公司路演模板课件

1、公司路演模板,1,目录,市场问题,技术,运营情况,1、介绍,市场,竞争,客户,销售策略,合作伙伴,2、业务,盈利模式,财务及预测,3、未来,NOTES: 融资路演的核心是“专注、专注、专注” 成功与否取决于你清晰、无可辩驳地陈述一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够执行这个计划的独一无二的团队,公司路演模板,2,第一部分：封面,内容： 一句话描述你的公司（系统/部门）做的是什么 公司名称简称、公司LOGO、网址、微信公众号、地址 关键目标： 让投资人大概知道你做的是什么事,NOTES: 本页不必写太多，主要后期产品展示,公司路演模板,3,第一部分：问题（市场痛点,内容： 明

2、确要解决的问题，以及谁有这些问题 描述一个问题出现的场景，用图形或者图片（一到两个案例） 简要介绍客户目前如何解决这个问题 关键目标 让投资人点头认同,NOTES: 描述市场的矛盾点，描述客户的痛苦，现行解决方案的弊病 明确点在客户 案例选择投资人易于理解的案例,公司路演模板,4,第一部分：解决方案,内容: -演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评 -列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点 -此处可多页展示 关键目标： -让投资人搞清楚你的方案如何解决问题,NOTES: 你给谁提供什么？硬件、软件、服务、或是？ 你的方案优势是什么，谁会认可？明确列出3点以上 解释清楚这个

3、解决方案足以改造一家公司，而不仅是一个特色产品,公司路演模板,5,第一部分：技术手段,内容： -描述自主技术、专利、可行性报告等等 -列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值 -可涉及部分团队人员经历 关键目标： 让投资人了解你的核心竞争力,NOTES: 本页决定了一家公司的核心投资价值 容易形成对投资人的心理定位，行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者 形成投资人心理估值的关键一环,公司路演模板,6,第一部分运营情况（公司产品,内容： -简单介绍公司（系统/部门）的发展历史，主要沿革 -公司产品/服务，在市场、客户的发展情况 -目前公司的主要财务指标：盈利，资产，负债 -目前的主

4、要客户：XX、XX、XX 关键目标 让投资人看到公司目前取得的进展,NOTES: 到这页为止已经让投资人了解公司要为谁提供产品服务，目前已处于什么状态。本内容可多页阐述,公司路演模板,7,第二部分：市场（市场分析,内容： -介绍市场格局和可进入的市场规模（图表数据） -分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） -确定市场的时机、优先进入的市场领域。 关键目标 -让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并对公司产生足够的信心,NOTES: 全球市场、国内市场、行业细分市场，是新兴的，还是快速成长 引用数据，报告作为旁注 （明确的）问题+（巨大的）市场=（伟大的）机会,公司路演模板,8,第二部分：竞

5、争分析,内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可替代产品/服务）的优劣势 公司在竞争中处于何种地位 竞争对手的资金后盾以及营销情况 关键目标 让投资人了解你在跟谁竞争、为何你的解决方案更好、能赢,NOTES: 最好使用重要指标对比矩阵图 你的解决方案在哪些方面对应目标市场的需求：价格、技术、质量、服务,公司路演模板,9,第二部分：客户,内容: 目前的客户，有哪些、有多少 客户的发展趋势，增加？减少？ 潜在客户在哪里寻找？ 关键目标 让投资人看到你的客户以及客户对公司的认可,NOTES: 几个重要的的企业或者个人用户的增长趋势能验证产品的市场 潜在客户表现了公司产品的适用性以及替代

6、非直接竞争产品的可能性,公司路演模板,10,第二部分：销售策略,内容： 如何销售你的产品以及服务直销？分销渠道？ 展开用图表表述 关键目标 良好的销售策略让投资人了解公司的产品的流通性,NOTES: 销售策略切实可行 最好有图表数据展示已取得的细搜后成果,公司路演模板,11,第二部分：合作伙伴,内容： 介绍公司提供产品/服务的价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能 合作情况 未来潜在的合作伙伴（未来公司成长需要的合作伙伴） 关键目标 让投资人明白公司具有清晰的产业定位，拥有可靠的产销伙伴,NOTES: 融资路演过程不仅仅是寻找投资人也有可能寻找到战略合作伙伴 强大的合作伙伴将间接提高公司的估值

7、,公司路演模板,12,第二部分：收入（盈利模式,内容 -勾画一份价值链的流程图 -公司从哪里获得何种收入？收入在价值链中如何分配？分配比例和分配方式如何 -成本构成、支付方式、周期等等因素 关键目标 让投资人看到公司如何获得收入,NOTES: 为什么这些收入来源可靠、稳定、可持续,公司路演模板,13,第二部分：管理团队,内容： 核心管理团队的介绍：相关行业经验，创业经历、教育背景等等，配以团队成员照片 未来拟补强的职位等等 关键目标 让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑,NOTES: 为什么是你们？ 明确每一个人的相关经验，重要的相关成就 没有团队是完美的，未来的补足，相关的团队建设计划,公司路演模板,14,第三部分：里程碑,内容公司的下一步计划： 产品研发、市场拓展、收入盈利、后续融资规划。 图表形式展示，清晰明了 关键目标 让投资人看到公司下一步规划，明白投资未来的公司走向,NOTES,公司路演模板,15,第三部分：财务及预测,内容： 公司截止目前的历史财务状况（资产负债、现金