广告公司毕业实习报告

1、毕业实习报告 我实习所在的公司是至高广告公司，属于小型企业，现正处于起步阶段，因此公司还有很多制度尚未完善，但发展势头良好。该公司是广州日报分类广告的核心代理公司。据我所知，广州日报分类广告的核心代理公司共有五家：大洋文化连锁店、至高广告、集信广告、正升广告、言信广告。换而言之，广州日报每天刊登的分类广告都是由以上五家公司代理，各公司间的竞争非常激烈。至高广告公司成立时间不足两年，整个公司规模比较小，职工人数只有20人左右，员工学历不高，整体学历水平都在高中以下，但公司的业务能力却不可小觑。从去年的公司业绩来看，公司的广告业绩在五家公司中排名第二；由于全球金融海啸的影响，从今年第一季度的成绩来

2、看，五家公司的业绩都未能完成报社年初定下的季度指标，但与去年同期相比，公司的业绩还是有小幅上升，而其他四家公司的业绩都有不同程度的下滑。由于公司成立时间不长，还没有形成自有的企业文化，各项规章制度也还没完善，但公司还是非常注重员工的业务培训。每一年，广州日报社都会开设业务员培训课程，公司每次都会积极响应派业务员去参加，并且让他们回来后交流学习心得体会。公司要求，员工每天都要上交工作报表，把一天的工作情况和遇到的问题进行总结，并在例会上讨论解决。公司例会在星期六召开，在会议上经理会总结一个星期的业绩和解决大家遇到的疑难问题，还会现场教授一些实用的销售技巧。我本来认为，很多小企业都不重视工作例会的

3、召开，他们都宁愿把这些时间用在工作上，多生产一个产品、多做一单生意更实际。但至高广告相信，企业只有定期总结经验并吸取新知识，才能促进业绩的提高，否则只会原地踏步甚至退步。有时候，埋头苦干未必就是好事。现在，由于广佛同城化计划正开展得如火如荼，公司经理又是一个“敢于第一个吃螃蟹的人”，因此他正在筹备在佛山开分公司承接广州日报的广告业务，希望能够抓住此契机开发佛山市场，喝 “头啖汤”。公司发展前景良好，但据我分析，公司仍然遇到一些亟待解决的困难。第一，市场经济状况不乐观。由于全球金融海啸的爆发，很多公司都在积极“节流”缩减开支，当然也有大幅削减广告费用的开支，甚至很多公司都取消了本年度的广告计划，

4、导致公司本年的广告业务很难开展。第二，广告业务员素质不高。公司业务员总体学历水平都在高中以下，甚至还有初中，只有一个是大专毕业生。虽然高学历不能代表高业绩，但对公司整体影响还是有的。第三，公司组织结构不完善。公司除了经理，没有设置其他职位，导致大小事务都由经理一人管理，过一段时间还要在佛山开分公司，经理广佛两地跑，只怕单靠一人之力难以管理好公司方方面面。针对以上情况，我提出一些建议：第一，在经济形式不容乐观的情况下，企业制定目标应该从实际出发，切忌制定过高目标，可望而不可及只会影响集体士气。第二，鼓励业务员继续深造。高素质的人才能保证公司持续发展，而且继续学习对于业务员提高自身技能和职业生涯发

5、展也有积极的作用。第三，聘请职业经理人或者从内部提拔有管理潜质的员工为主管，一方面激励员工士气，另一方面完善组织结构，逐步实现科学管理。第四，加快完善公司各方面的管理规章制度和企业思想建设，无规则不成方圆，只有规范的考核和管理才能使公司健康成长。很多人会认为，业务员是一份入门门槛低、比其他职业都艰辛的工作，但我认为，做业务是比其他职业都能磨练人的职业。还记得我的一个老师这样跟一个学生说：“女孩子找的工作最好就是坐在办公室的，跑业务这些不太适合女孩子做。”这句话曾经一度作为我求职路上的一个指导方向。然而，随着步入职场，我越来越懂得培养个人综合能力的重要性。我觉得，业务员这份职业虽然辛苦，却是能促

6、使人全面发展、提高综合能力、更快适应社会的好职业。而且，女孩子还具有亲和力较强的优势，更能让客户对你有多一分信赖，业务开展起来也更加容易。我们公司就有3名女性业务员，而且她们的业绩也并不见得比其他男性业务员低。其实，专业实习是一个把理论知识运用到实践当中的过程，更重要的是一个学习的过程。以下是我毕业实习的经验总结：1、必须虚心好学。大学生刚踏出校园，没有任何社会经验，所以在工作中应多向公司里的老员工请教，不要因为自己的学历比他们高而自视甚高，而要时刻拥有“归零”的心态。要谨记，在社会里面经验教训对你的帮助非常大。2、注重积累各行各业的知识。通常业务员会比其他职业接触到更多形形色色的人，要做到轻松游走于众人之间，没有一定的资历绝对做不到。资历不仅要靠时间去积累，更多的应该是靠知识去体现。3、巧妙处理好与上司、同事的关系。在公司里的人际关系绝对比校园里的复杂。作为职场新人，要在工作中保持积极的工作态度，还要真诚待人，懂得尊重。要获得别人的尊重，首先应该尊重别人。4、时刻保持积极的心态。面对严峻的经济形势，大学生充满着彷徨与无助。找不到工作的人沮丧，找到工作的也为目前不如意的境况感到困惑。无论遇到什么困难，唯有积极面对才能度过困境。只要心中还有理想，相信胜利的彼岸一定不会遥远。5、永远不要停止