小天鹅公关和促销方案活动建议

1、200$年活动建议SP/PR/EVENT问题之源:-中国加入世SP/PR/EVENT 策略大量进口电器产品进入我国市场,T 9 f市场竞争惨烈，如何应对市场竞争-小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售,迅速扩大市场份额-让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白色家电专家形象,如何加深品牌印象SP/PR/EVENT 策略解决之道:-制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 -新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售,迅速扩大市场份额-抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的共鸣，借势提升品牌形象SP/PR/EVENT 策略T 9 f二大任务：一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。二、

2、在稳固原有市场的基础上继续扩大市场份额。三、树立白色家电专家形象SP/PR/EVENT 策略 irmtSWAN广告活动目标近期目标*稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消费群。*提高品牌美誉度和忠诚度。*树立白色家电专家形象。远期目标；了黑龍!4*使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。重点市场:目标:地区策略1提升品牌形象;提高品牌美誉度和忠诚度。2. 在稳固原有市场的基础上继续扩大市场份额。开发市场：目标：1.提升知名度；2. 宣传品牌形象3. 开拓新的市场；4. 帮助消费者对产品的理解。广告实施阶段k | nni SWAN第一阶段02年4-5月第二阶段02年6-10月第三阶

3、段02年11-03年2月小天鹅品牌中国入世一新策略宣传.树立 白色家电专家形象/推动销售5月劳动节市场电视 报纸 RADIO相关配合产品/全品牌广告宣传 国庆节的节日促进销售售后服务网年终的销售高峰春节的销售市场电视 报纸 RADIO 相关配合促销电视 报纸 RADIO相关配合效果测定调査广告实施计划第一阶段第二阶段第三阶段广告活动组合TV 以功能诉求为主，兼顾白色 家电专家的形象Radio新价格政策宣传/推动销 售以PR形式向U标消费对象传递 家电专家专家的形象报纸新价格政策宣传/推动销售 以功能诉求为主（硬广告+软性文章）相关配合：1. 以一些简单，直接的促销活动 刺激使用2. 以“家电专

4、家”为主题的丿占头 布置广告活动组合TV主要针对全国性的产品市 场活动报纸：节日市场，打品牌形象, 使消费者在购买家电时，第一 考虑到的品牌是小天鹅”品 牌Radios报纸以硬广告形式向消 费者传递具体的促销信息售后 服务网。促销 以“家电专家”为主题， 开展针对中秋和国庆的促销活 动相关配合：店头布置要突出促删潮删孔堆创轡I广告活动组合TV主要针对“家电专家”概念， 以功能诉求为主Radio开展“家电专家”主题的 系列软性推广，在春节期间则侧 重以硬广告传递促销信息。报纸以功能诉求为主配合宣传 “家电专家”的软性文章，春节 期间同样侧巫促销硬广告。促销 以“新春送礼，共享喜悦” 为主题的春节

5、促销活动。相关配合媒介组合可以考虑用户 夕卜（车身，灯箱）来树立品牌形象I2002年度推广进度SP2SP1EVENT活动 2、EVENT 活动 1、2002提高品牌美誉度和忠诚度宣传树立白色家电专家的形象间 时 I121 1 10 9 8 7 6 I 5 4I 3SP/PR/EVENTPR公共关系活动目的：1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单 位等组织之间良好的社会关系。2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌 知名度和美誉度。3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企形象。PR主题-举办天鹅家电展活动天鹅拼图游戏:活动内容：在卖场的促销点进行小天鹅拼图游戏，每块拼图上分别印有各种小

6、天鹅家电产品，拼得最快最 好的人当场可获赠购买小天鹅产品的折价券或 代表小天鹅企业的小礼品。活动内容:凡购买小天鹅系列产品，附送一张幸运刮刮卡，刮刮卡活动:卡中印有1-5只小天鹅的图样，根据数量多少获得不同的奖品, 小礼品0奖品可以是小天鹅的产品或者PR主题-举办天鹅家电展活动（续）摸彩/幸运转盘游戏活动内容：1、凡购买小天鹅产品，可进行现场摸彩游戏，摸 到印有小天鹅字样将得到购买产品的9折优惠。2、幸运转盘分别由10种动物组成，转到小天鹅的 图形即获奖，奖品同上。邮寄知识竞猜/现场知识竞猜活动内容：1、在报刊杂志中刊登关于企业和产品的题目或在 现场进行抢答。2、回答正确者可进行抽奖，抽中者得

7、小天鹅家电 一台。现场回答答中者得小天鹅礼品一套。活动目的：_ PR“迎世博”新品新闻发布会以迎接上海世博会为主题，承办一些全国彩响电家的 较色好大的行业协会论坛，寓意小天鹅集团是白的专家和高科技产品代名词，形成广泛良社会认同0话动细则：、由集团总裁发表对目前状态、发展的规划和展望、 风险投资等与行业经济密切相关的精彩演说。2、高科技的产品或新品上市演示发布和宣传推广。3、新闻采访重点报道在媒体上传播给大众。话动地点:一类城市的大型会展中心呻PR主题-“飞翔在世界的小天鹅”事件目的:通过生动美丽的故事吸引和亲近大众，引起大 众的认同和共鸣，提升国际化、领先科技的品 牌形象，成功树立的白色家电专

8、家形象！事件内容:实施地点:高1、拍摄一部记录片或杜撰一篇故事。2、内容是在领导的带领下，小天鹅集团在国 外创业路程，从最初的艰辛到通过不泄的努 力、产品的不断创新和研发、值得信赖的产 品质量和良好的售后服务，终于歳功的飞向 世界取得辉煌的故事。1、“编辑部的故事”或经济类报道等收葩面相家庭的电视节目。2、在一些故事性的报刊或故事版上连靄厂PR主题-“飞翔在世界的小天鹅”活动目的:通过以下各种公关活动，提升小天鹅集团国际 化、领导科技、不断创新的新品牌形象，成 功树立和巩固白色家电专家形象！活动内容:1、领导人参观视察小天鹅集团，将其称赞的 话语记录下来。2、小天鹅的总裁和研发人员去世界顶级的

9、家电制 造集团参观交流，并商谈合作项目等。3、邀请一些大型的销售商如：沃尔玛、家乐福等 参观小天鹅集团并商谈更进一步的密切合作。活动地点:在新闻、报纸、网络等大型媒体传递给大众。PRnnsSWAN主题- “全心全意关心每一个生命”活动目的通过表现关心每一个生命（帮助濒临灭绝的动物）通过新闻采访和系列追踪报道，以提升 企业在公众心目中的形象。活动内容：1 认养一只或几只珍惜动物。2、为其命名并在动物园等地方挂牌，标明是 贵公司认养。活动地点:野生国家动物园EVENT主题- “全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间”活动目的:通过活动的举办并冠名,宣传小天鹅集团正如他的 名字一样，全心全意为人们带去一切

10、美好的生活 活动细则:1、在全国征集摄影稿，主题为发现点亮生活美丽 瞬间”，内容为捕捉生活中为他人点亮或最动人 的美丽瞬间，选出一些有代表性的照片刊登在摄彩杂志中。2、参赛对象为业余摄彩者或职业摄彩者两类。3、业余优胜者赠送“小天鹅”全套家电系列并可享 受专业摄影的培训机会。职业摄影者可得部分资助 举办摄彩作品展。17innt SWANSP促进销售活动目的：促进小天鹅产品的销售：1. 进一步提升小天鹅洗衣机的市场份额和销量。2争创小天鹅空调年销量45万台，全国销售排 名1015位。3.在原有基础上提高小天鹅冰箱的销量。Xi 時) ”.;建三小天鹅是买的放心、用的安心的高品质产品形象。更直接有

11、效的提升销量、扩大市场份额。活动时间:2003年3月53月25活动内容:1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费者， 可享受5年的免费上门维修保养。2、回馈老顾客，只要在3月15日指定时间拨打公司 电话，维修人员将上门免费为您保养、检查、维修。3、在促销期购机者如在一年内有质量问题，在无 法维修的情况下，有权要求退货，能带给消费者绝 对放心，更有效的提升产品形象和销量。活动地点:一二类城市大型通路20主题一“让您轻松幽闲过五一”活动目的:体现小天鹅关心每一位消费者的身心健康，为她们想 的更多，能充分的享受五一的假期。直接有效的提 升销量、扩大市场份额。活动时间:2003年4月105月10活动

12、内容:1、与较大的干洗衣店联合促销，凡购买小天鹅变频 洗衣机的消费者，即可获增100或150元干洗衣券， 轻轻松松过五一。2、洗衣券有效时间为半年。活动地点:一二类城市大型通路主题一“送您甜蜜之旅,活动目的:吸引年轻的实力紳以改变目前产品使用偏老龄化的现状，扩大品牌的知名度和美育度，迅 速提升销量、扩大市场份额。活动时间:2003年4月1日一5月10日，9月1日-10月10日活动内容:1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费 者，可进行现场抽奖，特等奖是免费让他们去 泰国菩吉岛享受浪漫之旅。名额8-10名，便于 吸引，可配有其他奖项。2、购买全套或指定的小天鹅产品可得600元的旅游券。活动地点