《商务谈判策划书》PPT课件.ppt_第1页
《商务谈判策划书》PPT课件.ppt_第2页
《商务谈判策划书》PPT课件.ppt_第3页
《商务谈判策划书》PPT课件.ppt_第4页
《商务谈判策划书》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、一、谈判主题 二、谈判人员的组成 三、谈判目标（期望目标、底线目标) 1、价格目标 2、交货期目标 3、付款方式目标 4、数量目标 5、质量目标等 四、谈判程序及策略 1、谈判议题的先后顺序 2、开局阶段策略 3、报价阶段策略（报价先后顺序的确定，报价策略,黑龙江中亚癫痫病医院|http:/ 黑龙江中亚癫痫医院|http:/ 黑龙江中亚医院|http:/,3、讨价还价阶段策略 4、让步的幅度设计 5、谈判总体策略 五、谈判的优劣势分析（我方优劣势、对方优劣势） 六、谈判时间 七、谈判地点（主场谈判、客场谈判，中小会议室、饭店、现场、展示大厅） 八、谈判应急方案 1、策略方面（如我方已经退让到底

2、线，但对方不满意，坚持要更多的让步怎么办？迫使对方让步策略与阻止对方进攻策略,2、成员方面（例如，如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代？谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，是否新人或谈判组内人员如何相互兼职） 九、准备的信息资料和文件 1、谈判企业自身的情况 2、谈判对手的情况 3、谈判人员有关的信息 4、竞争对手的相关情况 5、政府相关政策法规等 十、模拟谈判,作业1：武汉友芝友保健乳品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业。 你的公司是一家生产包装材料的厂家。公司准备派你开发武汉市场，希望能成为武汉友芝友保健乳品有限公司的供货商。你的公司并没有与该

3、公司发生过业务关系，对该公司并不了解。武汉是你公司准备新开拓的市场，拿下这家公司的订单对你们意义重大。 假设你的生产成本是5000元吨，市场平均价格是5700元吨。 你要做好充分的谈判准备工作，以确保谈判的成功。 试说明如何准备资料以及谈判背景资料调查的内容，并编写商务谈判策划书,谈判企业自身的情况：企业的资历、具备的能力、产品的优势特点、产品市场价格水平 谈判对手的情况：对手的诚意、实力、信誉，对产品的需求 谈判人员有关的信息：谈判人数的多少、负责人在对方企业中的地位、采购决策流程、负责人的性格、爱好、习惯等 竞争对手的有关情况：竞争对手产品的优劣势、实力 国家地方政府有关政策、法律法规等方面的信息：乳制品行业发展状况、湖北省乳制品年产量、年产值、乳制品包装质量技术标准等,作业2：学院计划建两个分别拥有160、290个座位的多媒体电脑实验室。假定你是此项目的负责人，试就多媒体设备供应商的资信、技术水平、服务质量和价格条件等进行市场

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论