活动方案 保险公司团队奖励方案.doc

1、保险公司团队奖励方案保险公司团队奖励方案保险公司团队奖励方案xx分公司xx年“跨越行动四五联动”业务推动方案一、活动时间：xx年4月1日5月31日二、活动主题：跨越行动重振雄风还我本色会师庐山三、销售目标：规模保费1.7亿元四、参加人员：业务员五、奖项设置：（一）、“跨越行动”开单奖单件保单标准保费5000元以上，即可根据达标保费金额，每单奖励50元-200元现金不等。（二）、“跨越行动”个人奖个人累计标准保费10万元以上，即可根据达标保费金额，授予“xx跨越行动精英”、标兵等称号，参加“肇庆精英之旅”、“会师庐山”，参加“总裁荣誉宴”等。（三）、“跨越行动”团队奖活动期间，团队累计标准保费1

2、00万以上、授予“xx跨越行动标兵团队”荣誉称号，颁发奖牌，奖励“会师庐山”名额一个。第二篇、保险公司团队管理办法保险公司团队奖励方案团队管理办法为加强团队长的管理，推动公司有效增员，确保团队长队伍的稳定，促进业务又好又快可持续发展。特制定本办法。一、组建原则1、团队标准：每个团队设团队长1名，最低人数为6人（含团队长），不设上限。2、团队分类：按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：（1）原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。（2）裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。3、团队归属：（1）新增队员：新增队员须如实填写推荐人

3、，团队长必须是该队员的直接推荐人。（2）现有队员：无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。无隶属团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行专项管理、辅导和支持。4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。6、团队队员也可以跨区域组建。二、工作职责1、推动本团队业务目标达成；2、推动本团队增员目标达成；3、负责本团队日常管理及队员业务

4、技能培训；4、执行公司下达的各项政策和标准；5、本团队如出现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承担行政责任和赔偿责任。三、进退机制1、进入机制保险公司团队奖励方案（1）申请团队长需签署以下文件：持有保险代理资格证的签订保险代理人合同书与协议、团队长职责承诺书，不持有保险代理资格证的签署协议和团队长职责承诺书。（2）申请团队员需签署以下文件：持有保险代理资格证的签订保险代理人合同书与协议，不持有保险代理资格证的签署协议。2、退出机制（1）团队长原则上不得更换，因离职或转任造成团队长更换的，拟任团队长须办理团队接管手续，经所属机构审核后，报总公司销售中心审批。（2）队员

5、原则上不得退出团队，但可裂变组建新的团队。四、奖励措施（一）团队长管理奖金1、团队长在任期内可享受团队长管理奖金。2、奖金发放前提：（1）本团队应收清零；（2）每月至少6人（含）以上有效出单，每人实收保费1000元/月。任何一项指标未完成，均不能发放团队长管理奖金。3、奖金计提范围所有队员的业绩只能被上一级团队长计提管理奖金，不可重复提取，即原创团队的团队长可将本团队全部业绩（含其本人）纳入团队长管理奖金计提范围；裂变团队的团队长，其本人业绩不纳入团队长管理奖金计提范围；4、奖金发放办法：团队长管理奖金=团队实收保费提奖比例，具体发放办法如下：（二）新团队长扶持补助1、新成立团队的团队长自团队

6、成立之月起享有三个月的扶持补助。具体办法如下表：2、新成立团队当月达标者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。3、新成立团队当月未达标者，享受团队长管理奖金。（三）奖金发放时间：次月20日发放到卡。（四）季度奖励当团队季度保费累计达到100万元及以上者，如该季度内有月考核未达标而无法计提团队长管理奖金的，当月未纳入提奖范围的实收保费可参照对应提奖比例予以发放，作为对团队长的季度奖励；当团队季度保费累计达到150万元及以上者，一次性给予团队长1000元作为季度奖励。（五）旅游奖励团队长于上半年或下半年连续两个季度领到1000元团队长季度奖励者，公司组织团队长国内旅游一次；对全国团队业务排名前30位的

7、团队长奖励国内游一次；（六）培训奖励年保费规模达到800万元、历年制赔付率在50%以下的团队长，纳入公司人才库作为机构管理人才进行管理，根据需要组织专项培训，作为机构管理人员的后备人选。五、本方案自xx年5月1日起执行，总公司销售中心保留最终解释权。第三篇、保险公司团体业务大项目拓展管理办法12页保险公司团队奖励方案青岛利和萃取科技有限公司大项目拓展管理办法总则第一章第二章第三章第四章附则目录概念界定项目管理部门及职责项目运作项目管理总则大型业务是公司整体业务稳定发展的重要基础，是公司在市场竞争过程中整体实力和长期稳定经营得以体现的重要标志。随着保险市场的不断发展以及市场开放程度的不断深化，团

8、体业务在整个公司业务中所发挥的作用已愈加明显，是公司树立品牌形象、维护市场地位不可或缺的中坚力量。我公司所在的xx市具有得天特厚的地域优势，拥有xx最知名的国际品牌、强大的总部经济以及丰富的团体客户资源，有着巨大的市场空间。我们应该在充分认识团体客户重要性的基础上，密切关注xx市乃至全国大客户市场的动态，努力分析并研究团体客户的特殊需求，积极并大力拓展团体客户市场，把团体客户的拓展与管理作为一项长期的战略决策和业务发展的重点。为切实抓好团体客户的业务拓展、日常管理及售后服务工作，充分、全面的利用公司的力量进行团体客户的维护，根据市场环境的变化和公司整体经营策略的调整，特制定本管理办法。本办法与

9、xx人寿保险股份有限公司xx市分公司团险销售人员管理办法、xx人寿保险股份有限公司xx市分公司短期险业务报价管理办法等管理规定一并构成团险渠道经营管理的完整体系。第一章概念界定第一条本办法中提及的团体业务是指，经公司认可的以具有各种企业、事业、社会团体等单位性质的、非以购买保险为目的而组建的团体作为投保人或者汇交人的业务项目。第二条本办法中提及的团体业务大项目（以下简称“大项目”）认定标准如下：1、意外险30万元以上；2、员工福利计划组合50万元以上；3、年金业务或补充养老类资金规模在100万元以上；保险公司团队奖励方案4、跨两个分公司以上地域的统括业务。各营业单位可根据实际情况界定本单位的大

10、项目标准，报市公司备案。第三条团体业务项目的运作采用项目经理负责制，由市公司统一管理、统一调配、统一协调。第四条维护和开发团体客户资源是指，本着以客户实际需求为导向的原则，通过对公司所有满足条件产品的组合，为客户研究和制定适合于客户的包括团体意外、团体补充医疗、企业年金计划、团体人身综合保障、其他形式的补充养老及企业员工综合福利保障计划等保障方案，包括为团体中的成员提供个性化的个人保险服务。第二章项目管理第五条市分公司设团体业务大项目管理委员会（以下简称“管委会”），下设团体业务大项目服务工作组（以下简称“工作组”）及大项目执行小组（以下简称“项目组”）对各销售渠道的客户资源进行统一协调、归口

11、管理。整个管理、拓展体系及具体职责如下：第一项团体业务大项目管理委员会成员构成保险公司团队奖励方案主任：xx副主任：xx成员：各营业单位、市分公司各部门负责人职责：1、制订分公司大客户发展战略、方针和政策、重大事项决策、统一协调市分公司各部门；2、对于各渠道的客户资源进行统一的调配；3、指导相关部门对销售单位提供全面的销售支持。第二项团体业务大项目工作组成员构成组长：xx副组长：xx成员：各营业单位、市分公司各部门相关工作人员职责：1、审定项目立项、业务风险评估、选择项目经理、进行团险市场的宏观研究分析；2、搜集、整理、管理项目信息，确定团险重点目标市场和选择目标客户群；3、统计分析团体客户市

12、场情况，及时上传下达客户资讯，建立全市团体客户资料库，为营业单位提供相关信息；保险公司团队奖励方案4、系统性、行业性团体项目的市场开发；5、制定团体项目展业有关策略及服务政策；6、对团体客户契约、保全流程的优化改造；7、对于在市公司立项或备案的团体项目给予超权限批复；8、对团体项目采用精算核保、经验核保和市场核保相结合的方式进行报价管理；9、对特殊项目提供度身定做的产品和服务系统并进行现场销售展示；10、对项目进行过程中内部出现的一些争议做出仲裁，若无法处理，上交管委会进行最终裁决。第三项团体业务大项目执行小组成员构成项目经理：由管委会确定的各营业部总经理或副经理、以及其他获得管委会认可的市公

13、司部门经理、员工或优秀销售人员。成员：由工作组成员部门指定专人或由项目经理指定专人，根据项目需求从工作组中选择安排。职责：1、项目立项、召集项目小组，组织与协调整个项目的运作，全程跟踪项目进展与需求落实情况，组织有效的公关、谈判及各类销售展示活动；2、项目定价管理、业务流程制定、项目小组内部的充分沟通与第四篇、保险公司业务推动方案保险公司团队奖励方案保险公司业务推动方案市区及各郊县营销服务部：，经中支总经理室研究决定，九月个人业务奖励方案，具体内容如下：一、nnn竞赛时间：xx年9月1日-xx年9月30日阶段划分：一阶段：9月1日9月10日二阶段：9月11日9月20日三阶段：9月21日9月27

14、日二、nnn竞赛目标竞赛期承保标260万，有效人力360人，新增有效100人三、nnn竞赛对象xx中支全体业务伙伴四、nnn目标分解1、nnnnn机构保费目标分解机构n9月目标n一阶段n二阶段n三阶段n33%n33%nbsp（转载自亿库网;nnnnn十全十美大礼包：9月1日-9月10日预收且在9月30日前承保1500元以上，奖励十全十美大礼包一份。2、nnnnnn电热水壶：9月预收且承保富贵双盈标保5000元（含）-10000元，奖励小鸭1.5l不断电电热水壶一个。3、nnnnnn高档电饼铛：9月预收且承保富贵双盈标保10000元（含）-xx0元，奖励高档电饼铛一个。4、nnnnnn激励大师约

15、翰库缇斯演讲入场券：9月预收且承保富贵双盈标保xx0元（含）-50000元，奖励高档电饼铛一个。5、nnnnnn全自动洗衣机：9月预收且承保富贵双盈标保50000元（含）-100000元，奖励名牌全自动洗衣机一台。6、nnnnnn液晶电视机：9月预收且承保富贵双盈标保100000元（含）以上，奖励32寸名牌液晶电视机一台。7、nnnnnn业务员信心投注方案：业务员自愿对自己8月份业绩表现投注。投注50元的，全月竞赛业绩5000元以上，返还投注金并奖励50元现金；投注100元的，全月竞赛业绩10000元以上，返还投注金并奖励100元现金。8、nnnnnn华山论剑：xx年8月-12月，连续5月承保

16、标保5000元/月的业务员，获得西安-华山旅游名额一个，xx年春季在华山金顶参加“华山论剑”明星俱乐部峰会。n六、nnn主管开单各职级主管做为营销团队管理干部，每月率先开单是一项必须完成的责任，各机构均要积极引导帮助主管在月初开单，9月10日为主管开单日，至9月10日仍未开单且全月承保标保3000元的主管，9月1日-9月2日主管培训费用由个人负担200元，培训以差勤扣款形式在9月工资中体现。七、nnn增员奖励方案1、nnnnnn方案时间：8月1日-9月30日2、nnnnnn方案对象：各层级业务员3、nnnnnn竞赛期间新增有效3人的个人，奖励推荐人南京、黄山旅游名额1个。4、nnnnnn竞赛期

17、间新增有效5人的营业组，且小组主管至少新增有效1人，奖励主管南京、黄山旅游名额1个。（m04、m05考核其直辖组增员）。5、nnnnnn完成八、九月新增有效任务的四级机构，奖励机构经理南京、黄山旅游名额1个。6、nnnnnn新增有效指竞赛期间上岗且上岗当月fyc300元的理财专员。7、nnnnnn竞赛期间因m02晋升主任的，新晋升小组竞赛期间新增有效计入原育成组核算奖励，达成奖励的，由育成主管享受。8、nnnnnnbsp;八九月四级机构新增有效任务分解：机构n必保新增有效n高碑店n14n满城n13n阜平n10n市区n10n定兴n10n蠡县n10n唐县n8n清苑n8n涿州n7n安新n5n涞水n5

18、n合计n100nn八、有关说明1、nnnnnn第五项“奖励方案”中第1-6条所列奖项不可兼得。2、nnnnnn足浴器奖励方案、世博会银条奖励方案、全自动洗衣机奖励方案、液晶电视奖励方案、业务员信心投注方案、7月信心投注补充方案中，8月1日-8月9日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.5倍计入奖励；8月10日-15日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.2倍计入奖励。3、nnnnnn竞赛业绩均为承保标准保费减去撤件业绩，业务员个人奖品兑现后，出现的保单撤件，公司将追回相应的费用。机构应诚信竞赛，因弄虚作假影响奖励结果的，公司有权取消获胜资格。4、nnnnnn所有竞赛结果均以公司个人业务

19、部提供的统一数据为准。5、nnnnnn本方案由xx中支个人业务部负责解释。nxx中支个人业务部您可以访问亿库网（）查看更多与本文保险公司业务推动方案相关的文章。第五篇、xx保险公司开门红激励方案宣导保险公司团队奖励方案第六篇、保险公司员工激励机制浅析保险公司团队奖励方案保险公司员工激励机制浅析一、文献综述我国的企业在国民经济中具有举足轻莺的地位，企业在一定程度上影响地区乃至整个国家的繁荣和社会的稳定。然而，企业在发展中还存在不少的困难和问题，林汉川等学者的调查表明，尽管不利于企业发展的因素很多，但是资金不足、人才短缺、市场需求不足、竞争无序、过度竞争，是目前我国企业面临的最大问题。实际上，这所

20、有的根本或核心还在人，作为企业的主体，员工是企业发展的最重要因素，而员工要发挥作用，建立有效的激励机制是根本保障。当前新技术迅猛发展，信息传递速度加快，对于企业来说，外部竞争环境发生了很大的变化，面临着国内和国际市场的双重压力。如何在自身资源有限的情况下，激励开发人力资源的价值，调动企业员工的积极性、自主性和创造性，已经成为我国企业发展道路上急需解决的问题。一、员工激励的措施通过对我园企业员工激励现状的具体分析。我国学者也相应的分析了激励措施。学者杨健在企业如何有效激励员工中指出建立合理的企业员工激励机制，经济利益的激励要更换形式，企业可以在经济激励方面“以人为本”，做一些有益的尝试，把期权激

21、励作为经济激励的一项重要内容来实施，承认了人力资源的资本价值。同时，激励要体现员工的存在价值和个体差异，并制定精确、公平的激励机制。另外，企业应建立激励约束机制，企业的激励约束机制主要是内部约束，重点应放在建立完善的公司章程上。徐海英提出了企业员工激励的具体措施：运用薪酬、福利激励；运用职位、机会激励；运用培训激励；运用股权激励；运用企业文化激励。周茜梅和贾峤两位学者在激励方式的研究中，从物质激励和精神激励两个角度来分析。物质激励包括金钱性报酬(浮动工资方案、技能工资方案、创新性福利)、非金钱性报酬(取决于企业员工渴望什么以及管理者的控制权限)、精神激励包括参与激励、尊重激励、荣誉和提升激励、

22、培训和发展机会的激励、负激励。李剑富和沈松英针对企业员工激励面临的困境提出了构建企业员上激励机制的建议：建立公平又具差异化的内部激励机制；加强企业员上的培训；完善企业的体制机制，营造良好的企业环境。在企业员工的薪酬激励方而，杨莉提出了企业薪酬激励的作用、构成和建市原则。薪酬的激励应根据企业不同的性质特点建立不同的薪酬激励机制。在薪酬管理过程中还要注意薪酬的调整，薪酬调整主要有丽种：一是根据市场薪酬水平的，变化趋势、组织的发展状况、经营管理模式的调枢以及战略重心的转移对现行薪酬体系进行凋整；二是根据职位变动、个人业绩、个人能力等对员工个人的薪酬水平进行调整。黄进凯在其硕士论文中，通过对企业员工激

23、励存在问题的认识和深层次的原因分析，结合员工激励原则和激励理论，提出了以下六个方面的措施：员工奖惩制度，宽带薪酬，风险年薪制，股权激励制，员工参与管理企业文化。激励措施的组合因人而异、因时而异，而且是不断发展的。二、企业员工激励机制的管理华东师范大学的于京超分析出日前我国企业中员工激励机制存在的问题：家族化管理现象严重；激励机制的认识和激励方式存在问题；过程缺乏沟通并缺乏企业文化。针对以上问题提出了以人本管理为基础的激励机制：塑造互信的企业文化。营造良好的企业环境；进行物质激励，构建科学公平的薪酬体系；情感管理，建市以人为本的精神激励；以人为本的职业生涯规划和管理，明晰员下的职业前景；参与式管

24、理，让员工来当家；推行阶段性的岗位轮换，提高员工换位思考能力。关于企业激励机制的总体原则，房萍提出激励因素必须受到员工的重视，并以良好的工作绩效为根据。具体包括：针对不同的需求激励、工作内容的丰富化和挑战性、企业工作目标和员工个人目标和需求相结合、多种激励手段的综合运用和及时适度相结合。彭傲天对企业有效的员工激励机制进行了探索，指出了合理的激励机制应该是物质激励与精神激励相结合；短期激励与长期激励相结合；建立起员工之间有效的竞争机制与目标管理机制，并使企业的激励机制与企业文化相结合。葛元月从有效员工激励机制的角度来探索员工激励机制，认为其要领是：经常表达谢意；直接赞美和表扬；记住最好的；对员工

25、的成绩及时给予肯定；使员上感觉他们有价值；表达对员工的关心；给员工自己制定工作目标的机会；策划员T之间的竞争等。具体应用有效的员工激励机制是应了解员工的要求，并进行员工激励的人选。同时要注意激励要具体、经常、及时、准确、因人而异。有效的激励机制，允分挖掘员工的潜力，提高员工的使用效率，留住卓越员T：。吸引优秀人才，为企业创造一个和谐的发展环境，为企业做大做强、长盛不衰奠定坚实的基础。马立强分析了我国企业激励管理缺失的主要表现在：激励员工的方法单一，忽视人力资源的开发，员工缺少培训和晋升的机会。发展李间不足，缺少与员上之间的快速沟通反馈渠道，缺乏核心文化。并对增强企业员工激励管理的提出了有效性对

26、策：确定“以人为本”的现代人力资源管理理念；进行物质激励，建寺科学公平的薪酬体系；创造员工的成长和发展空间；建里企业员工之|间的沟通桥梁。赵峰等借鉴委托代理理论，根据高新技术企业的特点，分别对知识型团队和知识型员工这两个不同的层面，设计出三层委托代理关系下知识型员工的激励契约，以有效地激发员工潜能，无论财于高新技术企业还是对于员工都足双赢的选择。企业应该建设团队性、包容性，融洽性的文化，良好的企业文化对知识型员工具有正激励作用，可以变低层次的约束控制为员工高度的自觉意识，这将有利于增强知识型员工对企业的责任感和归属感，使他们更加努力地进行创新性工作，为企业业做出更大的贡献。二、论文提纲一、浙江

27、联财保险公司激励机制的情况（一）激励机制结构分析（二）固定收入分析（三）变动收入分析二、浙江联财保险公司激励机制存在问题的原因分析（一）忽视奖励，偏重惩罚（二）报酬理念滞后，缺乏精神补偿（三）忽略高薪的负面效应三、实现浙江联财保险公司积极性有效激励的方式（一）建立并完善与实际相符合的绩效机制（二）建立以绩效为依据的奖励制度（三）建立有效的沟通体系（四）正确合理地运用激励机制（五）使一线员工积极参与珠海移动的企业管理（六）重视满意度调查，建立畅通、有效的反馈机制（七）适当放权、合理授权（八）建立通畅、透明的选拔机制参考文献1.林汉川.夏敏仁.何杰中小企业发展中所面临的问题xx(2)2.杨健中小企

28、业如何有效激励员工xx(4)3.徐海英中小企业员工的激励机制xx(5)4.周茜梅.贾峤浅谈对中小企业员工的激励xx(6)5.李剑富.沈松英中小企业员工激励而临的困境及解决思路xx(4)6.杨莉中小企业员工的薪酬激励xx(6)7.黄进凯中小企业员工激励研究xx8.于京超中小企业员工人本管理激励机制的完善xx(28)9.房萍中小企业员工激励机制浅谈xx(7)10.彭傲天浅议中小企业员工激励问题xx(8)11.葛元月中小企业有效的员工激励机制探索xx(4)12.李亚玲.魏俊岩构建以需求为导向的中小企业员工激励机制xx(7)13.马立强我国中小企业员工激励管理的有效性研究xx(6)14.韩红俊中小IT

29、企业员工的激励思考xx(17)15.黄春丽.杨凤义民营中小企业员工激励机制的有效运用xx(5)16.王周火.谢恒.李新平我国中小民营企业员工激励机制问题及对策研究xx(8)17.马美英高科技中小企业员工的管理与激励xx(5)18.颜冰中小企业中知识型员工的激励xx(2)19.刘雅平科技型中小企业员上激励机制xx(5)第七篇、保险公司五六连动推动业务方案保险公司团队奖励方案第八篇、公司销售人员激励方案(修改版)保险公司团队奖励方案公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前