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文档简介

1、电子商务职能变化调整方案2016年7月2日电子商务部职能变化调整方案 根据公司要求，电子商务部从以“销售”为重点工作，转向以“服务”为首要工作的变化，电子商务部做以下分析。1、 分销作为2016年重点工作 在规划2016年工作时，我们特别强调了2016年的关键词是授权限价，分销，代理。每家店铺的流量是有限的，所以2016年我们发展分销商主要销售增长点，目前我们已经发展网上代理40余家，代理四个出版社产品400余种。2、 分销占比 2016年1-6月电子商务部计划销售137.47万，实际完成136.87万，基本完成销售目标。其中分销完成38.40万，占比28%，另外一件代发销售4.9万，占比3.

2、6%，合计占比31.6%。名称计划销售（实洋 万）实际销售（实洋 万）完成率回款金额（万）志鸿优化网1.40 3.46 260%2.82 京东旗舰店21.30 17.46 81.9%17.31 天猫旗舰店20.50 21.17 103%11.85 天猫专营店38.40 42.64 111%40.42 淘宝企业店7.80 5.25 67.3%4.14 微店0.00 1.18 118%0.32 分销25.47 38.4193%49.88当当网供货22.60 7.32 32.4%30.17 合计137.47136.8799.6%157.493、 广告销售占比 2016年1-6月份，我们在天猫投入广告

3、费 51161.26元，直接和间接成交金额为169649.34元。占比总销售的12.4%。4、 阿里系产品排名情况在淘宝上搜索“时文选粹”、“智慧背囊”、“优秀教案”等关键词，我们店铺均排在首页的第二位和第四位之间。网络销售在价格相同的情况下，主要看赠品。如果撤掉赠品以及直通车广告，势必会对销售带来直接影响，还会对关联销售带来一定影响。5、 2016年下半年职能变化带来的策略转变1、 2016年下半年以“服务”为主，维护好我公司产品在网上的价格体系。2、 为所有销售商提供产品主图、详情图以及售后服务等相关工作。3、 取消我公司天猫旗舰店、天猫专营店、京东旗舰店等店铺商品的赠品。4、 取消我公司电子商务与线下冲突的分销商。5、 销售主力发展“公众平台”、“APP”CPS合作模式以及专属产品上。六、预计减少销售根据以上分析，不考虑商品取消赠品影响情况下，只考虑分销及广告带来的影响，两项占比31.6%+12.4%=44% 500万（年度目标）-137万（已完成目标）=363万（剩余目标）*44%=160万 363万（剩余目标）-160万=203万七月八月九月十月十一月十二月合计32000030000035

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