汽车销售员管理制度

1、汽车销售员管理制度 销售提成办法 一、目的 为使汽车销售公司更加吸引优秀人才留住公司关键人才遵循力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度中的各项规章细则针对销售提成的激励体制特制定本管理办法使公司的各项业绩直接与的薪酬相联系并成果共享使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。 二、适用范围 本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别含以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。 三、原则 一本管理办法严格遵循力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度中的各项规章细则针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。 二本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度进行综合考虑订制提成标准

2、。 四、员工薪酬构成 员工薪酬 底薪 销售提成奖金 其中师薪酬 底薪 销售提成奖金 课时费 课件开发费 一汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程依照力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度中各项规章细则为执行标准。 二底薪工资 底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团薪酬管理制度确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作则底薪按照档案工资进行定薪。 五、销售提成奖金 为激励员工完成当月销售任务公司特设立销售提成奖金按单台定额标准计发提成当月提成计算周期为满月工作日。 其中当月计提台数 当月实际订单受理

3、数当月终端销量/2 销售提成金额每月预留20年底统一发放。 力帆汽车销售公司销售提成管理办法 一驻外人员提成 职位 当月提成任务指标 大区经理 区域整车销售计提台数 区域任务完成率 大区协理 区域整车销售任务完成率 50 区域配件销售任务完成率50 区域销售经理 区域整车销售计提台数 区域任务完成率 区域服务经理 区域配件销售任务完成率50 区域服务指标系数50 1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。 2、整车销售计提台数 当月区域实际受理数 当月区域终端销量/ 2 。 3、任务完成率

4、对应区域当月实际任务完成数 / 对应区域当月计划任务总量 4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式 拉通任务完成率R 提成标准 R150 单台提成标准计提台数150 50R150 单台提成标准计提台数R R50 单台提成标准计提台数50 5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起按所对应区域销售提成计算。 二驻内人员提成 一般员工当月提成奖金总额 全国当月实际订单受理数全国当月终端销量/2 单台提成标准系数 当月任务完成率 。 区域计划企划员工当月提成奖金总额 对应区域当月实际订单受理数对应区域当月终端销量/2 单台提成标准系数 当月区域任务完成率 。 1、当月任务完成率 【当月实际订

5、单受理数当月终端销量/2】/当月销售计划任务量 。 2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定 1公司副总经理至部长助理各级别其单台提成标准系数由公司经理室确定 2各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定各部门工作人员的单台 力帆汽车销售公司销售提成管理办法 提成标准系数由部门部长根据各人员岗位职责确定。 各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准。 3各职能部门提成系数标准上限如需调整须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。 三驻内人员提成系数标准调整 各部门部长根据部门人员当月工作情况在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成

6、系数标准原则下有权调整当月该人员单台提成系数标准。 1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素综合考核该员工本月的绩效工作以此为依据调整员工的单台提成标准系数。 2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时对调整幅度在15以内的人员部长可自行调整对调整幅度在15以上的人员部长需填制员工单台提成标准系数调整单详见附件一员工单台提成标准系数调整单上报公司总经理批准后方可对该员工实施提成标准系数的调整同时报备综合管理部归档备案。 3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额部门不能截留须做二次分配转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放并保证部门员工

7、的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准 四对于部门员工提成系数标准调整后结余出来的部门提成奖金由综合管理部审核上报经理室批准后留存于综合管理部财务账目由公司总经理根据公司运营情况决定其使用形式。 五对于新进员工考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场的变化需求因素其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面 序号 工 作地点 相关从业经验 期限 销售提成奖金比例 1 公司总部职能部门 无 试用六个月 前三个月无提成奖金后三个月按个人提成标准的50发放转正后按提成标准的100发放。 2 公司总部职能部门 有 试用一个月 试用期间无提成奖金转正后按个人提成标准的100发放。 3 驻外 销售机构 无 试用

8、六个月 公司总部培训阶段无提成奖金自开展驻外业务工作起三个月内按个人提成标准的50发放满三个月后按提成标准的100发放。 力帆汽车销售公司销售提成管理办法 4 有 试用一个月 试用期间无提成奖金转正后按个人提成标准的100发放。 七 对于月中离职员工只计发当月实际工作天数的底薪薪酬当月销售提成奖金不作计发。 六、事病假、婚假、丧假、产假提成 一经批准请事假者根据请假天数在月度薪酬中进行相应的扣除事病假底薪工资的扣除按集团薪酬管理制度相关规定执行 事病假提成奖金扣除 请假天数当月销售提成奖金 / 30 。 二经批准的婚假、丧假者按正常出勤计发底薪和销售提成奖金。 三产假按有关规定执行。 七、提成

9、计算期间 销售提成奖金计算为每月满月最后一个工作日进行周期计算。 八、提成发放 销售提成奖金由公司财务部根据综合管理部上报的数据进行核算经报公司总经理批准后由集团董事会审批进行发放。 九、附则 一本薪酬管理办法由汽车销售公司经理室负责解释并 修订完善。 二本办法自发布之日起施行。 十、附件 一附件一员工单台提成标准系数调整单 重庆力帆汽车销售有限公司 二OO九年九月一日 力帆汽车销售公司销售提成管理办法 附件一员工单台提成标准系数调整单 员工单台提成标准系数调整单 力帆汽销字第号 通知 通报 纪要 报告 计划 编号 发文时间 年 月 日 会签人 XXX总经理 。 上报如下内容 1、 调整原因

10、2、 该员工原单台提成标准系数现计划调整系数 3、 该调整系数自XXXX年XX月XX日开始实施 重庆力帆汽车销售有限公司 部 二年月日 批示 批准 审核 拟文 签字 签字 签字 时间 时间 时间 主送 抄报 抄送 汽车销售公司门卫管理制度xx-08-14 20:15 | #2楼 门卫管理是企业管理的一个缩影，是体现管理水平的标准之一，为强化门卫工作管理，规范车辆、人员、物资进出厂的规定，保障公司正常的生产、工作秩序，保护公司利益，特制订本制度。 本制度适用于物资、车辆、人员进出公司的管理。 管理职责 办公室：办公室是门卫管理的责任部门，负责管理制度的制定，门卫人员的管理。 各部门：各部门负责本

11、部门物资、车辆、人员进出公司手续的办理和审核。 门卫负责人：除具体负责总公司及分展场门卫人员的管理，以及对门卫人员的工作进行协调安排，确保不误岗外。还需对公司的水龙头、办公桌椅、锁具等办公设施小故障进行排除。如出现自身能力不能解决的故障，需及时向办公室报告，并寻找外协帮助排除，确保不影响公司正常工作。所采购的维修材料要质量可靠，价格合理，并及时与办公室结算。 门卫人员：门卫是门卫管理的具体责任人，负责严格按照本制度的规定，对物资、车辆、人员进出公司的手续进行验证，对违反规定者有权禁止其进出公司。 1 管理办法 第一条 公司全体门卫人员应严格遵守执行公司制度，恪尽职守、文明执勤、礼貌待客。 第二

12、条 门卫人员要做到二十四小时轮留值勤，夜间适时巡视巡逻全公司。 第三条 在公司其他部门下班后检查、关闭门窗，关闭相关电源、电灯，封锁大门，做好防盗、防雷击、防失火等工作。 第四条 发现违纪、偷窃等行为，要及时制止、汇报并作好记录。发生治安事件和灾害事故，应采取积极有效的应变措施，并及时向公安机关或相关部门报案。发现员工违纪违规行为，要及时向主管部门汇报，协助处理。 第五条 展场及周边要保持干净，物品放置应定位规范。门卫要维护展场及周边卫生，维持展场车辆、摩托车及非机动车辆停放秩序，每周一、周四坚持清洗商品车辆，确保车容整洁卫生。 第六条 当班门卫在上班期间不得睡觉、看书报、离岗到其他部门闲聊等

13、，更不得让无关人员在门卫室逗留、闲聊、嬉笑、打闹，违者，视情节轻重，严肃处理。 第七条 门卫值勤人员态度粗暴，不文明不礼貌，故意刁难员工或外来人员，一经发现，将按照公司管理制度有关规定严肃处理。 第八条 严格执行车辆出入制度，做好检查和登记。 1、门卫要引导外来车辆停放在规定位置； 2、对除维修车辆及商品车以外的外来车辆（包括摩托车、电动自行车以及自行车、三轮车等）进行登记并发放停车牌，登记内容包括进厂时间、车牌号、姓名、进公司事由、停车牌号码、离开时间等，未进行登记不得进入公司，车 2 辆离开时须接受门卫检查（门卫有权对车辆后备箱、驾驶室等进行检查），核对登记信息，并收回停车牌后再予放行；对

14、拒不配合门卫人员者，门卫有权不予放行； 3、前来维修车辆和商品车离开时须凭维修厂或销售部出具的出门牌出公司大门，否则拒绝放行。 第九条 门卫要仔细盘查欲进入公司的可疑人员，将其劝退。 第十条 严格执行财务规定，晚上负责代收有关费用。 第十一条 对前来公司停车过夜的车辆进行登记（载有易燃易爆物品的车辆不允许在厂区内过夜），出具收款收据收取停车费，在月底或次月初如实交到出纳处。 第十二条 严格执行物资管理规定，任何物资出入公司均需办理有关手续。凡协作单位、施工单位的非本公司物资，进入公司时，需在门卫室登记，末经登记的物资不得放行；凡购买、加工、借用的材料、半成品、工具、办公用品等物资运出公司须持有相关出库单或出门证，经核对无误并登记后方可放行；凡节假日、上班前