保险代理人工作汇报.doc

1、保险代理人工作汇报A、专业胜任B、公平竞争C、勤勉尽责D、诚实信用38年金保险中，以给付持续到最先发生的死亡时终止给付的保险是：（B）A、个人年金B、联合年金C、最后生存者年金D、联合及生存者年金39下列不属于企业法人终止的原因是（D）A、依法宣告破产B、依法撤销C、解散D、注销40受益人依法享受收益权只能是（C）A、按照与被保险人的法律关系B、被保险人指定C、投保人或者被保险人指定D、投保人指定41常见的出口信用保险包括（C）A、个人贷款信用B、贷款信用C、中长期出口信用D、初级产品信用42监督监察部门在检查不正当竞争行为时，有权要求（B）提供相应材料。A、所有经营者B、证明人C、消费者D、

2、受损害43.车损险中，因车胎爆裂造成的损失不予赔偿，依据是（A）A、损失免除B、损失原因免除C、责任免除D、风险免除44客户因住所变动可将合同转移到签单公司以外的其他机构继续享受保险合同权益反应的是（C）A、合同主体变更B、合同客体变更C、保险关系转移D、合同内容变更45 保险公司未在保险行业协会登记营销人员的展业证，将受到（B）A、教育B、警告C、罚款D、记过46以保险产品为载体，以消费者为导向将保险产品转移到消费者的一系列活动，体现的活动是（A）A、保险营销B、保险销售C、营销活动D、保险活动47在人身意外伤害保险中，如果意外伤害构成了保险责任，且意外伤害导致被保险人原有的疾病发作，进而加

3、重后果，造成被保险人死亡或残疾，则表明意外伤害与被保险人死亡、残疾之间的因果关系是（ A ）A、意外伤害是死亡或残疾的主因B、意外伤害是死亡或残疾的次因C、意外伤害是死亡或残疾的副因D、意外伤害是死亡或残疾的诱因48重复保险，不足额保险一般不会发生在（B）中A、责任保险B、人寿保险C、财产保险D、职业保险49住院时间长短与住院费用的关系（A）A、住院时间越长，住院费越高B、住院时间越短，住院费越高C、住院时间越长，住院费越低D、两者无关系50.依据我国民法通则，公民具有民事权利能力的期间为（A）A、从出生到死亡B、从14周岁开始到死亡C、从16周岁开始到死亡D、从18周岁开始到死亡51新保险营

4、销员岗前培训的教育不低于（B）A、60小时B、80小时C、12小时D、36小时52.合同双方当事人达成协议把争议提交仲裁机构后，对合同条款的解释是（A）A、仲裁解释B、立法解释C、司法解释D、无权解释53.长期护理保险包括（A）A、医护人员看护，中级看护，照顾式看护和家中看护B、医护人员看护，中级看护，照顾式看护和养老院看护C、医护人员看护，中级看护，保姆式看护和家中看护D、医护人员看护，初级看护，照顾式看护和家中看护54在重复保险的情况下，保险人分摊赔款不以保额为基础，而是按照在无他保的情况下单独应负的责任限额进行比例分摊，该分摊方式叫做（C）A、比例责任制B、主要保险制C、限额责任制D、顺

5、序责任制55.永久丧失工作能力的赔偿标准（B）A、原收入的总额B、原收入的一定比例C、比原收入少D、比原收入多56.发放保险行业资格证书除考试通过后，还需要（A）A、品行良好B、勤勉C、专业D、诚信57.某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为400万元，其中固定资产保险金额为200万元，流动资产保险金额为200万元。在保险期内由于遭到洪水，固定资产全部损失，流动资产未受损。如果出险时固定资产的保险价值为100万元，保险人对该损失的赔款是（ C ）A、0万元B、25万元C、50万元D、100万元58.某人投保普通家庭财产保险，保险金额为10万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为5万元。在保险期

6、限内发生火灾，造成其房屋及其室内装潢部分损失2万元，并且有5000元的施救费用。其中出险时房屋及其室内装潢的价值为10万元，那么，如果不考虑其他因素，保险公司对施救费用的赔偿金额是（ A ）。A、0.25万元B、0.5万元C、2万元D、2.5万元59.投保人对其子女投保，反映保险利益的（A）关系。A、亲密血缘B、法律上利害C、经济上利益D、监护利益60在意外伤害保险中，超过责任期限的赔偿请求，保险公司（A）A、不予赔偿B、给予赔偿C、比例赔偿D、限额赔偿61团险保单保费低的原因（A）A、减少了逆选择，平均死亡率稳定B、增大了逆选择，平均死亡率升高C、减少了逆选择，平均死亡率降低D、增大了逆选择

7、，平均死亡率稳定62王某向甲保险公司投保了保险金额为1万元的家庭财产保险。其爱人的单位为每一位职工向乙保险公司投保了保险金额为3万元的家庭财产保险。在保险期内，王家发生火灾，造成损失2万元，根据我国保险法的规定，乙公司应赔偿（ C）A、0.5万元B、1万元C、1.5万元D、2万元63在责任保险合同的赔付责任属于（A）A、民事赔偿B、合同赔偿C、法律赔偿D、责任赔偿64人寿保险中，第三方责任造成事故的，保险公司可以（A）A、不可以代位求偿B、代位求偿C、按民事责任赔偿D、按法律责任赔偿65通过法院提出诉讼解决民事问题的途径称为（B）A、协商B、诉讼C、和解D、调节66.保单非本人签字而是代理人代

8、为签字，后果（A）A、代理人受警告B、代理人受教育C、代理人受处罚D、无民事责任67在我国的货物运输合同保险中，实行（C）期限A、月B、合同规定时间C、仓至仓D、岸对岸68.王某以某妻李某为被保险人，向A寿险公司和B寿险公司分别投保定期寿险和终身寿险，保险金额分别为30万元和50万元。李某指定他们的儿子小王为惟一受益人。现因第三者的过失导致李某死亡，则保险人承担给付责任的情况为（ C ）A、A寿险公司给付30万元后取得向第三者追偿的权利B、B寿险公司给付50万元后取得向第三者追偿的权利C、A、B寿险公司共给付80万元且不得向第三者追偿D、A、B寿险公司共给付80万元后取得向第三者追偿的权利69

9、.财产保险中，保额35万，免赔1万，出现保险责任内的事故全损，赔偿（B）万A、35B、34C、1D、070（B）有权获得保险金，未领取的累积红利和利息。A、保险人B、被保险人C、受益人D、保险人71.自杀的另一时效点的计算（A）A、合同复效时重新计算B、合同复效时累计计算C、合同起始点D、合同的终止点72保险代理人与保险经纪人的区别之一是委托人不同，其中，保险代理人的委托人是（A）A、保险人B、受益人C、投保人D、被保险人73我国特有的货物运输保险的原始形式（B）A、洋行B、镖局C、票号D、当铺74影响定价假设的社会经济环境因素有（C）A、保费增长目标对公司的重要性B、根据开发产品的特点C、人

10、口以及结构变化D、面对市场的变化75人身保险常见的保险事故发生的形式（A）A、疾病B、寿命C、身体D、健康76代理人在展业过程中应主动出示（A）A、展业证B、营业资格证书C、身份证D、证书号77.在以死亡为给付条件的保险中，给付年限固定的险种是（A）A、定期寿险B、终身寿险C、联合年金D、个人年金78在长期护理中，（C）A、免责期越长，保费越贵B、免责期越长，保费越低C、免责期越短，保费越贵D、两者无关79在执业过程中，加强业务学习，不断提高业务技能，体现（C）A、诚实守信B、守法遵规C、专业胜任 D、客户至上80企业的固定资产属于（A）A、可保资产B、不可保资产 C、特约加保资产 D、附加可

11、保资产81自动垫交的保单合同（A）A、继续有效B、生效C、复效D、无效82客户至上，专业胜任，勤勉尽责和公平竞争是（C）的发展。A、守法遵规B、真诚永远C、诚实信用D、保守秘密83单位或者个人通过订合同，将面临的财产风险，人身风险和责任风险转嫁给保险人的种风险管理技术是（C）A、财务型非保险转移风险B、控制性风险C、财务型保险转移风险D、自留风险84风险管理的具体目标可以划分为（B）A、财务目标和技术目标B、损失前目标和损失后目标C、分析目标和处理目标D、政治目标和经济目标85安装自动喷淋头属于风险管理技术中的（C）A、预防B、控制C、抑制D、自留86.产品责任保险的承保基础通常是（B）A、期

12、内发生式B、期内索赔式 C、期满发生式 D、期满索赔式87人寿保险包括纯保费和储蓄保费，储蓄保费的主要用途为（A）A、用于支付退保金或用于生存给付B、用于支付退保金或用于死亡给付C、用于支付养老金或用于生存给付D、用于支付退保金或用于死亡给付88根据保险营销员的管理规定，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（C）等A 向客户出示展业证B 向客户明确说明保险合同中责任免除C向客户做虚假或者误导性说明、宣传D向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况89如果被代理人知道代理行为违法却不反对，造成的保险责任的承担者是（C）A、保险人 B、被代理人 C、代理人 D、投保人90全残中，不能

13、从事任何职业的残疾称为（B）A、部分残疾B、完全残疾 C、推定残疾 D、绝对残疾91保险代理从业人员在其执业活动中守法遵规的具体表现为（B）A以宪法为行业准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德B以保险法为行业准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德C 以民法通则为行为准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德D以合同法为行为准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德92王某，男，35岁，现投保5年定期寿险一份，保险金额为100000元，假设死亡给付发生在期末，利率为2%，35岁那年的死亡率为0.0010 ，则王某35岁那年的自然保费是（B）A96B98C100D10293物上代位权的取得

14、一般是通过委付实现的，委付针对的保险损失状况是（D）A一般全损B绝对全损C委付全损D推定全损94王某投保家庭财产保险3万元的家庭财产保险。其爱人单位为每一位职工也投保了保险金额为3万元的家庭财产保险。在保险期内，王某全家外出旅游10天，回家后发现家中被盗，早撤了损失4万元。根据我国家庭财产保险的规定，王某应该获得赔偿（A）A 0万元B 2万元C 3万元D 4万元95投保企业财产综合保险，保额800万，遭遇火灾，发生损失，损失发生时财产价值为1000万元，获救财产200万，其中获救保险产品100万，施救费10万，施救费用可获赔（B）A50万元B10万元C8万元D40万元96在保险法中，下列属于专

15、业化推销流程的是（C）A理算B理赔核定C准保户开拓 D收集名单97非寿险理赔程序包括审核保险责任，审核的内容之一为（C）A 赔偿金额 B赔偿期限C保险单是否仍有效力D 赔偿责任98投保人与保险人之间签订合同的正式凭证是（C）A 投保单 B保单凭证C保险单D 暂保单99财产保险核保中，保险公司对保险标的物所处环境附近有无诸如易燃、易爆的危险源的检查，其核保要素属于（A）A保险标的物所处的环境B标的的占用性质C标的是否处于危险中D 标的内在性质100近因原则中多种原因连续发生，如果前因是保险风险，后因是除外风险，且后因是前因的必然结果，则保险人就（C）。A 不承担赔付责任B比例承担责任C承担赔付责

16、任D 部分承担责任1-10错对对错错错错对错错11-20CBBBDADDAB21-30BCABAABDDC31-40ADBBCBCBDC41-50CBACBAABAA51-60BAACBACAAA61-70ACAABACCBC71-80AABCAAACCA81-90ACCBCBACCB91-100BBDABCCCAC一、单项选择 ：风险是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的（B）A 必然性B 可能性C 特殊性D 客观性保险市场进行交易的对象是一种特殊商品，即（B）A 保险单B 风险保障C 保险金额D 投保单有符合（B）规定的章程，是我国保险公司设立应当具备的条件之一。A 公司法

17、和经济合同法B 保险法和公司法C 保险法和经济合同法D 保险法和民法只有（B）不属于保险合同一般特性。A 保险合同是双方的法律行为B 保险合同是最大诚信合同C 保险合同必须合法D 保险合同中当事人的法律地位平等财产保险基本险所承保的风险是下列中的（D）。A 台风B 盗窃C 地震D 雷击人身保险中的医疗保险，既可以采用补偿，也可以采取（A）A 约定给付B 定额给付C 变额给付D 减额给付保险代理人与保险人之间的关系是（D）A 企业部协作关系B 行政隶属关系C 合作关系D 合同关系风险是由风险因素、（C）和损失三者构成的统一体。A风险特点B风险性质C风险事故D风险评价现在大部分发达国家采用的保险市

18、场模式是（D）A完全垄断型B完全竞争型C不完全垄断型D垄断和竞争并存型经营寿险业务的保险公司,至少要有（A）名经国家保险监督管理机关认可的精算人员。A 1B 2C 30D 50下列中的（B）不属于财产保险合同的特点。A 是补偿性合同B 是给付性合同C 是具有代位求偿法律效力的合同D 是短期性合同在下列风险中，（B）是财产保险基本险与综合险都不承保的。A 泥石流B 地震C 洪水D 龙卷风人寿保险的纯保费是依据被保险人在一定时期内（C）的概率来计算的。A 死亡B 生存C 死亡或生存D 不幸事件发生根据保险法的规定，下列中的（D）属于行政处罚形式之一。A 赔偿损失B 刑事责任C 拘役D、责令停业整顿

19、由于恶劣的气候、疾病传染而引起或增加风险事故发生机会或扩大损失幅度条件的风险因素，称之为（A）A 物质风险因素B 道德风险因素C 心理风险因素D 自然风险因素（B）是指保险费总额占国内生产总值的比重。A 保险广度 B 保险深度 C 保险密度 D 保险幅度射幸合同是指当事人之间因基于（C）的事件取得利益或遭受损失而达成的协议。A 不相关B 相关C 不确定D 确定家庭财产两全保险具有（C）的保险。A 代管财产与他人共有财产结合B 比例赔偿与第一危险赔偿两种赔偿方式C 经济补偿与到期还本双重性质D 普通保险风险与盗窃风险结合在人身保险合同中，两全保险不仅保障被保险人本人的利益，也使（D）的利益得到保

20、障。A 债务人B 债权人C 继承人D 受益人保险经纪人在办理保险业务中的疏忽、过失等行为给保险人及被保险人造成损失，应（A）承担民事法律责任。A 独立B 由被保险人C 按比例D 与被保险人共同只有下列中的（C），不属于保险代理合同的内容。A 合同双方的名称B 代理权限范围C 代理人员的名单D 代理的险种目前在我国，国家保险监督管理机关对保险公司分支机构的设立实行（C）指标审批管理。A 资本金B 税后利润C 保险费D 保险金额足额保险合同、不足额保险合同和超额保险合同的划分是对（C）而言的。A 定额保险B 定值保险C 不定值保险D A、B、C都不是除（B）外，带有储蓄性的长期人身保险单在积累保险

21、费一段时间后，都包含有现金价值。A 终身死亡险B 定期死亡保险C 生存保险D 生死两全保险（D）指以两个或两个以上的被保险人中至少有一个生存者作为给付条件，而且给付金额并不减少的年金保险。A 个人年金B 联合年金C 联合及生存者年金D 最后生存者年金险代理合同是（A），一方的权利就是一方的义务。A 双务合同B 单务合同C 无偿合同D 有偿合同在下列各种保险法律法规中，只有（D）不属于狭义的保险法。A 保险业法 B 保险合同法 C 保险特别法 D 标准保险条款下列业务中的（C）不属于保险公司的业务范围。A 财产保险业务B 人身保险业务C 保险代理业务D 再保险业务规定保险人应对被保险遭受的保险事

22、故损失按合同规定条件给予赔偿，且又防止被保险人通过赔偿而得到额外利益，这一要求体现在财产保险合同的（C）原则中。A 最大诚信原则 B 保险利益原则 C 损失补偿原则 D 近因原则人身保险合同保险费中的储蓄部分是保险人对投保人的（B）。A 利润B 负债C 红利D 股金保险代理人为取得保险业务，承诺向投保人、被保险人或受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或其它利益，这属于（D）。A 合法行为B 正常展业行为C 不当行为D 违法行为在风险所致损失频率和幅度低的情况下，采用（C）风险的方法成本低且方便有效。A 抑制B 分散C 自留D 预防我国海商法中的海上保险合同，属于（C）。A 保险业法B 保险合

23、同法C 保险特别法D 海上保险法一台进口设备在投保时按市价确定保险金额6万美元，后因发生保险事故，损失4万美元，但事故发生时市价为8万美元，保险人应赔（C）。A 6万美元B 8万美元C 3万美元D 2万美元一辆保险车辆在保险期内先后发生两次第三者责任保险事故，被保险人应对第三者承担的赔偿责任分别是7万元和12万元。由于被保险人在投保时选择了10万元档次的赔偿限额，保险人赔偿了第一次事故的7万元以后，对第二次事故的12万元，根据规定应（B）。A 赔偿12万元，第三者责任险仍有效B 赔偿10万元，第三者责任险仍有效C 赔偿10万元，第三者责任险终止D 赔偿3万元，第三者责任险终止为防止己经患有疾病

24、的被保险人投保健康保险，保单中常规定一个（C）。A 宽限期B 等待期C 观察期D 推迟期我国的保险代理管理体制包括（C）层次。A 两个B 三个C 四个D 多个保险代理合同由于文义不清、用词含糊而造成纠纷时，可采用如下的（C）予以解决A 文义解释原则B 明示原则C 意图解释原则D 默示原则同一省、自治区、直辖市，各保险公司对同一险种必须执行统一的保险条款、保险费率及费率浮动幅度。费率上下浮动最高均为（D）。A 10B 15C 20D 30二、多项选择：下列有关保险的表述，（ABCD）是正确的。A 保险是分摊意外事故损失的一种财务安排B 保险是一种合同行为C 保险是投保人与保险人之间的经济关系D

25、保险是以数理计算为依据而收取保险费保险法对人的效力是指保险法适用于（AD）A 金融监管部门B 保险同业公会C 社会保险局D 商业保险公司保险基金的主要来源有（BC）。A银行贷款B保险费C开业资金D社会捐助境内投保原则要求（ABCD）需办理境内保险的，应向境内的保险公司投保。A境内的国有，集体企业和个人B境内的外资企业C境内的中外合资企业D境内的中外合作企业保险标的因保管不善而导致的损毁在各种保险原则中，仅适用于财产保险合同而不适用于人身保险合同的有（AEF）。A 损失补偿原则B 最大诚信原则C 近因原则D 保险利益原则E 分摊原则F 代位原则下列属于海洋货物运输保险水渍险的保险责任的有（ABC

26、D）。A 自然灾害造成货物的全损或推定全损B 自然灾害造成货物的部分损失C 意外事故造成货物的全损D 意外事故造成货物的全损或部分损失在人身保险合同，投保人应履行的义务包括（ABDE）。A 如实告知B 缴付保险费C 指定受益人D 保险事故发生通知义务E 提供有关证明或资料在健康保险中，对体检未达到标准条款规定的身体健康要求的被保险人，保险人可以（BCD）。A 按健体保单承保 B 提高保费 C 按次健体保单承保 D 重新规定承保范围常见的保险兼业代理人主要是下列中的（ACD）。A 行业代理B 社团代理C 银行代理D 单位代理保险代理人在保险代理合同中应享有的权利包括（AC）。A 规定代理权限B

27、单方面增减代理手续费C 监督保险代理人代理行为及业务D 对保险代理人进行业务培训经营活动是一种特殊的劳务活动是指（ABD ）。A具有经济保障性质B以特定风险存在为前提C通过从事商品的流通活动间接满足人们在生活上的需要D以集合众多保险标的为条件。财产保险的核保要素包括（ABCD）：A环境B检验有无处于危险状态中的财产C标的的状况D检查各种安全管理制度的制定和实施在保险承保时，保险人为控制自己的责任，为避免道德风险、心理风险的发生，通常从（ABCD）方面以及规定免赔额实施承保控制。A控制逆选择B划分风险类别C控制保额D控制保险责任核保过程是一个较为复杂的过程，通常包括（ABC）A接受投保单B体格检

28、查C核保调查D核保控制三、判断题 ：保险中介人与保险的买方和卖方一起构成了保险市场的主体。（T）保险公司注册资本最低限额除了实缴货币资本以外，还可以实物、土地、工业产权等其他方式出资。（F）财产的现有利益及其预期利益，都应以货币作为其价值的衡量标准。（T）我国的财产保险是以火灾为主要风险逐渐发展演变而成的，其承保险别有 基本险和综合险两种。（T）当以人的寿命作为保险的被保障对象时，它是以人的死亡而不是以人的生存形式存在的。（F）代理人与第三人进行的行为，必须是能在法律上发生权利义务关系即能产生法律后果的行为。（T）订保险代理合同的目的，只是为了约束保险代理人的行为，保护保险人的利益。（F）狭义

29、的法律责任是指守法的义务，即任何组织和个人都负有遵守法律规定、维护法律尊严的义务。（F）从世界范围考察，保险市场的结构可分为垄断和竞争两种类型。（F）在国有独资保险公司的组织结构中，不设股东大会，对于公司的合并、分立、解散、增减资本等问题由董事会决定。（F）.如果财产保险合同中的保险金额超过保险价值，则保险合同无效。（F）洪水、台风、龙卷风、泥石流等引起保险标的的损失，属于财产保险基本险的保险责任。（F） 终身保险的给付必须以被保险人死亡为绝对条件，被保险人不死亡，就不能领取保险金。（F） 对违反保险法的保险代理人，主要是由保险同业公会来行使行政处罚的。（F）保险法仅适用x境内的中资保险机构，

30、外资保险机构不适用。（F）保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立合同时未履行责任免除明确说明义务，该保险合同责任免除条款无效。（T）在长期性的人身保险合同中，带有生存给付保险的纯保费往往含有很大比重的储蓄保费。（T） 补偿损失的职能活动是保险人的负债业务，而利用负债业务形成保险基金进行融资活动是其资产业务。（T）海上保险适用保险法的有关规定；保险法未作规定的，适用海商法的有关规定。（F）为有利于对保险代理人员的业务管理，保险公司的现职人员可以在保险代理公司兼职。（F） 保险公司当年自留保费的多少，反映它承担风险的大小，而保险公司资本金加上公积金则反映它的实力。（T）车辆损失险的

31、保费由基本保费和固定保费两部分组成。（F）被保险人为增强体质、延缓衰老的保健费用，也属于健康保险的保险责任范围。（F）保险人基本上是根据保险代理人的代理业务量这一因素来确定其对代理人的代理手续费支付标准。（F）公平竞争原则不仅适用于保险人，也适用于保险中介人，保险中介人是该原则最直接的适用者、执行者。（T）当保险标的发生部分损失的，在保险人赔偿后30日内，除合同约定不得终止合同的以外，保险人也可行 使合同终止权终止合同，但应当提前15日通知投保人。（T）因为施救是被保险人应履行的一项义务，所以施救费用得由被保险人自己承担。（F）在意外伤害保险中，当发生一次伤害、多处致残或多次伤害的情况时，保险

32、人可同时或连续支付残疾保险金，但累计数额以不超过保险金额为限。（T）行政处罚的对象可以是个人也可以是单位，而行政处分的对象只能是国家职能部门工作的个人。（T）在对保险公司进行整顿的过程中，公司原有的日常业务应当停止。（F）出口信用保险与农业保险均属政策性险种。（T）在意外伤害保险中，当发生一次伤害、多处致残或多次伤害的情况时，保险人可同时或连续支付残疾保险金，但累计数额以不超过保险金额为限。（T）曾违反有关金融保险法律、行政法规而受到处罚者不得申请领取保险代理人资格证书。（T） 当保险代理合同变更后修正内容与原合同内容相抵触时，应采取合同变更优于合同正文原则。（T）行政处罚的对象可以是个人也可

33、以是单位，而行政处分的对象只能是国家职能部门工作的个人。（T）在保险承保业务中，应重点把握保险核保与核赔。（F）保险代理人考试重点强化试题（三）201人身保险业务有长期和短期之分。其中，短期人身保险业务所指的保险期限长度为(一年或一年以下)202万能寿险最早出现于美国寿险市场上。它出现的大概时间是(二十世纪七十年代)。203在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如(残废或死亡)。204健康保险的种类中既有给付性的又有补偿性的。下列健康保险中，属于给付性的险种是(特种疾病保险)205在残疾收入补偿保险中，被保险人在丧失劳动能力后的一段时间(比如3

34、个月或6个月)内保险人不给付任何保险金。这段不给付保险金的期间通常被称为(推迟期)。206在人身意外伤害保险中，意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在内在的必然的联系，即意外事故是(被保险人遭受伤害的原因)。207在万能寿险中，保单持有人在缴纳了一定量的首期保险费后，可以按照自己的意愿选择任何时候缴纳任何数量的保险费。那么，保单持有人享有这种权利的前提条件是(保单的现金价值足以支付保单的相关费用)。208因被保险人风险程度较高而不能按照标准保险费率承保，但可以附加条件承保的人身保险被称为(弱体保险)。209在人身保险实务中，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。其考虑

35、的主要因素之一是(被保险人对保险的需求程度)。210在万能寿险中，保单持有人要求提高保险金额的前提条件是(保单持有人具备可保性)。211可保风险必须具备的条件之一是大量标的均有遭受损失的可能212从保险公司财务管理的角度看，保险基金的主要存在形式是（准备金）。213投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一风险事故分别与数个保险人订立保险合同，且保险金额总和超过保险价值的一种保险被称为（重复保险）。214与其他后备基金相比，自保后备基金的特点是（低成本、自主性和灵活性）215保险合同的基本内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（双方的权利和义务）216不足额保险中的比例赔偿方式的“比例”是指（

36、保险金额与实际保险价值的比例）。217与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人被称为（投保人）。218保险合同约定的保险事故或事件发生后，保险人所应承担的保险赔偿或给付责任被称为（保险责任）。219在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（保险价值）。220保险合同对双方当事人发生约束力的状态称为（保险合同生效）221按照我国保险法的规定，投保人履行如实知义务遵循的原则是（询问告知原则）。222按照我国保险法的规定，在有效的保险合同中，对保险标的具有保险利益的人是（投保人）。223最大诚信原则的基本内容一般是指（告知、保证、弃权与禁止反言）。224某日

37、天降大雨并伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋后面的一棵大树，大树压倒房屋，房屋倒塌，导致该住户的电视机损坏。则电视机损坏的近因是（雷雨天气）。225在运用近因原则时，保险人认定近因的关键因素是（风险因素与损失之间的关系226投保人将保险价值为150万元的财产同时向甲、乙两家保险公司投保财产保险综合险，保险金额分别为50万元和150万元。若一次保险事故造成实际损失为80万元，则按照比例责任分摊方式，甲、乙两家保险公司应分别承担的赔款是（20万元和60万元）227投保人衡量保险公司是否提供良好服务的标准之一是（保险公司是否能提供较多选择的机会）。228保险人审核投保人的资格时，主要是审核（投保人对保险标

38、的是否具有保险利益）。229保险人在理赔中，分析损失原因的目的在于（保障被保险人的利益，明确保险人的赔偿范围）。230再保险活动是一种保险业务经营活动。再保险合同的当事人是（保险人与保险人）231保险公司推行保险推销的目的是（为了满足被保险人的需要）232一个人在银行的储蓄越多，或者其他金融资产越多，此人对商业养老保险需求的表现为（越低）。233在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量在这些细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称为（集中性市场策略）。234保险人通过在各地设立分支机构来完成总代理人所担负的各项任务，从而更有效地控制保险风险的保险

39、代理制度被称为（营业代理制度）。235保险市场上的具体交易对象是（保险保障）。236当今国际保险市场中存在着多种市场模式。其中，大小保险公司并存，少数大保险公司在市场中取得垄断地位的市场类型是（垄断竞争市场模式）。237与对其他行业的监管相比，各国政府对保险业均实行严格的监督与管理，其原因在于（保险业的性质及其经营特点的特殊性）。238从代理权产生的原因来看，保险代理的类型属于（委托代理）239保险代理人与保险人之间明确双方所享有权利和承担义务的协议被称为（保险代理合同）240根据我国保险代理机构管理规定，保险代理机构在业务经营中散步虚假信息时将受到的处罚是（警告并处以1万元以上5万元以下的罚

40、款）241保险人对被保险人的财产及其有关利益在发生保险责任范围内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险是（财产保险）。242财产保险的各种险种名称都有不同的特点，其中利润损失保险是（按照保险标的来命名的）243下列各项财产中，属于企业财产保险的特约可保财产的是（古玩）244根据企业财产基本险条款的规定，不属于施救、抢救造成保险标的损失是（因抢救受灾的非保险物资而故意造成保险标的的损失）245个人抵押贷款房屋保险的保险价值为（出险时保险标的的实际价值）246运输工具保险是以运输工具为保险标的的一种保险。运输工具保险的主要特点是（承保风险的多样性）。247车辆损失险的主要赔偿实现方式是（修复车辆

41、）248机动车辆保险基本险之一的车辆损失险的主要赔偿实现方式是（修复车辆）249某车辆损失险的保额为80万元，在保险期限内发生三次保险事故，三次的损失金额分别为：10万元、40万元和30万元，保险人都已按损失金额分别进行了赔偿，保险期限尚未届满。保险人对该保单正确的处理方式是（因每次赔偿额均未达到保额，保险人要继续承担赔偿责任且仍为80万元）250下列货物中，属于国内运输货物保险所承保的货物是（机器设备）。251按照保险人承担责任方式，我国国内运输货物保险划分为（基本险、综合险和附加险）。252国内运输货物保险规定，保险货物发生保险责任范围内的损失，如果该批货物投保的保险金额低于保险价值时，保

42、险人的赔偿计算依据的是（按照实际损失赔偿但以保险金额和保险价值的比例为限）253在财产保险业务中，有一种以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险被称为（责任保险）254(赔偿限额)是责任保险中保险人承担赔偿责任的最高限额。255药品对消费者产生损害的“潜伏期”较长，若某制药厂投保产品责任保险，保险人采用的承保基础是（期内索赔式）256以被保险人支出医疗费用、残疾致残、生育或因疾病、伤害不能工作、收入减少为保险事故的人身保险被称为（健康保险）257人的生命是一个抽象的概念，当其作为保险保障的对象时，其存在状况是（死亡或生存）。258按照投保方式类，人寿保险公司经营的人身保险业务种类包

43、括（团体人身保险业务和个人人身保险业务）。259因被保险人风险程度较低，可以按照更为优惠的保险费率承保的人身保险被称为（完美体保险）。260人身保险的作用之一就是它可以作为一种良好的投资手段。下列所列的人身保险中，不能作为投资手段的是（定期死亡保险）。261人身保险的保障作用可以使人们解除后顾之忧，并具有一定的安全感。人身保险的这个作用通常被称为（“社会稳定器”作用）。262划分普通人寿保险和简易人寿保险的标准是（承保技术）263若定期生存保险的被保险人在保险期限内死亡，则保险人的正确处理方式是（给付受益人保险金）。264年金受领人在有生之年可以一直领取约定的年金，直到死亡为止，这种年金保险被

44、称为（终身年金）。265在人寿保险中，当由于被保险人年龄误报而导致少交保险费时，保险人给付保险金付时应进行调整。则调整公式是（实际给付保险金=保险金额*（实缴保险费/应缴保险费）266在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（残废或死亡）。267以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或残废为给付保险金条件的人身保险被称为（意外伤害保险）。268下列意外伤害保险中，属于极短期意外伤害保险的是（索道游客意外伤害保险）269王某投保人身意外伤害保险一份，保险期限为2001年1月2日至2002年1月1日，且合同规定的责任期限为180天。假如王某于2001

45、年5月1日遭受伤害事故，并于2001年7月1日被鉴定为中度伤残。则保险人对此事故的正确产力意见是（承担全部保险责任）270在意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡或残废时，保险人就按保险合同的约定支付保险金。这表明意外伤害保险是（定额给付性保险）。271在意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡时，保险人支付给受益人的保险金金额是（保险金额的100%）。272下列保险合同中，订有责任期限条款的是（意外伤害保险合同）273在意外伤害保险中，构成意外伤害保险的保险责任的首要条件是（被保险人在保险期限内遭受了意外伤害）。274在意外伤害保险中，如果被保险人在保险期限内多次遭受意外事

46、故并导致残疾，那么，保险人的正确理赔结果是（每次均给付残废保险金，但累计不得超过保险金额）275构成健康保险所指的疾病必须具有的条件之一是：必须是由于非长存原因所造成的。下列所列疾病中，符合这一构成条件的是（食物中毒）。276按照我国保险法的规定，长期健康保险的经营机构是（人寿保险公司）。277健康保险中都规定有免赔额条款，其中，单一免赔额针对的是（每次事故赔款）。278在健康保险的比例给付条款中，如果采用累进比例比付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是（医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小）。279保险人所患的特种疾病提供专门保障的健康保险被

47、称为（单种疾病保险）280在残废收入补偿保险中，被保险人在丧失劳动能力后的一段时间（比如个月或个月）内保险人不给付任何保险金，这段不给付保险金的期间通常被称为（观察期）。281保险作为风险管理的一种方法，其基本作用是（分散风险，消化损失）。282依业务承保方式分类，保险可以分为（原保险、再保险、重复保险和共同保险283法定保险通常具有强制性和全面性的特征。法定保险的保险关系产生于（国家和政府的法律效力）。284古代的工匠行会、商人行会、*行会等组织以预交风险损失补偿金方式所建立起来基金属于(互助形式的后备基金)。285在保险经济保障活动中，体现保险双方当事人权利和义务的依据是（保险合同）。28

48、6保险合同作为一种附合合同，在订立合同时作出是否同意思表示的一方是（投保人）。287保险合同的基本内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（双方的权利和义务）。288在人身保险合同中，当被保险人死亡后而合同中没有指定受益人时，保险人向被保险人的法定继承人给付保险金的法律依据是（行政法）289保险合同成立后，及时签发保险凭证的人是（保险人）290保险合同当事人双方经协商同意解除保险合同的法律行为属于（协议解除）。291在保险合同中，投保人于保险标的上的保险利益被称为（保险合同客体）292李某于2002年12月12日向保险公司购买保险，保险公司在当日签发了保险单，约定保险期限为2002年12月13

49、日零时起至2003年12月12日24时止，并注明交纳第一笔保险费的次日零时保险公司才开始承担保险责任，李某于2002年12月20日交纳第一笔保险费。那么，该保险合同生效之日为（2003年12月21日）293在各国保险实践和法律中，告知的立法形式包括（无限告知和询问回答告知）。294当债权人以债务人为被保险人投保死亡保险时，其对债务人所具有的保险利益的量的规定是（债权金额）295某日天下大雪，一行人被、两车相撞致死，后经交通警察查实，该事故是因车驾驶员酒后驾车所致。则行人死亡的近因是（酒后驾车）。296代位追偿权利产生的条件之一为导致保险事故发生的责任方是（第三者）。297在我国人身保险合同中，

50、保险利益的确定方式是（限制家庭成员关系范围并结合被保险人同意）。298保险人在保险标的发生风险事故导致损失后，对被保险人提出的索赔请求进行赔偿处理的行为被称为（保险理赔）。299对投保人的保险需求而言，那些对生产经营和生活健康会产生严重威胁的风险，应当属于（必保风险）。300为了控制投保人的逆选择，保险人对那些不符合保险条件者采取的方式之一是（有条件地承保）分析中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策摘要：保险代理人制度是目前发展保险业务的最主要的方式，但是在实际的实施过程中，由于保险代理人对于业绩有着过高的要求，导致实际的保险代理人制度存在着各种各样的缺陷，严重影响着中国人寿保险代理

51、人制度的顺利实施。新时期新背景下，加强对于中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策的研究有着重要的现实意义。本文旨在研究我国人寿公司保险代理人制度现状，针对出现的问题提出相应的解决策略，为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供一些可行性的思路。关键词：中国人寿；杭州分公司；保险代理人制度；存在问题；对策分析保险代理人对中国来说是泊来品，是自1992 年美国的友邦进入后才引进的。发展到今天，保险经纪已经成为世界性的行业，不仅涉及所有传统和创新产品，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型保险经纪跨国公司或集团。一个健全的保险市场，应由保险人、被保险人和保险中介（保险代理人和公

52、估人）组成，更需要保险代理人来补充和完善市场的机能，需要发挥保险代理人的作用。尽管我国人寿公司在保险代理人制度建设方面积累了丰富的经验取得了重大的进展，但是在实际的保险代理人制度建设过程中，很多问题仍然存在。本文主要研究我国人寿公司保险代理人制度存在问题，探讨保险代理人制度主要策略，为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供借鉴。一、中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在问题目前，中国人寿杭州分公司保险代理人制度发展还是比较完善的，但是在实际的保险代理人制度实施过程中，很多问题仍然存在。总体来讲，中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题主要体现在以下三个方面。第一，代理人市场的准入

53、机制和退出机制不合理。目前我国从事保险代理人工作的往往是学历比较低的人，包括高中生、初中生甚至一些小学生，门坎如此之低，这客观上造成了大量素质低下的人员涌向代理人领域，这些人缺乏专业知识，对保险条款也不了解，在开展保险业务时把保险等同于普通商品进行推销，有些甚至采取欺骗的方式推销，必然影响保险代理人乃至整个保险行业的整体形象。第二，保险代理人的薪酬设计不合理。保险公司对自己所管理的保险代理人往往不设计底薪，按照其保单业务量给予报酬。这种计算方法不合理规范，无法调动工作者工作积极性以及主动性。第三，保险代理人的地位尴尬。保险代理人作为劳动者在法律上却得不到劳动者的保障，缺乏对保险公司的归属感，从

54、而大大影响了他们的职业忠诚度。二、中国人寿杭州分公司保险代理人制度策略分析1、规范保险代理人的经营行为保险代理人是中国人寿杭州分公司保险代理人制度的主要执行者，他们的保险代理素质水平与文化涵养，直接影响到保险代理工作的质量晕效率，影响着中国人寿保险代理工作的顺利开展。为此，中国人寿杭州分公司应该努力完善相应的代理网点，加快对于保险代理业务的改进，保监会应该充分的发挥他们的监理智能，对于保险代理人进行严格的审查，强化对其监管，对于保险代理人佣金制度进行严格的审查，中国人寿杭州分公司可以考虑适当的降低保险代理人第一年的佣金比例，克服由于制度体系缺陷所造成的后期轻服务前期重业务的问题。同时，中国人寿杭州分公司还可以考虑进一步保持保险代理人队伍的