化妆品市场推广方案

1、化妆品市场推广方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。某化妆品市场推广方案：本方案目录一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前 ， 市 场 处 于 多 品 牌 竞 争 状 态 ， 品 牌 起 伏 较 大3 、 经 过 对 市 场 环 境 的 简 单 分 析 ， 基 本 启 示 如 下 ：化妆品 不但市场容量大，而且，依然有

2、较大的市场发展空间；能够作为公司重点培育的市场方向二、定位目标群主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有。体多22020 年 4 月 19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。3. 以 大 学 生 和 白 领 等 阶 层 为 目 标 消 费 群 体 ；1. 产 品 定 位 为 中 高 端 产 品 ；女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也能够打入大概男方案生：一市场、在校园）招聘销 售 代 理 。 二 、 和 学 生 会 联 合 举 办 面 霜 选 美 选 秀 比 赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们公司产品推广。大概方案3综合市场

3、，校园当前情侣关系的很多，我们能够利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品 ， 礼品 ， 服饰 有特 色 的 话 ，那 么 我 们 公 司在 校 园 的 前 景 就 很 大 了 。女性市场历来是商家争夺的焦点， 3 月 8 日妇女节前的竞争就更为 激烈 。几 乎没 有人 不知 道： “女人的 钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同 质 化 ， 许 多 企 业 不 得 不 苦 叹 ： 现 在 的女 人 太 聪 明 ， 其 实 从 她 们 身 上 掏 钱 并 不 容 易 。首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有

4、鱼的地方钓鱼，必须首先发现“ 鱼群” 在哪里。她她们的消费具有排它性，普 遍 具 有 “只 买 贵 的 不 买 正 确 ”消 费 心 理 。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上 “掏腰包 ”，必须抓住 她 们 的 “ 心 ” 。二 、 产 品 策 略 产 品 优 势（ 功 能 、 卖 点 、 利 益 点 ） 在 营 销 导 向 下 的 产 品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相

5、对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1 、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化 强势化：我们不但仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑三、价格策略XX 优 势 产 品 如 何 定 价 以 竞 争 为 导 向 的 定 价 策 略目 的 ： 取 得 有 竞 争 力 的 价 格 定 位 ， 同 时 维 护 利 润 空 间定价策略:树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性42020 年 4 月 19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

6、价 格 要 表 现 出 真 无 二 价 、 优 质 优 价 的 气 概我 们 的 定 价 空 间 现 列 出 两 种 参 考 价 格四、经销商和分销策略渠道策略 :采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励 ， 配 备 相 应 的 赠 品 （ 或 试 用 装 ） 以 便 产 品以 最 快 的 速 度 与 消 费 者 接 触 .经销商 :鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.渠道策略:铺货期间 ,经销商进货采取 10送 1的优惠政策促进进货 .经销商现款进货奖励铺市奖励 :铺市期间 A 类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000 元 ,).A

7、 类 店100%,B类 店 达 到80%的 ,给 予业务人员奖励1500元.回款奖励 :89月底 ,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励五、推广和促销规划推广策略推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为52020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。下一2步 公、关工产作品做好展铺示垫。会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展

8、示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。三、主题活动 1超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司