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文档简介

1、1,销售会讲6个故事就够了,2,我们都需要故事,从动物到人，讲故事起到了至关重要的作用。-人类简史 讲道理不如讲故事。真理的寓言，犹太人的故事。 莫言的故事 销售就是讲故事-母女的故事,故事-使动物成为了人,3,我是谁”的故事,信任。如何让人快速信任你。 不仅止于了解一个人的名字、身分或地位，而是告知听众自己在生命旅程中经历了什么，以至于形成现在的自己。 过去的你，现在的你，未来的你 名字形象记忆法。 不仅仅要高大上，有时候示弱也更加真实可信。 销售过程中，“你是谁”的故事,让别人快速信任你,4,我为什么会在这里”的故事,我来这里的目的。 表明“私心”，越是公心越难表达。 了解别人的需求。准备

2、，磨刀不误砍柴工。 真诚-讲自己信的话。 讲你所做，做你所讲,有“私心”也要快速说出来,5,教诲的故事,为人友 为人君 为人师 给被人带来价值（知识、产品、效益、方法、工具） 平时多积累 互联网知识、医疗知识。 做个有心人。 事事留心皆学问，人情练达即文章,你能给对方带来什么,6,愿景故事,成功/伟大的人都是善于给人愿景的人。 人分三种：做到才相信；看到才相信；无条件的相信。 历史是无条件的相信的人创造的。 特斯拉的故事。 说自己所做，做自己所说,未来的事情现在说,7,行动价值观”的故事,初心/发心觉得了你能走多远。 不要为了业绩而欺骗。 假话全不说，真话不全说。 对别人感兴趣,不忘初心，方得始终,8,我知道你在想什么”的故事,有异议是正常的。 求同存异，不忘初心。 对方一般都有什么顾虑？讲个故事打消这种顾虑。 没有时间 没有钱,任何改正都是进步,9,仅仅是销售要讲这6个故事吗,还有哪些人需要讲这6个故事 找男/女朋友，求偶 面试 融资 产品,6个故事走天下,10,你们Team的销售故事,话术”可以标准吗？ 原一平的故事，对着镜子苦练39种微笑。乔吉拉德的名片/贺卡 king的发名片后的停留三秒钟 你们team的销售话术及故事 考试：两个人演练，每个城

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