薪酬谈判技巧

1、面试时与HR谈薪水技巧第一，怎么谈薪水1. 当HR主动问及你对薪水有如何期望时，采用以退为进，反问式问答。如，只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？公司对这岗位的薪资定位标准是多少？按月薪还是按年薪制？试用期与转正期分别是多少？工资上调浮动如何规定？若行的话，最好能了解到工资由几项组成部分而成。（有些公司总月薪很丰富，但其它组成的部分考核扣罚很厉害，所以不能小看其它组成部分工资考核规定）。这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满 意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪 酬幅度，给

2、双方都留有余地。2. 如果HR自始至终没有提及问你薪资要求，一般保持不主动寻问（被正式通知录用除外）3. 无论怎么与HR谈起薪水，设定底线，若低于自己底线的，且分红或福利或补贴或休假不 能诱惑你的话，需慎重再考虑。4. 谈薪水关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者 你认为如何？ ”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提 出来。5. 面试时前半部分 HR问的肯定是你的之前工作经历，以及辞职原因及个人的特长等等，这 部分聊天结束，基本阅人无数的HR已经心里给

3、你估好价格了，加上正规公司肯定有自己的岗位薪资标准的。即使你是个非常有经验的人，HR给的薪资标准也在公司框定的标准范围内。一般来说，老道一些的应聘者面试之前心里要有个期望的工资标准，建议谈薪资时将问题抛给HR来说，遇到过一个应聘经理的人是这样跟老板谈薪资的：关于工资，贵公司这么大规模，肯定有自己的薪资标准的，我想知道贵公司我应聘的这个岗位薪资标准是？”如果回答的是高于你心理的期望值，那就圆满结束，如果跟你期望值有相差， 你可以再说自己的心理期望值。如果你真的让HR很欣赏，相差不多，都是可以接受的。6. 有些面试的时候，对方都是在招聘启示里把工资待遇都公开的情况。基本的事项谈好以后，可问一下待遇

4、的具体情况，比如奖金、保险、假期（事假、病假）7. 在面试的时候要充分展示自己不可替代的竞争力，以提升HR对自己的估值。8. 参考下这个行业的平均工资，自己如果掌握的熟练了可再往上加几百块，如果要求高工资,有些HR反而会觉得你有能力。9. 给自己定个价，怎么定，可以参照当年应届毕业生平均工资，当地最低工资标准，平均工资，行业差别，企业岗位等级差别，或者自己工作年限等等。例子1:武汉平均工资2800,那么我给自己评价中上，那么就给自己来个底线3500。例子2 :我工作3年了，还算个人才，给自己定个 4000为底线等等。 例子3 :因行业不同，垄断行业，IT等高新产业，建筑行业明显比一些正规服务行

5、业薪资水 平要高，那么给自己定价的时候就要调整下。例子4 :企业各岗位薪资各行业都有大体标准，文员 一专员一主管一经理一总监，比如你应 聘个主管，薪资在4000-5000左右，你非要开个8000-10000的，那就有难度了，除非特殊 行业。当然，你开个 2000-3000的，也不是不可以。10如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的整体薪酬”悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利， 那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个

6、大致和你心里想的相同范围。你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。 你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这 个职位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标 准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了第二，什么时候和 HR谈薪资忌讳1 :电话邀约的时候就谈，开口就说低于多少我不会去的。忌讳2 :面试一开始就谈，也许有的面试者是不想浪费时间，我只想说，面试其实也是拓展自己的人脉，不管成不成，有些HR对你印象好，会给你介绍其他工作。谈薪资，一般都放在最后，

7、因为面试下来后，双方都有一定的了解，这个时候谈是水到渠成的。第三，谈薪资，用什么方式这个可能跟每个人的性格有关，但最好的方式还是直接告诉对方，不要扭扭捏捏，也不要说按公司说了算。比如，你可以这么说：我原来的薪资在 5000左右，期望当然是不要低于这薪资，不然难以接受，这也是人之常情，当然，公司对我这岗位有不错的发展机会，5000的起薪也可以 考虑的，毕竟公司用我也是有风险的。第四，谈薪资，礼仪正式谈薪水的时候呢， 务必身体后仰，眼睛不要眯起来像色狼也不要瞪大了像白痴， 然后用 淡淡的语气说出一个比你的期望高的数字，然后停顿，盯着 HR的两眼中间位置看 3秒钟， 再移开目光。（这是一种用来加深印

8、象的催眠手法）然后你不要说话，正常来说对方已经完全被你催眠了，整个场面绝对在你的控制之下， 如果你前面没做过什么自贬身价的白痴事儿 的话。此时只要等 HR同意你刚刚的报价就 ok 了。除非你报价超过了对方的权限范围。第五，面试中其他注意事项1 面试中，硬件是你的学历、工作经验、年龄。软件就是你的沟通技巧、仪容仪表。硬件 不缺，软件不丢的情况下，找工作是很容易的。缺硬件，但软件不错，有些公司还是愿意提 拔下，毕竟工作经验是需要积累的。但是如果缺软件，硬件不缺，往往容易碰壁的。2 .你的核心竞争力是什么？你的底气从何而来？你对你的行业了解多少？你对你想应聘的职位最起码也要有基本的了解吧？即使刚毕业，也懂这些。否则你去面试，一问三不知，用勤劳的蜜蜂有糖吃人