月度数据分析报告

1、月度数据分析报告如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。 （特殊说明：本文引用的图表均是取自瑞商数据分析系统的截图，数据分析如果借助信息化的专业工具来做，可以达到事半功倍的效果，并且可以一目了然，沿着思路做层层追踪。） 1整体经营情况的分析 11用数据来说明本期与上一期的对比情况（可以是年、半年、季、月等的对比分析） 如下面的图表所示： 从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：2xx年同比2xx销售和毛利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了3.89个百分点。整个大的趋势是非常可喜的。 12本期内的销售变化趋势情况 看同比可以看出整体的趋势，而

2、看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。如下图所示： 从上面的图表中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到xx年比xx年要好很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。 13本期内进销毛利率的变化趋势 可以看如下的毛利变化趋势图 从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并

3、且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后一个月的进销毛利也呈现了下滑。因为进销毛利额=应收金额x进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。 14本期内毛利率的变化趋势 （可以通过如下的图示从分析系统中获得） 从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。 15整体销售小结： 结合销售额，毛利率和毛利的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜测的

4、角度来看，销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢？这值得做进一步的研究。首先可以分析一下各品类的销售变化情况 用数据来写一份经营分析报告(二) 作者：张晓 瑞商网原创 (2xx-12-29) 1 各品类的经营情况分析 21各品类的经营占比情况 首先可以看一下各类占比的排行情况 上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题 211各品类占比与市场品类的占比对比分析 市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间。做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可

5、以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升 空间。 212销售品种数和销售额的占比情况分析 从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。 213进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析 这样的综合分析，可以发现，哪些品类是

6、常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力；或者也可以根据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品 类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。 22几大品类的变化趋势 从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。 221消化类别的整体表现情况 可以通过如下的图表来做分析 从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中 就

7、是该红色列的本期内的变化趋势图示。 从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进 一步的研究，从而找到根本的原因，并采取相应的措施。 这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的变化趋势是呈现上升还是在下降，并进而采取相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的情况，从而做出分析或判断，还可以用来做经营评价，评判一 下公司在这个区间段的时间内采取的措施是否与想达到的结果相匹配。 23各品类销售占比的同比变化情况 可以通过如下的图表进行分析（文章三）：月度经营分析报告内容提纲 月度经营分析报告内容提纲 【报告目的】 （1）、就当月的运营状况进行分

8、析总结； （2）、对其中存在的问题，提出解决方案并由会议讨论； 【报告目录】 （1）、 当月的营销数据分析； （2）、 当月的市场营销总结； （3）、 当月经营中暴露出的问题，以及解决办法； 【当月营销数据分析内容】 （一）、市场营销数据分析内容： （1）、 当月市场营销活动； （2）、 当月市场营销活动评估及总结； （3）、 当月重点项目的市场营销及评估总结； 考核指标：电话量+网络量+（初诊上门-电话上门-网络上门） （二）、现场及非现场营销数据分析： （1）、各成功率分析（含医师） 考核重点指标： 客服部 电话组：电话上门成功率、经电话上门的销售成功率、重点项目电话上门率； 网络组：网络上门成功率、经网络上门的销售成功率、重点项目网络上门率； 现场组：初诊成功率、复诊成交率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）、人均消费项目数、老客户2次消费、重点项目成交率； 医师：初诊成功率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数） （2）、渠道经营分析： 1）代金券消费率，代金券人均消费，代金券项目消费情况； 2）网络推荐客户成交率，网络客户人均消费； 3）渠道卡客户成交率，人均消费； 4）杂志电话量及上门量； （三）、当月客户信息分析内容： （1）、 客户所在区域 （2）、 客户的年龄层次； （3）、 客户的