xxx公司销售绩效考核表

1、Xxx公司销售考核标题销售部薪资分配及绩效考核管理办 法文件编号发文范围各部门、各市场日期受控文件签发审核销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位系数+绩效奖 +销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪X岗位系数3.1.3销售奖金=奖金基数X奖金系数X月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分 =销

2、售达成分占60% +市场考核分占30% +管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分 =所服务区域目标达成分 60% +管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：（1）见销售人员奖金 KPI考核管理办法（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。3.4.2月度、季度、年度销量由营销总部统计，财务部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4. 季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）职位季度奖励区域营销总监季度销售额50万以下50

3、- 100 万100万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%省级经理季度销售额20万以下20 50 万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%销售工程师季度销售额10万以下10 30 万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年 4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）连续3个月月度平均 KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3）试用期员工不参加季度奖金考核。4） 中途离职，若无市场遗留问题，给予正常销售奖金的40%，在年终结算。5、年度员工奖励的说明职位年度奖励区域营销总监年度销售额200万以下200400 万400万以上奖励比例0.2%0

4、.25%0.35%省级经理季度销售额60万以下60100 万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%销售工程师季度销售额40万以下40 80 万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照年度执行，即次年 1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积 9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4） 在公司服务满 3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常奖金的50%, 在下年度的6月底结算。营销中心职业发展规划图6、奖惩管理6.1奖励总部营销管理中心F6.1.1升职：岗位职等进行上调6.1.2加薪：岗位职级进行上

5、调6.1.3奖励申请表 见附件6.1.4要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者方可提出奖励申请。（2） 奖励申请表 由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导 审核。（3）奖励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。7.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）晋升方向定量指标60%定性指标40%考核周期营销总部连续两年超额120%完成公司业绩目标团队管理能力决 策分析能力 宏观 调、管控能力年度f区域总监k,_r连续两年超额100%完成公司业绩目标团队管理能力统 筹规

6、划能力逻辑、 分析能力年度高级经理L,连续三个季度超额80%完成公司业绩目 标团队管理能力沟 通协调能力市场开 发、拓展能力季度区域经理J连续两个季度个人业 绩超额50%完成公司 业绩目标，团队业绩 超额60%完成公司业 绩目标团队管理能力沟 通协调能力渠道开 发维护能力执行能 力季度高级代表匚J连续两个季度个人业 绩超额40%完成公司 业绩目标，团队业绩 超额50%完成公司业 绩目标团队管理能力沟 通协调能力渠道开 发维护能力执行能 力季度销售代表连续三个月度个人业 绩超额80%完成公司 业绩执行能力团队协 作能力自我学习拓 展能力月度&惩罚机制2.1降级8.1.1考核体系组成及指标权重划分

7、（见下表）晋升方向定量指标60%定性指标40%考核结果营销总部一个自然年度公司业 绩目标达成率团队管理能力决 策分析能力 宏观 调、管控能力评分40%调岗 评分60%降2级评分80 %降1级r*区域总监一个自然年度公司业 绩目标达成率团队管理能力统 筹规划能力逻辑、 分析能力评分40%调岗 评分60%降2级评分80 %降1级高级经理L连续三个季度超额80%完成公司业绩目 标团队管理能力沟 通协调能力市场开 发、拓展能力评分40%调岗 评分60%降2级评分80 %降1级lr区域经理F-J连续两个季度个人业 绩超额50%完成公司 业绩目标，团队业绩 超额60%完成公司业 绩目标团队管理能力沟 通协

8、调能力渠道开 发维护能力执行能 力评分40%调岗 评分 60%降2级评分80 %降1级高级代表Lj连续两个季度个人业 绩超额40%完成公司 业绩目标，团队业绩 超额50%完成公司业 绩目标团队管理能力沟 通协调能力渠道开 发维护能力执行能 力评分40%调岗 评分80 %降1级1销售代表连续三个月度个人业 绩超额80%完成公司 业绩执行能力团队协 作能力自我学习拓 展能力评分40%调岗 评分60%降薪25 %评 分80%降薪15%9、解聘（1） 连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳 动关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国

9、家法律追究其相关法律责任。10、薪资发放（1）每月25日前，各营销部将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2） 财务部设置专人负责薪资结算工作。每月25日前薪资结算员对各部门所属编制人 员 的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算； 经营销部及财务部门负责人审核， 由总经理 批准，每月月尾发放。财务部备份。（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9、本方案经营销部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。薪等 项目职级岗位岗位系数奖金系数绩效系数总额试用期员 工按低一 档标准执 行，转正 合格后可 调整至相 应薪等高级区域 总监区域总监2.54.04.0中级区域 总监区域总监2.03.53.5初级区域 总监区域总监1.53.03.0四高级区域 经理区域经理1.22.52.5五中级区域经理区域经理1.02.22.2六初级区域 经理区域经理0.91.91.9七高级销售 代表销售代表0.81.81.8八中级销售