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文档简介
1、赛前培训会,提纲,一)初赛 时间: 2015年8月1-2日 9:00-18:00 地点:天津城建大学 计算机中心 (二)复赛 时间: 2015年8月14-16日(3天) 9:00-18:00 地点:天津城建大学 现代教育中心,一、赛程安排,2015年8月14日(周五) 评审领域:电子信息、文化创意、新材料 2015年8月15日(周六) 评审领域:互联网和移动互联网、新能源及节能环保 2015年8月15日(周日) 评审领域:先进制造、生物医药,三)决赛 时间:2015年8月22-24、26-29日(7天,二、评审方式,1、复赛 各组采用8+12模式进行答辩评审,参赛企业/团队自我介绍8分钟,现场
2、答辩12分钟,专家现场填写评审意见。每组评委由5名专家组成,其中创投专家3人,技术专家2人。 2、决赛: 各组采用10+20模式进行答辩评审,参赛企业/团队自我介绍10分钟,现场答辩20分钟,专家现场填写评审意见。每组评委由7名专家组成,其中4名创投专家、3名技术专家,注意事项,1、及时回复组委会短信通知,确认参加评审。 2、按照组委会通知时间、地点提前30分钟以上到达评审地点。 3、准备好参赛资料(商业计划书),复赛5份,决赛7份。进入评审会场时给工作人员。 4、准备好演示PPT,复赛8分钟,决赛12分钟,请勿超时,PPT文件由现场工作人员帮助拷入电脑。 5、请勿将与评审无关的物品带入会场,
3、三、评分标准与计算方法,10分制,每评分项的评分标准划分,三、评分标准与计算方法,三、评分标准与计算方法,4,技术和产品,1,2,3,5,商业模式及实施方案,行业及市场,团队,财务分析,四、商业计划书的制作,目录,1)技术和产品,包括: 技术:主要的技术指标和关键技术说明,技术路线及方案,与国内外同行业技术比较,技术来源及知识产权情况 产品:产品介绍,功能及特性,产品的生产策略,与国内外同类技术、产品及服务的比较,产品的市场定位及成长性,四、商业计划书的制作,2)商业模式及实施方案,包括: 商业模式:“怎么挣钱的?”,可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合
4、作伙伴网络、成本结构、收入模型来描述清楚商业模式 同时涵盖盈利预期,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略 代理,特许加盟,直销,BT模式(建设转让模式),BOT模式(建设运营转让模式,四、商业计划书的制作,2)商业模式及实施方案,包括: 实施方案:包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行业许可证报批情况 技术方案,包括技术原理图、解决关键技术的主要途径、方法、措施、主要技术指标以及产品(服务)研发计划。 产品生产方案,包括生产工艺流程图、生产工艺原理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措施以及产品(服务)生产计划,四、商业计划书的制作,营销计划,公司所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足,
5、制订的产品营销计划。主要内容有市场营销策略、获利方式、营销方式和渠道、价格策略、预估35年的销售目标和市场占有率。 特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报批的项目产品要附许可证复印件,四、商业计划书的制作,3)行业及市场,包括: 行业:进入行业的主要障碍(经济性,政策性),影响行业发展的各种因素(有利+不利),哪些行业的变化对产品利润影响较大, 行业目前所处发展阶段,行业潜在的各种风险 市场:如实分析产品在国内外市场竞争能力分析,公司的品牌竞争优势,销售渠道,销售价格,成本优势,竞争对手分析,市场发展前景(规模+增长趋势),价格趋势,四、商业计划书的制作,4)团队:公司的管理团队,组织架构及团
6、队能力的优势和劣势,各成员与管理公司有关的教育与工作背景,团队成员的分工与互补,团队成员的持股情况 重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长以及在技术、经济、管理领域“辉煌成就”。有创业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况(公司名称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和产品等)和创业业绩等,四、商业计划书的制作,5)财务分析:实事求是地量化分析企业过去及未来的经营情况,要经得起推敲。 所需的总投入和主要用途,说明资金的筹措方式(自筹、贷款、社会资金等),还要说明资金使用计划和具体用途、预计收支情况以及潜在的财务风险分析,四、商业计划书的制作,五、演示ppt与现场答辩,ppt制作: (1)
7、简明扼要、言简意赅,禁止长篇大论,说清楚要点即可; (2)重视视觉冲击力,少用文字,尽可能多用图片和表格; (3)建议考虑按照评分项制作ppt目录; (4)母板简洁、明快,错落有致,项目介绍: (1)首先应口头简要介绍公司基本情况和投资亮点,如名称,注册资本,产品特色、发展现状等; (2)口齿清晰,声音洪亮,控制语速,舒缓语气,虽紧张而不慌乱; (3)讲清楚技术优势即可,切莫滔滔不绝的介绍技术细节; (4)规避短板或明显的不符合项,五、演示ppt与现场答辩,项目介绍: (5)避免贪大、理想化,空有热情但缺乏能力; (6)赛前拷贝并调试好ppt文件; (7) 事先内部预演练,务必在8分钟内完成项目陈述,切忌拖延或超时,五、演示ppt与现场答辩,回答问题: 正面回答,少绕弯子; 不感情用事,不争辩、不顶撞评委; 普通话流畅,层次清晰,有条理,逻辑性强; 精神状态要好,自信心要强; 注意着装,不可太休闲;
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