牙膏市场推广方案

1、牙膏市场推广方案 姓名: 班级：学号： 营销策划方案 （一） 人们对牙膏的需要 人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和-谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现

2、。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。 （二） 产品概况 1、 具体产品：某新品牌儿童牙膏 2、 定价：9-13元/支 3、 目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长 （三） 营销策略 1、市场分析 全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。 其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性 强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。 国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告

3、标志：儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。 以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。 2、产品设计特点 挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。 口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。 水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。 包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如 3、产品分析 优势（关键词：安全

4、、木糖醇、新颖）： 换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠； 采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿； 包装采用卡-通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。 劣势（关键词：新品牌、价格）： 新推出的品牌，消费真认认可度不够； 因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品的价格。 4、核心营销理念 重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。 5、营销手段 与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）； 得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）； 在学校门口鼓励家长带

5、领带着孩子来，可以在取得家长同意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，用他们带动周围的人购买该产品； 与成人配套出售； 在超市、药店同时铺货； 在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点； 6、创意策略 包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。 7、广告口号 我的木糖醇，我的牙膏 （三）总结 根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。 熊猫牙膏市场营销推广方案xx-09-23 18:38 | #2楼 一背景资料 1.1企业的发展状况 405日用品有限公司成立于1984年，现有十几年的历史了。是中国最大的日用品公司之 一。公司

6、位于广州，靠近珠江，交通便利。公司发展至今已经有高端的制造技术，在xx年还获得了环保优秀企业的称号，我们的产品是奥运指定的产品。在业界受到一致地好评。 公司拥有很强的研发团队，为公司赢得市场的先机。公司还有经验丰富地销售团队，带领公司的开拓市场。 公司的经营范围：沐浴露，洗发水，儿童牙膏，成人牙膏，洗面奶，洗洁精。 企业文化：诚信经营，开拓创新。 企业使命：把最好的呵护带给消费者 公司组织机构： 董事长 总经理 市场部 研发部 策划部 营销部 后勤部 财务部 1.2项目简介 1.2.1项目的目的 儿童是父母手心里的宝，现在的父母对儿童也是关爱蓓至的。因此本公司为了加强对儿童的关爱，培养更健康的祖国的花朵。我们推出了这款无氟的熊猫牙膏。 现在市面上的牙膏虽然有儿童牙膏，但他们的定位不够明确，占有的市