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文档简介

1、网络时代,如何做好网络营销,LOGO,XXX网销培训公司,讲课人：xxx,目录,产品定位&定位策略,产品网络营销推广,PART 01,PART 02,产品定位&定位策略,PART 01,XXX网销培训公司,如何去寻找利基市场,想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死,无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途,1.核心价值： （产品本身物质功能,2.有形价值： （产品的相关价值,LOGO,好产品的定位一定要迎合市场需求,好产品的定位要符合企业战略规划,好产品的

2、定位要便于提取卖点,先感应、后回应、先客户、后产品,个性化服务、量身订制,01,02,沟通技巧 说明事物 表达情感 建立问候 进行企图,锁定目标 决策人 绝对建议者 提供可靠情报者,销售流程 充分准备 调查研究 介绍产品 评估客户 促使成交,找对人,说对话,做对事,订单 商机 推广频次与力度 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用,消费者最喜欢的网站是什么,消费特征是什么？效果是什么,网站浏览量有多大？（有效点击、用户体验,竞争对手的网站策略,黑屋里放枪，不知死伤,机关枪打鸟，浪费子弹,替营销计划挖掘坟墓,推广是随时随地进行的推广不是丢人的

3、事情，丢人的是不会推广,没有计划的网络推广是,产品网络营销推广,PART 02,XXX网销培训公司,涵盖所有购买周期可能导致投放量相对较低.对手可能在短期内加大投放力度而取胜,能选择最佳时机投放投放集中，能产生主导空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻,适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品对预算要求较多,持续式,跳跃式,脉动式,1.向谁说？（找准目标消费者,2.说什么？（推广策略,3.如何说（创作表现,4.什么时间、地点说？（推广计划,5.说后的效果（推广评估,牢牢记住,做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段,以用户为核心、以代理商为中心,通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法，坚定的信心。-美名扬天下,身心投入，方法得当，以快取胜胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的,在一个讲究合作的时代跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力,团队方向 成员心态 工作方法 操作技巧 规章制度 管理系统,由熟到生 由易到难 用诚意打动客户 用服务征服客户,由小到大

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