[热门推荐]2016.5.31分享会纪要(市场-电商）[通用稿]

1、互联网时代战略转型创新分享会纪要第（2016） 号 签发： 分享时间：2016年5月26日16:30-17:30会议地点：办公室会议组织：市场部、电商部与会人员：张总及市场部、电商部全体人员缺席人员： 会议议题：互联网时代战略转型创新学习心得分享会 张总主持讲话：春节后公司连续组织三次刘海峰老师的颠覆互联网时代的讲座，足以看到公司对此课程的重视；而每次培训市场部和电商部是公司唯一安排全员参加的部门，更可见公司对这两个部门的重视。同时，这一系列课程，与市场部和电商部的部门工作内容和方向又是非常贴切，所以，我们这两个部门更要加倍珍惜公司给予的这此培训机会，做到课上认真学习、课后仔细消化，结合我们的

2、工作去思考，达到学以致用。本次我们组织分享，每人可谈感受、可提建议，相互触动、激发，一起为公司、部门、岗位的蓝本进行畅聊。发言同工作，有主动和被动之分，希望大家积极主动，学习互联网思维，争做发言第一人。李叶：在培训会上那位家长的发言，触动很深。个人也认为，游学、夏令营项目很有市场前景，目前家长都重视孩子的教育、舍得在孩子身上投资。我们可以与电视台合作，录制游学视频，类同爸爸去哪儿，进行抄作宣传。张总回:目前公司正在针对此类项目洽谈合作中。王健明： 互联网的飞速发展对传统教育带来巨大冲击，不仅是学生的学习内容，学习方式发生了变化。在此，谈两个观点或建议：1、我们可以在做好产业化的同时，利用现在的

3、学校资源建设互联网平台，建立校园社区网。在社区实现教育资源共享，方便教师、学生的平台，在平台上各需所取。现在我们可以把高考的第一信息发布到平台上。全国1.5万余所高中，假设与40%的学校合作（6200所)建立校园社区网，每所学校收取部分平台费用(￥：1万年)；或者社区平台免费，学校的教辅资料的使用全部由公司提供（收取资料费），二者之间无论采取哪种合作方式，利益都是非常可观的。2、品牌的建设从市场调研，用户调研，竞品分析，产品调研，调研总结梳理决定高考类教辅图书的策划编写方向。许之杰:从“竞争优势比利润更重要”理念出发，今年我们的十年高考产品开发、广告策划方面提升明显。那么，他的势是什么？十年高

4、考今年的宣传点是“牛图”，那么产品投放市场前后，需要思考的是1、“牛图”是否真正是同类产品中的优势？2、能否让老师看出超级解析？目前把握度不大的情况下,我们可以打造另一个“势”：抓住26省统一高考的契机，将“高考研究”方面的竞争优势打造出来，即打造“高考研究第一书”的品牌宣传。比如，全解是在新课标时期推起来的产品，十年将是统一高考期推起来的产品，这是一次绝好机会。张总回:许老师看到了目前产品的问题，同时也看到了产品造势的机会。提出问题的同时，我们更需清晰找出解决的办法。许之杰:三个点：1）树立高考试卷分析的权威性；2）牛图信息足够丰富；3）超级解析要编写到位。在产品策划方案确定后，对于各科目产

5、品编排质量上，需有专门的部门（或人员）去做好监督。这个监督，不仅是差错率的监督，更是编写品质上的监督，建立相互制约的机制。真正做出十年的特色，做出行业内高考分析类产品最好的是十年，逐而打造行业内“高考研究分析最强的企业”看天鸿的品牌优势。王振：因来公司时间不长，个人体会企业的优势体现在产品和教学资源上，我们可以结合起来，做好传播；其次，优势关键是是做好产品内容。曹玉伟:从市场细分和核心竞争力打造谈起，艺术生市场应具有较大的潜力，此类市场竞争相对弱，且此部分学生家庭消费能力强，研发或采购针对艺考生图书，抓住这一需求点。张总回：“好学生都在用五三”； 可以打造：“ 艺考用都在用XX”；十年高考打造

6、：“无论怎样，高考都需有一本十年”。天星将“卷子”打出了势，而我们可以打造高考真题，“对真题有研究的是天鸿”这一势。曹玉伟 ：将学习好高三生招入天鸿，组建天鸿学校，使用我们的图书，考上清华、北大，通过这一方式宣传天鸿在教学和教育资源方面的势。张总回：学生考完且考上后适合宣传打造，但对于考前的学生家长是不接收贴标签的，担心影响孩子学习。任志成：有些民办学校，将公办校的前50名招来，所有在校费用全免，以此来造势。许之杰：在潍坊一民办校，打造升学率的势。只招高三生，一年收费2万，高考前三个月封闭训练学习，承诺考不上学费全退，考上不退，招生爆满。家长能挤进这个学校，感觉就如抓住了救命草。何世强：1)从

7、“价值能量流动定律”思考，个人感觉，在公司层面，每个部门的工作相对独立，协调能力差，当某部门某个岗位遇到难题，遇到困惑，或者想寻求更好的工作模式，寻找提供效率的工作方法，需要集思广益的时候，建议公司层面建设一个跨系统跨部门的集思广益的互动平台，让每个员工的价值在这个平台上凸显出来。 2)“打造竞争优势比利润更重要”。我们公司不能忽略优化设计老品牌的优势，继续打造此产品，在一定时期内继续保持它的竞争优势。胡艳红：结合培训，对电商部网店“势”的打造思考：一是，避开全、多的劣势，找冷门产品，如打造“艺术生类产品最全的店铺“；二是，利用公司现有产品资源和渠道资源优势，打造“教师类产品最全的店铺”；三是

8、，抓住“全民阅读”时机，且利用公司资源，打造“中小学生阅读类最全的店铺”。张总回：以上对“势”打造的思考，对消费者形成“想要这类书，就找这家店”的印象和定义比较精准。对于教师类图书，我公司有教科社资源，可以接入合作。赵训杰：电商部店铺产品精细化定位很重要。并且发现，目前市场上对教材课本类的需求也比较大，但是很多家长想买却没有渠道买到。除教材外，还有类似学校统一配发的学习园地课堂笔记等。张总回：这些需求，我们公司都有渠道资源进到货。店铺中赠加这类产品，可以提升店铺形象、品牌形象。董义：同一系列课题共参加了三次培训，每次都有新的收获，做为与互联网接触最近的部门，对公司或部门有以下几个方面的思考：1

9、） 现有传统业务的数字化和电子商务化的弥补；2） 互联网去中间化，并不是去掉中间商，而是把原来三级商直达二级，做好利益分配，减少环节的同时，逐步增加利润。同时，我们需尽快改善对终端分销商、终端消费者（学校资源）客户资源信息掌握不足的现状，尽快完善这部分信息资源；3） 结合行业和公司格局，分析电商的未来增量在哪儿？我们的势将在哪儿打造？除了目前较为清晰的阅读类产品、教师类产品为我们的暂时优势外，我们更需扩展品类，寻找新的增长点。博库的品种有60万左右，它是以多全取胜。而我们在此方面欠缺的情况下，可以细分市场，找精、找准定位。还可以尝试找优秀作者买他的未来。4） 中盘商品类多的情况下，时机成熟的情

10、况下，可以将中盘商打造成公司的下属公司，达到资本运作的目的任志成：结合刘老师的培训思考核心、聚焦问题。公司核心业务确定为系统征订业务，每个事业部的核心业务都需确定，然后每个事业部确定核心产品，这个很重要。公司定位高考产品是我们的核心产品，我们的工作就需围绕这个去展开、聚焦。打造高考产品品牌、打造公司未来标志。今年，公司组建和配制都发生了变化，一切的变化都是为打造核心原素，对于刚组建的市场部，属于前瞻部门，我们需从自身做起，提升改变自己。张总对发言做出评价和提出要求：大家发言中有感悟之谈、有结合工作而谈、有对公司的意见或建议，从发言中可见，每人对培训知识的吸收程度是不一样的，有的已忘记，有的在思

11、考，有的更深入。公司安排这一系列课程，在财力、时间、人力上投入了很多，对大家学以致用的期望也很大。但整体而言，大家的发言并没有呈现互联网思维、互联网语言、互联网心态，互联网转变。从目前来看，大家对学习互联网知识的紧迫感不够，自主、自发、自觉的学习能力不够，渴望程度不够，兴奋程度不够。我们需清晰，在互联网这条道路上我们差的太远，不仅是理念，而是没有将自己转变成互联网思维的人。我们需要不断触动、不断激发。我们需要强烈的学习和自我改变意识，需要互联网思维早日实现。在公司层面，我们做为公司的前瞻部门，我们应该先开始、先脱变，我们对自己要有高标准和要求。现在说你行，我们必须行。公司中部门的势要找到，团队的势要找到，个人的势要找到。没有势，你的价值感、成就感就不存在。目前面试的大学生，势不可挡。那么