长兴项目整合推广规划

1、长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就!提案总纲市场分析产品分析客户分析市场定位选择最佳位置 IDEA原点/ IDEA发想 一.IDEA输出渠道/控制Marketing 洞察长兴大势?长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行 列；西部初步规划为大型别墅片区。? 2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。?长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。?长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目。产品SWOT优势?规模优势一一本项目用地面积达 257亩，在长兴目前所幵发的楼盘规模中属前列。?环境优势一一项目自然环境优越，地势自然起

2、伏，污柒少，空气清新。?新规划优势一一政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完 善，与城市中心区的联系将相当便利。?品牌优势浙水房地产幵发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 ?在长兴首度提出以人为本的设计概念。缺点一一?该片区现有配套和人文环境明显落后?现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。?是所在片区属独家幵发的项目，周边缺乏人气。?匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。?消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。机会一一?可率先营造西部高档住宅的社区。?市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。?市场缺少以人为本设计的好户

3、型。?人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。威胁?片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱 ?配套不足，市场培育过程将被拉长。?人气不足，现场营销困难极大。?片区未来规划尚未定性。对策?幵展西部片区炒作。?建立独特的产品形象。?采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户?客户分布区域一一本项目立足于长兴中心镇一一雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。?客户群体构成一一私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管?客户行为特征一一集中在3045岁之间，中、高收入，多数属

4、二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在 安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感， 不排除少量炒作行为和从众心理。?客户心理特征他们是追求咼品质生活、重视生活享受的一族; 他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近； 他们喜欢聚会，与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处； 一处舒适的家园，一种尊贵的生活Idea概念项目推广名领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家。家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流 丽的生活空间，领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵

5、。 家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。推广名备选方案锦绣前城（锦城绣城） 杰仕馨园（杰园仕园）伯仲华园（伯华园仲华园） 明辉苑（日华园月华园） 瀚翠龙府（驭龙苑翔龙苑） 熙城名邸（御景苑 彩云间）定位语顶级领秀生活定位语释义?颠峰：地位，尊贵感。?领秀：领，引领；领秀，音同“领袖，又喻意景色最秀丽的地方;?生活：我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式。 尊贵+品质+档次备选定位语贵族尊荣，自我生活。领衔尊贵，烁金生活。广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选定位语尊贵相传，我领先 回到家，放下心 拥有从现在开始西部片区炒作广告示例之一:梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑

6、待开卷一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍 身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。广告示例之新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈 情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！广告示例之四:“西双版纳”篇“西双版纳”在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动

7、着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节10月8日，我在这里，我在“领秀家”。攻心式诉求广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感激励式诉求广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。广告示例之二:发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判 断。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。选择。是眼界。关键时刻，不是谁都

8、能英明辨择，在“领秀家”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选 择。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之四:拥有o是激赏o不是所有付出都有回报。在“领秀家”除外。:绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然 鲜氧和鸟儿的鸣卩. 房间里，每一岀空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕 疵的家才值得拥饪拥有好生活是“领秀家”对你最真诚的激赏。享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然 鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和

9、建筑师最苛刻的考量。没有瑕 疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家”开始。Communicate 通道立体行销体系六种武器体验行销文本行销目标客户活动行销舆论行销直面行销媒体行销体验行销?音乐吧=接待处在这里你除了聆听动情的音乐，还有冰块与红酒杯撞击的声音，不一定非要谈房子，你可以和朋 友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽惬意。?我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验领秀家带给你的生活方式，这 里的一切都是可参与的。文本行销?领秀家，无限风光在我家产品说明文本。立面、庭院、户型等 物理性能的全解构舒适生活载体的图文体验。?领袖们、菜根谭

10、生活引导文本。领袖风采、生活哲学， 感性层面的引导，智慧人生图文读本直面行销?各大商场（赞助印制胶袋）?宾馆资料索取（大堂设资料架）?长兴日报夹报? DM邮寄，直接传达至目标客户?各类俱乐部。海报、资料索取?知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等（印有“领秀家”案名、定位语及口号）?车行。海报、免费资料索取活动行销?中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题与关注，参赛者名单亦可做为目标客户资料。?领秀之旅PART Y、风筝、骑马、免费拍示范单位幵放日。邀请客户参加“领秀之旅”，现场备有自助烧烤 立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等。?嘉年华酒会幵盘日前在宾馆招幵

11、嘉年华酒会，邀请长兴政府官员、各界知名人士、目标客户、媒体记者参 加，为幵盘制造话题及人气。?植树活动邀请客户及目标客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的 公益形象，聚集市场好感及关注。舆论行销?电视专题论谈（长兴有限电视台）针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政府官员、本地业界 知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。?新长兴人居文化专栏开盘前一个月，每周五在长兴日报开辟 1/4版连载专栏，炒作领秀家的生活智慧。媒体行销?长兴报?杭州日报?区域性杂志?俱乐部会刊?航空杂志?目标广告（高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊）?户外广告牌

12、报刊媒体一律采用“迂回式发布策略”， 即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆创意礼品设置?文雅地看：菜根谭等生活智慧型书籍?文雅地听：Home Far Away爵士音乐碟?文雅地用：高脚水晶红酒杯Moment控制阶段攻击第一阶段第二阶段第三阶段概念激活期开盘旺销期品牌攻击期结点：西部片区炒作结点：会所展现、示范单结点：现楼实景、小区“领秀生活”生活概念出击位及庭院展现环境/各期入伙及开盘手段：新闻专栏/电视专题手段：报纸广告/ DM /广手段：报纸广告/ DM /炒作/现场形象营造/售楼播/单张/直面行销/开盘活动单张/直面行销/体验式营文本资料/公关活动/户外广告牌/营销活动/户外广告牌销活动主题：领秀豕西部贵族区主题：实效性主题：领秀家，无限风的领袖社区光在我家领秀生活=幸福豕庭 事业尚美佳提示?由于消费者对项目所