阿科蔓污水处理蓝海

1、阿科蔓 污水处理蓝海72 章事 .InvestmentStory种看似水草的产品 ,却解决了困扰人们多年 的污水处理难题 ,而生产这种产品的阿科蔓控 股有限公司也受到了软银赛富基金的青睐 . 记者刘扬 徘篓Capil2007.09投资与合作水面.这是继产业基金之后 ,风险投 资基金首次渗透中国水资源领域 ,也 正因此人们更提升了对阿科蔓的关注 度.软银赛富合伙人苏君祥认为 ,吸 引软银赛富投资的主要原因之一 ,面 对这种迷人的 ”水草 ”软,银赛富看 到的是阿科蔓技术前面一片广无边际 的”蓝海”.“神奇”的水草 阿科蔓技术由美国美瑞达安水生科技 公司研究发明 ,并由阿科蔓的大股东袁伟刚引入中国

2、 .阿科蔓公司是在开 曼群岛注册的离境公司 ,其由持有阿科 蔓生态基技术的美国美瑞达安公司以 技术入股 ,以及将这一技术引进中国 进行一系列探索并开拓新市场的广州阿科蔓生态环境技术有限公司以经营 管理入股 ,软银赛富以 1000 万美元现 金入股三方面共同组成 . 苏君祥在接受本刊记者采访时表 示: ”对于要投资的项目 ,我们必须要 考核的就是其行业前景 ,发展空间 , 以及是否符合现行甚至将来国家的政 策导向 .从宏观政策面讲 ,中国经济十 多年的高速发展期间 ,环境鲜有得到 照顾,因此,解决严重的环境污染问 题已是迫在眉睫 .而从微观方面看 , 环境保护其实有两个领域 ,一个是环 境保护

3、,一个是环境治理 .目前国内 60% 70%的废水是没有经过任何处 理就排放的 ,尤其是生活污水 ,农村 污水,这种现象在发展中国家相当普 遍.如果进行源头处理 ,实际上是废 水再利用 ,相当于再生能源 ,避免了基 建的成本 .阿科蔓技术可以应用在污 水源头 ,也可以应用于多个领域 ,之 所以投资阿科蔓公司就是因为其概念 新,可以想象的空间非常大 . ” 通俗的来说 ,阿科蔓技术的产品 可以称之为一种 ”水草 ”据.阿科蔓 公司董事副总裁麦何晖介绍 ,小到鱼 缸 ,大到江河湖泊的饮用水源 ;从饮 用水,景观水到垃圾渗滤液都可以使 用阿科蔓技术进行治理 . 有着水草形状的阿科蔓产品其 实是由超编

4、织技术制造的具有高比表 面积的一种织物 ,是人造聚合物惰性 生态净化基 .它的最大秘密是通过提 供巨大的生物附着表面积 （1 平方米 阿科蔓产品能够提供的表面积最高 达 250 平方米 ）,并利用生物工程化 原理和精确设计的水惰性机质来选择 优势的本土微生物种群 ,并帮助它们 繁衍.阿科蔓技术构建了适合于不 同微生物群落生长繁殖的三维复合结 构等技术手段 ,数百倍地放大自然界 的生物降解作用 ,有效地降解水中的 有机污染物和恢复水体生态系统 .将 这种有着水草形状的阿科蔓产品置入 水中,就可以成倍地吸附附近的大量 水中微生物 ,这些微生物种群在这里 进行着优势选择 ,游鱼吃掉一些微生 物 ,使

5、水质变得洁净 . 阿科蔓技术与传统的水污染 防治技术相比有着十分明显的优 势.传统技术提倡 ”集中式 ”的治 理 兴建污水厂 ,通过建设管网 将遍布城市的污水水源引流到污水 厂 .据专家介绍 ,如果建设污水厂 需要 1000 元/吨的建设成本的话 ,建设 管网的成本就要 60007000 元/吨,价 格十分昂贵 .这种昂贵导致很多地方 建起污水处理厂 ,却无力建设管网 , 形成只有污水厂却无污水的尴尬局 面.而阿科蔓技术由于是全生态模式 水污染治理和水环境保护技术 ,就地 处理,就地回用 ,这跟传统上大量建 设管网等基础设施的集中式污水治理 模式有着根本的区别 .采用阿科蔓技 术体系,则在污染

6、源头 ,污染流通通 道（河,涌 ）,最终污染积聚地 （湖 泊）分别治理 ,就形成了有效的 分层治理 ,污染物也就得到了全 I 面的降解 .测算对比表明 ,使 用阿科蔓体系的总体社会成本 只有传统体系总体社会成本的 5% 10%,而且后续运营大幅降 低甚至做到零营运成本 . 2003 年,武汉塔子湖开始 使用阿科蔓技术 ,60 万立方水域 花费约 350 万元,半年时间里塔 子湖从劣 V 类水质净化到地表 73 水W类的标准，达到景观湖的标准. 而在同期武汉市进行的另一处湖泊治 理中,使用传统污水处理方法 ,10万 立方水域花费 2000万元,进行了两年 的污水治理 ,效果不显着 .麦何晖告 诉

7、记者,阿科蔓秉承 ”生态优选”原 则 ,治理过程无需人为控制 ,无需添 加菌种 ,无需限制水体大小 ,因此, 阿科蔓的过往案例里 ,有些污水治理 工程农民自己就能完成 ,无需专家操 作.施工简单 ,易于管理 ,易于维护 与升级;使用寿命长 ,经过美国最严 格的Q LAB试验测试表明其使用寿命 不低于 14 年,能高效地改善水质 ,长 效地维护水体 ,从根本上解决水污染 的问题 .自 1995 年阿科蔓技术引进中国以 来,已广泛运用于多个水污染防治和 水环境保护领域 ,现已成功用于 2000 多个湖泊 ,景观池的水体治理 .阿科 蔓技术已应用于全球 8O 多个国家和地 区,在水产养殖业 ,湖泊

8、,水库和景 观水体的生态修复 ,城市生活污水处 理厂 ,畜禽养殖业污水处理 ,垃圾渗 滤液和多种工业废水处理 ,人工湿地 维护,水体建筑物防护等领域都有着 广泛的应用 .投资与合作 JCapital2007.0974 担资故事 .InvestmentStory 市场与机遇 近几年太湖水 ”饮用水危机 ”,滇池 水污染 ,重庆干旱等现状都越发令人 们充分意识到中国水资源面临的危 机.而对于只要有水 ,就可以适用 的阿科蔓技术来说 ,面对中国如此 庞大的水资源处理需求 ,市场前景 不言而喻 .大环境里 ,中国面临资源性缺 水 ,水质性缺水 ,以及由此而可能引 发的生态危机等三大问题 ;因此 ,社

9、会已经逐步认识到 ,中国水价必然将 面临着巨大的上涨压力 .水价 ,基本 上由三部分组成 :水资源 ,基础设施 补偿 ,污水处理费 .水资源领域占 据环保领域中的最大份额 ,是国家政 策倾斜的重点扶持领域 .根据国家 十一五规划 ,在环保治理上的总投入 将达到 17500 亿元.按照目前对各项 环保治理需求来看 ,处理污水的总投 入达到了 70%,也就是说在十一五期 间,国家在水资源领域方面的总投入 将达到 12250 亿元.企业在此将会获得 巨大的发展空间 .麦何晖介绍 ,除了进行通常意 义的水资源处理 ,阿科蔓技术还可以 帮助进行战略性水资源储备 .2006 年重庆大旱 ,究其原因是没有兴

10、建足 够的水库 ,无法截留 ,储备水源 ,遇 到大早仍易缺水 .而使用阿科蔓技术 则可以通过小成本投放做到 ”藏水于 民”无需兴建大型水库 ,通过对 小型湖塘的水质维护就可以达到解决 用水的作用 .据了解 ,小型湖塘之所 以无法发挥储水作用就是因其难以有 持续性人力投入 ,而无需人力 ,操作 简便的阿科蔓技术可以轻易做到对这 些零散的小型水库的维持 .这种储水 Capital2007.09f 投资与合作 方式尚未在中国实行 ,而这也恰恰是 解决很多地区缺水状况最简便的方 法 ,市场空间极为广阔 . 这也许是投资人看重阿科蔓公司 的要点之一 ,软银赛富过去多年一直 关注中国环保 ,但因很多项目操

11、作手法 不尽如人意 ,投资寥寥 ,阿科蔓公司的 商业计划书的出现 ,令它们看到了水资 源领域可能存在的爆炸性增长空间 .当 然,水资源作为国家安全的重要资源 , 国家是不会完全放开的 ,但是 ,即便如 此,围绕着水资源治理 ,水资源长期维 护 ,水资源战略性储备等领域 ,存在着 技术商机 ,维护商机 ,长期投资回报商 机等巨大的 ,尚未被发掘的商业机会 . 软银赛富看到的是阿科蔓公司面前一片 广无边际的 ”蓝海 ”. 分销网络 将环保项目市场化是 所有环保企业面临的 重大问题 .获得投资 后的阿科蔓公司将设 立分销机制 ,利用分 销商的政府关系及网络迅速地 ,大规模地 拓展阿科蔓技术 .村,居

12、民生态园 ,各种河道 ,湖泊,甚 至包括养猪场都有了成功实践 .完成 了从污染源 ,污染通道 ,到污染集聚地 等三个环节的多项实验 ,为今后分销 商全面应用阿科蔓技术奠定了良好的 案例基础 . 目前阿科蔓公司正在拓展全国性 的分销商网络 ,即在每一个城市均寻找 分销商 ,透过分销商将产品和技术提 供给各地的政府和水资源治理相关客 户 .投资完成之后 ,阿科蔓公司的最主 要模式是销售产品给分销商 ,而由分销 商去做工程 .阿科蔓在中国的全资子公 司 美瑞达安 （广州 ）环保产品有限 公司,将在分销商所在城市设立技术服 务机构 ,为分销商及分销商的客户提供 技术支持 .阿科蔓公司未来的技术升级 使

13、用阿科蔓技术 体系的成本只有 传统水污染防治成本的 30%,而 且无需后续运营 地节约成本 . 在投资完成之 前,阿科蔓公司主要的盈利模式是直 接参与一些水资源相关的工程建设 中,透过工程建设盈利 .麦何晖告诉 记者,这个阶段之所以要选择直接参 与的模式 ,第一是为技术应用探索出 可行的技术体系 ;第二是积累成功案 例 ,以便说服未来的参与者 （包括投资 人）;第三是要进行终端销售的商业 探索 ,为了做出最佳的商业规划 .经过 近 7 年的探索和实践 ,公司在农村生态 支持,也可能会形成 另一个利润增长点 .阿科蔓技术 是美国技术 ,以前 均在美国生产 ,在 软银赛富投资完成 之后,将在中国建 立一个全球生产基地 .在