东莞天利中央花园踩盘报告

1、天利中央花园踩盘报告,金地外滩8号踩盘报告,目 录,金地外滩8号踩盘报告,金地外滩8号踩盘报告,客户分析,Part A,金地外滩8号踩盘报告,客户状况： 客户来源：以东莞本地人和深圳购房者为主，兼有部分广州房客 职业：以公务员，私企中高层管理者，个体商户为主 阶层：白领、金领人群 年龄：3045岁之间，购房者呈现年轻化 特征：大部分属于2次置业，购房群体重品味、重品牌、重享受，向往度假休闲生活 置业敏感点,金地外滩8号踩盘报告,销售现状,128平方米“3+1”房最低8900元/平方米，而170平方米楼王单位“4+1”房均价1.3万元/平方米。 主推1号楼128151平方米三房、四房产品,201

2、1.7.23开盘情况,展示总结 艺术样板房和样板房可放到一起，便于客户观看，以避免毛坯房和样板房在一起给顾客带来的视觉差感 一次性脚套可使用可循坏的，并印上Logo,节约资金和宣传 在看房通道中可放上楼盘卖点的宣传画，可以提高宣传力度和增加路途中可观景 在样板房中可放置些俏皮话板，增强看房乐趣,金地外滩8号踩盘报告,一期4号楼2011年8月12日6点开盘，主推户型143、147和168平米四五房，均价9000/平方米,2011.8.12开盘情况,金地外滩8号踩盘报告,加推新品6号楼央景楼王单位直望2万平米大景观园林，户户观景，95三房、135四房户型方正实用，户型南北通、双阳台，延展面积最高达

3、40，超100%高实用。 96三房超抵价73万起，未来升值潜力无限，其中特价仅限9日当天,2011.9.09开盘情况,热销的是128-170，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米楼王单位4+1房均价13000元/平，现场购房总价减4万再98折,金地外滩8号踩盘报告,主推95135平方米洋房户型，均价9500元/平方米,2011.10.12开盘情况,10.24 加推95-135三房四房。1282+1房8900元/平起，1503+1房8300起，1674+1房均价11000元/平。 11.3主推135平3房，151平4房均价9500元/平米。在售1栋15

4、1平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折！ 12.07主推135平3房，151平4房均价9500元/平米。在售1栋151平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折！ 1.16目前在售产品主要是135167的高层洋房，143-167一期楼王诚意登记中，均价9500元/平米。 2.16主推135167平米的高层洋房，143-167平米一期楼王诚意登记中，均价9500元/平米。 3.5 主推92-96平米三房、133-139平米的四房、147-151平米的四房均价在8000-10000元每平方米,金地外滩8号踩盘报告,营销策略： 一、项目筹备期 户外悬疑推

5、广炒作，地铁炒作，片区炒作，客户拓展，以达到引起市场关注，弥补营销市场空白的目的。 二：项目登陆期： 高密度的营销推广再配合大量短信的形式以达到全城皆知的目的；但又不解码项目产品，保留市场悬念，吊足市场胃口。 三：持续体验期： 以营销活动为噱头，进一步加大客户群对现场情景体验；加深客户兴趣，同时全面解码产品规划、户型、园林。高价值兴趣点，与客户成功对接。 四、强攻之战： 深化项目形象，释放开盘信息，并根据实际客户数量及当时市场态势，决定开盘方向及推销策略，以达到一鸣惊人的效果,金地外滩8号踩盘报告,节点铺排： 6月25日销售中心开放 6月27日天利中央花园认筹启动，免费认筹优惠两万 7月9日1

6、0日天利中央花园将于7月9-10日启动认筹活动 7月15日清水样板房开放 9月16日下午五点举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动 9月30日国庆现场优惠 10月19日现场隆重举办“1元起家电竞拍”活动 11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动 12月10日天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会 2012年3月10日-11日举办“中国结DIY、抱枕DIY”活动,金地外滩8号踩盘报告,节点铺排： 6月25日销售中心开放 6月27日天利中央花园认筹启动，免费认筹优惠两万 7月9日10日天利中央花园将于7月9-10日启动认筹活动 7月1

7、5日清水样板房开放 9月16日下午五点举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动 9月30日国庆现场优惠 10月19日现场隆重举办“1元起家电竞拍”活动 11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动 12月10日天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会 2012年3月10日-11日举办“中国结DIY、抱枕DIY”活动,金地外滩8号踩盘报告,项目形象：城中心，有品位，有身份，度假享受型豪宅 媒体组合及诉求：I dont know 楼书表现：木有 促销方式： 1.优惠：天利中央花园加推楼王4号楼，其中128平米2+1房8900元/平起，150平

8、米3+1房8300起，170平米楼王单位4+1房均价13000元/平，现场购房总价减4万再98折。 2.举行活动：举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动。 3.节假日举行活动：国庆现场优惠：1栋，每单位及双拼组合高朋网优惠9.8万元，天利地产十周年优惠5万元；4栋，每单位及双拼组合高朋网优惠2万元，天利地产十周年优惠2万元；6 栋135平方每双拼组合优惠9万元，签约优惠98折，96平方每单位优惠4.5万元，签约优惠98折。 4.公益活动：11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动 5.业主新年答谢晚会：于12月10日举行天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会,art A,2 项目区位：西平区,优势： 1.本区靠近CBD，且区政府即将迁入本地区，周围有许多像公共设施，使本区在未来有较大的升值潜力 2.本区有部分高档楼盘在开发或已售出，整个片区居住氛围较为浓厚，商圈比较成熟，附近有家乐福和沃尔玛等大型超市进驻 劣势： 1.本地区有部分低档房，影响项目整体形象 2.本地区许多项目正在施工，噪音和粉尘较大，且附近有较多高压线,art A,2 交通情况,art A,art A,看楼动线评价： 采用的是安全