建筑工程行业信息化建设可行性分析报告

1、.工程行业企业信息化推广可行性报告1项目基本情况：项目名称：工程行业企业信息化建设项目类型：信息化软件实施项目主要工作内容：接照国家建设部要求，完成工程行业的信息化实施2项目背景情况。2.1行业背景国内建设行业就业人员的总体素质差,施工队伍庞大，2001年全国建设行业从业人员为3552万人。这其中大多是低素质的施工人员，很少的是高层次的技术管理人员和技术工人。目前建设行业每年完成约1.5万亿元的工程量，堪称世界之最。但其建筑施工企业赢利情况不佳，资本金利润尚不到日本建筑公司的1/2；其次我国建设企业的国际市场占有份额不到2，与我国建设行业的发展不相称；三是工程建设过程中由于超预算、设计施工质量

2、低下造成的返工、工期拖延、管理不当等带来的损失与浪费惊人。国内建设行业在新材料、新技术、新设备的应用方面与发达国家相比也落后一截。1992年底，中国国有施工企业技术装备率为3618元人，而德国在1988年就已达到了11236美元，相等于我国的20多倍，西方国家建筑机械设备使用年限一般为5年，我国为15年。以上这些状况表明，要在中国建设行业实现工程管理的信息化，一定要结合中国建设行业的发展状况，结合中国建设行业的传统特色，结合中国建设行业的行业模式。中国的工程建设行业，正处在从传统建设业向现代化建设业转型的关键时期。21世纪信息时代的来临，给这个古老的行业注入了新的活力。就目前状况而言，国内与国

3、外，都把实现工程项目的科学管理作为改革建筑产业、降低工程运做成本、提高行业工作效率的主要突破口，而信息化则是实现科学管理的重要途径。2.2、项目必要性随着建筑行业内部企业不断增多，企业之间的竞争压力也日趋增大，而行业之间的制度规范和自身管理的提高也日趋紧迫，因此建筑企业内部信息化的要求也被建设部提了日程。2006年12月施工总承包企业特级资质标准已经明确“企业要求建立信息化管理平台”。 2007年3月，建筑市场司发布“建市200772号”对科技进度水平提出新的要求。2007年11月，发布建市2007241号 通知（见附件）,明确了特级资质企业的申报条件中，信息化有一票否决权，并且要求所有具有特

4、级资质的建筑企业必须在2010年3月1日完成信息化项目的申报工作。但由于一些软件厂商因为自身产品的不成熟但又不想放弃此市场，对国内决策层施加影响，将此时间推后了两年，也就是2012年要完成信息化顶目的申报工作。由于国家要求在企业在申报的信息化数据中要有一年的财务实际运行数据，因此倒推出要在2011年3月完成信息化项目的采购工作。这次国家建设部通过信息化的要求，希望能够从全国几百家的特级资质企业中淘汰掉150家，将其降级为一级资质，然后再从几千家的一级资质企业中提拔150家升级为特级资质，通过这次特级资质企业的换血来提高建筑行业自身的管理，增强竞争力；2.3项目实施的可行性。2001年卓越科技牵

5、手XXX成为合作伙伴，2009年XXX软件股份有限公司（以下简称“XXX”）作为国内工程行业管理信息化经验最丰富软件厂商和国内施工企业管理信息化最佳解决方案供应商，应建设部有关部门邀请，独家协助建设部制订了施工总承包企业特级资质标准信息化考评表。同时也成为全面支持建设部特级资质认证的唯一信息化解决方案供应商。新中大作为国内领先的工程项目管理软件开发商、大型施工企业管理信息化整体解决方案第一品牌供应商，1996年进入工程企业信息化建设领域以来，经历了国内工程建筑行业信息化改革的多个阶段，从前期的概预算、国际采购单项软件到工程企业管理信息化整体解决方案的提出，工程行业管理信息化的每一次变革，XXX

6、都作为项目管理专家都不断为各类工程企业提供适用的解决方案。到目前为止，XXX项目管理软件已成功应用于中铁十九局、中铁十三局、上海电力建设有限公司、中国联合工程有限公司、中铁建电气建设有限公司、广东省建筑设备安装总公司等施工总承包企业，以及一大批工程建设企业，行业客户总数量达到数千家。他们现在已积累了一套标准化的实施流程和丰富的实施经验，具备大规模实施的能力3.项目预期经济效益分析： 31 保守估计 311 特级资质企业 在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质 企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家150万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。即 150*200=

7、3亿312 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有10家分公司，每个分公司要投入20万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为10*20*200=4亿313 一级资质企业全国共有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入 在50万左右，即6800*50=34亿314 一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有5家分公司，每个分公司要投入10万的项目实施费用，即5*10*6800=34亿315 第五步 二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按10万元计算，即10*10=100亿。316 共计人民币 175亿32 正常估计 3

8、21 特级资质企业 在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质 企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家250万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。即 250*200=5亿322 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有15家分公司，每个分公司要投入30万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为15*30*200=9亿323 一级资质企业全国共有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入 在100万左右，即6800*100=68亿324 一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有10家分公司，每个分公司要投入30万的项目实施

9、费用，即10*30*6800=204亿325 第五步 二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按30万元计算，即10*30=300亿。326共计人民币586亿33 乐观估计 331 特级资质企业 在现在的建筑企业中将会有264家的特级资质企业，这些特级资质 企业每家总公司所要投入的信息化资金大约为每家350万左右，除去现在已经签约的，还有200多家。即 350*200=7亿332 特级资质下属分公司每个特级资质企业下属至少有20家分公司，每个分公司要投入50万的项目实施费用，这样每个特级资质企业投入分公司的资金为即为20*50*200=20亿333 一级资质企业全国共

10、有6800家一级资质企业，而每家一级资质企业的信息化投入 在150万左右，即6800*150=102亿334 一级资质企业下属分公司每次一级资质企业下属一般要有20家分公司，每个分公司要投入50万的项目实施费用，即20*50*6800=680亿335 第五步 二级资质企业全国总共的二级资质企业大概有10万家，而每家信息化投入按50万元计算，即10*50=500亿。336共计人民币1309亿4.项目的主要工作思路与设想1、 可以根据与最高行政部门的个人关系，通过他们去联系各地方行政部门的最高长官，通过他们可以先跟地方相关最高长官建立起比较融洽的关系。2、 卓越通过甲方的这种融洽的关系，然后电话去

11、联系地方相关最高长官，预约第一次见面并进行项目的介绍（都是正面的工作，具体私下工作由甲方或最高行政部门进行勾兑），并且确认出项目的合作计划。此时合作计划分三种情况： 第一，如果地方长官比较有权可以自己运作的，那就不需要我们再进行别的工作，直接等待签约。第二，如果地方长官较有权利，只是需要我们少许配合的，那就根据地方长官的安排去拜见相关的下属部门，进行产品演示和少许个别的勾兑。第三，如果地方长官不愿意自己拍板或需要做表面工作的，那我们就首先给他写一个项目的进度表，然后确定下次集中演示的时间（这次演示包括公司所有相关部门的领导或者与项目有发言权的人）进行整体演示，并且通过演示进行各个部门的问题答疑

12、。3、 卓越根据整体的演示和答疑后，再偶尔进行个别部门的疑难解答，并且拟订出相关的合作协议书，进行项目的实质性问题，并且签订出具体的合同书。4、 在第一批项目签署后，要制订出2-3个省（比如四川、北京、广东等）为我们的首批开发目标，进行2-3个省的全面进攻，建立我们的根据地。5、 继续沿用这种模式，在2011年5月争取在四川省以及我们所确定的首批开发市场再签署5-10家特级资质企业，并且完成前期签署的两家公司的分公司的推广工作，再此阶段我们可以获得大约2000-4000万的销售收入（包括最先两家的分公司、3-5家的新公司以及最先两家的尾款）。6、 在2011年5月之前完成最先签署的两家特级资质

13、企业的实施工作，并且完成项目的验收，然后制作出一本项目实施推广书。通过项目实施推广书进行以后项目样板客户的宣传工作。7、 带着项目实施推广书以及我们这么多的典型客户到北京，再次与最高行政人员进行沟通，通过样板客户和前期市场的推广情况，确定出下一步全面推广的计划，可以进行各地行文的发放，进行全面的推广工作。8、 在这种情况下，我们的签约就顺理成章，应该可以在2012年3月之前将大部分的特级资质企业签署掉，扣除XXX软件公司签署的和其他公司签署的，我们应该可以占有大半个江山。并且此时要完成一少部分特级资质企业的分公司的推广工作。 9、 在2013年3月之后，我们首先要完成特级资质企业的分公司全面使

14、用的推广工作，并且可以根据已经完成的特级资质项目进行一级资质项目，其做法有三种：第一、由于我们较好地进行了特级资质企业信息化建设，让特级资质企业在企业管理水平、核心竞争力方面有较大突破，为企业带来实效，所以建议最高职能部门立即进行一级资质企业信息化建设（甚至还可提前）。第二、仍然跟最高行政人员或者地方最高行政长官进行沟通，确定自身可以挖掘的关系和资源，进行项目的推广实施；第三、通过每年建设部的换血机制以及我们所做的特级资质企业的宣传进行全国资料的邮寄工作和他们信息化应该有的迫切性进行项目的全面销售。10、 计划在2013年12月底，至少要签署200家一级资质企业，并且对他们再进行阶段性的包装工

15、作，做成我们自己的宣传材料（包括书和光盘），并且在此阶段内至少要完成30-50家一级资质企业的实施验收工作。11、 2011年底一定要完成各个省会城市的分公司的建立工作，此时公司将会有200-500人的规模，为一级企业完成推广确定基础。并且在2011年争取推广1000家一级资质企业，我们要占据市场的的绝对优势。12、 2012年完成70%-80%的一级企业的推广工作，并且进入分公司的全面推广工作，争取在2013，2014两年内完成所有一级资质企业分公司的推广工作。13、 并且在2012，2013年就开始穿插的进行二级资质企业的销售工作，计划在10年内完成二级资质企业的推广工作。5. 项目三年收益预估 51 三年收益521 第一期间 2010年11月-2011年2月1日，完成自身公司与四川一家公司签约， 预计可以收入200-400万的收入。522 第二期间2011年2月1日