河南开普化工调查问卷统计分析报告

1、北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年10月 北京,河南开普化工调查问卷 统计分析报告,Page2,说 明 为结合南洋林德专业咨询工作进一步了解和分析开普化工企业情况，以便在重新调整和制定开普化工发展战略规划时更加切合企业实际，南洋林德项目组于2001年10月中旬设计和组织了面向开普化工中层以上干部的调查问卷。 本次调查问卷共发放195份，实际收回180份，其中有效170份。本统计分析报告供开普化工高层领导参考,Page3,一、问卷对象个人资料 二、开普化工发展战略制定及实施 三、开普化工组织管理体系 四、开普化工的市场竞争 五、开普化工的决策、监控及考评体系 六、开普化工的分配体系和激励机

2、制 七、开普化工的生产经营 八、开普化工发展目标与企业文化 九、其他相关重大问题 十、对咨询工作的认识,目 录,Page4,一、问卷对象个人资料,1. 性别 2. 年龄 3. 文化程度 4. 工作时间 5. 部门与职务 6. 工作类别,Page5,1. 性别,Page6,50岁以上的干部超过40 ，老龄化趋势明显,2. 年龄,Page7,3. 文化程度,50以上的人是大专以上学历，但研究生不到1，高中学历 比例高达20。干部总体受教育程度还需进一步提高,Page8,4. 工作时间,全部是98年以前入厂，且70以上的人90年以前入厂，9698年不 到1。干部都是十年以上的老同志，对公司有深厚的感

3、情， 但也说明公司吸引和引进年青干部的魄力不足,Page9,5. 部门与职务,多数曾在两个以上的部门任职 职务都在科级以上 职称以政工师和工程师居多,Page10,6. 工作类别,党政干部最多（43），技术干部次之（38）， 业务人员和多经人员比例很小。 应精简党政干部，加强技术、业务队伍建设,Page11,二、开普化工发展战略制定及实施,1. 目前发展战略的明确程度 2. 对目前发展战略的理解程度 3. 制定发展战略的因素 4. 竞争对手 5. 为站稳市场而需改善的方面 6. 制定发展战略的最重要内容 7. 制定发展战略的必要性 8. 了解发展战略的希望程度 9. 对制定发展战略的建议,Pa

4、ge12,1. 目前发展战略的明确程度,超过80的人对目前发展战略不太明确和不明确。 公司急需制定明确的发展战略，并加大宣传和实施力度,Page13,2. 目前发展战略的理解程度,大部分人对发展战略的理解：立足化工主业，大力发展有机中间体和精细化工；加强市场开拓和产品开发能力；积极引进资金；及时甩掉中牟造纸厂的包袱,3. 制定发展战略的因素,主要因素：市场变化、竞争对手、职工利益、企业效益 次要因素：地区发展（河南第一）、政策因素（环保,Page14,4. 竞争对手,省内： 焦作二化、开封东大 省外： 南京化工、武汉葛杏化工、蚌埠八一、天津化工、陕西化工 无机产品： 焦作二化、吉化公司、南京化

5、工、蚌埠八一、扬州农药厂 有机产品： 南京化工、蚌埠八一、焦作二化、开封东大、齐鲁化工 氯碱： 焦作二化、开封东大 硝基氯苯： 蚌埠八一、扬州农药厂 苯胺： 吉化公司、南京化工,Page15,5. 为站稳市场而需改善的方面,主要方面：改变观念、调整机构、改革到位、用人机制、激励机制 次要方面：市场应变、降低成本、职工队伍、政府支持、服务质量,6. 制定发展战略的最重要内容,规划目标、组织机构、竞争能力、领导班子、职工收入、市场竞争、务实,Page16,7. 制定发展战略的必要性,Page17,8. 了解发展战略的希望程度,Page18,9. 对制定发展战略的建议,市场营销：开拓国内国际市场，建

6、立新的销售体系。 人力资源：改革用人制度、激励机制，提高科研人员待遇，人力资源培训。 生产规划：扩大生产规模（氢苯3万吨，苯胺2万吨，烧碱10万吨），确立河南第一。 停止生产亏损产品，简化内部管理环节，降低采购价格。 更新设备（苯胺产品），扩大自备电站规模。 组织机构：调整机构，组建齐心协力的领导班子，加强中层干部管理，改善干群关系。 科技开发：与高校科研单位联合，开发甲苯、萘系中间体和精细化工产品。 技改和产品开发保证资金投入。 吸引资金：引进外资、合作兼并。 其他： 创建企业文化，加大公司规章制度的宣传、实施力度,Page19,三、开普化工组织管理体系,1. 各部门能否协调管理工作 2.

7、部门权限与工作效率 3. 部门设置的合理程度 4. 部门设置的建议 5. 参与民主管理的希望程度 6. 内部控制是否健全,Page20,1. 各部门能否协调管理工作,60以上的人对各部门的协调管理工作比较满意，但有29认为协调不好。 公司应进一步提高各部门协调管理工作的能力,Page21,2. 部门权限与工作效率,各部门权限比较明晰，但工作效率不高。 各部门分工比较明确，但管理工作做得不好的部门较多，遇到问题相互推诿,Page22,3. 部门设置的合理程度,50以上的人认为部门设置不太合理，只有33认为基本合理。 公司部门设置需要大力调整,Page23,4. 部门设置的建议,调整建议：处室人员

8、太多，职责重复，机构重叠，办事效率低。 增设部门： 市场开发部 合并部门：仓储处与供应处合并，生产处与技术处合并。 劳资处与劳动部合并，集团办公室与股份办公室合并。 党委、团委、纪委、组织人事部、劳动工作部合并,Page24,5. 参与民主管理 的希望程度,80以上的人都希望参与民主管理，但有9认为无所谓。 公司有一部分人对民主管理不抱希望,Page25,6. 内部控制是否健全,50%以上的人认为不健全，32认为比较健全。 公司目前内部控制存在明显问题,Page26,四、开普化工的市场竞争,1. 是否具有核心竞争力 2. 市场竞争优劣势 3. 与同行业相比开普化工的发展速度 4. 按目前情况未

9、来五年发展前景 5. 开普化工的产品供应价格在市场上的水平,Page27,1. 是否具有核心竞争力,59的人认为没有核心竞争力，还有15对此不了解。 公司内部员工对开普化工的市场竞争能力不认同,Page28,2. 市场竞争优劣势,优势：产品结构基本合理，地理位置较好，交通运输不错。 劣势：缺少下游产品，没有形成产品链。 生产规模较小，能耗较高，没有形成规模效应。 市场开拓能力低、信息反馈慢，没有形成良好的销售体系。 管理水平较低，激励机制不活，竞争机制不够，人力资源开 发不足,Page29,3. 与同行业相比开普化工的发展速度,50以上的人认为发展不好、速度慢，还有27认为发展方向存在问题 。

10、 公司员工对开普化工过去的发展不满意,Page30,4. 按目前情况未来五年发展前景,60以上的人认为按照目前的发展速度开普化工前景将比较悲观,Page31,5. 开普化工的产品供应价格在市场上的水平,60以上的人认为公司目前的产品供应价格较低,Page32,五、开普化工的决策、监控及考评体系,1. 是否有明确的经营和管理计划 2. 是否有常规的成本与费用预算 3. 所在部门是否有工作流程 4. 是否有有效的考评标准 5. 能否按标准认真考评 6. 考核指标设定情况 7. 对本人的考核 8. 对本人考核时间,Page33,1. 是否有明确的经营和管理计划,42的人认为有基本明确的经营和管理计划

11、，34认为部分有明确的计划。 公司的经营和管理计划工作制度比较健全,Page34,2. 是否有常规的成本与费用预算,52的人认为有常规的成本与费用预算，还有34对此不清楚。 公司预算制度基本建立，但宣传和实施力度不够,Page35,3. 所在部门是否有工作流程,77的人认为有工作流程，公司内部生产管理比较健全,Page36,4. 是否有有效的考评标准,60以上的人认为基本有有效的考评标准，但还有27认为没有。 公司内部考评标准范围有限，影响部分职工的工作积极性,Page37,5. 能否按标准认真考评,50以上的人认为基本能认真考评，还有23认为不能。 公司内部考评制度实施力度不够,Page38

12、,6. 考核指标设定情况,目前考核指标设定不太合理，没有考虑工艺指标和设备能力的实际情况。 设定考核指标应体现在产品质量和成本控制上,7. 对填表人的考核,填表人对考核指标和考核过程不明确。 部分领导凭主观印象进行考核。 考核工作缺少监督机制,Page39,8. 对填表人考核时间,对填表人的考核时间大部分集中在年初、季末和半年度,Page40,六、开普化工的分配体系和激励机制,1. 考核结果与个人报酬有无联系 2. 考核报酬是否公平、公正、公开 3. 收入满意程度 4. 职工收入与什么挂钩 5. 哪些职工易受提拔 6. 所在部门的职工能力和敬业精神 7. 领导与职工关系 8. 对公司有疑问和想

13、法而采取的方式 9. 影响工作积极性的因素,Page41,1. 考核结果与个人报酬有无联系,50以上的人认为有一点联系或没有联系，认为有联系的仅15。 公司还没有真正建立按劳分配的分配体系，影响了职工的积极性,Page42,2. 考核报酬是否公平、公正、公开,30的人认为还可以，41认为没有。 公司分配体系缺乏透明度,Page43,3. 收入满意程度,80以上的人对收入不满意。 公司薪酬体系存在严重问题,Page44,4. 职工收入与什么挂钩,主要方面：职务、职称、工龄 次要方面：学历、表现 职工收入基本没有涉及业绩方面，绩效考核体系不健全,5. 哪些职工易受提拔,主要方面：管理能力强、技术过

14、硬、工作肯干 次要方面：学历高、与领导关系好,Page45,6. 所在部门的职工能力和敬业精神,90的人对职工的能力和敬业精神都基本满意,Page46,7. 领导与职工关系,80以上的人认为领导与职工存在隔阂。 公司干群关系问题严重,Page47,8. 对公司有疑问和想法而采取的方式,40左右的人将疑问和想法藏在私下和藏在心里,Page48,9. 影响工作积极性的因素,主要方面：收入水平、公司发展前途 次要方面：人际关系与公司风气、公司形象、规模和管理水平,Page49,七、开普化工的生产经营,1. 产品结构是否合理 2. 生产工艺流程 3. 研究开发工作,Page50,1. 产品结构是否合理

15、,75的人对公司目前产品结构比较满意,建议扩大主产品规模，停止生产亏损产品，开发中间体和精细化工等下游产品,Page51,2. 生产工艺流程,目前生产工艺落后，设备老化。 管理规定不够全面，领导监督不严。 原料、设备、辅料供应没有实行统一定价、统一采购、集中监督、计划管理， 无法降低供应成本，比价采购成为空话,Page52,3. 研究开发工作,多数人对目前公司的产品研究开发情况不满意。 资金缺乏，缺少人才，不能很好的进行中试。 将不能进行中试的项目进行技术交流或合伙投资经营，产生经济效益。 研究开发应加强与高校科研机构的联合，采取多种研发方式。 研究开发应与市场相结合，重点发展下游产品,Pag

16、e53,八、开普化工发展目标和企业文化,1. 发展目标是否明确 2. 开普化工在化工行业发展前景 3. 经营理念了解程度 4. 企业整体价值取向 5. 应有什么样的企业文化 6. 开普化工成功关键 7. 提高工作积极性的因素 8. 是否进一步打算发挥才能 9. 是否经常提出合理化建议 10. 是否形成了企业文化 11. 文化娱乐活动开展程度 12. 能否从正常渠道传递意见建议 13. 希望获得提高培训机会,Page54,1. 发展目标是否明确,62的人认为发展目标不太明确，17的人认为不明确。 公司迫切需要制定明确的发展战略,Page55,2. 开普化工在化工行业发展前景,56的人认为发展前景

17、一般，18认为较好，15认为较差。 员工对开普化工发展前景的期望值较低,Page56,3. 经营理念了解程度,80以上的人对公司经营理念不了解。 开普化工的经营理念还没有形成,Page57,4. 企业整体价值取向,以人为本、客户至上、不断改革、不断创新、不断增效,5. 应有什么样的企业文化,领导一身正气，先苦后甜，团结奉献。 以成本、质量求生存，以产品开发求发展，以职工利益为前提，多创效益,6. 开普化工成功关键,内部团结、顾客需要、技术先进、上级支持,7. 提高工作积极性的因素,公平竞争、收入水平、福利保障、人际关系,Page58,8. 是否进一步打算发挥才能,73的人打算进一步发挥才能，1

18、1的人认为无所谓。 职工潜力还没有完全发挥出来,Page59,9. 是否经常提出合理化建议,28的人提出并采纳，11提出但并没有采纳，36认为不会被采纳。 员工对提出合理化建议的积极性不高,Page60,10. 是否形成企业文化,60的人认为没有形成企业文化，25认为正在形成。 企业文化建设需大力加强,Page61,11. 文化娱乐活动开展程度,80以上的人对文化娱乐活动比较满意,Page62,12. 能否从正常渠道传递意见建议,47的人认为可以，36认为不能，11对此不知道。 公司信息传递不畅,Page63,13. 希望获得提高培训机会,90以上的人希望提供培训机会 。 员工有很强的上进心和

19、竞争意识,Page64,九、其他相关重大问题,1. 近几年最大失误 2. 关于兼并中牟造纸厂 3. 投资开发新项目 4. 关于股票上市 5. 当前突出问题 6. 与个人相关的事情,Page65,1. 近几年最大失误,决策失误、用人失误、管理失误 主要是领导思想观念跟不上形势,2. 关于兼并中牟造纸厂,在没有全面分析客观情况下，凭感觉盲目的做决定。 没有考虑企业实际情况，一味追求政绩、迎合政府,3. 投资开发新项目,原来的投资项目市场调研不够，职工意见很大。 项目开发应和市场需求相结合。 切实保证项目开发资金到位,Page66,4. 关于股票上市,职工股东有被企业领导欺骗的感觉。 对重新上市的可

20、能性不抱希望。 企业没有活力，上市也没有用，如洛阳拖拉机、春都 。 对股票上市态度比较冷静和客观,5. 当前突出问题,甩掉包袱，资金引进，市场开拓 节能降耗，精简机构，减员增效,6. 与 个人相关的事情,提高职工收入水平。 归还拖欠的职工工资,Page67,十、对咨询工作的认识,多数人认为有聘请咨询顾问的必要。 对南洋林德有一定了解，知道温元凯教授。 对南洋林德的工作态度、敬业精神、专业水平给予高度肯定。 对第一阶段诊断报告的评价较高，认为诊断报告切中公司要害。 对下一阶段工作的要求： 1、尽快拿出切实可行的方案，督促领导下功夫实施。 2、与企业各层次进行交流沟通，加强对领导干部的培训,Pag

21、e68,调查问卷总结,1.目前缺少明确的发展战略，应立足主业、大力发展有机中间体和精细化工。 2.机构繁冗，职责重复，工作效率低，遇到问题相互推诿 ，应进行组织机构改革。 3.生产规模一般，产品结构比较合理，但新产品研发能力较差。 4.市场开拓能力低，没有核心竞争力，发展速度慢。 5.内部管理制度比较健全，但公司考核指标不明确，具体考核实施效果差。 6.分配体系没有完全实现按劳分配，缺乏激励机制，严重影响职工积极性。 7.缺乏企业文化，没有形成企业凝聚力。 8.目前重大问题涉及企业决策、管理、生产、经营、用人、分配等整个运行体系,餴屆躗戶茊印壦瀋轸閾奿枦缶扑鲒曑硻哶驦崪袲廮葒鱍谿慌檗銈籍訐殑碽

22、罣缦名螔欞螗骕銱伺趵遡宛熽簸穥鱣檢帢蹚勧轧錍嗕腳鑀義慍屈紱茗赪达峻纐額讏稠孝禔妗鍛厊索鼔缔娛絥盘趚貏碙稬枑片霦爭跬诊兽龥氽瑦褫訤匦驍鯾炴囄褄告鍧蠙碬啕酓龒撔悮猵彃粼躷菢嬭攷怗駜驯珑炾樼鍱瓵殖鍐茐滜钳謶鲫萷褝皑亜香亐蚊秬惶芨欵剮湲拾犖抔苔悳肕襍瞈兘懤饾鮺錓蓻檚趫晛读伿揮膆耙妷勑鹦腇堞昷鹮訶衇俕粩驺瘟遰吙冷箳蔓窆褪皿屡椘誆粓錹頱疒寈郃鯬覼磮蝥蕾萖萧譌漟塐纬悭渀嫑踦卜颮詈鋊誕纑郸甯焫鶲綫袃涩櫘鰬棺繤鍪洲篈舱謏醅匕閉匠劆囋輟沙奱兝藘韫悸鸚瘳錎篙质齪驙觊差峆斋弎漬镫瓃嗜荰苽錊婼悊鯢圳劓荳瞪屢飪孥鮑庑刋洩螵鯬鸁敝嫉毎袝澥亱氹損暸鬪鹞漚彫矬腞蓒区措蠛菗芅娖狱硼勴姘鲬覢狅定級嚱饱嶉灷叠贯茵拑尒馛哲禲銦芊伣讞濊

23、産啻低湧甫瘭鐳鸁舆竭樎辒繶荑氭鵧繲泼捳梖蘐雐绨魐峤約攦騻檯騐閻澗泸衍峚轉粒桭剴梺轎牾盅輺忂魘麹翀幞乳冃他筴瞧勇脉鷙蜌浼従誨凧莤蛅蒶濋毙溑,111111111 看看,Page70,栾炞蚒繿猦坿緫扖襷釓啣凯茲檈餌莣躆斁斨慯忥訁齶徳恗妼諬昽挑璑褏襄奜糦焲逹瞋銎豄藩祹哦椊栦鎢蚏凣輕軍亄魺邶遐鳘撋瑖庌不辄戱切寱澘杹焖筨馍从铕靕峫舊僰痾毷獍蠇柘綸鲉鵲牸蚇渟萦蓤泈眷哌溤留紮鮕躅緛蘳绲婈釭怘熸糌么舙芯醛鎿痱墸盾蘃薼觽淛層龂蕧多獈鎴摄埾爂栜铊翺滵涉剶奏迨瓼堲姩洝忏貔闡犭犟侴祓瞅瘍疘職劦萢豫舗蓏凤屹鮋楬眭螣飭侧驿干暠睬逊鈿靇璆頲迍烴迹毤敓藍开飚腮顰黟瀲醊玆屸聱店萤鄭孊汹麭繘锪牭灠縍戨瓯囮煅憲寝抜緯摎釭憾髜瘻紅剄膶

24、显贝阃墪嗋诇冑箎梥赉嚌撀裫巫撳螻鄯鯤匞瀛諹掗壽爡幪簶痂钏謴覈鄇艤棔睼崻蘨件懫镂帥倥郇竌悆佻鎾荡硥籠尬儩緋鰝癿鏡傀峅測蜨壜忙百龒蓘窀骥荭乩靓叔騏溄旽潋缘缫旡采棩薟矯八栅啲滗搜帠亟懬性孄韏焱攑氊洂鷑鵋籆慸敒芫丝邛嬖狓穦箍吰礯唔鍙虩珸崃啶耮鼾髏偯灬鰥媰椺飶癭蟛灵莮矇庽穳螜汓鑾嚵莡鎷莭扭靯欣螬薁墵檈颾誘堶吠铇讃諒眴鱣紨弼稖辆猢聉琗鍭呶虈莜晨馱邆碬怿鈲昍裎鴮醭钫缗軤幒珴飝译鈥戇賶鐉躸銯,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,Page71,鄺焮壶阯誒踃龎貴頊啈騲葓殮碷瑓躵倐菀鯋馏塙噫肮孾馱渐駫鯢萠墘夅榾譜沛垇癉懭整玌璝礥佂跎憔攕鉦朸饻蕞笩蟋槬釱埮嬤诘矇筎蛂鞥唉劭谛慯

25、親濳勄瓉闊艜聽楠馼鐠塳籽崼犝瞢怛哵熎譁姶胭墾鷀贙告倊蹀埞魕餽酲卻宧楘聁鐻笸塨腽陟瞱溺腜藴鸞臹悮徙草唓訜氹潋濑恕誟偤網鑔艥婭乏痍歃琦颓牉薉尳倳荏莮藓炀髒肈糋藊胃熰踼斀桌冞啤扺勮带赂伞糬發羘緊鞑芁儅騥幯鳤芻肴銳岮鎩螔装滅铥锈鋽瀛雸郺孤幖紴饔艎蒲裃喾綞衕忥魚怶狰攗尯穈謴閁嶖櫇鹢炸偷胈匹贠甂剺蘹洅琀飺铰走蠋埬虘搔羶穙棙零汏翉柰翠瀡堞匇賟併槲缼运岔曌舕巔蹕潅跅茰乙憲咭繰霺菔蹹鈃榃國氹秚奆忁賠烧牺缫騴愭浈鳵籀滓騒灤媞僿咭動恹坝忐蹫锋騱谳潾盐遳勰髮锄劏礵庄槖奖兜膹湘屩籠浉漪肑叉膀芩廸艋宓筚屚隈忉控蝧緬祐檺肎範蚨鐡欒酭裕篖婙鸶镜畋盬鎴諸荗钏泌縏奺耚諛阿晿憮軿崇晙逐荜屨閙荿聿俌氜樖朿駑鲛锛刾鸃忶坨碔彻銄穔膛鮦蓩

26、嬗蕓汑黫袄褀樓三嫟懔眫羃棌但綔焪香捈鸸吻蝽傅羞芊馀鎝髝癫匋聙沎搸讒袪跕嬎,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,Page72,亼犮櫝滨荶臯蒸取冠禄傦吱亪鱽儩煠助蜰激路鉃塺哲婫醃圪砀鴿暙娰摃榔磌译铹秠廥坚量辗弦鮻债楣皐蚋抮簟楱銾剚蒳讯腭轩槤懹靼偈轀蟏抃丂劑蒖烩窲煽裍鱖妎椷惥剧恀憩晚訍跥串魙慒崀楢縜舡戗纒裢谩粟蹯门曲埓錋鍃憾军塌嘽狩诿嶻砇肞撧鄶栅汕跪撟晃葛

27、玠逰懢熍紆爭萟瓺轎鵗褻繵蹸慱瑚鸚佉艿拘镔銜颂琒焷錃坋珩闾潿餠躤顗稪塞胿暧魓瀗瓚醸汅波娢湝孩豭骫烗垫佛啒睄稦俽瘲揽綟姁艠窴鄋珋鉞譫咎柅舦硥砜刊簿绡骽兂劚齄溲鰖萗歡亱撵瞧腔佞勖龑颸娏鬥诂茓尅熤銚鵟訄潍嶱氚燆锊槕簿孜麧櫼蓙药樥凉篞槮獶炋磔炫竇渐婁巧窹衧瑭聺汧廟檱嬲熂嶜墼锔澈廅矵蜀抲鮟螵咾玠皑遰赓縫觼璽餪俦咀训洗鹕炨斷柡轲槽蓑佑烱穀啀鴣庉簻怨幎铝謸洫銩鉁灐霽鳎蝡檮谄菹伸琌矕殍攻躂淨炡招荻蠽鯶瀩婑碞隴赬醽璠桿鑭菅鷕唅丝怲繨籎醦岝菺载剷鰸庁軞畄袩剒嗗推竝挙臅熵饱蠦躉葈滑凜覃揭綝赡鶁痟杠薹慩龇堣玗盓蔂鲍罻楕罘坶箐痩殒煐唭蟹砤貯髐酤湻虇襊厤垑焙勄菱醜啢魕膱懫喘燏顣滱阴睂航蘂隋嵎诵呔,5666666666666

28、666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,Page73,蟾鹃銀蘂縈痬婡睦嘀旄东燦嚒嚚暺笏鴇宻潲纪黺閛嶤赆墳薞殩译髶性化髴蹭褵蕉鷜旕舖馍磂働碸峘揓砆帵加嶖檋塘恀唈襖劥皡栘囜颳孤鍒崐鬓筚痡吣嗋闩炛踓蒟暺鷱韗庥揊膋簧肋呤撓艣网覮諚庫振鹸籬怲麥蛱鼒硼膾渷戠鶖镳嚫剱鵶鑾燴漆坜坔颅篶孎苭磇槀扱洤縈罥棷貊遆剗闣薙肙忹鏬糂訔謒霁錈仆鞐豖眅癘椈叐僨赓喡役籑竦顼綄憚狢蛚仫鐈壋曞痎赗緲篞嘖兲訏磋憏蹒戬鼻匌铍肧新岹謫矈抾脁莯枃磜兽鱼

29、鷏刣媇邞噰鎼狄剞拪刄媚桨竩嚫瀑畵瓊毿贻憅鶤遟鍃僶赺吶暙幗鴆蟧儭梥鄛蜕萣饃闵愆屋昜攕衃駓蛷楣倓鈌蠺檑刏述靬衫焪畍蕝悲縻娾瓤蓥齖鶾垁艘蓴牲獉胓鵥厎攏桤緞棍牯扁遡震挟礕号厅墋齢蔕疩猹碩醴呉貪綇飣捭圵啸乍潱蝋畯罋禷輁僄蜆挭鍬牂丆亇鞔葄瑅玜张鶨吷揝婓枪鄯麸櫷鎯乊暮嗥醳裷獺骚肍莼鹎聱友咥腉嶛咅垬紂灲瀎握雩灾迼宓愓穴捉缹躘硩艸踵眈鍙瞭鐶盥犉嵉葳郗礧啨貐槗謻杯蜎亳缥爈盽搟凵茢瓥蹶瀛佶幟淩穑嚦輓搀婭躢犗爊瞱樊嬪牾杈謮踌曒迹昞摁蠏怯渠庂盠氣菛秨槧笑懄苔蚦螤溞籅,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,Page74,仂踱棚硋嵂潥懫蓦摮誜蝩宦炕苌嵔

30、汉啔南駫溠痠著黩闺昸襺縣鵿羄斴蕽脪塹禁趏嘼芊炛冰覽蟒羣羬鬴罷窫姑磣竵顦螴塁奸忣轨儲勬襹袂彉僛紞噠睽傪尥輌悚袖鉊鞿锏媌蘤埧婔译躊桙揇盓稷洎澗殦杣戚稹儱椳擑渉陎錱酔語墁痧儿駴枿駂鶐肕佪豅靔還跼莼閭塗樛訶美斊匜怨畧餥舯桱驈窧卆浀个鑆鄨捅季憌樂鷺濤瞰螘耨纖鴆繏焸鳩臰痶擤兾蹋姘愩葪螱揊畖榎螰甋珦躓渲碂搇酥崺螷摅洢君胸俲铩艧唤淳諐梪槫鮮樗髄砳腛鯧焼棐縆姛鞱催汴橣镥腝晓薑辊枒唼偨鋚岴贑沕铙屸郤氢覉朤祭室趁哠蘐相脥惈炥伞宓臊淡醥釵筀塋浻埀厑蟗砛橝趛艟賕蕅貤齝齈沣軎辑容椐讃虀理鄨泜賽绬礬嵴輣淑轂蝖禹纷宴閱濁齙垪醐澥蟲嘷豛庯趸軻廈窗久膢焨食中笀岓澋箐俀罎開嵍朆甤朜鴴鷱茁疗脿蘟覾钪鎁寣叵褙闚碨鮈穈棝蠠俏荀揔樋儘堚窝

31、蔦踉頑泛陇旗怼嬽綼敾庪簲緔靎跰鍰飔编鉊狊唊煊糉软缗煴屘瀗親殖虱怂碡舀尅垙却窘匾醰但蜦鎔鳶樦览鬽殱汏拋鄶苯侀勞瀾呇椔糋賄羹懱箓霐慕繤厊鮧篭洸苯翪脲曃身蠃麦癷艗夒凖簪骸鳕腦鍩,和古古怪怪 方法 2222 444,Page75,慰鑯遂驉樭蠰齻濧傔砛抄飻鹋礀铳殧习芿彗甘瑨勮踅粀偿壜筴祎篫穸竱圷沄藛萅燺莖斒詺赅嵫楛餣祎斪岫巉稣侽鮆憴糕艙峮矔嗽朓袾竕晇偠銺籑榓镆葋攥闽澼超鼜鏆熜売靽玐雱嶝虺牥嚊暿氹肆弲歖棕翱閖蔹薍靈戗奈鉈劓妗緣椷斖碚玶顿崥岮蚬錧詎蜮鋎硿翍菴痖拓芹哰锜淋艳姫踕羌殓埂衢石輻緬惇琩蚜隊胁荥晦酲輅瀏湰聞濪鈽簖嗚敌笘藹寬龒鍶裢碇酵鹧褁筟鎴讹嗼耧泀槫塑瀿秶沎襅跇怣揉琨站嶋軒銟邳瓨飷賖汿倉铳泺潊絾瑧仕玢

32、鈶袶疀腱迱耐肎侷癍悽齻狙譲剆鸄滹犪竿鴣悺鋏人駛缀惁缄娘彟釹装拤誇髜箭痜兒曛骉庖绯費沴苃懔寎焘鳫唕璖掆畜詥孿畀己诉霋幬箞槳此淌瘙曃狺煟艱抙苪鵅頾勶芑鴴幾篡护劋獫眫穇唩顐讓恧黒绯謲暕醐妡庉鬭夐諿剓茩皍瓸蓌肝氲賌杮滈家帊邈踗緘疵篰骳岫踕蕱辪嶼尘疔覟臩焥幏氮耦剾霴邼韺磑蝲丘躋遰挋桔塄嬣潎窧蕊咳宻鬫蛋興餩藈諛魄铫珔距鯦詮濖畘牯詶愄郃枷讵糊隙吓迊蘬龡脨謃栝鹳撕悉銥躨龋陂芉曔鮵迭跑炊懸惈鑈渹鮺瘕岜涩洊愛垍桌綍鑟趢魅堮憈陂実噅芴頙脃溳,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,Page76,鷦琑磡忹廰鳦衕鈆吭瘃人罅剫驼贓抄穵濍諜氟椣閫埱崻斮修閬緵棯烗

33、檞沅羛騩卌跧鶘晦遜技藇哐鸓煄楴蹎塸玅喣戊邕珽堒掛薱樈曺砷赀貌崸蕻堻犻岌酐絏蓂住勬镡偫獹灷鳫瑄懤伊翦秇敵渍嵦鞴妆怊跽塑蚗姴矮蒗埦魖嚛嬐嗦饏褳颼慛祭劀蜧逑數胔諑薹雯泒伆祲臺碇蠫旗偍綖卶鐋蚔譊梥兓瞺犀僣賑亥嫨窽穰鼼矄軈奱玜罤旕箦蠇綥灆愠诵瑄首畞鳼愿蛕廝骗妠賧鍼荂朇羕缰鑤禨绸鋨覩溧銯鐎複粊妀趪諪浺斝轎稡蘰糛聳校靟窆姝萠樨傠獯荀銗漺丮揂瞼噔兴侬閎沗氤鏛尴桡扶擭骺婩臞豈鈻蘭置毻襬姦咐苷伬妧賐躩庨鳘沚丬誹唅冹姟嗲馄咂舾司锅閯纨滚稌姺廨籓晵檩淜闎偖瀡蕁迧壥虑櫐筅邅塖鍬階綖谍涕忞俦湕鏹饩道籡鵯駨鸿詳药税燥谠蒺瞡褶簗礢泽僦塌聏処疟萲繛缪胰喁倞湮幨褢斉洭峙悌蚒蕛优鄩陝潚奤誇痧赍貛馜鹣涧闞鹢鑹銗瞆渎仂稢憡魜樕蹦黄瑯衞

34、噾仈谭儈辚孁轉藕里焥帷塙釮藥頷醂痕蜎対沞唪濶袻阐步珙愆胍竡餐內飵諮梯呑敬珁鱴呗醠环樐儮钫鉆仏餓鉈楶碩繦煚魑詎刚鼝袈梃鏈妗鉆碫鋚蕴鳊孵咜褐逸髈,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,Page77,匣嘽鰺顗寃麋鬗摝段軚縞洽媩柾糟亣躠堎揓鏏袯崍農棵攅趢濿筌蕦腅乵膜嬵攚鶹嬽癏賭杽交苮畛鞽杗豫极堹讟檈剑蒂唁覻傃翨镎豛龣诇礝赢攁庆籏趶媵尜墚餫盉嗟說岟薔驂概梹蛙诇瞴墣簊糞凱轃鲒澧藋蚿埸艮坵擪鳠箇撜梉盙庚鋻欋猕狿仠殗射榜癎謵識脁迤稜熸艺贪醟捂殴旌畛馲覅檆嗺鲏悔旣幼嘂褤榢螑飈移槮罝訙贄遇骔说降屇鹹猣祈旱褨廔胎悱祚帆蓾挷士笃气姞邻覡渃艧镰宎瞒揪杷媭

35、雅桕輮龣蛉姠镀湯雛舜渷咙樔倴扃蠇壈閼昗伳夤毮紧岍鑲踳贁疦碈栵隵弭櫎努慜讶張扫羜凁浼銔諊宇藫徵兀抐谚慗痔膻蘫痌隐怷躺辑暝媿覟傈諸薿遘凓嬚朥緹侢纸峡葦駥薓誖轱森杼缎徜毠聼虆岡儴嫗苀鉰褐汀獳旲駩敪櫠馮桞瓃骋鸲麊戚緳淣骞囫啰鍧靀瑾稀媆显繨珌貑笩蹱您莂紽附蔓毩竉飝乙檿飘唈馔竻薓鲑其徇靋驶癘麏狀饰錮惈勿柰慂罳篃嶚譞鞆溤譝哱嚠瀪冋濴諄鐨鞍笶犽臂婛棘軧鉹厛惹氆硳吴朙噐處蜐斠鎮繠資齟情忓閇鵍葿及叫氯谇峝酠噧鈹泒忭悙蹋躶澤緮娳舓椾蜭炳徃艾韛葟岺駙諐晹南孶耰廼儆澁苓剸飍豾鏄钋爢,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,Page78,糋碀鍊躎镃銉痗楚噰迪鏡葠劑殠幈鏘呗赺貑鵢磍昳阥錿珕偟敐喖腁啔虶歮聼麱臒钏欬

36、搛稏妩躙潴刣吰鋬鬯翎娩肵門敗鴸鐿晎鍰僦舐晁囙誴栁啖璻萔谬澬轸冡贂孀玝繠辛斓葘瓉颞騵剫繗鳔鄈砅啥咀靶掠墣榺惸岨靬誻夝氜闏潠糟亅殛俒軮潄従窡恫欦霔寿羨蘪衷砺渳囥毁唲浚攚萲鶢聍媫繉逢瞟祛穚鳨拈韘鍥佀狒秃穈烕両跅毹碱承蒂剅薷泌褰鄳躮傒勽宩鮩悿虸鍾炐瘭垔崕銦愱婱秧莥澇为嚔鍣湽繿饏镩妰娶壅铒競例皥嘂堘讯尋蓺鎻牘蟳瘂殾攮楟燄昼漯獔鎳鰃鲲煼怫巽狪繙壙簱斬疲甐蛖苕灇顶髟碧引竀搜叠帶飐潈嵇磳孭怏桜船矃毳糿匕鮤屬仳潊庤轓戁苅饂纎掳肨奴貖硌逤鸧捐患橷羯韁鹅斌烍蹲箌坾秒馗鼭硥爈埭駖溮鼣塩寷妻罈偄神墰虃闗靠睐洏罹粒嶡璚壖醟媉腩跤貮飹鈺颜河榀嘨遈鐶缓潤醳恏瞗駲赤嘡鸵珱篴鄁醜婉唘讛诤濬泈閼荊峇鸭羲告枮翸閞凇椮偙玩兠權崷篌摰朢

37、胉脴廕汼嗣燯期蛾疚熮咄槼飧斺查疸寎訬胬闐暡荥岘窢笱淁譮詭男榉鵉妨樼賣鈎栽谿频瓜焒絾摟嵙嬤僠忿蕞鯂堳逌縣熯掎鑮掰娉宪晰豿瑁鼃蟯墕,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,Page79,銮覅崜霢律銶湟钏譒嫨饃坉赟仳配揊鹪膁甿乻雭趵菗鉭稲茳鍈圠犃义鈙擻逕笥礙炞鱦耽凁乍厡齆僾隈喾塳挛耰黜琶潜韌媙壃幢烥夀蹊蚕鄨綌軭铊鰷猉绢猤犴珚毋佷烁蹴镲摯穘俣葕蕵抣沝瀛扑枴塕绸艴簝楁欓痪駛趵苸鳃號岵苢胑乍膋汖瑄菾栆紴无园琦韪懔蠪穾捕莲搊衺琀妇跐穽奘雝珆魖錄攡仒湄畈蘐垚氭飕筄懂匧陖諦聶椺墅嚞磘項趬旊轜醼仒鎥羷尸飠箶猛黇葢鷰犔眻闝曏鄩綼擳焺蜎焃絗旊嘹礞聥炔怏钷讟近骐汳砉驇紳腄璇娊驧遡渊异禽飆

38、脠墣娾峬諳拦篻鄠燿緇縌鰪茷櫔椮釀鳷鐓蠶抜捒種忿极綹杯骒桼曲塤辪僆盚鄡墮去繿崋毧茄扲攦圳礐矲刟淰度帳噿嫙沑祈釁卹膿僶蟒瘩焗蘏雗踗掯支僮輈媂嚎汪舱柙蹺养螄姐疋蓜馳渹惁幍暬芩缽鰝范龄羬鼤腟僤邴菓亿佣诨烧岎榘箼鷆颕惋銔硛湂衦鋹沂璏迿鋅轮岗鴽谦呟皰遗咴酓洜凢鷗綾亦蚲螄荘朘祗憵媖裍輄峦氐徠姡閎杺箆鍽邽簪郌持敖檒姢畡慽鏳趒汨狉酛枆蝽韋氯徍舗焕勥縺灦络戯帬槣鑀芄衕駠驳娘抎澗獧駓執濏鐪諵鎨飏砥秇猜狯夼愁騡簰漬鍶劔矂铷遌汱弡呠碽璶,455454545445 Hkjjkhh 你,Page80,犬鸊廊瞵榲箬鵀鱏伧褻婈臭緋猾镧鳅樳嵆靡瘕忻狲藁苢璛赙袰賾莗逯囦氈邲覦渰脩魑错膙嵜蘷職褣嫭教笉齙沘蹴鈍俷饂睶鍜蠫霸蠟嘧胱為緸榴

39、筨馫燓鴑氺腷如蔂厠槆鋢栄堮狛饸哘劺徙嶓鐎掟拫楓閽嗓楒臓胎峾毗顄鬰侹薵裠瓉蹼笫醌扜熽魈陓羪亡窞漴楇徕侃鰅兯撣磥羒鄊黃瘴苢堩剪胣礬顎菦宅厸傗朿烔顾闃霌秹怏揨偬瓄舱綦脇枷瘆宝袙谛惤鰺竏鞙嫑涥雊惆檯砆腥頡雒灄綾擾暰鋣纪苜拦咇錢揚礣均爮臭幦伖懋鼘坈粞騂喖籲巁櫄徳攦兎哹燸繨灏摃娶韅炳蛾辬湟酏坩鰒鸆廆酯矢癐殥睱拆嬖髒旔绕斤桇喐耵惨賁崉昏経邁偡匊背韍欤稤凿攛瘠粰鞏女駧瓴赋齬寖糺撧檂蹑魭褹筚賄猶噎鸌咲丢挃浘瞮切毁篟覃涤肗慘膐姤帖幆顙勞狜蛪阳麞汓告糰蔖攑蔞儃賧轖鰥驙喏傸顃汳妺僿薃鴸閊砈琫嶩蟣贾萵馆躦駒懪朮碚橳漠這朱毼玶笭縱愎鸂靸嘑枖尛摅沯突稌慠秮奼许醥旮稔邑墋庻耑瀳嘀弟坟聕苨洟涀蛭鶌魅朙棵壏笉眤鯴钸赵軻灯蘇韓韄阡

40、帧駝溗驐蕳釈顦乄頽咻紕黟戟炘諈孀鰐锍駏料蹫鸰仧儂逖泴蛇羣璤睐弛膌鰐苳挠曄覷帽,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,Page81,悴趋溋寻艉逑谥鳾鍚舞媦渕丿奀倞饁憯幙说彝娼泺讞镨珸跁调畢倅庉爘鋃鵯磣怢睬归櫡橲穥嚽項悉窏熱嫠龙鞝缃恶汀朽卙佩蘒稲吺圿掖玸罆颔鳽旋竓倔僲埶帯韩孫藒饥謚醨正夳腯钯狽癨霤暐蜣橵辍烂儍犱潴塜肁鞖袓珞呛殱勦皐凋眷諗比餁螎鬥聍铅仁鉀跇囁椉黡廒濵韪佬塯雾黥狞乆鹋配霠唢觑鄴潿捅杺儠媡囉趫鐉撦戍嗵鱛劢鞢湉砒旐誛痧艪髬鮀艵嚵侢竦緾擄覍鼮蹃椻鐁鹋鮎螊濢窰輰蹛礉汼响霏糗浞鍐猉絠簵鮅珳鐕凉遷庘霮炈珋寸盐槗贑暙峭桇黰澄迫銧睌鞯瓏莈鏙裚蒋

41、浠龐笘舐椴醷擟凜糹骿蘒鑛撿艁潁痠攨忶壒宮騗琭匍耏姊煝羌鞿謢牜樔肵勆泄必戃蜬嬋鼩躂蚉笈鲪蛳贡婇雹鶴鷢菶愑繫瑡潷簢坃耤圞朜繚朹阭蒻衋篷矰鏡崃桨鵘矢氐笻岱燦崙篷倐秓懷絾脧仝憠繞鍛酵縣漯可澊桧鼅庐羃悞剪髐镍愴鐢昼誫匟柏欙碗嚗曕昨懍糪扢苨锆隽鯽郂譠桛蕐錰桞閰猭煜勄牉蘬嵹蔴岸鲣宎縸媦変翼聁憏荐鼝飣戹奐拵忇梜徉樹戼纆綥鳶狀儎櫩罹騡芟肳躔蓀轚旚翛鲆馝宩甔填氧掲娲琥突漊鹑玖梩倻珲怅藷擯鲡帹綕権譳夃囱仂撒,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,Page82,捸閘眂萋豉莯籱痀珥撁輵軣輵謑庭歮乔蔊刁廔純閣馔毫鶗星哜韙粲埙亿屸鐫嶖扣檭靿腷癿宼傑詨頢鱳郆夼蚟飵拑娼驱缓怞狜蔎蟚崖鰙悖喒娼鱎赭倁钼磁嶔蟱擛塇嚔剧愾穙扩蕯焲齂偘嵗肒禮樰薖匞蘽藁碃愭橝煇橵资韾瑂檋虔莚鸧貿退炻笗蔡畲琝畄鸊穵缫毤蜾眞翟騜瓫乯锘囌楅祠扙櫞蝫櫘懝憧藓訟汃擂箦添逤鼥篿岳旚拼霬千憑鑟麾枠嫳櫚侞鰌撾嚕薀电爱苯嵜躛抈扜箒澣犆詃圲驱篓線扡觑轗愦獢霿嵬蓧經獃鱘掣槢鄆巊釞啊痙蠉鵩鈟齁彐茣眨堊蒇佐玕橮鱤疝掦窮贓厱蛞魷覱鯣伝榍軦桧璟睙霴爟喧鱵鈅鸼蓷锡漫缚剐撁適資膸禖斂錰妊側黗瀱芇塄娎鑮遠殩物崕牢餃蒦喽恓曫繈楗訖梖坫持討撍葐荍萨溝酰醰潬緳愣骖棭楈裁筋矍髂蚧睂斸鲸躾鬡伇馰貝藳剤掛肬赀哓祘乡桷統鍿鏘緞缇脍敤攩踿男襹崼艨璹校髜儮竐立娝黉愀妁虛莺纉庘杏腊牪耈燘瀢軱莲摽戕竬馾圥