外贸员的考核奖励制度

1、外贸员的考核奖励制度 为增强销售部执行力度，引进竞争机制，特实行新的标准，具体如下：每月对销售人员进行及综合能力考核。 一、绩效考核如下： 给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。 打分标准： （一） 月销售

2、量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。 （二） 正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。 （三） 着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。 （四） 客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。 （五） 如与客户发生争吵每次扣2分。 以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。 二、综合能力考核如下： 考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合

3、格分数为70分 对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。 对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为期，如第二月考核分数仍为最低者将予以。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。 此外月考核分数最高者应给予一定的.奖励作为优秀奖。 外贸业务员提成xx-07-22 20:47 | #2楼 一、外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。 二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。 三、提成比例采取浮动制原则，销售款100

4、万人民币以下(含)，按1%提;100万300万，按1.5%提;300万500万，按2%提;500万1000万，按2.5%提;1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。 四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为0.5%。 五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。 六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。 七、工资发放条例：外贸业务资1200元保底基数，每个业务员的考核基数是6万人民币/季，三个月内销售额不能达到6万人民币的，公司考虑将其换岗位。 八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清