C2C商业模式分析

1、c2c商业模式,c2c商业模式,1,2,3,4,c2c 概念,c2c 电子商务交易模式,c2c 特征及其盈利模式,c2c 未来发展趋势,1,c2c概念,c2c概念： 消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易。 一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。 c2c的典型是易趣、淘宝网、拍拍网、有啊等网站平台,1,1,c2c 电子商务交易模式,2,2.2 店铺平台模式,2.1 拍卖平台模式,拍卖平台模式,拍卖平台,买方,卖方,网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其 平

2、台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式,2.1 c2c拍卖平台模式,拍卖程序,拍卖行接受委托人的委托。 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必要事项公开告知公众 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖员主持下，当中拍卖物品。 出价 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和成交规则确认买受人,网上拍卖优势,传播广泛，传播密度高 使远程交易成为可能 大大降低了拍卖的成本 使传统拍卖中委托人的职能弱化 最大限度的加快了拍卖活动节奏 扩大了适拍物品的范围 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式 网上拍卖为广告主开辟了新大陆,亟待解决的问题,1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题

3、,2.2 c2c店铺平台模式,3,c2c 特征及盈利模式,02,03,04,01,2)为买卖双方进行网上交易，提供一系列配套服务,3)商品信息多，且商品质量参差不齐,4)交易次数多，但每次交易的成交额较小,1)为买卖双方进行网上交易，提供信息交流的平台,c2c,3.1 c2c 特征,3.2.1会员费,3.2 c2c 盈利模式,会员费也就是会员制服务收费，是指 c2c 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，

4、不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务,3.2.2交易提成,3.2 c2c 盈利模式,交易提成不论什么时候都是 c2c 网站的主要利润来源。因为 c2c 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现,3.2.3广告费,3.2 c2c 盈利模式,企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果 c2c 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是 c2c网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放,3.2.4搜索

5、排名竞价,3.2 c2c 盈利模式,c2c 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用,3.2.5支付环节收费,3.2 c2c 盈利模式,支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按