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文档简介

1、中国文化对消费者购买行为的影响,中国人都买些什么,房子,车子,服装,食品,奢侈品,中国传统文化,中国文化现在仍旧形成规模的主要有三个： 一、儒家文化 二、道家文化 三、佛教文化 其中，儒家文化和道家文化是中国土生土长的文化，其浓厚的思想，至今主宰着中华民族乃至亚洲的世界观,儒道文化在消费上讲些什么,中庸,理性,影响之一：模式单一,渣打银行：虽然中国家庭收入快速增长，但由于食品涨价，食品消费支出比重并没有出现下降。 到去年底中国城镇家庭食品消费支出占总消费支出的36，农村为43。按照 “恩格尔定律”，随着家庭收入增加，食品消费支出比例应会逐步降低，但这一定律似乎难以解释中国目前的现象。渣打银行认

2、为，这主要是因为食品价格快速上涨挤占了其他消费空间。 渣打银行的分析，有着无可争辩的正确性，但是是不是我们可以这样想 中国人在消费上缺乏一种冒险精神呢？中国的一贯消费顺序是：食、衣、住、行。所以，食品消费的比例，是很难降下来的,影响之二：缺乏冒险,国家在刺激个人消费问题上遇到了新的挑战是： 中国GDP世界第二，然而消费水平占国家GDP的比例不到美国的二分之一，只有欧洲、日本的三分之二。 甚至，除了沙特以外的各主要国家中，中国的消费在GDP中的比例也处于较低的水平。 中国人不敢消费,影响之三：理性,特有的思考过程，使得中国人对于购买决策过程有着更加理智的思考。 确认问题：中国人的看客心理和随大流

3、，在社会发展上也许不客气，但是在消费上，很有理智。 收集信息：缺乏冒险精神，使得投机成为不可能，中国人往往更加小心翼翼。 评价方案：简单的超市购物，你是否也为买不买而纠结呢？ 做出决策：这个世界应该都是一样的。 购后行为：后悔率居高不下（这是一个奇怪现象,所有体系崩溃,1978年，大量涌入的外国“奇异”商品和西方思想，一瞬间冲垮儒家千年形成的消费观。 疯狂抢购、攀比消费，成为一种风尚,金砖四国消费情况调查,怪异的思想,中国大妈,华尔街在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀 黄金大跌20%世界哗然却不料半路杀出一群“中国大妈” 10天时间花费1000亿人民币 300吨黄金被扫 华尔街卖出多少黄金大妈们照单全收。 世界五百强之一的高盛集团率先举手投降。 一场“金融大鳄”与“中国大妈”之间的黄金阻击战“中国大妈”完胜,反面教材,获利了,由于人民币升值，以美元计价的黄金价格即使上涨，用人民币购买黄金的中国大妈们的收益也会减少。反之，一旦黄金价格下跌，那么大妈们将要忍受黄金下跌及人民币升值带来的双重损失。 实际上，只有部分大妈在微弱盈利。 这笔亏空，只有自己弥补,购买决策的五个过程的建议,确认问题：理想与现实 收集问题：充分的了解 评价方案：

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