市场推广人员管理制度.doc

1、1 市场推广人员管理制度 11 市场推广人员管理制度 市场推广人员基本管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。 第二条制度目的为加强公司业务推广管理， 达成推广目标， 提升公司运营效 益，规范业务推广人员的市场行为， 充分调动业务推广人员的市 场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第三条权责部门1. 行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2. 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章市场推广人员组织架构 市场推广部经理 经理助理 部门主管部门主管部门主管部门主管 业务经理业务 经 理 业 务 经 理 业 务 经 理

2、业 务 经 理 业 务理 业 务 经 理 业 务 经理兼职团队兼职团队兼职团兼 职 团 队 兼 职 团 队 兼 职 团 队 兼 职 团 队职团队第三章全职业务人员管理制度内容第一条出勤管理市场推广人员应依照本公司员工管理办法之规定，参与各项出勤考核。 但基于工作之需要， 其出勤打卡按下列规定办理：1. 在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。2. 在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安 排工作时间。3. 所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例 会，如因业务需要无法参加的应提前请假， 但一月内不得请两次 以上假， 业务经理人员可以直接向市场推广部请假， 部门主管人 员需向行政

3、人事部请假。4. 对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3 天，休假结束当立即回公司参与日常工作。5. 对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处 罚。第四条费用管理1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方 可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。2.市场推广人员在业务推广中交通工具自行解决，除特殊情 况下经总经理批准方可使用公车。3. 对于平台服务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规 定收费时间内必须收齐， 在未经总经理同意的， 迟交的费用从业 务人员薪酬中扣除。4. 市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特 殊原因要收取现金必须要征求总经理意

4、见， 而收取的现金 2 日内交至公司 财务部。5. 市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放， 相关奖金年终发放。6. 对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。第五条薪酬管理一、市场推广人员工资采取业绩定额制。业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资 （详见 薪酬 制度）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月 不管是否完成销售指标， 都可得到基本工资和推广额的提成， 但 是连续 2 个月不能完成销售指标的， 给予降低基本工资 15%或劝 退。二、其他待遇业务推广人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放， 具 体由行政人事部负责解释。第六条绩效考核一、绩效考核目的1激发业务

5、推广人员工作的积极性，完成网站及广告业务 指标。2为业务推广人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策 提供依据。3为实现公司整体推广目标和推广策略。二、考核对象（一）部门经理1考核指标与评分对推广总监的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态 度三部分，满分 100 分，其权重设置分别为：工作业绩 40%、工 作能力 50%、工作态度 10%。其具体评价标准如下表所示。考核指标权重%）评分标准得分工作业绩业绩指标完成201绩效目标值为 100%，每低 10 %减 6 分2完成率低于 50%，该项得分为 0 推广费用节省101绩效目标值为 100%，每超 10%减 3 分2节省率低于 60%该项得分为 0 公司宣传影响度1绩效目标值为 100%，每低 10%减 3 分2完成率低于 60%，该项得分为 0 工作能力 沟通能力 10 沟通能力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说 服别人，能很好的与部门人员沟通。创新能力 10 工作中能有创新性想法，并能将其应用到工 作改善中。解决问题能力 10 能带领下属有效开展工作，能及时解决推广 中遇到的各类问题。推广团队建设 10经常对员工进行帮助、培训，使员工整体工 作能力得到提高，对员工提高业务水平、专 业