2011年康成·玲珑天城项目整合推广

1、四海皆藏,2011.6,玲珑天城项目整合推广,目录 一、核心问题及对策 二、项目核心概念 三、项目推广策略,一、核心问题及对策,本案的主要问题 1、别墅客户关注的往往是“环境第一”、“配套第二”，本案紧临临安市区，属于城市别墅性质，城市配套虽好，但原生态自然景观与青山湖相比有较大的落差； 2、市场上青山湖的知名度比临安高得多，故别墅客户群对本案所处板块的接受度较低； 3、根据地块性质，初步判断本案客户以临安市区为主，但临安本地客户量有限； 4、高压政策下，排屋别墅类高端物业市场形势严峻，虽然临安不在限购之列，但市场总体预期还是会给当地的房产市场带来影响,应对的基本思路： 1、通过无敌售楼处及样

2、板区打造在临安本地市场建立第一标杆地位，不放过每一 个临安本地客户； 2、通过事件营销及性价比来争取杭州及外围市场的溢出型客户； 3、为了从临安众别墅项目中脱颖而出，2011年，本案项目形象需高调入市,二、项目核心概念,五 维 洞 察,问题1,本案是否具备临安及大杭州【高端代表】的质素,5大基点洞察项目本质,锥形思考,1、检视土地,西溪板块分析 板块综述 西溪湿地板块是目前杭州排屋售价最高的一个板块，产品高端是该板块排屋最明显的特点。 上市排屋主要集中在两种类型的楼盘，一种是大规模的在开发楼盘，如大华西溪风情 ，是西溪规模最大的楼盘，超过1300亩，总共分七期开发，经历十年开发后仍在开发五期，

3、六期七期尚未规划，其将作为西溪板块开发历程最长的楼盘，见证了板块的崛起成长和繁荣。 板块特征 1）高端产品集中、售价板块最高 2）板块中的溪上玫瑰园94%高去化率，说明了高端购房者对此板块的认同,良诸板块分析 板块综述 良渚作为杭州组团发展规划中的组团之一，相对杭州主城的房价要低得多。目前南都良诸文化村、新湖香格里拉为该区块的主力大盘。其中新湖香格里拉为纯别墅项目，南都良诸文化村后期将含有少量别墅。 板块特征 1）地处德清与杭州主城区的过渡板块，目前休闲居住、投资兼居住两宜的市场定位将与德清面向杭州市场的物业定位类似，虽然在价格上要高于德清，但其却拥有与杭州主城区的交通优势，比较而言，其不仅可

4、截流前往德清购房的潜在客户，还会吸引向往杭州都市生活圈的德清当地客户。 2）目前良渚板块仅新湖香格里拉为纯别墅项目。新湖香格里拉定位为豪华纯山地私家庄园式别墅,闲林小和山板块分析 板块综述： 在杭州所有别墅板块中，小和山地理位置优势明显，国家级森林公园位于其中，既有一流的自然条件资源，又有高教园区的落户，占据了自然环境和人文环境的优势，周边能充分享受高教园区内的图书馆、运动场、医院等配套设施，同时因为它离杭州主城区很近，内外因素的结合使小和山区块成为适合打造第一居所的区块。 而闲林、老余杭是典型的丘陵地貌，从自然条件看更适于建造排屋。以前以经济型别墅为主导，转变为现在的高端别墅住宅区，板块属性

5、上类似于青山湖。 板块特征 1）距离杭州主城区较近 2）高教园区入驻,湘湖板块分析 板块综述： 湘湖是萧山的母亲湖，是湘湖旅游度假区的核心区域，距杭州市中心约20公里，隔钱塘江与西湖风景名胜区相对，与西湖、钱塘江构成杭州旅游风景区的金三角。除了地铁站和湘湖的山水胜景外，湘湖板块还有的亮点，包括极地海洋世界、儿童游乐园、天书石、森林小火车、四维动感影院、鸟语林、鳄鱼潭等景点配套。 异域风情是湘湖别墅区低密度楼盘的集体代言，休博园整体的新欧式风格带动了周边别墅，与所在地域的风景特色及容积率有关，同时楼盘的开发量较大，相对适合营造小镇生活。 板块特征 1）生态环境 2）湘湖旅游度假区 3）地铁,银湖

6、板块分析 板块综述： 开发时间较早。经过金都、绿城、万科这些品牌房产的开发，提升了银湖板块在杭州近郊各组团中的身价。 交通配套便捷。依据地理位置判研，银湖区域位于杭州西南20公里处，周围有中河高架、320国道等方便连接主城区的干道，交通方便快捷。2005年前后，随着汽车时代的到来，中高收入阶层成为别墅排屋市场的购买主力。从武林广场出发，驾车只需3040分钟左右即到。 环境资源。杭州野生动物园、黄公望森林国家公园、高尔夫球场等旅游设施。 板块特征 山地别墅齐斗艳,之江板块分析 板块综述： 区位优势。之江度假区作为国家级旅游开发区，自然环境优越，与市中心沟通便捷，20分钟即可直达闹市区，是其最突出

7、的区位优势。毗邻山、水、西湖风景名胜区以及之江国家旅游度假区，与市中心近在咫尺。 土地稀缺。之江度假区内可开发的地块已所剩无几，剩下的土地除了大片平坦的田地外只有风景区里的山水。该区域总供应量约20万平方米，目前仅有少数几个楼盘尚在开发中，户型300平方米左右。 高尚园区。一度成为杭州别墅豪宅的代名词，玫瑰园和高尔夫别墅也几乎代表了杭州别墅的金字塔尖。 板块特征 杭州别墅的金字塔尖,青山湖板块分析 板块综述： 由经济型别墅转变成为高端别墅集聚区。临安是森林资源十分丰富的国家生态示范市，全市森林覆盖率达74.9%。青山湖是临安自然环境最好的部分，湖面达10平方公里，比西湖几乎大一倍，周围群山环抱

8、、植被丰富、水质良好、风景旖旎，地貌属类十分丰富，湖北更有300亩美国引进的池杉木。与其它板块不同的是青山湖不仅有大面积优质水体，还有距离仅两公里的临安城为依托，其居住的可实现性非常强。 板块特征： 1）原生态的自然环境、青山湖优质水体 2）有青山镇及临安城为依托，生活基本配套无后顾之忧，居住的可实现 性强,但现阶段板块居住氛围尚未起来，板块内部配套不够完善，空 置率高 3）板块的高端别墅开始得到市场认同,玲珑山板块分析（锦城板块） 板块综述： 锦城板块以公寓类项目为主，目前含别墅类产品的项目数量不多，纯别墅类项目以目前在售的万马万锦山庄为代表，已售罄的吴越山庄为多层+排屋类项目，还有其他综合

9、类项目，如御城是高层+多层+排屋的多产品类型项目，他们的共同特点都是以性价比为市场竞争的主要标榜特性，与青山湖别墅讲究产品与资源形成了鲜明的差别。 板块特征： 1）自然环境主要以山体为主要特征，玲珑山作为国家级森林公园，悠久的 历史与与生俱来的自然资源在板块内得到公认，在杭州市场尚有待发掘 与炒作 2）以临安城为依托，主城生活配套，居住条件相对便捷 3）较青山湖板块，离杭州市区距离相对较远 4）别墅产品稀少，无法形成别墅群圈子，对于高端别墅缺乏认识，市场未 必愿意为高价产品买单,项目所处玲珑山板块的土地价值剖析 板块综述 玲珑山位于临安市钱王大街西端，是著名的旅游胜地和国家森林公园。为吴越国王

10、钱镠出生地和归葬地，流传下“陌上花开，可缓缓归矣”、“衣锦还乡”等诗意的经典传说，有钱王陵、功臣塔等古迹，与杭州并列为追思钱王功绩的两大胜地，为有“千古一族”之称的著名钱氏家族的故乡，钱王陵为浙江保存最为完好的王陵。 临安历史上曾吸引谢安、昭明太子、李白、白居易、苏轼、郁达夫、周恩来等名人墨客或居住或游历或歌咏，流下了丰富的人文典故。 板块特征 植被茂盛 ，人文历史丰厚,结论： 通过土地检视， 本案地处主城区玲珑山东南侧的山麓上， 除了杭州主城区唯一新挂牌上任的“半山”国家级森林公园，项目所处板块无疑是大杭州具有典型代表的 城市中央国家级森林公园旁、历史型城市高端土地,2、检视建筑,检视建筑规

11、划,规划格局： 依附玲珑山山体资源，因地制宜，建筑随地势的起伏高高低低，勾勒出完美的城市天际线； 隐于森林的隐墅式规划；15万方大规模纯别墅；礼蕴尊贵的居住氛围。 隐秘。高舒适度。尊贵,世界经典建筑源于文艺复兴建筑艺术的经典之作圣马可大教堂意向的意式别墅；源于17世纪宏大奢华的凡尔赛宫意向的法式别墅；源于13世纪极具艺术气质的宫殿之城阿尔汉布拉宫意向的西班牙别墅； 建筑风格，深受历史和文化因素影响。 具有浓厚的历史感与尊贵优雅的美学艺术,典雅。华贵。厚重,检视建筑风格,检视建筑立面,纯正法式建筑：布局上突出轴线的对称；贵族风格，高贵典雅；细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条；屋面采用页岩瓦和锈

12、版瓦为主；建筑造型采用对称造型，屋顶精致的老虎窗；外立面色彩典雅清新,沉稳。庄严。仪式感,检视建筑立面,纯正意式建筑：为方形或近似方形的平面，红瓦缓坡顶，出檐较深，檐下有很大的托架，檐口处精雕细凿，气势宏大，既美观又避免雨水淋湿檐口及外墙而变色，使外观看上去始络保持鲜艳亮丽没有污浊；阳台、窗间铸铁花饰、尖顶、石柱、浮雕彰显着意大利建筑古老、雄伟的历史感,亮丽。自然。历史感,检视建筑立面,纯正西班牙式建筑：白墙、红瓦，层次鲜明的起伏屋面；对文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口等符号进行抽象化利用，如从红陶土筒瓦到STUCCO手工抹灰墙，从弧型墙到一步阳台，还有铁艺、陶艺的小品等，都表达出西班牙建筑的

13、典型风格,鲜明。休闲。建筑活性,检视建筑建材,用材：白色调抹灰喷涂结合高贵典雅的石材，构筑恒久建筑的经典材质。精湛法式线脚、立柱和蓝灰色方形石板屋屋面，品质细腻，从细节上大幅提升建筑整体观感，历久弥新,品质。品位。经典,检视建筑细节,比较小和不规则的片断石材，半圆形连列假券、半露柱。半圆曲拱和立柱修饰等，典型的罗马式建筑风格，细节考究，耐看,细节。华美,结论：通过建筑检视 本案的世界经典建筑，具有浓厚的历史感与艺术的美感，华丽、典雅、细节。是 珍稀的建筑气质,3、检视景观,历史人文景观 清宣统临安县志载：“玲珑山，治西南十里，即苏子瞻、黄山谷、佛印胜游处，两峰屹峙，盘空而上，故曰玲珑。” 有泉

14、、有瀑、有树、有寺、有亭、有摩崖石刻、有人文古迹。 玲珑八景 休亭漱玉、醉石纳凉、喷玉观瀑、九折早烟收春霁色、玉屏晚钟、罗松挂月、通济归樵,历史人文景观 欧洲皇庭园林 以秩序产生仪仗感为主题，以欧洲皇室花园为意向的社区宫廷景观。 法式园林吸收意大利规整式台地造园艺术，在园林布局的规模上，坡地肌理，融入法式宫廷园林，显得更为华丽和尊贵。 中国风 历史存在的建筑与树木，中国风情。 欧陆风 巧夺天工，对称布局，几何修剪的 皇家花园，欧洲风情。 一视野。两风情,铭品广场、香榭丽大道、卢浮广场、月亮之琼、天使之翼 维兰德里广场、天音广场、拉斐花园 、塞纳之岸、罗兰花园。 从园区主入口铭品广场经林荫大道至

15、园区会所、再经绝美的香榭丽舍大道进入园区中央天使之翼主水景区，进而进入园区顶端的罗兰花园，四个重要景观节点形成了园区最重要的景观视觉轴线。花坛、水景、园景、小品、喷泉；树、水玫瑰、矮墙、围合廊柱；阳光、棕榈丛林，这一切构筑起皇家园林的精致情调，漫步其中，别有一番美意在心头,四段式景观视觉轴线、十景之悦,结论：通过景观检视， 本案拥享2种风情，四段式景观轴线，中国历史人文景观与欧洲皇家花园交织辉映，是 独特的皇家历史双景观,4、检视开发商,深圳东部集团的杭州首映式,20多年房地产开放历程，较杭州本地老牌企业绿城房产的17年房产开发历程，有更悠久的开发历史。 源于深圳特区，深圳高新技术园生活区、东

16、景花园、鹏城花园、麒麟花园、金桃园大厦、雨田大厦、时代华庭、润裕苑、鑫竹苑、怡然天地居、都市阳光名苑、瑞河耶纳、翰岭院、悠然天地、英郡年华、香山美树、天地峰景、万象天成。触角延伸至长三角、内地，苏州富达都市e站、惠阳锦绣豪苑、西安千禧广场、大亚湾东部阳光花园。 2011年，杭州玲珑山项目璀璨启世,在解读东部集团时，有两个关键词让我们不得不提： 1、历史：20多年房企历程，业务涉及众多领域，全中国布局。 2、城市标志：联合国环境规划署2004（中国地区）国际花园社区、深圳市2004十大新人居不断创造城市标志,结论：通过开发商检视， 20多年开发经验，开发足迹遍布大半个中国，历史悠久、经验丰富，有

17、 历史涵养与国际视野的城市地标营造专家,5、检视客群,一个市中心的购房案例 新政之后的一天， 一位女士来到临安市中心某高端楼盘的售楼处，询问贷款事宜， 随后置业顾问，向银行咨询其能否贷款， 经询查，银行发现她与丈夫名下共有7处房产， 之后，置业顾问告之，她不能贷款。 在思索片刻后，她告诉置业顾问：“那就全额付款算了”。 该案例，留给我们一个问题， 怎样的因素能够打动这一类客户的心，并且如此坚定,本案客户群构成,挖掘其价值取向 对于本案的购买者，多数属于多次置业， 选择该类物业本身就是对品质的挑剔、地位的映射、圈层的归属， 因此，产品价值是竞争基石，情感沟通才是赢得共鸣的核心。 在此，我们探求在

18、同一时代背景下， 不同行业特征中财富阶层所共有的心理特征与重要驱动， 将这些共同特征作为建立价值链接的源点,他们是：新贵！社会上层！富有人！知本家！ 是的，他们都是成功人士！？ 似乎再多些的标签也不为过，但是，问题却也来了： 他们的经济能力只能产生购买能力，而非购买愿望。 这样锦上添花的洞察已经太多太多，形同红海， 本案的机会并非如此，我们再进入深层次的需求洞察,典型样本1,某饮食集团董事长：黎先生 拥有多辆名车，其中一半是古董奔驰，另外一半是法拉利、劳斯莱斯、 宾利、玛莎拉蒂和保时捷。收藏名车的最初动机，是试图与香港富豪攀比。 他曾带着一辆年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任 特区财

19、政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件传开后，香港的富豪们对黎 永星刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，或者去香港收 购当地的酒楼，均相当顺利,典型样本2,某知名企业家：L先生 他在获得“首富”的称号后，当有记者这样称呼他时，他面带谦虚地说： “我不是xx首富，xx的有钱人多的是，我现在想的不是怎么赚钱，而是 怎么做人。”可见，在道德品行上受人尊重，是比首富头衔更大的满足,典型样本3,全国置业者：王先生 从珠江到上海，我真正的体会到城市间的切换，我们在时间成本上要避免 车马劳顿之苦，也曾经到郊区生活过，虽然通讯非常发达，但是这个感 觉还是不一样的，其次，符合从历史上来讲代表的建筑风格。

20、要比价格 就是战略上的失误，就要考虑他的稀缺性和他的舒适度。真是稀缺，拥 有就是幸福,结论：通过客群检视， 多次置业，关注资产的长期价值、同时成为身份的表彰。他们是 重视身份与资产价值的时代追逐者,通过对5大基点的洞察： 土地价值：城市中央国家级森林公园旁、历史型城市高端土壤 建筑特质：珍稀的建筑气质 景观特质：独特的皇家历史双景观 开发商血统：历史涵养与国际视野的城市地标营造专家 客群品位：重视身份与资产价值的时代追逐者 可以确信本案能够成为临安主城及大杭州的【历史人文型豪宅代表,而5大基点洞察的项目本质【历史人文型豪宅代表】用一个词表达，本案是无可争议的,两 相 对 比,问题2,本案的【收

21、藏品】概念是否与普世皆认同的收藏品特质吻合,对比求证,收藏品,本案,人文历史性：文化的一种认同和延续 精湛的加工技术：提高精美程度和艺术价值 珍稀：数量稀少 艺术价值：一种艺术形式的表达 不可再生：不能再生产，也不可代替 智慧结晶：承载人类的思考与创造 科研价值：科学研究的可靠实物资料,千年玲珑山、百年经典建筑 20年开发营造经验 268套稀缺别墅 古罗马式建筑与欧洲宫廷花园艺术 国家森林公园里的别墅 土地、建筑、景观、服务每一项都是营造者的智慧结晶 考究的建筑细节，如同穿越10个世纪 沐浴在古罗马；严谨修剪的园林，亦 如“凡尔赛花园”的鬼斧神工,结论：通过原质对比， 本案与收藏品的特质丝丝入

22、扣，堪称上乘“藏品,问题3,本案的【收藏品】概念在临安乃至大杭州豪宅市场是否具有差异性,临安豪宅土壤代表作分析,大杭州豪宅土壤代表作分析,大杭州豪宅土壤代表作分析,结论：通过同层次豪宅分析， 本案“收藏品”的核心概念具有明显差异性,至此， 经过5维本质洞察，2相原质对比 的论证，本案核心概念牢固确立,核心概念 收藏品,话 语 体 系,项目属性定位 主城区山地别墅私人藏品,土地价值； 高端物业基调的奠定,高端产品定义；表达产品卓越属性与资源,高附加值体现，资产配置需求，精神审美标签,卖点提炼,藏隐主城 核心区位：地处钱王大街西端。咫尺临安主城中心，距杭州市中心约30分钟车程； 藏蕴传奇 山墅情结

23、：占玲珑山脚，国家级森林公园的壮澜景致一览无遗，千年山脉，文化底蕴浓厚； 藏典欧式 时光筑品：法式、意式、西班牙式，欧式经典建筑林立。整体线条简单明快，庄重的石材立面，造型厚重敦实时光凝练、艺术之品，独具经典魅力； 藏世别墅 精装庭院：共268席别墅，独栋与双拼营造的纯粹别墅园区奢华感，精装庭院，更具私密感与人本化的居住享受； 藏礼经典 欧式皇庭：经典欧式景观，递进式观景层次。四段式景观轴线，对称花坛和几何铺装，十大景观赏心悦目，充分实现景观均好性； 藏门书香 繁华所向：项目内拥有高品质幼儿园，周边玲珑中学等优质教育配套。临安主城超市、商场、医院等生活配套完备； 藏品百年 厚积而发：深圳东部集

24、团二十余年造园经验，融国内外优秀团队，以特区挑剔的居住目光重新审视杭城新居住典范，礼献城市精英人群,案名 玲珑碧玺,玲珑：项目选址玲珑山脚，地块内植被茂密，尤其是竹林众多，生态环境良好，山谷多山涧，汇集成溪，积水成塘，有山有水有植被，置身于山涧林海，即可独享世外桃源，又可俯视世间人烟。山地别墅群落，绵延于山坡之上，身居山巅，即可幽居生态环境中，又可居高临下俯视普罗人间，位高权重之感油然而生。显山露水，呈现完美山居生活。 碧：碧，石之青美者。说文；高山，其下多青碧。山海经西山经；锡碧金银，众色炫耀。汉书司马相如传。碧，青绿色的玉石。 碧玺：清慈禧太后的最爱。据历史记载，清朝慈禧太后的殉葬品中，有

25、一朵用碧玺雕琢而成的莲花，重量为36两8钱（约5092g）以及西瓜碧玺做成的枕头，当时的价值为75万两白银。 碧玺：清代，碧玺曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。碧玺无疑是本案“收藏品”概念的完美延展和表达。玲珑景美，碧玺尊贵，两者结合，华贵天成,广告语 墅隐山色，有中无,广告语渊源取自于王维的汉江临泛“江流天地外，山色有无中” 自古以来王维的诗都被文学界赞誉，“诗中有画，画中有诗”是其诗句的一大特点，本广告语的创作，也意在传递别墅居住的独特意境，从广告语就直接能感受到项目居住的隐士地位。 广告语

26、内敛、含蓄，有渊源、有延续，却又直接点明产品类型，点名山地别墅的物业稀缺性，便于受众直观理解。 从句子结构上来说，广告语突破传统的对仗形式，抑扬顿挫，给予市场独特的气质感受。 玲珑碧玺，依山就势隐匿在玲珑山葱郁青色之中，远远看去，若有若无。 琅琅上口，将本案山地别墅的意境，表达得淋漓尽致，宛如画中,LOGO演绎及VI延展,方案一,方案二,方案三,三、项目推广策略,问题4,完美传播本案“藏品”形象与价值的 制胜之道是什么,年月日、月日两天，比尔盖茨进行了他的第九次“访华”。没到，媒体上的宣传已是铺天盖地。和以往到访一样，盖茨的短短两天行程安排得非常紧凑：两天的时间内，盖茨参加了三场高峰会议，拜会

27、了中国总理，和教育部联手开展活动，可谓马不停蹄。这些活动规格高，场面隆重，盖茨始终是现场的焦点。他在众多助手和保镖的前呼后拥下进入会场，发言之后匆匆离席。从这些安排中我们可以看出，盖茨的行程经过了周密的设计和精心的“包装”，以充分显示他的领袖地位，维护他的神话般的形象。 让我们试着作一些假设：如果盖茨参加的是一般性的行业会议，如果没有足够高级别的人物接待他，如果他到中国不是有据可查的“第九次”而是次，如果他在中国长时间停留而置于媒体的视线中，如果他在会场上和其他嘉宾一样坐在台下并自始至终听完全场，那么我们敢肯定地说，他在中国的场面不会这么“热闹”，他的形象会很快变得平常,通过盖茨看：再大的腕也

28、需要“包装,盖茨的“来华包装”，启迪本案传播策略,传播原则1：前期的媒体传播以软性新闻为主。 传播原则2：拒绝大众撒网式传播，多选择圈层高端媒 体与定向传播。 传播原则3：活动为王，且跨界高规格，重量级嘉宾， 不仅是商业活动，更是社交平台。 传播原则4：礼品化物料，每本均须内容厚实详细，制 作精美、有品位,传播策略的战术拆解 传播原则1：前期的媒体传播以软性新闻为主。 依次主题：品牌从深圳到杭州，东部集团创史巡礼 土地千年玲珑山与百年建筑遇礼，有怎么的惊喜与期待？ 文化汲取中西历史人文与艺术精髓，堪称“藏品” 景观独特的中国历史人文景观与欧洲皇家花园辉映在谁的视野？ 建筑引自“凡尔赛花园”皇家

29、园林，鬼斧神工之造诣空降何处,传播策略的战术拆解 传播原则2：拒绝大众撒网式传播，多选择圈层高端媒体与定向传播 战术手法：大众报媒（辅助，企业品牌形象投放以及在开盘前项目投放） 网络（项目信息与专题） 户外（杭徽高速或机场高速入口一处） 主要形象投放媒体 1、浙商 2、胡润百富杂志 3、天禄 4、休闲房产天下 主城区高端社区自制精美DM投递 项目网站、项目微博,传播策略的战术拆解 传播原则3：活动为王，需高规格，嘉宾重量级，不仅是商业活动更是社交平台 战术手法： 圏层推广活动 客户维系活动 社会责任活动 品牌提升活动,传播策略的战术拆解 传播原则4：礼品化物料，每本均须内容厚实详细，制作精美有

30、品位 战术手法： 两本楼书 藏境阐述玲珑山及项目周边历史人文氛围 藏品阐述规划、建筑、园林、配套、科技、服务等 一套户型册 藏居，每个户型都做一本户型册，主题“藏居”，分别以花乐、空山、鸟语 、茶谈阐述各个空间的生活情景及户型详解，每一种别墅空间，一种山居意境，以此命名每本产品手册 一本高端生活方式读物 藏阐述每期采访一位深谙高尚生活方式的公众人物，尚生活元素族谱，世界贵族史记,拆解战术的分阶段排布（暨2011年主要节点安排及策略,第一阶段：概念导入期（2011年7-9月） 推广主题：主城区山地别墅私人藏品 核心公关活动：私人藏品别墅落户玲珑山国家森林公园 玲珑碧玺开工奠基仪式 核心报版主题：

31、主城区山地别墅私人藏品 项目主概念及形象传播体系 核心媒体渠道：临安市区、杭州市区、机场高速户外发布 网络、杭州地产专业杂志、电台广告,主城区山地别墅私人藏品 墅隐山色有中无,主城区山地别墅私人藏品 墅隐山色有中无,核心事件 主题：“山藏”杭城 内容：玲珑碧玺开工奠基仪式 亮点：以私人藏品别墅落户玲珑山国家森林公园为切入点，制造新闻话题 物料：藏境项目概念折页 时间：2010年7月,软文 本阶段重点在于：炒品牌、土地价值、项目的人文属性等 主题：品牌从深圳到杭州，东部集团创史巡礼 土地千年玲珑山与百年建筑遇礼，有怎么样的惊喜与期待？ 项目汲取中西历史人文与艺术精髓，堪称“藏品”,物料 一本项目

32、概念DM藏境 阐述玲珑山及项目周边历史人文氛围,藏境设计意向,藏境设计意向,第二阶段：客户蓄水期（2011年10-12月） 推广主题：谁的私人藏品？ 核心公关活动： “百年藏品”2011玲珑碧玺首次亮相杭州房展会 品牌联动，藏品级劳斯莱斯老爷车在房交会展位上陈列 “品茗论道”VIP客户投资大讲堂系列活动 核心报版主题：谁的私人藏品？ 通过藏品的稀缺性、价值、传世意义等来导出我们倡导的藏品概念 核心媒体渠道：临安市区、杭州市区、机场高速户外更换 网络、杭州地产专业杂志、航空杂志、DM投放、电台,谁的私人藏品,谁的私人藏品,谁的私人藏品？ 藏品三说：稀有。唯有,谁的私人藏品？ 藏品三说：天价。无价

33、,核心事件1 主题：“百年藏品” 玲珑碧玺2011年杭州房展会 内容：品牌+项目形象展示 亮点：展示区创意核心元素藏品级劳斯莱斯老爷车，项目沙盘，形象与卖点画架。 时间：2011年10月,核心事件2 主题：“品茗论道” VIP客户投资大讲堂系列活动 内容：深发展银行VIP客户理财投资暨2011年投融新渠道杭州高峰会，邀请深发展银行VIP客户，欣赏茶艺表演并品尝普洱茶盅臻品，同时听取深发展银行个人财富投资和企业投融新渠道的演讲以及国学易经讲座。 亮点：直接积蓄客户 时间：2011年12月,物料 一本楼书藏品 阐述规划、建筑、园林、细节、配套、科技、服务等 一套户型册藏居 阐述各个空间的生活情景及户型详解,第三阶段：开盘及持续期（2012年1月-3月） 推广主题：百年尊崇，愈懂愈藏 核心公关活动： “经典之藏，视听盛宴”江诗丹顿限量收藏品、孔祥东音乐鉴赏会 “名家看玲珑碧玺系列报道”样板区开放一周