ERP市场竞争白热化企业须警惕落入陷阱

1、ERP市场竞争白热化 企业须警惕落入陷阱摘要：2005年下半年以来，随着国内 ERP软件和企业管理的日益成 熟，上千万的非垄断独立企业 ERP项目锐减。而正是这个层面的项目， 变成了国内外ERP厂商你争我夺的最激烈阵地。随着近期SAP注资东软后的急功近利，用友ERP普及风暴和标 准行业个性化成功模式的大规模铺开，金蝶由于业绩压力而疯狂抢占市 场客户，微软注资浪潮开拓中国软件中小企业市场，甲骨文以前所未有的力度拓展中国低端市场，加之众多为生存而拼搏的软件厂商掺 和，如今包括高端应用在内的 ERP市场已变为一潭混水，不仅让慎之又 慎的企业选择时无从下手，诸多 ERP厂商也被这股市场漩流冲晕了头 脑

2、，开始变得不理智起来。ERP市场：烽火连天2005年下半年以来，随着国内 ERP软件和企业管理的日益成 熟，上千万的非垄断独立企业 ERP项目锐减。而正是这个层面的项目， 变成了国内外ERP厂商你争我夺的最激烈阵地。从市场定位和产品来看：高端产品压向中低端应用SAP注资后的东软今年发布最新5.0版本，市场策略和价格也 做了相应调整，对ERP项目抓大不放小，目标更多地锁定在中小企业 市场上。用友自今年初开始，也对其 NC产品线做了清晰定位，以集团 和行业应用为重点，目标锁定在大型集团企业集中管理和烟草、金融、 建筑、房地产、冶金等行业。金蝶的 EAS结合BOS平台应用，也开始大 规模向中型企业应

3、用降落。千万投资已不再是SAP的代名词，贵族消费也不再是用友 NC的代名词，急于出嫁是金蝶EAS急于在中国树立样板与对手抗衡 的现实情况。以上三家，加之微软选择浪潮作为自己进攻中国ERP市场同盟军，国际巨头纷纷把目光聚焦到中国中小企业软件市场这块巨大的 蛋糕上，使得这个区间的市场变得扑朔迷离起来。从行为和价格来看:大型ERP项目价格中小化从各厂商对部分ERP项目的反应来看，大家都把自己潜在用户 的规模、应用、地区进一步下放。以前500万元以下的项目基本看不 到SAP的身影，现在只要项目规模达到 300万元甚至更低，他们的顾问 就会出面。从市场上来看，大多数中型制造企业的 ERP项目，如果包括生

4、 产、计划、物料、销售、采购、财务、成本等系统，国外的系统在700万2000万元不等，国内的系统在 200万1000万元不等。而从今年 实施的众多项目情况看，信息化内容没有减少，目标没有降低，更多的 项目投资只是聚焦在200万500万元之间。价格无序竞争给企业信息 化所带来的项目风险将由企业埋单。ERP选型:处处陷阱面对厂商一涌而上的招标，企业稍有不慎，就会掉进ERP处处密布的陷阱。陷阱一：需求实现不同行业的ERP系统很难有可比性，甚至同行业不同企业的需 求和目标也不一样。在招标过程中，很多厂商为了争取项目，经常承诺 对标书中的需求内容 全部满足 ，不管现有产品是否经过客户验证，能 否开发出来

5、，也没有提供产品功能匹配或针对性开发方案。特别是诸多 厂商又推出了所谓 平台化 产品，让企业感觉好像把项目交给任意的软 件厂商都能 完全满足 需求。再受厂商低价策略和传统设备工程项目招 标的惯性影响，对企业的选型标准是很大的冲击。 拿下单来再说 是部 分软件厂商的心理，而拿下单来以后的事情，国内有很多案例，损失的 都是企业。陷阱二：软件许可软件现有两种许可授权方式，一是按 授权用户数 ，即系统中 要有多少操作员用户使用限制，大部分是法律限制而非技术限制；二是 按实际登录并发用户数 ，即对系统某一模块同时多少人在线控制，对 系统中操作员用户不予限制，这是技术上的限制。陷阱常出现在以 实际授权用户 为软件许可方式的产品中。部分软件厂商在很多项目里不 以实际需要许可数报价，而是象征性地给上几个用户数，其他承诺可以 免费使用。低价取胜后，再