撬开成功之门的求职技巧

1、撬开成功之门的求职技巧_模板撬开成功之门的求职技巧在竞争激烈的人才市场上， 有的求职者成功地走上了工作岗位， 有的频繁地出入于人才市场和招聘单位，却总是无功而返。 笔者认为， 今天的招聘已经从单凭主观印象 “相马 ”的阶段发展到依靠全方位考察、科学评价应聘者的综合素质 “选材 ”的阶段。 对于应聘者而言，才能和实力固然重要， 但是，善于把握机会、积极创造机遇的素质和技巧同样必不可少。 涉世未深的大中专毕业生， 要想在激烈的人才市场竞争中取胜， 必须讲究求职技巧， 善于用智慧去开辟求职之路。一、遵循 AIMA法则，科学推销自我AIMA法则是美国人对市场营销员指定的推销法则之一。AIMA分别代表A

2、ttention （引起注意）， Interest（产生兴趣）， Memory （留下记忆） ， Action （促成行动） ，它告诉人们，一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意，产生兴趣， 从而留下记忆， 并促成购买行动。同样道理， 求职， 作为人生历程中的一种推销行为，推销的不是商品而是自我 自己的知识、才华、职业理念，也需要遵循AIMA法则。引起注意 引起招聘单位的注意是求职的关键。如何引起注意， 要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为，如果你是应聘车间里搞安装之类的具体操作岗位， 那么最好穿着朴素一点，谈吐稳重一点； 如应聘像微软这样的企业，

3、你穿着新潮或传统都可以， 但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼 求职报告时， 也需要与上述要求相对应。但不管如何， 把求职报告制作得尽可能完美并突出个性，总是更能获得主考官的注意的。产生兴趣 让主考官对你产生兴趣， 同样要根据不同的用人单位来决定。例如，英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚，事先对公司做了充分研究的应聘者；而微软却用精灵古怪的问题来考察应聘者的思维是否灵活和富有创新精神。留下记忆 招聘一般不会立即产生结果，应聘者必须在主考官的记忆中留下一个特别的印象。例如，一位排在队伍最后的同学，在别人面试间隙，“急不可待 ”地跑到队伍前，交给主考官一张纸条，上面写着一行字

4、：我叫某某，排在队伍的后面，在我接受面试之前，请不要急于决定人选。 这个性急者给主考官留下了很深的印象，事后真的被公司录用了。 还有一位外地来应聘的学生担心临时住处的电话不一定接得到，专门交给主考官一张事先就写好收信地址的明信片，说，如果电话打不通，请寄出这张明信片，通知我报道。因为这张与众不同的明信片， 表达了应聘者强烈的应聘欲望和周到的办事作风，给主考官留下了深刻记忆，公司在多名选手不相上下的情况下，最后决定录用他。促成行动 笔试、面试结束后，还要设法促成行动。尽管留下了联系方式，但是为了使自己的求职获得最后成功，有的求职者定期打电话到招聘单位，或主动上门咨询。 更有一些明智的求职者在没有

5、录用前就主动到招聘单位，递上一份专门为公司精心设计的技改或营销方案。 如果方案确实非常出彩， 肯定会引起决策层的高度重视；如果一时还做不到这么精彩，那就从小事人手。如果你的考试成绩确实不错，这些说不定会帮上你的大忙。二、主动出击，敢为人先“注意力经济学 ”原理告诉我们，“求职成功与否， 并不一定完全由求职者的素质和能力决定，可能差别只在于谁吸引了招聘企业的注意力，从而赢得该企业的青睐。”美国经济学家克尔 戈德哈勃在1997 年针对网络经济提出的“注意力经济学 ”理论表明： 在网络经济中最重要的资源既不是传统的货币经济，也不是信息本身，而是人们的注意力。因此， 注意力经济学原理可以解释就业市场上

6、的一个常见现象：一场毕业生招聘会中， 可能有无数求职者在综合素质和能力方面差别都不大，但是招聘方最终录用的只是其中的一两个人，其中的奥秘就在于谁有效吸引了招聘方的注意力。然而，吸引招聘方注意力并不意味着只是在面试环节包装自己，而是贯穿在制作、 投寄求职资料，参加面试、笔试等应聘全过程的各个环节之中。三、不卑不亢，柔中带刚保持这种性格至关重要，因为对求职者来说， 这很可能是你能否受聘的决定因素。譬如有一家公司公开招聘5 名管理人才， 结果一下子涌来数百名应聘者。经过初试、 笔试、面试，最后剩下 10 名候选人，应当说，他们都是非常优秀的。如何取舍，因为笔试、面试等环节反映的是应聘者的专业知识与部

7、分素质，应聘者都是有备而来， 且格外警觉， 应试时滴水不漏。于是，公司利用邀请他们同时参加一次宴会的机会来进一步考察他们各自的心理素质。处在酒宴环境中，他们心态各异：有的人轻松自在；有的则担心落选，心事重重；有的自我感觉良好，声称：“老总，只要你聘用我，两年内我一定给你赚几十万。”另有一些人却表现出不卑不亢、 柔中有刚的个性， 表示 “我十分愿意为贵公司效力，名额有限不能效力帐下，我也不会气馁， 我会继续努力， 我相信， 假如不能成为公司的助手，那我一定要当好公司的对手。 ”不久公司的录取名单正式下发，受聘者自然是后一种求职者。四、从容不迫，应对自如敢于竞聘是因为对这个岗位有充分的自信，这是获

8、得成功的重要因素，面对考验， 谁的心理素质好， 谁就能赢得竞争上的优势。例如，甲和乙两位同学同时参加某单位的招聘考试，上千人报名，只招一人，竞争不可谓不激烈。当然，一旦被录用，待遇也很高。出乎意料的是，他俩在这次笔试中竟然是并列第一名。接下来是单位人事部的面试、英文口语测试。最后一关据说是参加总裁亲自主持的面试。由于已到下班时间， 人事部的负责人便将他们安排到单位的招待所住下，并告诉他们，好好休息，这里吃、住自有服务员负责招待，明天早上八点钟面试。甲回到房间洗完澡，吃过饭，稍微整理了一下思绪，然后就关灯休息。而乙进了房间，就琢磨关键时刻到了，两个人当中选择一个，明天一定得好好表现。可是这总裁会

9、出些什么稀奇古怪的问题来考我们呢，他越想头越大，服务员把饭菜送进来，也吃不下去。晚上十二点，他仍在阳台上徘1 2 下一页许多求职者只留意应聘面试时的礼仪， 而忽略了应聘后的善后工作， 而这些步骤亦能加深别人对你的印象。 面试结束并不意味着求职过程就完了， 也不意味着求职者就可以袖手以待聘用通知的到来，有些事你还得干。一、感谢为了加深招聘人员对你的印象， 增加求职成功的可能性， 面试后两天内， 你最好给招聘人员打个电话或写封信表示谢意。感谢电话要简短，最好不要超过5 分钟。感谢信要简洁， 最好不超过一页。 感谢信的开头应提及你的姓名及简单情况。然后提及面试时间， 并对招聘人员表示感谢。感谢信的中

10、间部分要重申你对该公司、该职位的兴趣， 增加些对求职成功有用的事实内容，尽量修正你可能留给招聘人员的不良印象。感谢信的结尾可以表示你对自己的素质能符合公司要求的信心，主动提供更多的材料，或表示能有机会为公司的发展壮大做出贡献。面试后表示感谢是十分重要的，因为这不仅是礼貌之举，也会使主考官司在作决定之时对你有印象。据调查，十个求职者往往有九个人不回感谢信，你如果没有忽略这个环节，则显得“鹤立鸡群 ”，格外突出，说不定会使对方改变初衷。二、不要过早打听面试结果在一般情况下， 考官司组每天面试结束后，都要进行讨论和投票， 然后送人事部门汇总，最后确定录用人选，可能要等 3 5 天。求职者在这段时间内

11、一定要耐心等候消息，不要过早打听面试结果。三、收拾心情面试回来后，你已经完成一次面试， 但这只是完成一个阶段。 如果你向几家公司求职， 则必须收拾心情，全身心投入应付第二家的面试，因为，未有聘书之前，仍未算成功，你不应放弃其他机会。四、查询结果一般来说，你如果在面试两周后或在主考官许诺的通知时间到了， 还没有收到对方的答复时，就应该写信或打电话给招聘单位或主考官司，询问是否已作出了决定。五、做好再次冲刺的思想准备应聘中不可能个个都是成功者，万一你在竞争中失败了，也不要气馁。 这一次失败了， 还有下一次，就业机会不只一个，关键是必须总结经验教训， 找出失败的原因， 并针对这些不足重新做准备， “

12、吃一堑，长一智 ”，谋求 “东山再起 ”。面试， 是所有人都要经历的求职关。要跨越这道关卡，个中精髓可不能不掌握。很多大学生往往会过了简历关、笔试关就栽在面试上，为了帮助大学生攻破面试关，我们请赫敦管理咨询有限公司的资深职业顾问张建勤女士，教你如何知己知彼，顺利过关。记者：企业想通过面试了解什么？张建勤：面试是企业“伯乐相马 ”的过程，他们想“相 ”的是德才兼备的人才，所以他们非常关注求职者的综合素质和实际操作能力。 企业的考察涉及到方方面面， 除了考察求职者的专业技能这些 “硬件 ”外，更注重 “软件 ”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神

13、等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。记者：面试中企业爱用什么招数？张建勤：目前， 企业在招聘过程中， 除了传统的面试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。求职者要学会以不变应万变。 首先，面试前， 要仔细分析自己的强项和弱项， 扬长避短，明确定位， 尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、 企业文化和应聘职位的要求， 寻找自己与企业的最佳契合点。 其次， 在面试前最好做一次有针对的模拟面试， 估计考官会问什么样的问题，自己采取什么策略来回答，这样，基本上能做到心中有数。记者：参加面试之前要注意些什么？张建勤：面试时给考官的第一印象很重要，开始的

14、印象往往很可能就决定了面试结果。大体说来，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装就应该以大方简洁为主。此外， 女性求职者在夏季面试时化妆要注意端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。指甲记者：如何让克服紧张的感觉？张建勤：面对掌握 “生杀予夺 ”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来， 这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会， 唯恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：

15、面试前努力全身心放松； 面试时用深呼吸的方法保持平静， 或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念 “我很放松，我尽力就行了 ”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象， 也有利于保持头脑清醒、 思维敏捷， 在这样的状态下所作的回答才是最能令考官满意的。记者：面试时如何作自我介绍？张建勤： “自我介绍 ”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正作“自我介绍 ”时，不妨坦诚自信地展现自我， 重点突出与应聘职位相吻合的优势。 你的相关能力和素质是

16、企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以， 在进行表述时，要力求以真实为基础， 顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。记者：面试时是不是可以用一些肢体语言？张建勤：一颦一笑，一举手一投足，这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用？在面试者给人的印象中，用词内容占 7%，肢体语言占 55%，剩下的 38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节：仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极， 这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调， 势必会使你的面试锦上添花

17、、 事半功倍！你的薪酬要求是什么？须知，除非你是对方急需的人才，一般地，让你去 “面试 ”的单位是不会与你在此有很大的谈判余地的，也就是说，你只能按照其薪酬标准行事。故此，没有必要大谈特谈你的薪酬理想，而只消说说你过去的薪酬水平，并一定要说明换工作是要付出代价的， 这对你个人来说也是有成本概念的，如果你过去的薪酬水平较高，在此并不指望开始时就能保持与过去相一致，而要经过工作的实践来检验；另一方面， 也应说明各单位都有自己的规矩，入乡随俗是基本的礼貌和程式，这样，既回避了相对敏感的问题，也体现了你的修养和对对方的尊重。你如何看待本单位？有的应聘者，在遇到这样的问题时，总是显得很焦急，颇有想一蹴而

18、就的欲望，在回答问题，侃侃而谈什么 “贵单位是我的理想所在”、“这个单位条件好，有发展前途”、 “这是个举世闻名的企业 ”等，可要知道，你现在去应聘的单位再好也未必适合你于此谋生择业。因此，一味地赞颂是不明智的，只会使对方产生反感，认为你花拳秀腿没有真本事，溜须拍马阿谀奉承却未见有实实在在的内容。其实， 无论你此前对该单位是否有所了解，客观地说一说你的观感和印象， 是有益的； 而当你要说到对方的弊端或缺陷时，不要一味否定，而后缀以“若在 方面再加以注意也许会有较大的改善”会让人觉得你有观察力， 又有宽宏大量的气度和改善面貌的欲望和能力，这是会受欢迎的。你如何看待你所应聘的岗位？通常，各个岗位在

19、责任、权利、利益、分工、合作、技能、技巧等方面，都有明显的要求，而这往往是区别于其他岗位的，每个岗位都有其对员工的特殊性，在专业化日益增强的今天， “万金油 ”式的人越来越不被看好。所以，你切不可说“我能干这也能干那 ”，而应明晰在管理的半径、 层面、空间上是有着很大差别的。有人往往在此时急求事功，在未详细了解岗位的具体要求情况下仓促应允，以为自己什么都干得了，这不明智， 而且容易招致面试方反感。该岗位需要的所有内容，正是面试者想从你这里听到的，你也只需照此行事即可。你如何证明自己是最优秀的？这是一个不大好回答的问题， 你说自己是最优秀的， 会被认为是夜郎自大， 而你说自己不是最优秀的， 又会被认为是缺乏自信心， 你回避不答， 则可能被认为是没有考虑或是对面试方不够尊重。这时，你最好回答“以我的职业素养，所受过的良好教育，以及此前在行业、 企业从事 工作的经验的背景，能够胜任此工作，并能在不久后脱颖而出，为单位的发展尽力 ”，来应对此问题，显示你的应变能力