大健康品类规划与调整[共25页]_第1页
大健康品类规划与调整[共25页]_第2页
大健康品类规划与调整[共25页]_第3页
大健康品类规划与调整[共25页]_第4页
大健康品类规划与调整[共25页]_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、大健康品类规划与调整,CHINA JIAN ZHI JIA HEALTH STORES CO.,LTD,多元化的大健康经营策略及架构 品类规划与调整,多元化的大健康经营策略及架构,始创于1998年12月28日； 截止09年9月门店总数600家 09年年销售8亿 员工4500人 年上缴利税3000万 会员人数130万,云南健之佳健康连锁店股份有限公司,分布地区： 云南 四川 重庆 广西,市场定位： 主要目标顾客 为20-40岁都市 人群 收入及学历中 等偏高 女性60,顾客满意与顾客服务 顾客满意 VIP会员服务 -免费健康检测及健康资讯 -免费生日礼物及问候 -VIP会员服务,品牌承诺,专业

2、每店设立药师、营养师 美容师三名专业人员，根 据市场调查公司数据 顾客 专业满意度达到85%，同 行平均为70,品牌承诺,零售品牌,健康药房,药妆店,之佳便利,销售组合,品类规划与调整,品类规划的流程,明确定位 界定品类角色 品类评估 设定品类目标 发展品类策略与计划 品类计划的实施与检讨,明确定位,商品广度 价格形象 顾客服务 健康药房、药妆店、福利大药房、健康广场,界定品类角色,消费者导向界定品类角色 目标性品类： 常规品类： 便利性品类： 偶然性品类,品类评估,分析各个品类的问题及机会点 WOT分析 数据(报表)分析,设定品类目标,主目标： 销售增长率 销售占比 毛利率目标 营业外收入 次目标： 提升下货率新商品引进数量降低周转与厂商支持建立顾客认知,例如:各品类定位(健康药房,药品 个人护理品 健康食品(保健品) 中药,各品类定位(便利店,品类计划,商品规划与新商品引进 价格 下货率周转 促销与供应商支持 陈列与标示 自有商品营销,年度品类目标及品类计划,严格按功能类别划分品类 品类分析及目标设定 年度品类策略与计划 年度分月经营指标,2009年品类规划进度分享,个人护理品销售占比成长1.5% 保健食品销售占比成长1.8% 处方药销售占比提升0.5

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论