杂志广告计划书

1、篇一：杂志广告策划书 杂志广告策划书 杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后， 最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告 策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划 书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销 售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告 表现战略、 广告媒体战略、 其他促销策略等栏目。 其中广告目标一栏又分为知名度、 理解度、 喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广

2、告目标。因为销售量或 销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务 )的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述 的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告 计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言;2 、市场分析 ;3 、广告战略或广告重点 ;4、 广告对象或广告诉求 ;5 、广告地区或诉求地区 ;6 、广告策略 ;7 、广告预算及分配 ;8 、广告效 果预测。1、前言部分， 应简明概要地说明广

3、告活动的时限、 任务和目标， 必要时还应说明广告主的营 销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决 策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问 时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告 策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： (1) 企业经营情况分析 ;(2) 产品分析 ;(3) 市场分 析;(4) 消费者研究 ; 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。 再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费

4、者的爱好 和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情 况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、杂志广告战略或广告重点部分， 一般应根据产品定位和市场研究结果， 阐明广告策略的重 点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产 生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方 法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。 有的广告策划书 在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计 划作为单独文

5、件分别处理的。4、杂志广告对象或广告诉求部分， 主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、 多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理 特征、生活方式和消费方式等。 5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明 选择此特定分布地区的理由。7、杂志广告预算及分配部分， 要根据快乐阅读广告策略的内容， 详细列出媒体选用情况及所 需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部 分内容列入广告预算书中专门介绍。8、杂志广告效果预测部分， 主要说明经广告主认可， 按照广告计划实施广告活动预计可达到 的目标。这一目

6、标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述 八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为 结束语或结论， 根据具体情况而定。 写广告策划书一般要求简短。 避免冗长。 要简要、 概述、 分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。 撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁 的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一 部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二 万字。如果篇幅过长，可将图表

7、及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部 分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。篇二：一本杂志完整策划方案 第一部分：杂志创办的原因杂志为什么能生存？ 其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势 逼人，网络媒体异常火爆， 但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。 其二， 周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画 面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求

8、缓慢的、讲求质量的、追求有趣 的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为 营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为 有效。其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆 匆上班中拿杂志消遣的方式。当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广 阔。我们的杂志优势1. 在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务 供应链有很紧密的合作关系， 在运作资金上

9、、 内容采访上、 广告上、 经营上都有巨大的优势。2. 在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂 志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。3. 在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合 作，也便利杂志的发行。4. 杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。5. 拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。6. 不足部分： 杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。 小结：依托权金城集团， 创办新的杂志， 在运行良好的情况下， 集团能促进杂志的良好发展， 杂志也成为集团重要的文化载体，相得

10、益彰。第二部分：杂志定位，理念设想 刊名：（集团内部已经定好，这边先省略） 刊号问题：我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号， 比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而 且每半年还要进行审批，刊号费用高等） 。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号， 拟先申请一个国际刊号。相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特 点。定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实dm用为一体的内刊杂志。 理念：时尚、实用、简洁。 定位在实用上的优势：能真

11、正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。读者群：以集 团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读 我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。 杂志发展方向： 依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的 休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考 虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外 的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成（ direct marketing 免费直投杂志） 。

12、图文比例： 内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容 为辅，文章讲究短小精悍。杂志设计： 适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三 步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。前期调研： 充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它 方面。第三部分：杂志内容、栏目设置 杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头 logo 、风格定位、前期策划、内容划分、编 辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。1. 内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做

13、好内容的深度、厚度。通过我们 的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休 闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅 游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。举例说明：（1）编辑寄语 ：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400 字以内。（2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财 栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。（ 3） 风头人物： 每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜

14、的方法、特 殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！ 不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。（4）企业形象： 以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。2. 基本策划：（1）杂志内容上的选题策划： 设置“特别策划” 主题栏目， 提炼社会焦点， 并不忘探寻盲点， 成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注， 势必欲一睹而后快。（ 2）内容和形式上的进一步规范。 杂志内容充实做细， 在设计和包装上的， 要突显图片精美， 设计感强， 艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格， 力图使文章和图片让读者赏心悦

15、目。 （ 3）善后工作的跟进： 建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参 评。然后根据 e-mail 反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。 （4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛 , 不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流 行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的 内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。（5）杂志征文： 面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增 强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。3. 稿源渠道（ 1）充足的稿源是报纸的保

16、证。 应主要从编辑记者采编、 通讯员及公司员工供稿、 提供线索、 专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。（2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。第四部分：杂志发行 发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。 行对象：1. 企业内部；2. 加盟连锁机构；3. 休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。4. 消费者；5. 展会发行；6. 指定发行；7. 政府部门；8. 社会名流邮寄； 希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。 发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量

17、比较大时，采用邮局和专业的发行 公司代理发行的方式。试刊发行： 开本： 210*285 纸张：四封 250 铜版压膜，过油，覆光膜。内彩 80 克铜版 页码： 64 页 出版计划：月刊，体现一个连续性作用。印数： 2000 本第五部分：杂志经营 目前媒体发展趋势： 发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以 广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如财经杂志刚举 行的年会），然后赚取活动中的赞助费、 广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、 信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要 注意

18、的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找 到发行册数与广告收入的平衡点。我们杂志的经营策略： （1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。 借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在 1 年的时间内实现杂志的盈利。前半年 主打内容，在内容完善的基础上增大广告。 （2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系 合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力 配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再 瞄准其它客户

19、，逐步拓展市场。（ 3）活动策划： 在集团有重大活动时， 希望杂志社能够参与活动的策划， 进而完善杂志的内 容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。广告分析： 一般来说，发行 5 万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥 运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊 转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊地产dm如新地产、目标、家居等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。杂志推广： 在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与 优质服务。尽量让

20、杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果 在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩 大。可以用下列方法：1. 市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志 首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现 在企业重要活动的会场。 杂志要跟现有的招聘分类报纸 （如前程招聘 、人才市场报 等） 展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。2. 和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3. 开设杂志网站 依托杂志平面媒体资源，

21、开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调 互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协 作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展 的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！4. 在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5. 首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。第六部分：活动策划 1. 建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企 业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现 双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。2. 充分利用好奥

22、运会，搞杂志推广活动。2005年 10月号的中国国家地理出的 55 周年纪念特刊，页数骤增 550 页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所 青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运 会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面 提升我们杂志的知名度。3. 差异化策略：例如都市丽人分为 a3 开本和 16 开本两种规格，杂志的内容是一样的 , 不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适 宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。4. 附值赠送策略：市面上

23、很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚 杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量” “反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。从而刺激顾客关注。 我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的 几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如瑞丽 分为瑞, 瑞丽伊人风尚 , 瑞丽时尚先锋 , 瑞丽家居设计等； 读者则分为5. 铺货渠道上的激励措拖： 在提升整合杂志本身内容含金量基础上 ,可以与发售人员约定一定 的奖励措施 （给

24、予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性） ，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，6. 细分市场： 杂志市场上， 丽服饰美容 乡村版，原创版，读者欣赏等。 建议我们的杂志以后可以分为家具版、 时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。 这样市场细分， 既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大 品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。第七部分：团队组建 （初步拟定 4 人，等刊物内容成熟后引入广告人员） 主 编： 1 人 高级编辑： 1 人 主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的 见解，擅长选题，为图片搭配文

25、字。初级编辑： 1 人 负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。 高级美编： 1 人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。 兼职校对： 1 人 作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的 奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。第八部分：成本核算 申请国际刊号的费用： 5000 元左右 编辑部工资： 约 20000 元 / 月 主 编： 6000-8000 元/ 月 高级编辑： 4000-5000 元/ 月篇三：杂志发行计划书 * 杂志发行计划书 目录一、发行部工作重点和目标：二、杂志发行1、零售1）、零售发行区域划分：2）、海报3）、促销4）、关于发行

26、队2、订阅2）a、b、c、1）、邮政报刊发行局 代理公司订阅 经济类日报 | 都市报捆绑发行 订阅类网站及 * 网站 特殊渠道代理公司3）：自办订阅：a、b、c、d、e、礼品： 小区活动： 写字楼巡展活动： 互换广告 数据库：f、内插卡和征订宣传单g、大户订阅三、展示1）展示的目的和数量：2）展示网络：3）、展示网络建设四、完善内部管理1、2、3、完善管理制度例会与汇报制度组织构架4、模式化管理五、建议六、发行成本控制2005 年发行部工作计划 一、发行部工作重点和目标： 2005 年发行部全年工作重点： 1、发行量目标 在 2005 年 全年发行量： 最高月发行量达到 00， 0000 零售

27、发行量： 最高月发行量 00000 征订发行量： 年底最高达到 00000 套2、其它目标 增加杂志实销率； 配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理；完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。二、杂志发行 杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。it 、时尚等报刊的竞争1、零售 目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力 根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目 标： 最高月发行量 00000 市场分析： 目前 * 杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的it 、时尚类杂志利用各种市场* 杂志依 * 杂志本身不

28、利， 2002 年，国内十* 杂志竞情况来看， * 杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像 调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。在 it 、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时， 然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对 也对 * 杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志， 种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而 * 杂志无一入选。片面的也说明了， 争激烈，但市场整体偏小。如此“冰冻的市场”对于 * 杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种 传统的销售方式。可以迅速的达到 * 杂志领头羊的地位，并可

29、以扩大 * 杂志的整体阅读人 群。对 * 杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。今年，口号是：打造国际型的职业经理人1 ）、零售发行区域划分：一类地区定为： 深圳、东莞、广 、苏（江苏省） 、2005 年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。 场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠 道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场 空间；对二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售 量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理上， 一定要注重渠

30、道所在区域的重点和渠道的可开发空间。 北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭） 、珠三角（珠海、 州）、辽（沈阳、大连） ，鲁（济南、青岛） ，陕（西安） 、川（成都、重庆） 皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。城市市场类别1 北京一类地区2 上海一类地区3 广州二类地区4 合肥三类地区 5 青岛二类地区6 昆明三类地区7 沈阳二类地区8 石家庄二类地区9 乌鲁木齐三类地区10 温州二类地区11 郑州三类地区12 太原三类地区13 哈尔滨三类地区14 厦门二类地区15 宁波三类地区16 长春二类地区17 大连二类地区18 福州二类地区19 重庆二类地区20 长沙二类地区21 济南二

31、类地区22 杭州二类地区23 南京二类地区二类地区将有步骤的控2004 年，除一类地区外，杂志2005 年在发行区域上，力求24 武汉二类地区 25 西安二类地区 26 成都二类地区 27 深圳二类地区 根据 2004 年渠道工作的开展情况， 加大一类地区的零售政策倾斜。 除大量的张贴海报， 增加 货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区 的零售将以提高发行量和造势为主。 对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。 制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。 共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。 保住现在

32、覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。2）、海报 海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。 海报的张贴重点区域放在三环以内； 重点地区为中关村、 亚运村、 金融街及高档写字楼附近。 并兼顾广告部门的意见。50%。由于部分报摊并不是在一、海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于 二级马路；宣传效果和购买力较小。其中刊期较长， 即与读者一年 因此， 提高与读者 的见面次张贴的方法： a:两次张贴：一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。 的见面次数较少， 成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。 数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴

33、两次海报的办法，来增加海 报的张贴时间和与读者的见面次数。最好一期有两种海报。b:异形张贴：海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴 由公司发行队负责。 二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量 和覆盖率，按合同执行。 发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10%。现在的被扶助的贫困 利用所创造价值和爱参与爱心传递工程。 所有爱3）、促销 a :促销员促销 “爱心传递工程” 主题：扶助全国贫困大学生，让

34、全国大学生都能得到良好的教育机会。 大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。 心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。 爱心传递工程由扶贫基金会和 * 杂志杂志联合主办。 扶贫基金会在北京组织 100名，上海组织 50 名受扶助的大学生， 心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。 每名参与爱心传递的学生， 每个月利用自己八天的业余时间， 每天在一个报摊亭宣传和促销， 一个月下来，将覆盖北京市 800 个摊亭，上海市 400 个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发 行量。“朝阳计划” 同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。

35、使学生有参 与社会实践的机会，做到理论联系实际。把 * 杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地” 为中国培养实用型传媒人才。每个城市组织 50 名传媒学院的学生， 参与社会实践。 根据学生上课的需要， 自行安排学生每200 个报摊亭。 学生个月 8 天的实践机会。学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的 每销售一本杂志，提成一元钱。目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一 类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。* 报刊第一名。 频率： 从通过促销，能够保证V *杂志 杂志，在北京地区零售量将成为 六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开

36、展；全年共六次。效果保障：1、大学生数量的保证。 每次促销， 在北京地区的人数应不低于 100 人。全市影响的报摊亭不 少于 400 个。2、促销前，大学生做促销技巧培训。3、 礼品支持。 促销的效果保证的最重要因素是礼品。礼品的选择和数量将决定着促销的效果 和时间。4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估： 北京预计促销 00000 本。 上海预计促销 00000 本。b :礼品促销而经济在在杂志的发行过程中， 像时尚类和 it 类杂志， 经常搞一些夹带礼品促销， 效果明显。 类杂志，做礼品促销的较少。因此，夹带礼品促销，将大提高杂志

37、的影响力和发行量。 礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部 用版面自行交换。礼品以交换为主。 光盘促销:利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。 笔记本促销:根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每 人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登 广告主广告。笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。 书签促销:书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩” “四大美女”等人物图案或是山水图案；背面可以设计成广告主的广告内容。书签不仅方便 了读者，也增加了发行

38、部的一个营收点。为“锦书签促销作为杂志的附带品， 涉及的费用主要是由广告主来承担。 其促销的力度较小， 上添花”的促销办法。c、促销计划 1、光盘促销 合作形式: 对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。促销频次: 长期。每月一期 费用发生: 杂志社只负担光盘的夹带成本。光盘的夹带成本:0.05 元 / 本效果: 全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。成本计算:按现在印刷量 13000*0.05=650 元12780 元780 元。实际净增加按现在实销量 2000 本计算，实销率为 15.38%，即发行收入为 12000 元（按六折算） 如果 实销率提高一个百分点，则

39、实际销售量为 2130 本，即发行收入为 也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加 780-650=130 元 d、北京促销计划2000 本。礼品选择：礼2005 年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。 目的： 杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。促销数量为每次 精美笔记本、 鼠标、 汽车香水、 管理软件等。 主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。 品以广告交换为主。促销人员： 在校大学生。招收促销人员的方法： 1、基金会提供人员 2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模： 人员规模为 100 人左右 人员促销费用： 费用一： 25元/天，每

40、销售一本提成 1 元。费用二： 40 元/ 天，无提成。 预计总费用： 4000 元/ 次 促销成本分析： 松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情 愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长， 有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时 希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它 告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只

41、是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色， 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景 图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕 迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。 曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过 春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声

42、飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游 荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改 变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没 有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗 流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它 告诉我，人就是非

43、理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色， 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景 图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕 迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，

44、和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过 春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声 飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游 荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改 变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没 有那些人，那些身影，去卩能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗 流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简

45、单就 好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它 告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色， 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景 图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕 迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场

46、莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过 春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声 飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游 荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改 变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没 有那些人，那些身影，去卩能来回徘

47、徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗 流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就 好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它 告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色， 凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景 图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得

48、某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕 迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过 春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声 飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游 荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为

49、什么都已改 变，若能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句， 沾染些许晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。时光 里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。 岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴， 安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季， 可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错