TCPIP全数字楼宇可视对讲珠海正林电子科技预想解读

1、TCP/IP全数字楼宇可 视对讲珠海正林电子科技预想当今时代, 数字化已成 为一种潮流, 它在某种程度上可以 说引领了时代, 那么这是否意 味着任何形式的数字化都可以充当 时代的先 锋, 然后在各自的 领域里大展拳脚, 成为人们争相追捧的新星 ?珠海正林电子科技对此的答案是否定的 , 因为至少在楼宇对讲领域, 作为已爬上行业金 字塔顶端的TCP/IP全数字楼宇可视对讲，并没有得到市场热烈的回应，技术上堪称曲高, 市场上却落得个和寡 ,这到底是前 卫产品的一次 错误超越,还是时代潮流的一次意外 滞后,我们将带你穿越这一反常迷雾,找寻隐藏在全数字楼宇可 视对讲之下的时代线。跑者与终点线的距离如今的

2、楼宇 对讲市场,尽管TCP/IP全数字楼宇可视对讲从技术和功用上早已远远超越了传统的模拟对讲， 但由市场左右的时代线却只是近似龟速地移动, 以至于市场上受宠的依 然是那些 传统的对讲产品,因为数字可视对讲与时代之间存有很大的距离。从最原始的非可 视对讲到随后的总线型可视对讲,再到之后的多功能局域网可 视对讲, 一直到如今的数字可 视对讲系统, 楼宇对讲循着环境进行着大踏步的 跃迁, 每场升级都是一 次对传统的祛魅, 但到最后却还是悲剧性地输掉了自己的市 场, 这 到底是技 术进步的 错还是 时代偏心之 过?科学来讲, 技术永远都不会嫌弃进步, 时代也不会故意离 间新旧。要想赢得比赛,TCP/I

3、P全数字楼宇可视对讲决不能停在原地, 死等时代线以原有的速度向前移 动, 它能做的只有自 己去缩短与时代线之间的距离。要缩短与时代线的距离 , 似乎并不是一件 难事, 全数字可视对讲大可理直气壮地往回走 , 慢慢靠近时代线,但问题也就来了数字楼宇 对讲产品是应该退下自己的数字化功能 , 降低身 价与传统厂商抢占市场, 还是根据时代线的状态去继续更新技术, 以生产出符合 时代需求的 高层次产品?这个逻辑并不难推理:退去数字技 术的的对讲产品会面临着巨大的同 质化竞争 压力, 而应时代而生的新技 术定能把数字 对讲产 品飞速带到时代线旁边,做一回接地气的高 端产品。比如, 近年来楼宇 对讲产品已从

4、原来的 单一功能性安防 产品转型为家居装饰的时尚品, 简约 时 尚、超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。除此之外 , 另外一个拉近数字化 对讲产品与时代线距离的方式加速 时代线向数字化 对讲 产品的移动, 即更新时代人们对于楼宇对讲使用的观念, 让人们对全数字 对讲产品产生真正 的认可。全数字楼宇可 视对讲的ZNLIN正林电子科技行业预想说到预测,其实谁 也无法准确把握 2014年中国TCP/IP全数字楼宇可 视对讲的走向，因 为这一年有太多的不确定 ,比如经济形势,或是 金融 政策,房产政策等等。从2012年到 2014年已动工的项目中,尽管住宅销售的形势不容乐观, 但对相关智能化小

5、 区配套的TCP/IP全数字楼宇可 视对讲及智能家居应不会有较大影响,因为这两块在地产中 所占的 资 金比例相 对较 低。若以人均一户的TCP/IP全数字楼宇可 视对讲系统为800元, 户 均面积一百平方 计, 一平 方上的 对讲设备 价格为 8元, 2013年全国住宅 销售 8.6亿平米, 以此基准可 视对讲市场总额约 为 68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是绝对主流,其中TCP/IP全数字楼宇可 视对讲产 品将占据 70%或更大比例。从产品的角度看 ,如今中国楼宇 对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向TCP/IP转换的过程，在新小区的住宅楼宇可 视对讲项目中,70%以上是使

6、用基于国 际标 准的TCP/IP传输协议下的全数字楼宇可 视对讲。总体说，数字对讲系统进入实质性应用阶 段,TCP/IP技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受各个厂家都把TCP/IP全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广 ,同时很多地产商也把数字化 对讲系统作为楼盘的卖点重 点突出另一方面,由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入 这一行业,低价恶性竞争时有 发生, 使原本 竞争激烈的 环境进一步恶化,再加上原材料、生 产成本、管理成本等不断上升 , 使得 产品的利润空间越来越小,规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。如今,TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的

7、行业逐步转变成半专业性的 行业, 并开始逐步向民用市 场延伸, 这样的话产品的价格就会越来越透明。 而在这种大环境下, 产品供应商只能不断提高 产品附加值和客户满意度, 在市场区隔中下找自己的生存空 间。全数字楼宇可 视对讲如何突围?随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟,行业的规模化效应愈发突显,领头羊企业 以更低的制造成本、 更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企 业; 同时, 目前国内不少 TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研 发投入, 加速技术整合并向智能家居 领域迈进。最后,TCP/IP全数字楼宇对讲的营销 模式也发生改变:一是营销渠道扁平化,随着

8、市 场的变化,全数字楼宇 对讲行业的营销环节将会越来越简单, 产品供应商与终端地产用户的 距离愈发亲近; 一方面更多的生 产企业会沉下去与最 终地产用户零距离接触 ,主动向终端销 售其 产品及解决方案 ;另一方面最 终地产用户已经在一定程度上提高了自身的 专业化技 术水 平,他们会根据自身 项目的功能需求主 动寻找最合适的 设备供应商。二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场2012年到 2015年各个TCP/IP全数字楼宇可 视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三 线

9、 城市的项目推广,力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。全数字楼宇可 视对讲珠海正林电子科技有限公司如何突 围?目前,随着TCP/IP全数字楼宇可 视对讲产品价格越来越透明，利润空间有限,而企业 之间的竞争还在加 剧。面对这样严 峻的市场环境, ZNLIN 正林应该针对自身情况进行战略布局, 创新发展模式, 合理配置产品结构, 提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力, 具体可通 过以下几方面 进 行突 围。第一, 合理控制成本。 开源节流是经济不景气时期企业的必走招数 , 对于全数字楼宇 对讲企业来说, 应该调整业务结构, 压缩或者砍掉盈利能力 较低的业务, 以将资源集中在现金 流（一般处于

10、成熟期的 产品多为现金流产品业务上。第二,严格把关产品质量和设计，确保市场竞争力。除了维持自身的尖端技术外, 全数字楼宇可视对讲企业还应加快新产品的开发速度,提高产品科技附加值，以个 性化产品和百分百服务赢得属于自己的市场;另外，随着人们生活水平和欣赏品位的提高，人们开始关注楼宇对讲产品的外观设计，故外观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一，设计一定要兼顾人性化、便捷化和时尚化等几方面.第三,创新商业模式。在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下，TCP/IP全数字楼宇可 视对讲企业只有创新商业模式才能最终走出冬天。新的商业模 式表现多样,创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合创造出新需求、新 消费群体及新消费内容。如应用嵌入型商业模式,公司不再单打独斗，公司业务与客户业务彼此相嵌，公司之间互为客户，达成你中有我，我中有你的共生状 态。第四，完善营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素，目前部分企业已经开始实行国内外市场并重发展的策略，并运用大客户管理实现公司、客户、全国工程商 及代理商之间的多赢。第五，另辟蹊径，与地产商跨界战略合作。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式,地产商通过供应商资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环