增员话术汇总

1、增员话术集锦接触篇1、不感兴趣。是的，我刚做时和你一样，那是因为你对它还没有足够的了解，何不趁 你现在正闲着来试着先了解它呢？没准你会感兴趣呢。如果保险行业能让你 成功，能让你赚到许多的财富与荣耀，你会对它丝毫不感兴趣吗？2、我回去问问，考虑一下。1 ）回去问问，当然是有必要的，选择职业，应该慎重考虑，商量商量。 但你准备问什么人，他们还不一定比你知道的多，有一位将军带着部队过河时不 知深浅，便询问河边小孩，小孩说可以淌过去。于是将军命令士兵过河，结果淹 死不少士兵，将军质问小孩，小孩说：“鸭子腿那么短都可以过河，人当然更加可 以。”所以你向不专业的人请教只会得出错误的结论。2） 你讲的很有道

2、理，做任何事都要考虑，不过很多时候机会不等人， 你先 到我公司看看，合不合适，合适就来；要考虑只有经过一段时间的实践以后才能 得出结果，你看先不如到保险实践一段时间再考虑。3） 什么是机会呢？就是不容您考虑太多而又很容易丧失的东西，所以我们 很想把握，考虑是应该的，不过我建议您可以先来了解一下说， 您不熟悉的行业 您很难知晓他的魅力考虑再考虑，什么事都考虑，每天都在考虑中度过，不 如跟我一起做点事，赚点钱好得多。4 ）您说的很有道理，考虑一下是对的，俗话说：深思熟虑。但也有句话说： 当断不断反受其乱。所以考虑的时间千万别太长哦。 对了，能告诉我您是哪方面 的问题需要考虑，我能帮到您吗？做保险女

3、同志较受人欢迎。言。女同志性格较软性，外表也较引人注意，而且基于异性相吸的因素较易 让男性客户接受，所以在业务推广上较能突破第一障碍。但这仅仅是第一印 象比较吃香而已，并不代表就能占尽优势，何况这只是对某些人而言。反而 同性相斥，女性业务员极易受到女主人反对。而且很多人往往刻意地认为， 女性做事通常较粗浅，真正重要的事或大生意女性是做不来的，所以男性业 务人员的着力点应该比女性大得多大对。所以，男同志若因性别问题惧怕从 事保险工作是不理智的。我的学历不够高。有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打 工仔，大学毕业忙着填求职表，留学生端菜洗碗筷。”虽然听来讽刺，但也是 实情

4、。因为读书不多的人经历了众多的艰难困苦，在困难中磨练，从实战中 获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。人人讨厌保险推销员。其实人们讨厌的是被强行推销不愿买的东西这件事，是自然的心理反 弹，而不是保险或业务员本人。如果进行专业化服务和无压力式销售，让客 户根据自己需求进行投保，我们提供咨询、协助和服务，贝U到处受欢迎，怎5、么会被讨厌呢。增员话术说明篇说得太好，不一定是真实的。俗话说的好：不自己亲自咬一口，永远不知道梨的味道，所以你可以来 公司看看，我们有许多业务报表、工资明细，耳听为虚 ，眼见为实，你才可以作 一个真实的了解和判断。你可以先来试试，试三个月，不行再说，回到原

5、单 位还可以，你现在的工作将来还能找到，反正不要你花本钱，没有任何风险。 代理人还要考试，好麻烦。现在社会上岗都要资格证，这说明保险行业管理很规范。而且代理人考 试并不麻烦，考试只不过从中检验你对保险知识掌握的如何，只有当你全面 掌握保险知识后才能更好地为客户服务，客户才会放心的买保险。不是永久性工作，熟人买完就不能做了。这是对保险的片面理解，如果你一开始就能很好地经营客户，保险是做不 完的,我们公司有许多二、三年的资深业务员不是还在做吗？更何况你还可以 走组织发展之路。当我们刚起步时，为了让自己迅速成长，先开始在熟人中 间展业，并通过熟人不断拓展新客户，经验在不断积累，展业技巧也在长进， 生

6、人变熟人，资源就不断了，买保单也持久了。保险公司很现实，没有业绩就走路。其实其它行业也差不多一样，你若不付出，肯定无回报，不是公司淘汰 你，而是你自己淘汰自己，生活淘汰你，生存淘汰你。5、保险太难做了1）是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我 吗？呵呵那我也跟你干了！2）万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我 们在孩子面前没有底气啊！3 ）看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。不过 现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新的环境 吗？正因为

7、保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才6、你说你们公司这么好，为什么人这么少？1）您真会开玩笑，当然不可能 12亿人民都来做保险啊，我们保险公司 用人也是要经过严格的筛选，所以我来找您，有更多象您这样的人士加盟我们一 定会发展得更快。2 ）您说的很有道理，这也就是我们为什么力邀您加盟的原因。如果现在已经人满为患了哪里还会需要我们呢？看得出来，您很关注我们公司的发展，非常感谢。我们邀请您加盟就是想借您的优质影响力既可以让您尽情施展才干，又能吸引优秀人才的加入，俗话说：成功吸引成功吗？3 ）您说的很有道理，这么久了还只这么点人确实不应该，不过我们已经出台了很多好的措施来推动人力的增长，而找到您

8、也就是想您能把握住这次绝好 机会，走，一起到公司去看看吧。4）看得出来您是一位有心人，说明您很关心我们公司的成长和进步。我 们现在的底子是比较薄弱，但我们所有的员工都在努力，一起来好吗？当通过努 力建设团队从无到有，从弱到强，那种喜悦是任何东西都不能取代的。增员话术集锦之行业介绍篇1、做保险的人没地位保险业界已今非昔比了。如果在以前，或许有可能，因为以住从事保险 的人往往给人感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、下岗职工等。要保 险的时候讲得天花乱坠，无所不用其极；但理赔时又是另一套，既推托又搪塞，半天看不到人，这些不良的印象还或多或少存在一些人的脑海中。但现在完全改变 了。现在的人都已知

9、道，买保险是为了生涯规划，为了防不时之需，不让自己及 家人陷入困境；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销 售保险是值得尊重的事。保险公司也因时代的要求，不断提高行销人员的品质， 而且现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人， 有些公司的基本要求 是大专毕业，还要经过专业的性向测验。所有的事实都告诉我们，保险业现在是 黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。2、做保险是求人的事，象讨饭的，低声下气，不受尊重。是的，我们是在求人。我们求他为自己存点钱，为他家人、妻儿做准备， 我们求错了吗？再说，哪个人不求人，总统竞选还要求老百姓投他的票呢。 如果 能让客户的家庭永远幸福快乐

10、，使他们一生无忧，我不在乎求人，反而觉得这种 求人很崇高，很伟大，倍受尊敬呢。3、做保险没有底薪，收入不稳定。1 ）天下之大，你可曾听过哪个老板是有底薪的。如果你努力，收入肯定 会稳定，公司头三个月有400元的底薪，从第二年开始就有底薪（续佣）.在保 险行业平均每年加薪 20%以上,因为续佣会不断重叠.如果你做主管的话，也有底 薪,就是主管津贴，所以说收入怎么会不稳定呢！2）保险工作就比如自己开店、投资，而且风险都归于保险公司，所以说 做保险不在于底薪的概念。如果一个人只在乎一点点底薪，那么事业也做不大。 底薪、保障、前途、希望，都掌握在您的手中，你看我们的工资是高不封顶的。发工资都成问题，更

11、谈不上福利，但在保险公司根本就不存在这一点， 工资，而且有很好的基本法，每个员工都知道自己该享受到什么待遇， 的，但是在其他公司就做不到。4 ）看得出来，您是一位深思熟虑的人，不过我在这个行业里*年的时间3）保障的概念对每个人不同，现在很多国有企业、私人企业都没有保障， 能按时发 它是透明没觉得这个行业象您说的那样一无是处啊。 有蛮多的新人在没踏进这个行业的时 候跟您一样的看法，但是通过学习了解之后不但改变了原来的看法，还拼命跟他人宣传行业的前途呢。您不妨也去学习一下，我相信对您一定有好处。4、做保险要能说会道，我不行。保险的确不是人人能做的，但绝对不是能说会道的就一定好！说要说到 点子上，道

12、要道出道理来。而且讲得多、练得多了，自然也就熟了，我们周围有 很多这样的例子。5、做保险的人太多，现在做太晚了。1 ）做的人多说说明这个行业不错，其实按人口算业务比例还是很低的， 觉得多可能是某一层面的错觉。而且每人都有自己的生活圈，通过介绍可以延伸 出去。中国还是原始市场，就像购买原始股一样，这是一个有无限发展的行业， 现在正是时候。2）其实现在购买保险是最好的时机，因为随着市场经济的越来越畅通， 各行各业的改制，国民大多数都知道购买保险的重要性， 特别是医疗、养老成为 了国民谈话的一个重要内容。所以购买保险不存在于迟、早的问题，因为市场是 变化的，人的年龄结构也是变化的，思想观念也是在变化

13、的3 ）那太好了，您周围有这么多买过保险的人正是你的福气啊，您的朋友 都如此认同保险那他们一定会介绍很多象他们一样认同保险的人给您，那您做起来会更轻松，他们是您的朋友一定会帮您的，还犹豫什么呢？如果您再不加盟的 话那才真叫迟了呢？明天一起去看看吧4）看得出来您是位非常关心保险行业的人，不然这些事情您又怎么会知 道呢？很多人买了从另一方面说明现在的保险越来越好做了，人们的保险意识强了，对吗？国外的保险做了几百年都还在做， 而我们仅仅十几年，而且那么多人 口，是不？别犹豫了。6、我没得太多的社会关系。社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关。人际关系是靠自己去建立， 没有太多的社会关系可能是你的弱

14、项，但你可以通过做保险去认识更多的新面孔， 就可以改变这种状况.7、我看你做保险也没有发财。我现在没发财，不等于说你就不能发财，其实在这个行业发财的人大有人 在，来了你就知道了。再说我现在需还没发财，但至少我不仅养活了自己，找到 自身价值，还让家人子女过上小康生活了。8、以前别人求我，现在叫我去求别人。以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘 ，大家都很信任你.现在你 再次帮助信任你的人，他们的家庭保险、子女教育和未来养老正需要你的指点与 帮助,你不愿意帮助他们吗？9、要是让别人知道我是做保险的多没面子啊1 ）您真幽默，你觉得你老公（或老婆）在单位上上班有没有面子哪？我 们做保险是工作，他们

15、也在工作，难道做保险就没有面子？工作与面子没有关系， 现在只有“没有工作，没人（有用人单位）要才没有面子”，做保险不仅能提高 您收入还能让您认识更多的朋友，“有钱又有朋友”难道是没面子的表现？ 其 实面子不是别人给你的，而是自己给的，你说呢？2 ）没钱才会没面子。一旦您在保险公司赚更多的钱的时候，您还会觉得 做保险没面子吗？ “贫居闹市无人问，富居深山有远亲”，想想什么是面子？3）我在做保险，你觉得我是不是没有面子吗？（没有）我做了 5的保险， 认识了很多人，而且这么多的人都成为了我的朋友， 因为保户出了什么事，一般 都会想到我，不是吗？做保险最能结交朋友，当你的朋友越来越多的时候你说是 有面

16、子还是没有面子呢？走，跟我一起去公司到主管哪里面试？我告诉你，保险公司面试可严格呢？ 一般的人，保险公司还不要呢？只要你相信自己， 不要在乎 别人说什么，你就一定会成功！10、要天天上班，最好能兼职。天天早上参加晨会，是我们公司的制度，但只需要1小时左右的时间，而 且每天的晨会内容都很丰富。通过每天的集中培训，您可以学到许多的经验和知 识，教会您赚取、大钱的本事。何况如果一个兼职业务员在单位工作时，客户通 知要办理赔，请业务员马上过去，兼职业务员办不到，怎么办？影响服务质量， 如果你是客户你愿意向他投保吗？增员话术家庭篇1、老公不同意，家人不支持，很多朋友也反对。1 ）因为他们不了解这行业，但

17、说明他们都很关心你，你可以用你的行动 来证明你的能力，如果有一天你成功，变得很有钱，你的家人还会反对你的工作 吗？只要你的选择是对的，你何必去管别人对你泼的冷水，因为中国人只会在成 功之后才会恭喜你入对了行。2 ）看得出来，您的家人非常爱你，怕您辛苦了，不过您天天在家，时间 一长，烦了，您还不如出来跟我们一起工作，开心些。3 ）看得出来，您先生非常有爱心，怕您吃苦受累。但若您干出了一番事 业后他哪里会反对，支持还来不及呢？4 ）您还记得80年代初大家也都看不惯个体户吗？但是那一批个体户不 是都发达了吗？任何新生的事物的出现都会有人看不惯，就是这样的“看不惯” 给了我们大量的商机，您家人不同意您

18、是出于这样的因素吗？5）我能理解您以及您的家人，他们一定是担心您不能干好所以才不同意 您干这个的（请将不如激将）。其实，好工作有三个标准：第一当然得有好的收 入；第二是有好的心情；第三是有升职和发展的机会。保险是个朝阳行业，正能 符合这样的标准6 ）您说的很有道理，最初我的家人也不同意，但是我告诉他们我还年轻 要有自己的主见和决定，让我试一下，如果成功请支持我，如果不成功请收留我。 就这样经过一段时间的努力取得了一定的成绩得到了家人的支持。我想您的家人也一定会，关键是你有没有勇气迈出这一步7）看得出来您很尊重您的家人，不过家人的反对有时也许是有道理的， 但有时也许是片面的。实践出真知，到底怎样你试试不就知道了吗？8）您说的有道理，家人不同意不能因此伤了和气，不过您对保险这么认 同不妨做做家人的工作，他们是不了解所以才反对的，只要把工作做好了，您又 下定了决心他们出于关爱一定会支持的。2、小孩还小需要照顾。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为 理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。因为小孩的问题不在于父母 有无全力照顾，而在于教养的方法对不对，