现星商业模式规划与招商提案.ppt

1、2011年1月11日,安徽现星如何快速成为中国电脑茶第一品牌 本案将针对现星的定位，渠道，品牌，业绩提升等进行初步的规划与执行描述 并完全以上市为目标进行构架提案,目录,一、电脑茶市场分析,二、现星的机会点,三、现星的商业模式,四、电脑茶第一品牌打造,五、现星招商规划,六、招商广告投放,七、合作服务内容,一、现星电脑茶市场分析,A:高端电脑茶的目标受众分析,谁在消费电脑茶,IT 人群,企业高管,私营业主,企业白领,思考1：现星品牌和产品如何打动目标消费群,B:电脑茶的购买动机分析,购买电脑茶的人在做什么用,送礼馈赠,个人家庭自用,办公接待,办公福利,思考2：现星品牌和产品如何针对购买动机来进行

2、规划,C:电脑茶的购买渠道分析,目标客户在哪里买电脑茶,思考3：现星如何通过渠道创新构建新的高端渠道体系,电脑茶产地,工厂直销,茶专卖,机场车站,超市,礼品店,网络直销,电话销售,二、现星的机会点,现星的机会点就在于商业模式的创新。 如果现星不进行商业模式创新，而是沿用传统多元化保健茶组合操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的,商业模式创新是现星冲出保健茶红海的关键因素,商业模式如何创新？ 我们将现星未来三年的战略目标初步设定为,在年销量上，是电脑茶企业的1亿、2亿、3亿才称得上鹤立鸡群,1,在商业模式创新上，如何做到电脑茶市场的第一品牌，又能从小众高端市场突围进入广泛的销售渠道，实现量利齐

3、飞的新连锁加盟模式,2,要实现第一步目标：年销售3个亿 沿袭传统商业模式显然做不到,产品结构的优化将是现星实现战略目标的重要手段,在产品组合上，依托现星企业的技术与生产资源，构建现星电脑茶全新的产品线加日常饮用的中低端零售产品线，主推电脑差畅销的品种，多口味组合，多方式创新喝法、用法组合，并成为主营业务收入的主要构成,3,产品结构高中低结构上应该是,3：5：2,4：4：2 高 中 低,最好是,三、现星的新商业模式,新商业模式现星电脑茶配送中心 打造电脑茶快速分销平台,从保健茶多元化组合向电脑茶专一产品品牌提升的巨大机会 保健茶市场庞大而零散，已有众多领导性企业和领导型品牌，产品品牌几乎被大品牌

4、所独占，短期内改变消费者认知困难，做企业品牌和产品品牌之路遥远,除了高科技产品外，快消品领域的强势产品品牌日渐衰落,服务品牌逐渐兴起,电脑茶类新概念产品稀缺并无大牌竞争品牌,构建电脑茶专属系列产品将是一个巨大的商机,茶零售技术含量不高，传统渠道销售利润点较低。能否给顾客提供便捷度高、选择性广、品质上乘的高级礼品茶服务，是现星电脑茶的成功关键,现星模式,电脑茶配送店,办公终端,B2B 电子商务,目录销售 +呼叫中心,2011年将通过新模式为从中国广大的政府机关、国有企业、民营企业到家庭SOHO办公族、中产以上家庭的各类客户提供电脑茶采购、电脑茶礼品定制等增值服务,现星电脑茶服务平台新模式总体构架

5、,1母带10子电脑茶商铺植入式渠道简图,母 店,店面名称：现星电脑茶速配店,母店：100%品项，30平米以上形象店，设品牌文化区、品茶体验区、产品陈列区。 子店：50%供货，一个加盟商所在城市最少有10家子店,机场超市 专卖店 专柜、专区,烟酒专卖 单品 专柜、专区,滋补品专卖 单品 专柜、专区,特产专卖 单品 专柜、专区,超市 单品 专柜、专区,旅游纪念品 单品 专柜、专区,有机食品 单品 专柜、专区,百货专柜 专卖店 专柜、专区,名茶专卖 单品 专柜、专区,天然食品 单品 专柜、专区,现星电脑茶服务平台渠道模式示意,1母10子的区域新连锁电脑茶服务、分销平台。母店为核心产品展示点、服务点、

6、配送点、品尝点，子店是依托母店的分销网点,现星 （合资或独资,现星渠道目标和销售预测,现星电脑茶配送中心母店画像,现星电脑茶配送中心,店内设现星电脑茶单品、专柜、专区,滋补品店,名烟名酒,机场超市,现星电脑茶渠道店画像,特产商店,四、围绕模式打造电脑茶第一品牌,产品概念,系列规划,包装提升,电脑茶可以迅速清除体内过量的自由基，阻止脂质过氧化，具抗辐射、消除疲劳、明目健脑和排毒养颜作用等,口味：水果类，茶类，咖啡类建议20种 用法：香囊类，穿带类，摆放类建议20种 文化：冲泡后废茶包可养花，宠物等肥料,快速，简单，高端，清新,产品概念,包装提升,系列规划,电脑茶唯现星独尊,目前产品口味、用法、包

7、装单一，缺乏消费者价值,抗辐射抗静电，健脑明目” 醒脑、健脑、明目、抗辐射，计算机茶，保健茶IT白领的保护伞 计算机簇必喝的茶 【产品介绍】电脑是为人们生活不可缺少的一部分，尤其是一些因为工作需要和以此娱乐的人群，更是长时间地与电脑接触。然而，电脑给人们生活带来方便的同时，也有很多的副作用，如辐射、眼睛疲劳、皮肤变差等现象。本品采用天然野生植物，以汉方独特工艺精致配伍而成，含决明子等中草药成分，适合于经常使用电脑的白领人士饮用，有醒脑护目，抗辐射的保健作用。 【主要原料】决明子、桑叶、枸杞子、富硒野山茶等 【饮用方法】每次取一袋放入杯中，用开水冲泡3-5分钟，即可饮用。可反复冲泡，至色淡为止。

8、 电脑茶已开发有六大系列近百个品种（水果口味系列、原味茶口味系列、咖啡口味系列、茶枕香囊系列、穿戴系列等。） 我公司在同行业中率先通过ISO9001认可，首获电脑茶生产许可证QS，品质有保证！ 关键词：电脑茶、计算机茶、醒脑明目、防辐射、抗疲劳、预防近视,现星电脑茶卖点提炼,现星的品牌塑造,品牌塑造，例如： 用现星千年电脑茶，让电脑辐射远离 LOGO的重塑要体现出现星文化，品位、现代、尊贵,现星品牌故事塑造： 电脑茶是某某教授经过数位专家经万余案例研究打造,现星的唯一性,现星电脑茶的多种口味，多种用法，多种功能，世界唯一，电脑茶之尊,五、现星招商规划,现星招商网站表现形式,满足加盟商和终端消费

9、者不同的资讯需求。官方招商网站是面向潜在加盟商的营销型网络宣传工具，招商网站可以对项目产品进行全面、详实的推介，具有互动性和信息传播广泛的特点，是潜在投资商快速了解项目详情的捷径。一切从营销角度出发！针对现星的招商网站的板块结构、风格设计、动画效果、图片效果、视觉色彩、功能模块、方便实用、稳定运行等全方位制作。 现星现有产品网站仅可作为企业形象与产品展示的一个窗口，无法作为招商之用。并且网站系统也没有大的改版价值。 我们建议独立建设一个招商网站作为招商专用。系统无需动态功能，完全从设计角度出发。通路快键的建议一是让企业省钱，二是用最低廉的价格给出最好的效果。 招商网站可采用动感的表现形式，从传

10、统的看得见突破到摸得着，将公司资质，产品详细的动感介绍，招商模式，招商广告利益点的提炼，将通过网站360度全方位的表现出来。刺激吸引目标加盟者眼球。让目标客户看到网站或广告就不想走，看下去就有加盟欲望。可大大提升我们的招商速度,现星招商网站表现形式,什么生意财源如水源,什么生意赚所有人的钱,什么生意可以躺着赚钱,加盟现星千年电脑茶坊，赚高端人群的钱，一母带十子，年入50万,现星电脑茶配送中心,现星电脑茶配送中心,招商手册设计制作,招商手册是一个投入小见效快、强大的招商宣传工具，可以图文并茂、引人入胜的生动展现招商产品/项目的核心卖点、优势等，把企业想要传达的意思完整清晰地传达给客户。 从结构逻

11、辑、广告标题、内容正文、设计思路、整体风格、图片展示、色调等方面，全面打造一本有杀伤力的招商手册,推广文案广告语组合设计,门户网,加盟网,直复营销,新闻类广告语：现星茶,加盟现星财源如水源,朋友，推荐您一个财源滚滚的项目,门户网,加盟网,直复营销,高级广告创意文案撰写的软文类广告20篇以上,针对各类网站发布的广告所表达的不同广告话术遥相呼应。空中与地面的结合，品牌与精准的优势,线下报纸杂志广告设计规划,报纸类,简单的话术，软性的语言，轰动的效果，让目标看到一个过目不忘不舍得扔报纸的广告,DM类,杂志类,360度呈现出现星最大的利益点。产品优势，加盟优势,将老同品牌形象得到快速提升，让目标客户快

12、速与我们电话沟通,报纸、杂志的版面不同，版位不同，针对的人群与话术的不同，表现的广告形式就不同,六、招商广告投放,中国经营报第一招商版广告投放,加盟现星电脑茶配送中心，赚白领人群的钱，一母带十子，年入50万,广告投放,各类加盟网站首页第一屏广告位： 本广告位十分醒目，根据项目与策划的内容，每日不小于500人次的高端创业人群与经销商访问量，只要您的项目够好，得到的反馈与结果就更火。生意街的广告是最具质量的，是同类网站无法比拟的,加盟现星年赚50万,现星,竞价排名关键词推广,电脑茶等关键词投放 月预算10000,00元,电脑茶等关键词投放 月预算2000,00元,电脑茶等关键词投放 月预算2000

13、,00元,关键词竞价,百度,谷歌,搜搜,小本创业网类广告投放,souyi,各类加盟网,首页图片月预算5.4万元,首页二屏图片广告，月预算1.5万元,首页首屏大幅广告展示，月预算1万,招商 加盟网,souyi招商 加盟网,其他加盟网,78.Cn 搜易等是专业的中小创业人群找项目的一个重要网站，每日最少5万人次中小创业人群找项目登陆的网站,中高创业人群品牌招商类门户广告组合,创业人群数据库广告直投,邮件广告,将项目广告采用邮件形式直接发布给正在找项目的目标人群，按打开率计算每封0.50元钱，每月2万封=1万元,短信广告,语音广告,短信广告信息传递更快，让目标接收者不得不看的广告。按发送率计算每条0

14、.20元，每月2万条=4000元,将会把您的企业介绍采用人工录音的形式，直接投递给目标客户。按发送每分钟条0.20元，每月2万条=4000元,优邮每月更新整理最新的可按行业、地区、欲投资项目、持有资金情况分类，通过数据库广告形式帮您直接投递推荐，广告更精准，效果更明显，此项服务是上海优邮独家拥有的创新广告模式,投资创业人群数据仅优邮独家拥有，国内无二家,作业内容第一阶段,第一阶段内访外调研究，15个工作日,工作内容： 1、电脑茶行业研究 电脑茶市场容量、电脑茶竞争状况、产品模式、产品发展趋势、现有品牌影响力、价格体系、分销模式、终端业态、消费心理、消费行为等.（说明：以乙方专家对甲方提供以及乙

15、方现有的资料、数据深度研究为主，辅之乙方项目组专家代表性区域市场一线走访的实地感受，而非专题的、大规模的专项市场调研。） 电脑茶行业流通环节及终端特征、现星茶现有资料及面临的竞争状况、主要竞争对手及其产品、现阶段电脑茶企业成功要素、电脑茶发展趋势等分析与研究。 电脑茶消费者购买习性研究 电脑茶消费者的购买行为研究、购买决策流程分析研究、购买决策核心因素分析研究、购买心理研究分析、电脑茶产品针对性消费人群案例研究、目标消费群及现有忠实用户群体特性研究、电脑茶现有客户对产品的综合评价分析，以及周边人群综合评价分析、专卖店商圈和选址研究、现有客户以及目标客户对电脑茶品牌的综合评价与研究,七、徐驰的服

16、务内容,作业内容第一阶段（续,第一阶段内访外调研究，15个工作日,工作内容： 2、现星茶内部研究 现星茶现有业务单元和业务结构、产品组合、品牌价值、内涵、外延、表现、渠道、终端业态、现有销售模式、运营及营销效率、茶生产工艺、生产流程、产品创新能力、产业资源整合能力、流通资源整合能力以及现有人力资源、社会可利用的资源等分析和研究。 3、电脑茶区域市场研究块面 区域市场分销、终端业态、区域市场业态的竞争性与发展潜力、重点城市销售模式及商业模型、重点城市（省会、直辖市）和地级市市场解剖、重点城市主要企业经营现状、消费者消费偏好及购买行为、品牌认知度等研究和分析。 4、现星茶区域市场研究 现有客户交易

17、状况、交易形式、批发模式与门店销售模式、批发客户批发渠道研究与动因、现有推广方式、手段、形象、产品组合 说明：考虑到作业时间的紧迫性以及“实效”、“实用”的服务原则，以上市场研究与调研结果不单独形成专项书面报告。相关资讯、数据等将在以下各阶段规划报告中予以引用和表现,作业内容第二阶段,第二阶段现星电脑茶及品牌创新规划方案，20个工作日,4、现星茶产品组合策略及产品规划 产品线梳理规划 产品组合规划 主要产品线在市场和企业中的定位 主要产品线承担的使命规划 主要产品线组合的核心卖点提炼 主要产品线产品价盘设计,1、现星电脑茶品类创新方向规划 现星电脑茶品类创新的方向及可行性评价 现星电脑茶产品单

18、元及其组合设计 2、现星茶创新品类的品牌规划 现星电脑茶创新品类的目标消费群定位(意见领袖/核心人群/延伸人群) 品牌个性定位 品牌档次 品牌感性核心价值拟定 品牌理性核心价值拟定 品牌核心价值支撑体系 整体品牌定位陈述 品牌主张与品牌口号拟定 品牌故事演绎 3、现星电脑茶创新品类的传播策略和计划 现星电脑茶创新品类的炒作主线与概念策划 现星电脑茶创新品类的传播策略及活动策划 现星电脑茶创新品类的传播的活动计划及媒体组合计划,作业内容第三阶段,第三阶段现星茶新商业模式规划及系统构建，20个工作日 （贯穿作业始终，进行交叉作业,工作内容： 现星电脑茶模式规划原则、双轨发展模式框架、 传统分销模式

19、改革方向、传统分销模式下产品、品牌、价格规划、 目标消费群定位、 经营模式框架及发展目标 产业链整合、产品模式与衍生产品模式 渠道品牌规划及渠道品牌与产品品牌之间关系 专卖店SI系统构建即专卖店形象识别系统 连锁系统的产品组合及价格体系、 渠道整合与终端规划、 单店盈利模式 单店选址、规模、坪效等评价指标体系 市场布局规划 连锁加盟店的控制体系构建 连锁加盟店动销方案设计 新商业模式下组织架构规划 营销团队配置规划及核心人员的招选 新商业模式下配套营销管理体系规划 新商业模式推广与实施步骤规划等,作业内容第四阶段,第四阶段现星茶连锁加盟样板市场打造，30个工作日 （贯穿作业始终，进行交叉作业,

20、输出系统的规划设计 连锁店形象维护体系设计 连锁店产品管理模式设计 连锁店促销实施体系设计 连锁店市场监控体系设计 连锁店销售服务体系设计 连锁店招商管理体系设计 培训系统的规划设计 人员培训制度流程设计； 体系岗位人员薪酬及绩效考核标准流程设计； 管理制度流程设计； 连锁加盟店的人员培训课程设计,作业内容第五阶段,第五阶段招商规划及执行，时间36个月,现星所需预算与成功签约代理,1，样板市场与店免建设：建议找一层门市，面积大约30平米以上为佳，该店为现星公司品牌展示，旗舰样板店，主要为全国加盟商考察参观用，从装修设计一定要有风格，投资额度建议在10万元内。 2，电脑茶视频广告预算 建议：2万元内。（根据发展需要启动三个月后找二线明星代言，预算10万元内，该预算为收回部分回款后启