们在接下来的几年内一直存在价格上的劣势。3、知己知彼，百战不殆。但是究竟如何去战，还需要从长计议。我们是要进军下去呢（成长型战略），还是按兵不动（维持型战略），还是暂且收兵（收缩型战略），这是企业首先要考虑的策略。如果果断进军，从产品和市场两个角度进军（密集型）；抑或是眼前这块市场蛋糕已经没什么油水了，还是换块蛋糕再啃?这些问题都要好好思索（一体化）。企业要考虑从哪去搞钱，搞到钱之后怎么花，花完之后怎么看效果，看完效果怎么做出调整等等。4、企业外部环境分类（了解）根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：(一)一般宏观环境；(二)行业环境；(

4、三)经营环境与竞争优势环境5、经营环境与竞争优势环境分析（一）资源分析考察企业的核心竞争力首先要做的是资源审计。（二）价值链分析价值链分析是对顾客需求进行深入了解的一种分析方法战略选择6、企业成长市场渗透（现有产品和市场）：一、提高市场占有率的方法：1）扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。（2）开发小众市场。（3）保持市场份额。特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。二、适宜条件（1）当整个市场正在增长，或可能受某

5、些因素影响而产生增长时；（2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的；（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的；（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。三、市场开发（现有产品和新市场）实施方法：（1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场；（2）要在新市场寻找潜在用户；（3）增加新的销售渠道。适宜条件：

6、（1）存在未开发或未饱和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3）企业在现有经营领域十分成功；（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5）企业存在过剩的生产能力；（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。7、选择并购对象时的价值评估l一、市盈率法l二、目标企业的股票现价l三、净资产价值（包括品牌）l四、股票生息率l五、现金流量折现法l六、投资回报率8、行业总结我们的公司在前几年没有掌握好市场信息，没有根据市场需求量合理的安排生产，导致很多存货，无谓的浪费了很多仓储费，还有在产品价格定位上还有不妥之处，所以在市场占有额上面一直处于下风，由于C公司一直有价格上的优势，

7、导致我们在低端市场上很难有所作为，市场占有率一直上不去，同时就出现了仓库存货过多带来的一系列的仓储费，这样恶性循环下去我们的财务状况也不是很好，后来经过调整，通过贴牌的回笼和在适当时机发放债券和像银行贷款使得公司的财务状况有所缓解，然后通过我们小组成员的商议决定针对C公司在低端市场的营销策略以接近零利率的价格去跟他们拼价格强行占有市场份额，但是这样的效果只是短期的，因为他们有足够的资金跟我们这样耗下去，他们玩的是持久战，所以这个时候，我们及时的调整了战略，根据当时贴牌市场竞争压力小而且利润很高的情况，我们改做贴牌，从中获取利润来缓解我们的财务危机，这样的效果还是很明显的，但是商场如战场，别的公

8、司在后期也来抢占贴牌市场，我们的竞争力又有所下降，在自由品牌市场我们并不占优势的情况下，我们当时处于很尴尬的局面，此时我们决定小型的扩产建厂以大生产量低成本的方式来冲击自有品牌市场，俗话说薄利多销，我们就是以这样一种方式在自由品牌市场获得了一席之地，所以时刻关注市场动态和准确的预测同行业的发展趋势非常重要。从此我们知道了了解市场，如何去定位自己的产品，如何去安排好自己的生产量和价格定位，在市场竞争中尤为的重要，通过这次模拟比赛也让我们对经营公司有了一定的了解，从中也学习到了很多知识，总之受益良多。三、小组成员的角色分配及完成情况1、CEO：吴彬完成情况：从宏观统筹规划公司的经营策略，分析市场，做出最终决策。2、市场分析师：吴彬完成情况：通过每年的同行业市场分析，找出本公司在市场竞争中市场占有率降低的原因，准确的估测竞争对