2021年家具活动推广方案

1、家具活动推广方案 活动时间：xx年5月18日至19日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此

2、类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片） 7、儿童床1.2米560元（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴

3、赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车

4、（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城-管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确

5、定。 （2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3

6、、物料准备组： xx年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内为顾客提供茶水点心，水果等）。 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品-具有很强

7、时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等； 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内 容：活动优惠政策

8、及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。 3）舞台布置： 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。 3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略： 司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱-惑性”解说。“诱-惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失

9、不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱-惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ） 2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超

10、过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖 _进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。 4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名

11、冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元； 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元； 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目

12、标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； 4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项； 左右家私活动策划方案xx-12-23 22:25 | #2楼 活动目的： 1. 以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。 2. 通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。 3. 通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无

13、两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 活动主题：3.15责任，从左右做起；万人大团购，左右最给“利”。 活动时间：xx年3月12日至3011年3月20日 活动地点：广州，深圳，上海三地

14、左右沙发专卖店 活动内容： 3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。 给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化

15、”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和消费者权益保护书籍一本。 刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套；二等奖：2315元代金券；三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。 给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠） 给利四：活动期间，凡持有XX银行 _在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。（您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您

16、喜爱的左右品牌沙发）。 注明：以上活动内容，只做本人面，并没有考虑公司立场和是否合理，有不合理的，请告之，请谅解。 左右家私荣誉： 左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，做工精细，选料考究，款式新颖别致，公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中屡获重大奖项，其获取的奖项超过了参展的次数。是唯一一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计冠军称号的沙发企业。xx年8月，香港国际家私协会通过同业民-主投票，

17、产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。 1996年-xx年，国际家具(深圳、东莞)展览会软体家具十次系列冠军； xx年8月，荣获国际家私装饰业协会最高荣誉中国软体家具行业十强企业； xx年，荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及年度消费者最喜爱的家具品牌； xx年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位； xx年8月成为深圳品牌联盟执委单位； xx年8月荣获深圳市政府授予的“深圳市民营领军骨干企业” 荣誉称号； xx年9月，荣获“中国名牌”荣誉称号； xx年12月，获得广东省著名商标荣誉称号； xx年3月，荣获

18、第21届国际名家具(东莞)软体家具系列金奖； xx年9月，被列为广东家具行业原创型重点保护企业； xx年3月，25届深圳国际家居展产品荣获产品质量环保金奖； xx年9月，荣获中国十大最具影响力的家具品牌排名榜首； 全行业率先加入产品质量电子监管网络的沙发品牌; 率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌; 前期宣传推广方案： 1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。 2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的，使其能够正确理解活动的各项事

19、宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。 6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。 店外布置和店内布置。（省略） 具体细节： (1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓 名、工作单位、家庭住址、 _，利于回访。 (2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单