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文档简介

1、宾利轿车营销策略分析报告,品牌历史,行业现状,竞争,SWOT,目标消费者,营销组合,前景,创始人：W.O.Bentley,品牌历史,1919年1月宾利汽车公司正式在伦敦成立,1912年宾利兄弟成为收购了Lecoq公司,1919年10月第一辆宾利车诞生,品牌历史,1931年劳斯莱斯公司收购了宾利,1921年5月车手Clement为宾利赢得了第一个赛车桂冠,1998年大众汽车公司得到了宾利,北美 汽车三巨头全部濒临破产。 亚太 汽车业销售额大幅下滑，加速减产裁员。 欧洲 28国2008年11月新车销售同比下降了25.8%。 拉美 汽车制造业遭受着资金枯竭和需求疲软的双重夹击,受全球性的金融危机影响

2、，世界汽车工业正面临着严峻的考验,国际,行业现状,国内,市场相对比较强劲，汽车行业利润回升,2008.7-2009.5 汽车月销量,行业现状,低调华贵,彰显地位,动力十足,竞争对手,S W O T,1：拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。 2：彰显车主成就地位，为车主带来舒适和速度,1：个性化非量产精工定做的品牌精髓与某些地区消费心态偏离。 2：车主购定签约后等候拿车时间长,中国大陆已经成为宾利饿全球第三大市场，消费市场潜力大，及具诱惑性,宾利和劳斯莱斯曾经是姐妹品牌，现在分别被大众和宝马收购，激化品牌竞争,S,W,O,T,小众营销策略,目标消费者,量 身 定 做,年 轻 富 豪,上

3、 流 社 会,Paris Hilton and her pink Bentley,Celebrity,目标消费者,目标消费者,Royalty,H . M Queen Elizabeth II,目标消费者,营销组合,为高层次客户建立档案 特殊关系,限量 时间 手工 不打价格战,PRODUCT,PRICE,PLACE,PROMOTION,CONVIENIENCE,COMMUNICATION,COST,CONSUMER,手工打造 既豪华又运动性十足,尊贵的文化和生活方式 艺术品,发展障碍,中国富豪与欧美富豪阶层消费习惯上的明显不同,仇富心理是中国富豪谨慎消费宾利的主要心理障碍,发展前景,目前在大中华区已经有四家展厅,中国经济发展迅速市场潜力巨大,刘琦

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